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为了确保活动安全顺利进行,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的活动方案,活动方案是对具体将要进行的活动的每个步骤详细分析,研究后所制定的书面计划下面小编给大家分享服装店铺促销方案范文,希望能够帮助大家!服装店铺促销方案范文1刖§-IX--服装文化以时尚、个性、流行为永恒不变的主题,征对自己的目标受众传达自己的品牌主张,铁丹服饰在佛山特别是张槎有了较大的品牌影响力,但市民铁丹品牌文化了解还不够深入,还有待拓展展示铁丹品牌实力渠道和空间,因此借助1周年的庆祝活动,为品牌注入新鲜血液,独特的服饰文化和品牌文化的时时更新将是本次活动的主题,因此我们为本次活动规划了这样一个主题,围绕品牌的更新和提升著作文章,强势抢站服饰文化的最前沿,制造流行主题!突出铁丹服饰店文化,一种别人在短时期内无法模仿的企业文化和品牌文化,只有差异化的营销和品牌才能在激烈的市场竞争中保持自己的优势,作为铁丹品牌必须在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越和扬弃自己,才能不怕对手的模仿和克隆,保持自己强大的竞争力,时时创新,给品牌注入新鲜血液,保持强大的生命活力才不会给予消费者一种老态的品牌现状因此,我们本次活动的主题和目标已经很清晰了,下面我们来规划活动形式周年庆活动主题铁丹张槎店自20—年4月28日开业以来,在深圳东尼的关怀指导下,在蔡总的正确领导下,经公司全体同仁共同努力,一年来铁丹张槎取得了令人瞩目的成绩,从销售业绩到商业形象都得到了佛山禅城区市民及同行的认可,并取得了令人骄傲的商业地位铁丹男装名声逐渐变得家喻户晓,“铁丹”的经营理念不断深得人心“铁丹”的商业道德颇得人们赞赏在此铁丹张槎店开业周年之际,我们怀着激动的心情,充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典,借周年庆之际,进一步提升品牌文化、提高铁丹张差店的品位和品牌影响力,同时借此机会感谢客户和本店员工过去一年来对本店的大力支持和关怀
一、周年庆主题周年盛庆,感恩回馈
二、促销时间4月
28、5月3日(其中28日为周年庆典活动日)
三、庆典活动参与人员铁丹张差店全体人员、主要会员代表、深圳东尼人员、安东尼代表、其他相关公司代表等,人数约30人
四、活动形式主要是搭建小舞台,举行庆典讲话并派发小礼品
五、活动推广宣传禅城电视台记者、宣传单(5千份)、立柱广告1幅
六、送礼形式及礼品
1、凡参加4月28日上午1000周年庆典仪式的可获得现场赠品一份
2、只要28日当天有购买铁丹店产品的即可抽奖,100%中奖,一等奖2名,高档拖箱;二等奖30名,精品打火机;三等奖100名,精美领带;其余为四等奖3681件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元商品成本400元(服装吊牌均价)
0.35+128元(军靴平均成本)=268元毛利润360元一268元=92元88%折扣(中高档)1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)工480元商品成本400元(服装吊牌均价)
0.35+128元(军靴平均成本)二268元毛利润480元~268元=212元活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)圣诞及元旦期间全场服装一件
8.5折、两件
7.8折、三件以上7折,凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营),即买一赠三平均扣折(70%+78%+85%)77%活动对象VIP客群及周边潜在消费群体利润说明7096折扣400元(吊牌均价)3件70%(折扣)一1200元(3件)35%=420元7896折扣400元(吊牌均价)2件78%(折扣)一800元(2件)35%=344元85%折扣400元(吊牌均价)1件85%(折扣)一400元(1件)35%=200元赠品费用说明台历成本约8元洗衣卷成本约5元
五、活动宣传计划
1、公司统一设计提供KT版、POP、海报、部分礼品
2、场内外广告牌宣传放置显眼位置
3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放,传递促销活动信息,为店铺销售造势,条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体
4、卖场布置,节日气氛隆重,如圣诞树等具有节日元素的装饰品.名精品袜子一双
3、折扣优惠一楼优惠低至5折,正价产品买100减30元;二楼买满238元,送一双袜子,并可参加抽奖;买满488元送t恤一件+抽奖
4、vip客户凭vip卡或者其它有效证件,可到铁丹店前台领取铁丹精品皮带一条
