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印制电路板的分类分析
一、国内市场发展状况
1、中国大陆成为全球PCB产值、以及高端产品HDI增长最快的区域PCB产业在世界范围内广泛分布,欧美发达国家起步早,研发并充分利用先进的技术设备,故PCB行业得到了长足发展上世纪90年代末以来,亚洲尤其是中国凭借在劳动力、资源、政策、产业聚集等方面的优势,不断引进国外先进技术与设备,成为全球PCB产值增长最快的区域,PCB行业逐步呈现了以亚洲,尤其是中国大陆为制造中心的新格局从PCB产业发展路径看,近些年来全球PCB产业经历了三次产业转移过程第一次转移是欧美向日本转移,第二次转移是日本向韩国和中国台湾转移,第三次转移是韩国、中国台湾向中国大陆转移根据Prismark统计,2002年,中国大陆PCB总产值首次超过中国台湾,成为了全球第三大PCB生产基地;2006年,中国大陆首次超过日本,成为全球第一大PCB生产基地2000—2020年,中国大陆PCB产值年均复合增长率达到
26.4%,增长率大幅高于全球平均增长水平在5G、计算机、大数据等技术的持续发展下,根据Prismark预测,未来几年中,亚洲地区尤其是中国大陆仍然是全球PCB行业的中心用印制板,不可替代性是印制电路板制造行业得以始终稳固发展的要素之一HDI板、RF板与传统PCB板的下游终端应用也有所不同传统PCB板的板材一般较大,大多应用在航空航天、家电、医疗设备以及机器设备中HDI板是专为小容量用户设计的紧凑型产品,高密度集成技术可以使终端产品设计更加小型化,同时满足电子性能和效率的更高标准HDI广泛应用于手机、数码像机、笔记本电脑、汽车电子等行业,其中以手机的应用最为广泛RF板既可以提供刚性板的支撑作用,又具有挠性板的弯曲特性,并能减少产品的组装尺寸和重量,主要应用于手机、便携摄像机、折叠式计算机设备、硬盘驱动器以及医疗电子设备等产品中
六、建立持久的顾客关系精明的企业不仅要创造顾客,还想要“拥有”顾客的“一生”为此,它必须建立持久的顾客关系企业可以在多个层次上建立顾客关系一般地说,企业对那些数量庞大、边际利润低的顾客,更多会谋求建立层次较低的基本关系如洗涤剂生产厂商通常不会逐个打电话给洗衣粉家庭用户,分别了解、征询意见,而会通过广告、促销、服务电话或电子网站来建,立关系但对那些数量很少且边际利润很高的顾客,如大用户、大型零售商,企业则希望与它们建立全面伙伴关系在这两个极端之间,企业可根据不同情况建立其他层次的顾客关系1财务层次指通过价格优惠等财务措施来树立顾客价值和满意度如宾馆为常客提供免费或降价服务;商场提供惠顾折扣券;民航公司对常客实施优惠方案等2社交层次即通过加强社会交往来提高企业与顾客的社会化联系,与常客保持特殊关系如企业主动与顾客保持联系,不断了解顾客需要和提供服务;向常客赠送礼品和贺卡,表示友谊和感谢;组织常客社交聚会,增强信任感等3结构层次指使用高新技术成果,精心设计服务体系,使顾客得到更多消费利益,来增强顾客关系如批发公司通过计算机数据交换系统,帮助零售商客户做好存货管理、订货、信贷等一系列工作;宾馆用其信息系统储存旅客客史档案,为其再次光临时提供个性化定制服务等
七、客户分类与客户分类管理一客户分类客户分类指按照客户对于供应商的重要性分为不同等级等级划分有三级制,如A类、B类、C类;有五级制,如A类、B类、C类、D类、E类;也有六级及以上的分类有的企业将不同等级客户称为钻石级、白金级、黄金级、白银级、普通级等,客户分类的目的是识别客户重要性并给予不同的待遇如果客户分类错误,就有可能将重要客户作为次要客户对待,而将次要客户作为重要客户对待,降低企业营销效益正确的客户分类需要正确的分类标准,有的企业仅仅以客户购买量(额)作为分类标准,这是比较片面的,客户分类依据有客户关系价值、客户忠诚度、客户信用度等因素
