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《市场营销概论》模拟试题(含答案)
一、单选题(共40题,每题1分,共40分)
1、需求量弹性大,表示价格变动会引起需求量的()变化A、小幅度B、微小C、大幅度D、微大正确答案C
2、()是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法,从而提高销售绩效A、直接激励B、精神激励C、物质激励D、间接激励正确答案D
3、下列选项中不属于交叉销售进行客户分类标准的是()A、服务成本的大小B、扩大销量,增加利润C、实际价值D、客户战略价值正确答案B
4、()是销售活动过程中为达成最终销售而与顾客直接进行接触与交流的环节A、商务洽谈B、访问顾客C、试行订约D、货品管理正确答案B
5、竞争导向定价是根据()的产品价格来作为定价依据,随竞争状况的变化来确定和调整价格水平A、消费者B、创业者C、竞争者D、劳动者B、以缩小市场占有率为定价目标C、以获取当前最高利润为定价目标D、以适应竞争为定价目标正确答案ACD
10、下列属于中间商的作用的是()A、简化流通过程B、方便购买C、节约成本,提高效率D、提高销量正确答案ABC
11、下列属于金融市场的特点的是()A、买卖关系具有特殊性B、交易价格具有特殊性C、交易对象的多样性D、供给活动的集中性正确答案ABD
12、下列属于抽样调查的特点的是()A、广泛用于研究市场现象的数据表现B、可以比较准确地推断总体C、抽取样本的客观性D、是一种需要大量时间的调查方法正确答案ABC
13、下列属于间接渠道的条件的是()A、一些生产量大、销售面广、顾客分散的产品B、大多数生活资料产品C、一部分应用面广、购买量小的生产资料D、技术复杂的产品正确答案ABC
14、下列属于消费品市场特征的是()A、人数多,需求量大B、商品进出频繁,一次购买量较小C、一般为行家购买D、需求复杂,呈多样性和多变性正确答案ABD
15、以下属于企业定价目标的是()A、获取当前最高利润B、赢得消费者信任C、扩大市场占有率D、获得监管机构许可正确答案AC
16、营销组合策略(4P策略)包括哪些?A、渠道策略B、产品策略C、促销策略D、价格策略正确答案ABCD
17、下列属于交叉销售进行客户分类标准的是()、客户战略价值AB、服务成本的大小C、扩大销量,增加利润D、实际价值正确答案ABD
18、下列属于企业自身因素的是()A、销售量B、成本C、价格D、资金周转正确答案ABD
19、下列属于以生产者为中心的营销观念的是()A、现代营销观念B、生产观念C、产品观念D、社会营销观念正确答案BC
20、下列属于亚文化群的是()A、宗教亚文化群B、民族亚文化群C、社会阶层D、种族正确答案ABD
三、判断题(共40题,每题1分,共40分)
1、同一种环境变化对不同企业的影响是相同的()A、正确B、错误正确答案B
2、社会中的每一个人无论是否亲自去购买消费品,都一定是生活资料的消费者()A、正确B、错误正确答案A
3、实体分销即储藏和运输商品,其中包括按照买主的要求对商品的分等、包装、编配等一系列活动,确保商品的使用价值得以实现A、正确B、错误正确答案B
4、市场定位是塑造一种产品在市场上的位置,这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品A、正确B、错误正确答案A
5、交易是交换活动的基本单元,是由双方的价值交换所构成的行为()A、正确B、错误正确答案A
6、中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸,这是一种民族亚文化现象A、正确B、错误正确答案A
7、如果商品的价格不变,利润与价格的其他要素成正比A、正确B、错误正确答案B
8、因果分析预测法中,最常用的有回归预测模型和经济计量预测模型A、正确B、错误正确答案A
9、定价目标就是产品的价值在实现以后企业应达到的目的A、正确B、错误正确答案B
10、商业广告是伴随着商品交换的产生和发展而出现并发展的A、正确B、错误正确答案B
11、通常情况下服务产品生产的过程也就是消费的过程A、正确B、错误正确答案B
12、集中性营销最大的不足是潜在风险大A、正确B、错误正确答案A
13、互联网打破了常规地理区域的限制,消除了人口、文化和经济等方面的差异A、正确B、错误正确答案B
14、恩格尔系数越高,说明社会消费水平越高()A、正确B、错误正确答案B
15、消费者对同一种商品或服务的好恶,会因其心理、生理和社会等因素的影响不同,因人而异()A、正确B、错误正确答案B
