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文本内容:
智能手环营销筹划班级广告班132小组成员梁湛1301303219徐赞1301303125指导教师标市场的选择
5.
5.1营销目标
5.
1.1战略目标用于个人手机管理,可以充当手表和遥控器,甚至能够接打在接到以及收到电子邮件、短信息、微信和信息时,智能手环的显示屏自动亮起,提醒Q QLED佩戴者
5.
1.2营销手段高调发布1发布会将邀请业界人士,并在网络平台、电视、报纸等各大媒体进展大量宣传微博营销2除电视、报纸、杂志、播送这些传统的传播媒介之外,微博营销被美誉为第五大传播媒介那些作为界的名人朋友的名人,他们中的每一个人都拥有着众多的IT粉丝,微博的营销将会被充分的运用并主要用于推广产品概念和功能饥饿营销4在智能指环正式出售后不久,公司将开场限制出售指环,市场供不应求,到达控制市场的目的,利用消费者“得不到的才是最好的〃的心理因素,有意降低产量,以期到达调控供求关系、制造供不应求“假象〃、维持商品较高售价和利润率,同时也到达维护品牌形象、提高产品附加值的目的
5.2财务目标
5.3售万件以上预计创收在三百万元以上1标市场战略
6.I
6.1市场细分地理细分1智能手环因其价格是为商务人士定制,所以在全国同步出售的同时,将优先供应东南部沿海地区人口细分2智能指环定位商务,在年龄层适合岁商务人士的购置和认可在性别25〜40方面,男女都可适有价格对于有稳定收入的群体,都可以承受⑶心理细分其抑制销售,也吊足了消费者的兴趣,吸引消费者的购置欲望模仿苹果的公关模式,与苹果手机进展比较,满足了消费者的比较心理行为细分4性价比较高,有很高的性能,有利于消费者的利益消费者对智能手环虽持观望态度,但兴趣很大,市场前景较好
6.2目标市场属性定位高质量、有品位一直是商务人士不断追求的生活,有知识、有自信,同时1也有着较好的品牌忠诚度时间观念强,做事有方案,很注意节约时间2对价格较不敏感
36.3市场创意和宣传将智能指环手环定义为商务人士的时尚之选,在应用范围上进展拓展,使之成为信息化时代的必需品综合利用多种媒体进展宣传
6.4价格策略产品主要消费群体为商务人士,定价为元采取较少的促销活动,价格385浮动控制在以内5%
6.5营销渠道战略线上销售1智能指环在分销渠道上同样也是模仿了苹果在美国的渠道政策,主要采取了电子渠道加物流公司合作的分销模式首先,智能指环目前的销售,全部依靠智能指环科技旗下网站智能指环网的网络直销的,躲避了与实体店和分销商的利润分B2C割,防止了网络诈骗和多余的成本,杜绝假冒商品,又很有时尚感,很能吸引年轻顾客的兴趣,同时更强化了自身的品牌影响力在库存和物流上,智能指环科技利用其入资公司凡客的物流网进展发货与经销商合作2通过绑定手机与定制手机的方式,与电信等公司合作出售同时在有在各购物网站设置平台进展出售智能手环简介:像许多职业女性一样,克里斯蒂娜莫坎多[ChristinaMercando]喜・欢将智能手机放钱包里,这意味着她需要不断将手机翻出来,查看是否有重要通知要是能通过一种她已经佩戴的东西作为通知提醒该有多好!在这种情况下,Ringly诞生了这是一种智能指环,当佩戴者收到老板电邮、Uber司机短信或其他不能错失的重要通知时,指环就会发光莫坎多是eBay的前产品与设计主管她已经为自己的创意筹资100万美元在开场出售24小时后,首批1000个指环已经预售完,将于6月份交货现在第二批智能指环将在全球出售!智能手环简介1目录
11.1市场概况从年谷歌发布“谷歌眼镜〃以来,可穿戴设备己成为界新的关注焦点2012IT尤其年国内外厂商更是鼓足了劲,欲放手一搏,抢占先机但时至今日,虽然2014越来越多的智能手表、智能手环等产品上市销售,但消费者大多持观望态度,智能指环手环虽在上市初备受期待,但存在销量达不到预期的状况,可穿戴设备市场呈现出叫好不叫座的窘境究其原因,无论是国内还是国外的可穿戴产品,仍处于缺乏实用的、革命性产品的为难境地下面从品类入手,梳理下国内外热门可穿戴产品从广义上来说,日常的可穿戴设备包括眼镜、手表、手环、耳机、衣服、鞋、帽子、手套、首饰、纽扣、腰带等,即可划分为头戴类、腕带类、植入类、鞋服类从功能上来说,可穿戴设备已经具备定位、工业、健身和运动、学习、娱乐、医疗和安康,其中健身和运动、医疗和安康两个细分领域的可穿戴商用前景被看好也可以划分为以下四类信息娱乐类、运动健身类、安全保护类、医疗管理类
1.2市场规模传感器融合和云连接的可穿戴设备在未来五年内会生成一个亿美元的产业500智能手表、智能眼镜和个人传感器等消费化的可穿戴市场将会在年超越2014那些专用于体育或健身的穿戴设备,并在年占总收入的三分之二五年后,每2018年将有亿的可穿戴设备销往全球,市场估值约为亿美元在此期间,硬件将7474是市场收入的大头