1、客户关系价值客户关系价值简称为客户价值,指客户为供应商带来的价值或客户在供应商眼中的价值长期客户总收益指一定时期内客户持续购买为企业带来的收益客户购买量、购买频率、购买持续时间是长期客户总收益的主要影响因素,获取客户的成本指企业为使潜在客户成为现实客户而耗费的成本保留客户的成本指企业为加强或维持客户关系而耗费的成本,如人员访问成本、设立俱乐部的成本等在获取及保持客户关系的成本不易计算时,可以近似地用销售量(额)来代替测定客户关系价值可以使供应商集中有限的资源服务于重要客户,收到更高的效益调查表明,许多企业的利润主要来自中等规模的客户,因为大客户,般要求周到的服务和最大限度的折扣,小客户零星购买产生较多的交易费用,这些都降低了公司的利润率中等规模的客户既没有大客户那么多的要求,又没有小客户那么多的交易成本客户关系价值应当综合考虑现实价值和潜在价值两个方面,现实价值指客户当前购买为供应商带来的价值,潜在价值指客户今后可能追加购买为供应商带来的价值,有些客户实力雄厚,产品需要量大,但是对供应商还不了解或不放心,因而购买量小;如果增加了解或提高满意度则可能大幅度追加购买,成为大客户
2、客户忠诚度客户忠诚的判断标准主要有产品购买因素、成本因素、价格因素和态度因素等在产品购买方面,忠诚客户会长期购买,高频率购买,追加购买,交叉购买与原产品相关的其他产品与服务,向上购买升级产品,向他人推荐供应商产品等等,在成本方面,忠诚客户与供应商俣持长期的交易关系,形成常规性购买,减少交易谈判而降低了交易成本;供应商了解忠诚客户的服务需求,能够及时有效地提供服务而降低了服务成本,在价格方面,忠诚客户降低了价格敏感性,基于一贯的信任而对供应商的价格变动给予理解在态度方面,忠诚客户关心和维护供应商的品牌,较少受到竞争性产品的影响,关心供应商企业的发展,为供应商提供广泛的信息与建议
3、客户信用度客户以往交易的信用情况考察主要有总欠款率和货款延期支付平均天数两个指标其中,统计期内总欠款率二逾期未付货款总额/总购买金额,货款延付平均天数指超出合同规定时间拖延支付货款的平均天数根据客户货款实际支付情况,分月结30天、月结60天、月结90天、现金客户和国外客户五种情况进行信用度评分对新开发客户以及客户未来信用状况变化趋势的考察,可考虑以下因素
(1)企业管理层因素主要管理者在业界的信誉、专业知识、有无应对局势变化的能力、有无不良嗜好、健康情况
(2)支付能力资产负债率、风险性经营项目、固定资产投资情况、银行存款、偷漏税情况、员工福利、员工奖金发放等
(3)财务状况财务调度能力、收付款情况
(4)管理状况士气和效率、内部控制能力
(5)营销状况品牌知名度、产销能力、业界影响力等
(6)行业状况行业竞争程度、产品发展前景等若以上任一因素未达标准,即为不合格客户,应当高度警惕并采取相应的预防措施
(二)客户分类管理客户分类是客户关系管理的基础企业按照客户的重要性制定不同的客户关系管理策略,投放不同的资源比如,对于A类客户,在产品方面,可以根据客户的需求帮助研发或定制产品;在促销方面,派出职位较高的销售主管、部门经理乃至公司领导定期联系与拜访客户,维系客户关系;在价格方面,给予最优惠的价格和折扣或在必要时给予较大数额的年终返利;在交货期方面,保证满足其交货期的要求,优先安排生产,由生产部、物流部经理亲自负责,公司主要领导督办;在延期付款方面,给予最长的延付期限;在投诉处理方面,在最短时间内给予回复及处理,进行满意度调查与跟踪在促销方面,派出职位较高的销售主管、部门经理乃至公司领导定期联系与拜访客户,维系客户关系与A类客户相比,低重要性客户获得的待遇要拉开一定差距