5、购买满1000元可获得vip卡一张,次次享受折上折优惠
七、活动现场气氛布置
2、气柱、横幅
3、店内pp吊旗、价格牌子、周年庆pp标志、气球
4、店侧面一条大横幅“铁丹张槎店辉煌周年庆,感恩大回馈!”第一阶段4月10日23日前期宣传工作〜
1、准备,营造前期气氛
2、立柱广告宣传(与安东尼沟通,借用20天立柱广告位)
3、与相关部门联系好,提前做好活动位审批第三阶段4月28日庆典活动准备工作
1、门前布置气球、吊旗或串旗子(基本准备好并完成)
2、两根气柱和横幅两条(准备好)
3、礼炮(手动礼炮)(准备好)
5、魔术表演或组合跳唱(准备好)
6、舞台
3.6_
4.88米(6块,不用加高脚,与安东尼沟通安装)、20张椅子、舞台红地毯;音响设备、调音台、麦克风4个(待准备,27日晚准备好)
7、礼品派发(有奖问答,简单的大概10道题)(待准备,27日前)
8、路边插彩旗30面(待准备,27日前)
9、最佳店员评奖(如需要则需准备证书、奖品,27日前)活动流程店庆约半小时二匕旦生rr.目京日本
1、节目表演
2、主持人简单活动意义及嘉宾
3、介绍铁丹品牌文化及铁丹张槎店基本情况
4、蔡总致辞(礼炮)
5、魔术变脸节目表演6^给最佳店员颁奖
7、店庆仪式完毕(领导、嘉宾离场)
8、介绍促销活动优惠情况及服装优点
9、节目表演
10、现场有奖问答
11、继续促销,H30结束服装店铺促销方案范文2服装店开业促销活动具体方案有样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等要根据自己店铺的特点和实际情况选择适合自己的促销方式,以达到最佳的促销效果首先,做一个服装店开业促销活动方案,要清楚的知道你要促销的对象你说你的店在商业区,我不知道那是个什么样的商业区,但基本可以确定的是
1、店周围有很多的女士;
2、这些女士多数比较年轻;
3、这些女士除了上班可能没有太多的一业余活动;
4、这些女士多数家庭并不富,消费能力不强(消费能力强的那些女人也会在品牌店消费);
5、消费群体比较固定,周围的人群相对固定那么,基于以上的分析,你的促销方案要注意
1、你的店里的产品定位要立足于中低端这里的消费群的消费特点是低价、实惠(又好又便宜,女孩子的衣服好与否,就是合身与否,漂亮与否,对吧),你不能弄一堆很漂亮但很贵的衣服,她们喜欢但舍不得买
2、注意你的款式要常换常新女孩子肯定也喜欢诳,你要让她们每次都有新的收获,哪怕不买这样他才会经常光顾你的店
3、服务态度要好,不管买不买,给她们试装,帮她们搭配因为消费群相对固定,如果顾客对服务不满意,她会影响她所认识的人,间接的对你的生意产生直接影响反之,如果你在这方面做得很好,那么她们会拉更多的朋友来你的店
4、女孩子都喜欢占点小便宜,要迎合这种心理,买你的衣服,送点小东西给她们,至于送什么,你自己想吧,要做女孩子的生意,就要对她们了如指掌送的东西价值不能太高,否则会加重你的成本,但不能让人感觉太没价值建议送比如对于缺乏保养的女工,你可以送一片面膜给她们,一般的面膜也不是很贵,几块钱但是她们很多人没用过,这样的东西在她们的心里,是很有档次的女孩子除了喜欢占小便宜,还很喜欢购物,女孩子总有很多衣服因此你要跟这些人交朋友,拉拉感情
5、或许你有些不耐烦了吧,你要的可是具体的促销方案啊但是朋友,生意人人做,但为什么有的人却亏了?生意不好,不一定是没有促销,促销只是锦上添花,但关键的是你要有好的基础一家生意很好的店做促销,能提升它的营业额,顾客盈门一家本来就不怎么好的店做生意,顾客可能会说是不是要倒了,反而不敢来
6、处于服装行业,你也很清楚服装的促销怎么玩,无非就是打折了(3折进货,卖9折,再给人打个8折,买两件打7折等等,这大概是最经常的玩法了吧?),除此之外就是送东西买一件衣服,送一副手套,还有就是积分、会员、抽奖,你可以把这些促销手段组合一下,结合你店里的实际情况选择合适的促销方案20—年夏日服装店促销广告语一夏季来了,你的夏装呢?20—年夏日服装店促销广告语二冰爽一夏,时尚有你来主宰20—年夏日服装店促销广告语三夏季给你清凉一〃夏〃20—年夏日服装店促销广告语四清凉过夏这里真便宜服装淡季促销技巧
一、商品陈列须独特小店空间狭小,商品陈列有限,因此要想吸引住往来的路人驻足消费,得在商品陈设上多花心思最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉,才能提高商品周转率
二、营造销售气氛人气旺,自然会吸引顾客上门,在无人光顾的时候,也要不时地整理商品,调整摆设千万不要坐在门口翘着二郎腿,使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉
三、经营推陈出新要迅速反映流行,〃开发〃特别商品,让顾客产生〃这次不买,下次就买不到〃的抢手感觉
四、以优质服务培养顾客忠诚度最好能尽量抓住每一位上门顾客最好能记得老顾客的喜好,并主动介绍他们可能会喜欢的商品另外,接受顾客的单独订货或调货速度快,也可提高消费者的忠诚度
