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春节活动促销方案春节活动促销方案「篇一」春节旅游活动促销方案春节旅游活动方案策划
一一、活动背景及目的一年一度的春节黄金周即将到来,为了回报全体员工一年的辛勤工作及丰富员工的假期生活,公司组织全体员工到旅游,也借此活动加强内部员工的团结及合作XXXX精神
二、活动类型休闲度假XXXX
三、活动口号热力四射开心春节
四、活动时间时间待定
五、队伍安排全员共分三组小队(蓝队)XXXXXXXX小队(黄队)XXXXXXXX小队(红队)XXXXXXXX
(二)活动期间为第二阶段活动广告之后,工作人员将所有的顾客资料进行评估,分为A,B,C类顾客分析后,邀约体验(体验流程见内部培训资料)
(三)活动开始为第三阶段通过前面顾客的体验,这时候店内有了一定的人气,此时利用这些体验人看的见的效果,再次加大宣传,提高品牌知名度然后挖掘B,C类及有潜力的顾客活动内容活动期间,从即日起凭广告顾客只需1元就可以体验一次面部补水护理,顾客可在美容院购买“新春美丽心礼”特惠套餐(价值988元),美丽心意卡可享受特惠
1、任选基础护理项目十二次
2、任选身体护理项目四次
3、凡在活动期间消费500元以上的顾客,即可获得补水膜一盒
4、凡在活动期间办理会员卡的顾客,加一元,另可获得一套补水产品促销活动店面布置
(一)店堂设计布置店堂布置有灯笼,中国结等装饰品,营造春节气氛,给消费者一种联想,在店堂,美容室、走廊、卫生间、门口、窗户等大量张贴海报,X展架,宣传画等,营造活动氛围,给消费者一种视觉冲击,加强消费者购买欲望
(二)产品陈列促销产品主题清晰,补水产品为主,货架大面积陈列补水产品,在店堂中央堆放陈列大量的补水产品,消费者视觉冲击,联想到冬季皮肤缺水,需要补水尤其是促销产品名码标价陈列,引起消费者对产品的关注海报张贴到产品陈列一定给消费者浓浓的促销氛围,对消费者引起视觉冲击,增加消费者购买欲望
一、活动思路2月14日是西方的情人节,由于国人越来越珍视民俗节日和西方文化,再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作,情人节已经成为情侣必过的节日之一珠宝行业作为情人节主力商品之一,借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端
二、活动时间2月6号一2月14号
三、活动主题爱你一世真爱相伴
四、活动内容凡进店购物者送玫瑰一支,成交顾客送一个红包(价值X元的抵扣卷)
1、“爱你一世缘定今生”倾力为您打造不用您操心花钱的高雅且浪漫婚礼凡在本店购买情侣对戒第二件半价凡在本店购买其它钻石饰品3700元送价值元定制婚纱一套凡在本店购买其它钻石饰品5700元送价值元浪漫结婚照一套凡在本店购买其它钻石饰品17000元送价值元蜜月双人游(这是针对结婚的礼品,如果觉得不合适也可以把礼品换成传统的送黄金,银饰等等)
2、“爱我、你敢承诺多久?”见证你们的爱,让爱保值、让爱升华凡活动期间来店购买钻石饰品,均可参与“爱的承诺”活动,写下爱的誓言并签下双方的真实姓名及盖上手印珠宝公司承诺四年后可凭相关证件我公司按原价回收所购产品,如不愿回收,可赠送一件价值元饰品可续签承诺书,六年后来店,可得到原产品价格一半的钻石饰品(现在钻石回购的机制随着珠宝类越来越让人们接受,现在很多珠宝店都有钻石回购,若干年后钻石回购绝对珠宝类发展的趋势)
3、“浪漫佳节金玉良缘”活动期间黄金冰点价0利润惠动全城翡翠、银饰品买元送元
4、“情人节抢购会”活动期间,每天13点14分到下午2点14分举办一场特价金镶玉抢购会,原价元和元的高档千足金金镶玉,只卖元和元,每场抢购会两款各卖13件和14件,限时抢购,售完为止注每逢到点抢购会时,提前15分钟广告宣传,确保店内和店外的朋友都能听到注同时活动期间一定要推出明星款,让员工背好明星款的话术春节活动促销方案「篇四」众所周知,春节是白酒销售的黄金时间,各个酒厂都在绞尽脑汁制定春节活动促销方案,来实现产品销量的大化商超渠道一直都是白酒春节销售渠道的一个重要战场,结合白酒产品特点和商超实际情况只有未雨绸缪,做好商超春节促销前期准备工作,才能确保在春节销售大战中斩获佳绩
一、提前做好春节白酒促销方案由于卖场销售的计划性很强,所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期,因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置),堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多,档为圣诞期间(多为红酒),第二档为元旦期间、第三档为春节期间,目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣,也同时让厂家提供各种费用的支持所以厂家应该提前做好相应的各项准备,做好明确的促销活动方案和投入预算
(一)促销活动主要分为以下两种形式