八、关系营销及其本质特征约翰•伊根认为对关系营销目标最好的描述是“在适当情况下,识别和建立、维持和增进同消费者和其他利益相关者的关系,同时在必要时终止这些关系,以利于实现相关各方的目标;这要通过相互交换及各种承诺的兑现来实施“菲利普•科特勒认为“关系营销致力于与主要顾客建立互相满意且长期的关系以获得和维持企业业务”关系营销是以系统论为基本思想,将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动,认为企业营销乃是一个与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程关系营销将建立与发展同所有利益相关者之间的关系作为企业营销的关键变量,把正确处理这些关系作为企业营销的核心关系营销奉行的黄金法则是同等条件下,人们将和他们认识、喜欢并且信任的人做生意关系营销的本质特征包括以下几点1信息沟通的双向性社会学认为关系是信息和情感交流的有机渠道,良好的关系即是渠道畅通,恶化的关系即是渠道阻滞,中断的关系则是渠道堵塞交流应该是双向的,既可以由企业开始,也可以由营销对象开始广泛的信息交流和信息共享,可以使企业赢得更多、更好的支持与合作2战略过程的协同性在竞争性的市场上,明智的营销管理者应强调与利益相关者建立长期的、彼此信任的、互利的关系这可以是关系一方自愿或主动地按照对方要求调整自己的行为;也可以是关系双方都调整自己的行为,以实现相互适应各具优势的关系双方,互相取长补短,联合行动,协同动作去实现对各方都有益的共同目标,可以说是协调关系的最高形态3营销活动的互利性关系营销的基础,在于交易双方相互之间有利益上的互补如果没有各自利益的实现和满足,双方就不会建立良好的关系关系建立在互利的基础上,要求互相了解对方的利益要求,寻求双方利益的共同点,并努力使双方的共同利益得到实现真正的关系营销需要达到关系双方互利互惠的境界4信息反馈的及时性关系营销要求建立专门的部门,用以追踪各利益相关者的态度关系营销应具备一个反馈的循环,连接关系双方,企业可由此了解到环境的动态变化,根据合作方提供的信息,以改进产品和技术信息的及时反馈,使关系营销具有动态的应变性,有利于挖掘新的市场机会
九、关系营销的流程系统关系营销把一切内部和外部利益相关者都纳入研究范围,并用系统的方法考察企业所有活动及其相互关系,表现积极的一方被称为市场营销者,表现不积极的一方被称作目标公众企业与利益相关者结成休戚与共的关系,企业的发展要借助利益相关者的力量,而后者也要通过企业来谋求自身的利益1企业内部关系内部营销起源于把员工当作企业的市场智慧的企业高层领导,心中装有“两个上帝”,一个“上帝”是顾客,另一个“上帝”是员工企业要进行有效的营销,首先要有具备营销观念的员工,能够正确理解和实施企业的战略目标和营销组合策略,并能自觉地以顾客导向的方式进行工作同时企业要尽力满足员工的合理要求,提高员工的满意度和忠诚度,为关系营销奠定良好基础
(2)企业与竞争者的关系企业所拥有的资源条件不尽相同,往往是各有所长、各有所短为有效地通过资源共享实现发展目标,企业要善于与竞争对手和睦共处,并和有实力、有良好营销经验的竞争者进行联合
(3)企业与顾客的关系顾客是“上帝”,是“财神”,企业要实现盈利目标,必须依赖顾客企业需要通过搜集和积累大量市场信息,预测目标市场购买潜力,采取适当方式与消费者沟通,变潜在顾客为现实顾客同时,要致力于建立数据库或其他方式,密切与消费者的关系对老顾客,要更多地提供产品信息,定期举行联谊活动,加深情感信任,争取将其转化为长期顾客,举办这些活动花费的成本,肯定比寻求新顾客更为经济
(4)企业与供销商的关系因分工而产生的渠道成员之间的关系,是由协作而形成的共同利益关系合作伙伴虽也存在矛盾,但相互依赖性更为明显企业必须广泛建立与供应商、经销商之间的密切合作的伙伴关系,以便获得来自供销两个方面的有力支持