五、累积加码折扣第一次上门的顾客,就发一个会员证,第二次来时,商品可以打九折第三次来时打八折,第四次打七折,以后的购物均可打七折如此以来,一次的钱可能会赚得少一些,但是店里人气旺盛,足以对抗经济不景气所带来的风险我该怎么样给商品定价呢?价格是顾客购买产品最敏感的话题一般而言,人们总是希望花最少的钱办更多的事,淡季服装做什么活动,服装淡季促销活动方案,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客服装店开业促销活动方案,服装店淡季促销方案
1、低价渗透策略作为商家,无论采取什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价格的制订必须以成本为基础,不可能低于成本去销售所以要保持价格竞争的优势,就要从源头做起,大批量直接采购,减少中间环节,提高经营效率,争取厂家让利等措施,千方百计降低成本,实行薄利多销,以低价取胜
2、以盈补缺法以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品,同时,以相关系列产品获利现行许多〃洋超市〃都把电器商品的价格定得很低,以吸引顾客,而在个种辅助设备上赚取利润
3、平头低尾法只是将价格的〃龙尾〃微微向下落一落,给人一下降很多的感觉例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉,其实相差只有2元,只占1吼
4、错觉定价法有一个超市的奶粉500g装,定价
9.30元,又推出一种450g装的产品,定价
8.50元,一时销路看好,因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格仔细算一下会发现,二者单位定价相差无几,而且后者还略高一些
5、季节折扣根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量,来决定是否给予折扣,折扣多少的定价策略许多商店推出的〃换季大甩卖〃就属于这种类型这种定价运用得当不仅可以吸引消费者,还可以有效调节客流淡季过少等情况,使店面常见顾客盈门
6、心理定价策略针对消费者得消费心理,很多〃洋超市〃在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其所销的商品中,尾数为整数得仅占15%左右,85%左右的商品价格尾数为非整数,而在价格尾数中又以奇数为主一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜,定价101元人们则会感觉太贵,较之99元价格仿佛又上了一个台阶利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象,从而达到吸引并留住顾客的目的
7、其它商品调价时,用红笔把原来的印刷价涂掉,旁边用黄色手写上新的价格,这种方法看起来简单,其实它也是利用顾客心理定价的一种策略其中奥妙在于首先,原标价是印刷的数字,往往给人一种权威定价的感觉而手写的新价,会使顾客感到便宜其次,黄色给人一种特别廉价的感觉,用黄笔标上新价钱,让顾客看起来很有诱惑力服装店铺促销方案范文3
一、总体思路七夕是中国传统的情人节,由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日,再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作,七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动,以配合店内各商家、场馆促销活动,营造浓郁的情人节消费氛围另外,由于—是情人节的主力商品之一,建议将商场每年一度面向—市场的“—节”于七夕启动,以”节”促“节“,并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端
二、活动时间8月15日——8月17日
三、卖场布置为配合七夕主题,建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥,根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说,在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果,营造浓郁的传统中国情人节的气氛
四、活动策划
1、主题百年老店,百年好合一一20节[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店;百年好合”,主打—市场,定位明确,将商场—卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来,以诚信和祝福吸引目标消费者—节由8月延续至“十一”黄金周,共计一个多月,这么长的时间,促销活动应该是有层次、分阶段的七夕促销期间为钻饰节活动的预热期,吸引消费者对钻饰节活动的关注,并促进下一步消费—节浪漫启动,七重炫礼任意挑选活动期间购买一类商品累计满3000元,即有七种优惠由您任选其一床品77元抵扣券;西装77元抵扣券;鞋品77元抵扣券;女装77元抵扣券;服装配饰9折卡;华服6折卡;婚纱摄影8折卡