1.3市场构成手环类产品,方案简单,主打计步、卡路里、睡眠提醒、震动提醒等功能;1手表类产品,主要分为手机伴侣和独立手机两类,功能需求比手环复2杂;眼镜类产品,眼镜设计复杂度高于手表和手环类产品,主要提供摄像、33D显示、虚拟现实等功能,面市产品如等VR GoogleGlass,Oculus Rift指环类产品,其中一类产品模仿智能手环功能,另一类建设在有功能4NFC的智能手机根基上,用以开启应用等功能
1.4市场热点可穿戴设备可以协助人们管理时间和轨迹,优化健身和安康、生活管理可穿戴设备让互联网的普适化新的台阶联网的安康手环或是手表现在看起来更像是个首饰,实用性还没有表达但是随着时间的推移,它将变成一个无脑化的,更加普及的,人们会随身携带的设备例如与互联网相接的可以自动切换时区的手表,能够监控心跳、并将安康数据及时上传到云上的腕带,存储并分析佩戴者安康数据的Appo当然,最让人期待的还是这些可穿戴设备所承载的服务毕竟它们将是我们贴身佩戴的,能够检测我们的生命体征,例如睡眠质量等,无论是健身爱好者、减肥人士、老人或是婴儿都可以依靠这些设备、消费者分析2中国消费者对于可穿戴设备的认知度不高年调查结果来看只有约
201332.1%的受访消费者听说过或者了解过可穿戴设备,的消费者那么从未听说过可穿
67.9%戴设备数据同时显示,在了解过可穿戴设备的用户中有通过网络浏览了解
52.5%到可穿戴设备艾媒咨询调查显示,相比业界目前对可穿戴设备概念的热捧,可穿戴设备厂商对消费者的宣传推广显得较为薄弱,用户真正能体验到的可穿戴设备更是屈指可数,大多停留在概念阶段未来,随着整个可穿戴设备市场的开展,用户认知度尤其是在网民中的认知度将不断提升购置意愿的被调杳者表示可穿戴设备的功能是其购置可穿戴设备的最主要原因相应地,影响其购置行为的最重要因素也是功能性,占比其次是价格,所占
42.9%,比重为质量也占一定的比重为其他如款式、品牌并非影响用户购
33.3%
14.3%置的重要因素可穿戴设备市场尚处孕育阶段,企业假设想在市场上占据一席之地,需从产品功能性上发力,注重与其他同类产品的差异性,同时也不能忽略价格、款式等其他因素、产品分析
33.1现有产品分析荣耀手环,是华为荣耀推出的首款智能穿戴设备在功能方面,这款智能手环它不仅仅具备安康监测的功能外,它还可以〃变身〃一个蓝牙耳机这个设计独具匠心荣耀手环的腕带选用热塑性硫化硅胶,这种硅胶材质的腕带具有耐TPSIV磨、抗、不易沾惹灰尘,同时在触感方面也非常细腻、舒适,适合任意时间佩UV戴智能指环手环,主要功能包括查看运动量,监测睡眠质量,智能闹钟唤醒等可以通过手机应用实时查看运动量,监测走路和跑步的效果,还可以通过云端识别更多的运开工程智能指环手环能够自动判断是否进入睡眠状态,分别记录深睡及浅睡并汇总睡眠时间,帮助用户监测自己的睡眠质量智能指环手环配备了低功耗蓝牙芯片及加速传感器,待机可达天另外,它支持级别防水防尘,意味着30IP67日常生活,甚至是洗澡都无须摘下智能戒指,在具有功能的智能手机根基上,支持智能屏锁、应用隐NFC NFC藏、开启应用等功能,也同样具有防尘防水和抗摔得功能
3.2产品生命周期分析从年月日,智能指环将在全球正式出售20141224虽然智能指环通过了研发和前期试售的考验,但因反响的信息缺乏,产品也有待改进,所以智能指环仍处于导入期阶段、企业竞争状况分析
44.1企业在竞争中的状况分析核心竞争力智能手环装有蓝牙传感器,能够通过相关应用程序与任何采
4.0用安卓或者系统的装置相连用户可以利用这款应用程序改变智能手环的设置,iOS同时设置时区、时钟和快速拨号功能在没有其他信息进展显示时,屏幕会显示时间在与之相连的智能手机接到时,智能手环的显示屏自动亮起,提醒佩戴LED者佩戴者可以使用智能手环一侧的按钮接听或者拒绝接听此外,用户还可以使用预先设置的快速拨号功能拨打这些按钮还可以充当遥控器,播放和停顿智能手机存储音乐,或者翻开智能手机的摄像头
4.2企业的竞争对手眼镜1Google智能指环手环
24.3SWOT分析时机与威胁1现有竞争者的竞争很剧烈,不断有•新的同类产品进入市场,并试图去降低成本、增加服务并争取扩大与其他品牌的差异己经成熟起来的、智能指环等同产Google业的竞争优势与劣势2随着科技的进步,液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟,带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕,安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏,游戏的开发带来了极大的支持,方便;催生了数十万的应用,给消费者带来了很多乐趣与方便技术的快速增长,提高手机的处理能力和流畅性技术的成熟cpu NFC劣势但电池的技术在这几年来的迟迟未能大幅度突破,给数码产品的开展起到主要的阻碍主要问题3产品进入市场问题;在智能指环方面市场还处于空缺状态,如何能使产品被群众所承受是当前智能手环最重要的问题本产品主打商务功能,应与智能指环手环有所区别。