(5)企业与影响者的关系各种金融机构、新闻媒体、公共事业团体以及政府机构等,对企业营销活动都会产生重要的影响,企业必须以公共关系为主要手段争取它们的理解与支持例如,社区是以地缘为纽带而连接和聚集的若干社会群体或组织之间的关系,构成了企业关系营销中不可忽视的一环企业需要社区提供完善的基础设施和有效率的工作场所,社区也希望企业为社区建设提供人、财、物的支持
十、顾客满意通过创造、传播和交付优质顾客价值,满足需求,达到顾客满意,最终实现包括利润在内的企业目标,是现代市场营销的基本精神这一观念上的变革及其在管理中的运用,曾经带来美国等西方国家20世纪50年代后期以来的商业繁荣和一批富可敌国的跨国公司的成长然而,实践表明,现代市场营销管理哲学观念的真正贯彻和全面实施,并不是轻而易举的对于许多企业来说,尽管以顾客为中心的基本思想是无可争辩的,但是,这个高深理论和企业资源与生产能力之间的联系却很脆弱“利润是对创造出满意的顾客的回报”这个观点,似乎只是建立在信念之上而不是建立在牢靠的数据之上的因此,自20世纪90年代以来,许多学者和经理围绕现代营销观念的真正贯彻问题,将注意力逐渐集中到两个方面,一是通过质量、服务和价值
2、中国大陆PCB产品结构不断优化,HDI市场发展势头强劲根据Prismark统计,2020年在中国大陆众多PCB产品中,多层板为产值最大的产品,产值占比
44.86%HDI板和挠性板市场份额上升较快,产值占比分别为
17.34%、
17.37%随着PCB应用市场向智能、轻薄和高O精密方向发展,高技术含量、高附加值的HDI板、挠性板和封装基板在PCB行业中的占比将进一步上升,下游需求的发展将不断推进PCB市场结构的优化,推进其快速更新发展5G基础建设在2019年快速展开,至2019年底,中国已建设5G基站超过10万站5G时代中智能手机升级、物联网兴起,以及汽车电子复杂度的提升等一系列下游产业更迭升级,使得射频线路在5G手机中将占据更多空间,手机主板和其他元器件将被压缩至更高密度、更小型化完成封装,推动HDI变得更薄、更小、更复杂除了智能手机,其他消费电子、物联网应用也将推动高阶HDI、以及RF板需求快速提升整体消费电子目前的趋势是向高智能化、轻薄化以及可便携的方向发展,这种发展趋势对消费电子内的PCB产品要求不断提高根据Prismark统计,移动终端内占比最大的PCB产品为HDI板,其占比超过了40%,目前我国大力推行5G手机、电脑等消费电子产品,可以预见未来的高阶HDI产品将会快速发展,不断提高占比,移动终端内零传递实现顾客满意;二是通过市场导向的战略奠定竞争基础,来吸弓I、保持顾客和培育客户关系所谓顾客满意,是指顾客将产品和服务满足其需要的感知效果与其期望进行比较所形成的感觉状态顾客是否满意,取决于其购买后实际感受到的绩效与期望(顾客认为应当达到的绩效)的差异若绩效小于期望,顾客会不满意;若绩效与期望相当,顾客会满意;若绩效大于期望,顾客会十分满意顾客期望的形成,取决于顾客以往的购买经验、朋友和同事的影响,以及营销者和竞争者的信息与承诺若一个企业使顾客的期望过高,则容易引起购买者的失望,降低顾客满意程度但是,如果企业把期望定得过低,虽然能使买方感到满意,却难以吸引大量的购买者顾客对满足其需要的感知效果既是企业的预期,也是顾客通过购买和使用产品的一种感受它尽管是顾客的一种主观感觉状态,但却是建立在“满足需要”的基础上的,是从顾客角度对企业产品和服务价值的综合评估研究表明,顾客满意既是顾客本人再购买的基础,也是影响其他顾客购买的要素对企业来说,前者关系到能否保持老顾客,后者关系到能否吸引新顾客因此,使顾客满意,是企业赢得顾客、占有和扩大市场、提高效益的关键研究还进一步表明,吸引新顾客要比维系老顾客花费更高的成本因此,在激烈竞争的市场上,保持老顾客、培养顾客忠诚感具有重大意义而要有效地保持老顾客,就不仅要使其满意,而且要使其高度满意高度的满意能培养顾客对品牌的感情吸引力,而不仅仅是一种理性上的偏好企业必须十分重视创建、保持和提升顾客的满意程度,努力争取更多高度满意的顾客,建立起高度的顾客忠诚贯彻全方位营销管理观念,关键是要与顾客及其他利益方建立持久关系,亦即做好关系营销为此,企业必须首先创造卓越的顾客感知价值,建立持久的顾客关系,通过全面质量管理和价值链管理,形成系统的“顾客满意”良性机制,努力使自己成为真正面向市场的企业