3、展式创意每个品牌推出几款情人节特别推介款,可以是名贵高价,也可以是为情人节特别设计的款式,用干花创意搭配进行展示,外面罩上透明玻璃罩,将经典款从让消费者挑花眼的众多款式中凸显出来,在花的配称下形成浪漫唯美的效果,对消费者形成不可阻挡的的诱惑且女人多被比喻为花,花与—的搭配暗喻女人与—的和称关系,独特的展示方式配合适当的灯光、背景,必将吸引消费者驻足的目光,产生极佳的促销效果
(二)全场活动
1、全场主题活动
(1)活动主题浪漫七夕,幸运77——价值百元以上,77件浪漫大礼先到先得
(2)活动策划由店内商家提供77件商品做为礼品,周六日在共享空间设置活动区,制作一块大kt版,画面为77件礼品的名称和图片,按照惯例,将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类,活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动,选择77件礼品中的一件,先符合条件者享有优先选择权
(3)奖品店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品,如商品售价普遍较高,可以以100元抵扣券形式代替消费者现场抽奖,现场领取奖品
(4)促销物料准备
①kt版设计及制作
②活动规则说明水牌
④活动场地所需桌椅
2、其它促销活动1买情人节礼物,送相声情侣套票一一活动期间,购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票2浪漫鹊桥,爱意传递一一活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元,可享受中国境内ems免费快递,为分隔两地的爱侣传递浪漫情意服装店铺促销方案范文4在洋节盛行的今天,像是七夕这种我国传统的节日演变的越来越重要了!眼看着七夕就要到了,您的服装加盟店是不是也想借着这个机会好好地获利一番呢!服装店如何做七夕情人节促销活动方案精品促销精品促销带来的利润远远高于一般常规产品,所以服装店适合做精品销售,它有别于超市的上万种商品的销售因此,服装店必须时刻拥有精品意识,做好精品销售的规划与促销策划工作VIP招募服装店要始终壮大自己的会员队伍,会员的预存费用模式是服装店最大的效益保障,因此,服装加盟开发VIP会员是服装店销售的核心工作网点淘宝网络是个新时代产物,必须要参与进去,服装店与网店的结合是目前比较流行的做法,服装加盟可以吸引大批距离服装店比较远的客户,同时要控制好价格与服务,做好管控措施,实现线上与线下互动醒目活动一个醒目的活动能够促进销售,带来客户,提升服装店的知名度醒目活动要月月开展,周周开展,不能荒废,活动要贴近实际,贴近消费需求,贴近合理的利润空间社区互动服装店要始终服务于周边环境,以便于经营因此,社区互动必须积极参加,服装加盟要主动联系社区,争取通过有效途径为自己造势政府支持目前政府在不断推进人文建设,不断进行服务大众的项目推进,要很好地利用政府发布的信息资源,推进服装店的日常促销活动票据营销老票据营销是一个传统做法,但效果很好,要关注票据的可用、可藏、可互动性,服装加盟采用有价或者便民的方式推出,进而把票据销售转化为商品销售直销直销市场来势汹涌,目前国内批准的20多家直销企业做得如火如荼,直销领域中大部分都有服装店的开设,因此,服装店做直销是一个很好的方式,直销带动的消费数据库将大大增加编外销售的规模与效益,做好类直销的奖励体系与激励制度,也是一个很好的服装店销售模式适时广告现在服装店的广告一般是通过目录式销售来实现,因此,服装加盟做好适时广告也是很必要的团购团购、拼购成为流行模式,服装店也可以开设这样的通道进行销售,团购采用量大,以低廉折扣吸引消费眼球,通过互联网传播推进销售服装店铺促销方案范文5借圣诞特殊的日子,进一步把握销售旺季,特为服装店圣诞节、元旦节做出以下促销活动方案
一、活动主题双节同惊喜无限多
二、活动时间2012-20-20__TT0
三、活动目的提升销售,降低库存,发展VIP客群
四、促销内容(针对某某品牌专卖店)口号双节同欢,惊喜无限多幸运大转盘,凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动,所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算),另加128元赠军靴一双,台历一份VIP一张全场服装参与活动,平均折扣约(58%+68%+78%+88%)73%活动对象周边潜在消费群体利润说明58%折扣(最低档)。