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销售部月度绩效考核表被考核人陈基实考核人陆刚岗位名称销售管理科科长起始时间2005年5月1日至2005年5月30日•协助销售部经理管理区域营销中心,并负责对区域营销中心进行评估、监督、协调、考核及业务工作管理等工作•协助销售部经理达成销售目标管理,并负责对区域营销中心主要人员营销目标、管理方案的实施、监督,并对公司政策、指令的执行结果,提出奖惩建议,获批准后付诸实施•协助销售部经理组织和完善“星光计划”工程的实施,负责“星光计划”在县域网点的实施,指导各区域营销中心和经销商的市场推广与管理,建立“星光计划”管理体系,加快县域市场规范化进程•协助销售部经理对事业部销售系统的费用制定预算,并对区域营销中心销售费用预算的使用情况加以监督、控制•协助销售部经理完善制度建设,负责公司各类经销商管理方案的实施;编写各种销售管理制度、经销合同、营销考核方案及其他销售政策文件;落实《五星级管理方案》的修订及评选•负责事业部经销商的管理,拓展并推进主要的经销商管理计划与活动,管理经销商的存货处理方案•负责对销售数据分析,协助测算制定各种考核数据体系,分析监督经销商及驻外销售机构人员的任务进度•组织并管理市场秩序,处理冲货事件,督促区域营销中心和经销商加强市场监管力度•组织制定实施科室工作计划,配合上级部门对科室工作计划进度与结果实施监督、检查、考核指标指标释义权重目标值及评分标准备注序号考核得分目标值100%指标值2100%,得35分;95%W指标值V100%,得30分;(本期销售收入/本期计划1销售计划达成率35分90%W指标值<95%,得25分;85%销售收入)XI00%W指标值<90%,得20分;80%W指标值<85%,得15分;指标值<80%,得0分目标值100%指标值290%以上,得20分;在完成计划布点的同时,跟踪2“星光计划”布点完成率20分80%W指标值<90%,得15分;布点的质量50%W指标值<80%,得10分;指标值<50%,得分目标值全部完成包括每月工作计划与总结,每全部完成,得分10分;3工作计划完成率月区域营销中心费用预算、星1分其中一项未完成,得7分;其中两项光计划报告等未完成,得5分;其中三项未完成,得分目标值及时、完整、准确三项全部销售统计分析报告质量(根据达成,得10分;其中一项未达成,4分析报告质量10分报告质量得分)得7分;其中两项未达成,得2分目标值次指标值=0次,得5分;指标值=1次,按照公司重塑管理制度,部门得4分;指标值=2次,得3分;指5部门违纪次数人员被发现违纪记录的总次5分标值=3次,得2分;指标值=4次,数得分6工作态度销售部经理评分20分目标值优秀总分期末自评领导评价考核期初确认考核期末确认考核人签名___________________考核人签名___________________________________________________________________被考核人签名___________________被考核人签名_________________________________________________________________日期_______年_______月____日期_______年_______月____00。