十一、市场营销的含义
(一)市场营销的定义国内外学者对市场营销的定义有上百种,企业界对营销的理解更是各有千秋美国学者基恩•凯洛斯曾将各种市场营销定义分为三类:一是将市场营销看作是一种为消费者服务的理论;二是强调市场营销是对社会现象的一种认识;三是认为市场营销是通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程这从一个侧面反映了市场营销的复杂性实际上,伴随营销理论与实践的不断创新,营销的概念在不同时期有不同的主流表述如美国市场营销协会(AMA)在1960年的定义是“市场营销是引导货物和劳务从生产者流转到达消费者或用户所进行的一切企业活动”,而到1985年,该定义则变成为“市场营销是个人和组织对理念(或主意、计策)、货物和劳务的构想、定价、促销和分销的计划与执行过程,以创造达到个人和组织的目标的交换”2007年AMA公布市场营销的新定义是“市场营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作者和整个社会有价值的市场供应物的一种活动、制度和过程”著名营销学家菲利普•科特勒教授认为,市场营销可以区分其管理定义和社会定义市场营销管理的定义是“选择目标市场并通过创造、传递和传播卓越顾客价值,来获取、维持和增加顾客的艺术和科学”而市场营销的社会定义则是“市场营销是一个社会过程,在这个过程中,个人和团体可以通过创造、提供和与他人自由交换有价值的产品与服务来获得他们的所需所求”根据上述定义,我们可以将市场营销概念从管理角度其体归纳为下列要点
(1)市场营销的基本目标是“获取、维持和增加顾客”
(2)“交换”是市场营销的核心市场营销的基本业务就是为了实现交换,不断地“创造、传递和传播”卓越的顾客价值和管理顾客关系
(3)交换过程能否高绩效地顺利进行,取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度,以及对交换过程管理的水平
(二)市场营销的核心概念
1、需要、欲望和需求人类需要是市场营销的基石所谓需要,是指人们与生俱来的基本要求如为了生存与发展,人们会有吃、穿、住、安全、归属、受人尊重、对知识和自我实现等需要这些需要存在于人类自身生理和社会之中,市场营销者可用不同方式去满足它,但不能凭空创造欲望是指想得到上述需要的具体满足品的愿望,是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的对需要的特定追求如为满足“解渴”生理需要,人们可能选择(追求)喝开水、茶、汽水、果汁或者矿泉水市场营销者无法创造需要,但可以影响欲望,并通过创造、开发及销售特定的产品和服务来满足欲望需求是指人们有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望在营销者看来,需求就是对某特定产品及服务的市场需求优秀的公司总是通过各种方式深入地了解顾客的欲望和需求,并据以制定自己的营销策略它们认真研究顾客行为和偏好,分析有关用户调查、产品保证与服务等方面的数据,观察对比本公司产品及竞争产品的顾客,以了解他们的喜好,培训销售人员以使他们能发现尚未满足的欲望
2、市场细分、目标市场和定位不同人群的需求往往是不同的市场营销者需要通过识别人口、心理和行为差异来区分不同的细分市场,然后选择进入具有最大机会的目标市场对每一个目标市场,营销人员都要开发一种产品(服务),在目标客户群心中建立能够提供某些关键利益的定位