16、商标可以传播产品信息,但是不能刺激消费者购买欲望A、正确B、错误正确答案B
17、顾客到店进行车辆保养时,售后服务人员与其进行的环车检查就是PDI作业A、正确B、错误正确答案B
18、价格弹性较小的一般日用生活必需品和重要生产资料A、正确B、错误正确答案A
19、市场潜量与经济的繁荣或衰退无关A、正确B、错误正确答案B
20、市场需求预测即是凭借预测者的经验和感觉对未来市场需求量的猜断A、正确B、错误正确答案B
21、成本是定价的基础,定价首先使总成本得到补偿A、正确B、错误正确答案A
22、商品分销渠道是商品价值与使用价值实现的载体A、正确B、错误正确答案A
23、新产品导入期,由于没有竞争者,所以风险小A、正确B、错误正确答案B
24、水平渠道系统是指两个的同级企业,为充分利用资源和避免风险而形成的短期或长期的联合营销渠道系统A、正确B、错误正确答案B
25、任何产品都有市场生命周期,而且都经历导入、成长、生熟和衰退阶段A、正确B、错误正确答案B
26、促销活动与经济效益之间完全成正比例关系A、正确B、错误正确答案B
27、环境变化会对任何一个企业产生有利和不利的两种情况,前者对企业来讲蕴藏着机会,而后者会给企业带来风险()A、正确B、错误正确答案B
28、生产资料购买决策由企业最高决策人制定,其他人一般无权参与()A、正确B、错误正确答案B
29、影响消费者购买力水平和消费结构的重要因素是个人可自由支配收入()A、正确B、错误正确答案A
30、一般来说,在成熟期销售达到高峰A、正确B、错误正确答案A
31、家用电器产品,最好采用的是差异性营销策略A、正确B、错误正确答案A
32、汽车市场调查的方法很多,常见的方法有直接调查法和间接调查法,其中实验法和观察法都属于间接调查法A、正确B、错误正确答案B
33、顾客购买产品是为了产品的实体A、正确B、错误正确答案B
34、生产观念注重的是生产,推销观念注重的是推销,因而两者的经营指导思想在本质上是不同的()A、正确B、错误正确答案B
35、大市场营销观念要求企业借助于政治力量和公共关系,积极主动地寻求各有关方面的合作与支持()A、正确B、错误正确答案B
36、最短的渠道是“生产者一一消费者”,但是这种渠道是不存在的A、正确B、错误正确答案B
37、消费者市场细分的对象是企业,生产者市场细分的对象是个人A、正确B、错误正确答案B
38、宣传报道的目标有很多,如改善企业形象、提高产品知名度、扩大销售、增加市场份额、新产品介绍等A、正确B、错误正确答案A
39、在价格的其他要素不变的情况下,利润的大小与价格高低成正比例A、正确B、错误正确答案A
40、需求是指消费者想要购买某个具体的产品()A、正确B、错误正确答案B正确答案C
6、商品供大于求时,价格降低,销售量增加,需求价格弹性()A、弱B、较强C、强D、较弱正确答案B
7、下列不是企业自身因素的是()A、资金周转B、成本C、销售量D、价格正确答案D
8、对于缺乏统计数据的领域、需要对很多相关因素的影响作出判断的领域,以及事物的发展在很大程度上受政策影响的领域,更适合应用O进行预测A、小组讨论法B、单独预测集中法C、德尔菲法D、主观概率法正确答案C
9、“狭路相逢勇者胜”所体现的市场定位策略是()A、寻找市场定位B、避强定位C、重新定位D、迎头定位正确答案D
10、恩格尔系数二()家庭收入总额・A、家庭支出总额B、食品支出总额C、娱乐用品支出总额D、衣物支出总额正确答案B
11、企业分销渠道中,中间机构层次的数目构成了()A、分销渠道深度B、分销渠道系统C、分销渠道宽度D、分销渠道长度正确答案D
12、按照商品流通的顺序可将市场划分为()A、批发市场和零售市场B、现货市场和期货市场C、一般商品市场和特殊商品市场D、消费者市场和组织市场正确答案A
13、下列属于直接渠道的条件是()A、价格高的产品B、大多数生活资料产品C、消费者比较分散D、标准化程度低的商品正确答案A
14、恩格尔系数是()统计家恩格在1857年提出的A、俄国B、德国C、英国D、法国正确答案B
15、市场细分是将()进行分类A、消费者B、企业C、产品D、市场正确答案A
16、试验调查法一般程序的第一环节是()、实施试验调查AB、选择试验对象C、提出试验假设D、进行试验设计正确答案C
17、A把x给B同时获取了y,此时,在A与B之间所发生的行为属于()oA、交换活动B、交易活动C、买卖活动D、协商活动正确答案B
18、专门经营某一类商品的商店是()A、郊区购物中心B、超级市场C、专业商店D、便民商店正确答案C
19、商业诽谤是侵害公民或法人()和荣誉权行为的一种商业化表现A、自主权B、经济权C、名誉权D、信誉权正确答案C