3、产品和服务在营销学中,产品特指能够满足人的需要和欲望的任何事物,其价值在于它给人们带来对欲望的满足人们购买轿车不是为了得到一种机械,而是要得到它所提供的交通服务产品实际上只是获得服务的载体,这种载体可以是有形物品,也可以是不可触摸的、无形的“服务”,如人员、地点、活动、组织和观念当我们心情烦闷时,为满足轻松解脱的需要,可以去参加音乐会听歌手演唱(人员);可以到风景区旅游(地点);可以参加校友聚会(活动);可以参加消费者假日俱乐部(组织);也可以参加研讨会接受一种不同的价值观(观念)市场营销者必须清醒地认识到,其创造的产品(服务)不管形态如何,如果不能满足人们的需要和欲望,就必然会失败
4、效用、费用和满足效用是消费者对产品满足其需要的整体能力的评价消费者通常根据这种对产品价值的主观评价和支付的费用来做出购买决定如某人为解决其每天上班的交通需要,他会对可能满足这种需要的产品选择组合(如自行车、摩托车、汽车、出租车等)和他的需要组合(如速度、安全、方便、舒适、节约等)进行综合评价,以决定哪一种产品能提供最大的总满足假如他主要对速度和舒适感兴趣,也许会考虑购买汽车但是,汽车购买与使用的费用要比自行车高许多若购买汽车,他必须放弃用其有限收入可购置的许多其他产品(服务)因此,他将全面衡量产品的费用和效用,选择购买能使每一元花费带来最大效用的产品
5、交换、交易和关系交换是指从他人处取得所需之物,而以自己的某种东西作为回报的行为交换是市场营销的核心概念,营销的全部内容都包含在交换概念之中交易是交换的基本组成单位,是交换双方之间的价值交换交换是一种过程,在这个过程中,如果双方达成一项协议,我们就称之为发生了交易交易通常有两种方式一是货币交易,如甲支付800元给商店而得到一台微波炉;二是非货币交易,包括以物易物、以服务易服务的交易等建立在交易基础上的营销可称之为交易营销为使企业获得较之交易营销所得到的更多,就需要关系营销关系营销是营销者与有价值的顾客、分销商、零售商、供应商以及广告代理、科研机构等建立、保持并加强长期的合作关系,通过互利交换及共同履行诺言,使各方实现各自目的的营销方式与顾客建立长期合作关系是关系营销的核心内容同各方保持良好的关系要靠长期承诺和提供优质产品、良好服务和公平价格,以及加强经济、技术和社会各方面联系来实现关系营销可以节约交易的时间和成本,其营销宗旨从追求每一次交易利润最大化转向与顾客和其他关联方共同长期利益最大化,即实现“双赢”或“多赢”企业建立起这种以战略结盟为特征的高效营销网络,也就使竞争模式由原来单个公司之间的竞争,转变为整个网络团队之间的竞争
6、市场营销与市场营销者在交换双方中,如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换,我们就将前者称为市场营销者,后者称为潜在顾客换句话说,所谓市场营销者,是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价值的东西作为交换的人市场营销者可以是卖方,也可以是买方当买卖双方都表现积极时,我们就把双方都称为市场营销者,并将这种情况称为相互市场营销部件更高集成度、更轻、更省空间的趋势也会进一步推动HDI板和RF板的升级和发展
3、中国大陆PCB下游应用市场分布广泛,产生了持续的推动力下游行业的发展是PCB产业增长的动力,目前中国大陆PCB下游应用市场主要包括通信、消费电子、计算机、网络设备、工业控制、医疗、汽车电子、航空航天等领域而HDI板作为PCB市场中发展势头最为强劲的分支之一,在下游市场中的应用也持续深入目前,HDI产品主要应用于手机、笔记本电脑、汽车电子以及其他数码产品中,其中以手机的应用最为广泛近年来,RF板的发展势头也呈良好趋势,高集成性和可弯曲性决定了RF板的高度适用性,可以适用于大大小小的各类产品,目前应用较多的还是小型消费电子产品,例如手机、耳机、摄像机等产品随着5G商用牌照的正式发放,5G建设进入高速发展阶段,通信用多层板、高频高速板的未来市场需求巨大同时,我国目前大力推进“互联网+”发展战略,新技术、新产品不断涌现,云计算、大数据等新兴技术不断创新,AI设备、自动驾驶等新一代智能产品不断发展,这将大力刺激消费电子、汽车电子等PCB应用市场快速发展,5G手机的大力推广也促进了HDI板的更新升级,推动了HDI市场的快速发展
4、中国大陆PCB区域结构调整,多区域协同发展趋势显著PCB产业大多围绕与其相关的下游产业集中地区建设,如此分布一方面可以节约运输成本,另一方面可以有效利用下游产业的人才资源国内PCB行业企业主要分布在珠三角、长三角以及环渤海等具备较强经济优势、区位优势和人才优势的区域,呈现群聚发展模式然而,近年来受劳动力成本不断上涨的影响,部分PCB企业为缓解劳动力成本等上涨带来经营压力,逐步将生产基地转移至内陆地区,如湖北、湖南、安徽、重庆等地区未来可能形成珠三角、长三角、环渤海、中西部多个地区共同发展的局面,多区域共同发展将充分降低劳动力成本,同时在一定程度上解决绿色发展的难题,有助于PCB产业的长期发展
5、中国大陆HDI市场供不应求,国内厂商迎来发展机遇2019年以来,政府大力支持5G基站的建设,基站数量大于4G时代数据中心的大量建设、5G及AI将增加对高端PCB的需求尽管汽车领域今年受疫情暂时放缓,但自动驾驶、V2X通信及汽车电子将快速拉升汽车电子PCB的需求消费电子方面,由于5G手机内对于芯片的集成化程度较4G手机更高,因此传统安卓系手机的普通HDI将会向高端HDI升级,例如三阶、四阶、或AnyLayerHDI,HDI升级叠加消费电子出货量复苏,将成为驱动消费电子用PCB占比不断提高的动力移动终端内对于更高集成度,更轻,更省空间的需求趋势,进而推动了手机内主板HDI的升级,5G消费电子、通信、汽车电子带动了高阶HDI需求的增长然而,国内高阶HDI市场的供给增长缓慢,一方面由于新进入者存在资金和技术壁垒,HDI产线需要购买设备等大量资金投入,也需要长时间的技术积累,因此新厂商进入成本较大,在短期内厂商数量很难有大幅上升另一方面对于已存在的PCB厂商而言,阶层升级需要消耗更多产能对于原有的生产低阶少层HDI的产能,若要生产高阶多层HDI,最终产出产量将会大幅减少随着5G建设进入高速发展阶段,通信用多层板、高频高速板的未来市场需求巨大,尽管部分厂商进行了投资扩产,但从整体来讲,国内HDI的产能增长仍不能满足快速增长的需求在此情形下,国内的高阶HDI市场在近几年会出现供需不平衡的情况,因此,目前国内存在的高阶HDI厂商将会迎来巨大的发展机遇
二、行业面临的机遇与挑战
1、行业面临的机遇1PCB产品具有不可替代性,支撑行业蓬勃发展PCB是电子工业的重要部件之一,是电子元器件的支撑体,是电子元器件电气相互连接的载体只要有集成电路的电子元件都需要使用到印制电路板PCB产品的不可替代性是其能够获得长足发展的基础2制造中心向中国大陆转移,推动PCB企业发展近年来,亚洲尤其是中国大陆凭借在劳动力、资源、政策、产业聚集等方面的优势,不断引进国外先进技术与设备,成为全球PCB产值增长最快的区域,PCB产业不断向中国大陆转移,为国内PCB企业的发展营造了良好的市场环境
(3)国家产业政策支持,为PCB企业发展提供制度保障电子信息产业是保障国防建设和国家信息安全的重要基石,近年来,电子信息产业在国家政策的支持下发展速度加快,产业规模不断增大,产业增速保持领先水平而PCB行业作为电子信息产业中重要的组成部分,也受到了国家产业政策的大力支持目前,国家相关部门已出台了一系列促进PCB行业发展的政策和法规,为PCB企业的发展提供了制度保障