20、买方市场是指()的市场态势A、供求平衡B、产品不足C、供大于求D、供不应求正确答案C
21、生产资料市场与消费品市场的根本区别在于()oA、一次购买数量的多与少B、专家购买与非专家购买C、购买是为了生产其他商品还是为了最终消费D、需求弹性的大与小正确答案C
22、机会小,威胁水平低,属于()A、冒险型业务B、困难型业务C、成熟型业务D、理想型业务正确答案C
23、经销数量越多、金额越大,折扣越丰厚,这是()的实例A、现金折扣B、等级折扣C、季节折扣D、数量折扣正确答案D
24、下列不属于中间商的作用的是()A、节约成本,提高效率B、复杂流通过程C、集中商品、平衡供求、扩散商品D、方便购买正确答案B
25、把消费者利益、社会利益和企业利益结合起来的营销观念是()0A、社会营销观念B、市场营销观念C、绿色营销观念D、推销观念正确答案A
26、()的基本原理是利用发生的时间差异和形式上的相同或相似,借用先行的、同类的、相似的事物的有关参数来进行预测()A、类推法B、类比法C、转导法D、联测法正确答案B
27、把服装市场分为注重经济实惠、漂亮、时尚、端庄大方四大细分市场,是依据()A、消费者对品牌的信任程度B、消费者期求的利益C、购买动机D、使用者情况正确答案B
28、在已明确所要研究问题的内容与重点后,拟定调研计划,进行实地调查,收集第一手资料,如实地反映情况和问题,这是属于()A、定期性调研B、探测性调研C、因果关系调研D、描述性调研正确答案D
29、()是指销售人员利用商品的某些特征来引发顾客的兴趣,从而接近顾客的方法A、商品接近法B、馈赠接近法C、社交接近法D、介绍接近法正确答案A
30、不属于交叉销售进行客户分类标准的是()A、客户战略价值B、扩大销量,增加利润C、实际价值D、服务成本的大小正确答案B
31、下列不属于微观环境的因素是()oA、价值观念B、顾客C、少数民族组织D、竞争者正确答案A
32、日本尼康公司所提供的照相机都会有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件,所有这些构成了()A、产品系列B、产品大类C、产品组合D、产品项目正确答案A
33、()是借助于科学艺术的手段,刺激人们的感觉来取得效果的A、销售促进B、广告宣传C、公共关系D、人员推销正确答案B
34、想要获得某种满足的心理要求是指()A、需要B、欲望C、需求D、要求正确答案B
35、针对推销人员的营业推广目标正确的是()A、对已使用本产品的人,使其更多地购买B、争取新的零售商C、鼓励经销商大量进货,增加商品储存,特别是季节性商品D、鼓励推销人员大力推销新产品正确答案D
36、在服务质量的评价标准中,()是指员工所具有的知识、礼节以及表达出自信与可信的能力A、移情性B、保证性C、可靠性D、响应性正确答案B
37、直接销售渠道主要是分销()A、生产资料B、企业资料C、消费资料D、经营资料正确答案A
38、在其他条件相同的情况下,下列哪种抽样方法的抽样误差较小,样本代表性较好()A、纯随机抽样B、机械抽样C、类型抽样D、整群抽样正确答案C
39、()是指从事商品流通业务并拥有商品所有权的中间商A、零售商B、中间商C、批发商D、经销商正确答案D
40、网络调查得以进行的基础是()A、互联网技术B、局域网技术C、计算机技术D、通讯技术正确答案A
二、多选题(共20题,每题1分,共20分)
1、杂志广告的局限性主要包括()A、发行周期性,广告时效性差B、专业性强的杂志,读者接触面窄C、成本高,灵活性差D、篇幅小,广告受限制正确答案ABCD
2、市场细分的作用主要包括()A、有利于营销组合决策B、有利于实施营销策略C、有利于选择目标市场D、有利于满足消费需要正确答案ACD
3、下列属于生产资料购买决策的参与者的是()A、使用者B、影响者C、决策者D、讨论者正确答案ABC
4、以下属于延长产品生命周期的途径的是()A、宣传产品的差异性B、扩大现有市场的占有率C、对产品重新定位D、对产品进行革新正确答案ACD
5、企业市场营销环境的特点是什么?A、相关性B、动态性C、双重性D、客观性正确答案ABCD
6、下列属于按人口细分的是()A、社会阶层B、人口密度C、年龄D、收入正确答案ACD
7、报纸广告的优越性包括()A、传播迅速及时B、费用低廉,客户数量多C、简便灵活,制作方便D、读者众多、宣传面广正确答案ABCD
8、下列属于金融市场的功能的是()A、促进企业生产功能B、资金融通功能C、资金积累功能D、综合反映信息功能正确答案BCD
9、下列属于企业定价目标的是()A、以获取投资报酬率为定价目标。