(4)下游应用快速发展,为HDI产业带来新的机遇通信产业是PCB产业最主要的下游应用领域,随着移动通信技术迈入5G时代,原有基站改造和新基站建设为通信行业带来了新的市场需求,下游需求的发展将不断推进PCB市场结构的优化,为PCB产业带来新的发展机遇与此同时,电子信息产品不断向多功能、小型化、便携化发展,下游产品的发展也推动着HDI的技术升级
2、行业面临的挑战
(1)国内企业技术水平有待提升中国虽已成为PCB制造大国,但从产品技术水平来看,高技术含量、高附加值的HDI板、挠性板等产品销售规模仍较小大陆本土的HDI厂商起步晚于2000年,目前的产品仍然处于入门级(一阶、二阶、三阶)阶段在线宽、线距以及最小孔径等核心技术方面,内资厂商与台资厂商之间仍然存在技术差距,国内厂商的技术水平仍有待提升
(2)国内产品同质化严重,市场竞争激烈目前,我国的PCB产品主要集中在传统产品单面板、双层板及多层板等中低端PCB上,市场同质化严重同时,在产业群聚效应影响下,PCB行业的生产能力及技术门槛逐渐降低,越来越多竞争者尝试进入此行业,PCB企业利润不断被压缩的同时,市场竞争也愈发激烈
(3)劳动力、环保成本等生产成本上涨随着我国经济的快速发展,人工成本也呈现上涨趋势,不少PCB企业已开始将生产基地从沿海地区转移到内陆地区,以减人工价格上涨带来的生产成本压力同时,随着全社会环保意识不断增强,全球各国对于电子产品生产及报废方面的环保要求日益严格,PCB企业需要在环保方面投入更多的人力、物力和财力,导致企业的经营成本增加,进一步压缩企业生产利润
三、印制电路板的分类印制电路板产品品类众多,可按基材材质、导电图形层数、产品性能、应用领域等多种维度进行分类根据基材结构不同可将印制电路板分为刚性电路板、柔性电路板、RF板以及HDI板
四、行业特点和发展趋势电路板的全称为“印刷电路板”或“印制电路板”PrintedCircuitBoard,PCB,也被称为“印刷线路板”或“印制线路板”PrintedWiringBoard,PWB“印制”是指根据电路设计将连接元件的线路以印刷或图形转移的方式呈现在绝缘材料表面及内部“电路板”则是由绝缘材料和导体线路形成的结构件,是集成电路、晶体管、二极管、无源元件如电阻、电容、连接器等及其他电子元件的互连载体,具有耐热、高强度、低电阻、低噪声、高层间和线路间绝缘等特性,同时具备良好的可制造性与可组装性作为“电子产品之母”,PCB的核心支撑与互连作用对整机产品来说非常关键PCB行业的发展在某种程度上直接反映一个国家或地区电子信息产业的发展程度与技术水准未来PCB技术将继续向高密度、高精度、高集成度、小孔径、细导线、小间距、多层化、高速高频和高可靠性、低成本、轻量薄型等方向演进HDI是PCB产业中一个的分支,集中体现了当代PCB产业最先进的技术相较于传统的PCB板,HDI板除了具有电性能良好、抗射频干扰能力强、抗电磁波干扰能力强、可靠度较佳、可改善热性质等特点外,其导线更精细、孔径更小、采用微孔代替通孔、更为复杂的压合技术还大幅提高了板件布线密度、降低了PCB板的体积,使得终端产品往往更加小型化、精细化、集成化RF板也系PCB产业中一个的分支,系将刚性板和挠性板有序地层压在一起,其可以提供刚性板的支撑作用,且具有挠性板的弯曲特性,并能减少产品的组装尺寸和重量,实现不同装配条件下的三维组装RF板系软板和硬板的结合体,可以有效节省电路板上的空间,其内部零部件变得更紧密,讯号传递的距离缩短,也可以有效改善信号传递的可靠度、讯号传递的距离、并提高讯号传递的准确度
五、印制电路板的应用领域PCB板的主要功能是使各种电子零组件形成预订电路的连接,起中继传输作用印制电路板是电子产品的关键电子互连件和各电子零件装载的基板,是电子元器件的支撑体和电气连接的提供者,也是结合电子、机械、化工材料等众多领域之基础产品,几乎每种电子设备,小到电子手表、计算器,大到计算机、通信电子设备、武器系统,只要有集成电路等电子元件,为了使各个元件之间的电气互连,都要使。