1、人员买赠(针对商超采购课长、店长的活动)对有订货权的采购人员实行订货销售奖励,即按照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励(春节卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励)奖励根据实际订货(节前订货-节后退货)按件数或订货金额来计算奖励可以分为旅游或现金提成的方式,目的是确保卖场在春节期间不断货,有充足的货源销售,对卖场压货,迫使卖场销售大化B、销售奖励针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励采购将促销产品的货订进来了,花了陈列费用将堆头摆出来做了海报,如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动,要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励,在节后根据卖场的实际销售件数提成(方法同上),以此来带动卖场负责人的积性,引起对我们产品的强烈关注和重视C、将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或者是课长那里,再单给政策,可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员,以此提高产品销量
2、产品买赠(针对顾客的活动)针对顾客购买产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西A、返券返给顾客的购物券(凭收银条兑换);B、返现返给顾客的现金(凭收银条兑换);C、送购物卡移动充值卡\烟根据顾客购买比例奖励给顾客(凭收银条领取);D、在报纸媒体刊登春节促销活动广告,持广告累计消费xx产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上奖励等;E、达到一定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)0
二、商超备货(总部订货和门店订货)促销活动方案制定完成后,结合每个门店的销售情况和此次促销产品品种,进行提前备货,以应对春节期间的销量井喷导致的缺货或品种残缺
(1)由于每个商超系统都有库存天数考核和库存容量考核,谁先把货备到商超的仓库,春节销售就可以事倍功半,因此我们的活动要早点与卖场确定,尽早把促销活动的产品送到卖场指定的仓库
(2)11月底前完成商超促销产品的送货是好的时间点,迟12月10日前必须将货送到卖场指定仓库,否则将影响春节期间的陈列及销售(正常年份如此,今年要稍晚点)3要协调好经销商的送货,同时承诺卖场大量备的货如果在春节后销售不好,将无条件及时给卖场退货,以此来减少卖场备货人员的压力和工作风险4节后没有卖完的货要积协助卖场要求经销商及时退货,并对之前提出的订货和销售奖励及时兑现,为第二年的春节做好铺垫
三、促销人员招聘与培训由于白酒的淡旺季比较明显,考虑到投入产出的问题,白酒厂家一般在市场的淡季3-8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员而在市场的旺季特别是在春节期间在商超增加导购人员和促销人员,所以导购人员的队伍很不稳定为此要求各个市场经销商及业务员要建立临时促销员的档案库,收集备份临时促销人员的联系方式、工作情况等信息,以便在用人之时可以及时招聘到合适促销代表一招聘要求及建议选择合适的促销人员是促销活动成功与否的关键之一,在招聘促销人员时,要参照公司相关标准的同时,也要注意其年龄、学历、形象、声音以及谈吐等,促销人员的综合素质往往会成为其工作状况和工作业绩的主要影响因素建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三,一是这个岁数的人有一定的生活压力比较珍惜工作达到的机会,哪怕是短期的二是白酒两节期间销售量较大,上货需要一定的“体力”,在这方面年轻的女孩承受不起三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用,盘货时要加班加点,还要倒早晚班,大多数年轻女孩吃不了这个苦二培训内容
1、企业文化培训作为促销人员,应该了解公司的历史、成长过程、公司的价值观等,这样促销人员在商超工作的时候才有明确的行为标准
2、产品知识培训在促销活动开始前,一定要对促销人员进行产品知识培训,包括产品的卖点、目标客户是什么人、产品有多少种、每种产品的特点、价位,促销人员务必要做到对产品的各个方面了如指掌
3、工作程序培训如促销员几点到达促销地点、着装、午餐如何安排、报销量等因为商超的环境千变万化,对促销员的工作程序要越明确越好,这样可以尽可能的减少突发事件对促销活动影响
4、岗位职责培训包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量、及时预先补货等
5、促销方案培训包括销售任务、促销时限、方式、赠品发放等
6、促销技能培训在同顾客沟通过程中会遇到各种各样的障碍,障碍处理的基本技巧包括1未雨绸缪事先作好充分的准备工作,多了解产品知识,并预先准备好可能提出的各种问题的答案,这样在客户提出各种问题时就可以镇静解答;2在没有了解清楚顾客提出的问题时,千万不要随便回答,一定要询问清楚,对一些不值得回答或不便立即回答的问题也不要轻易透露;3有时可以巧妙的进行反问如客户提出“大家普遍都觉得你们的产品太贵了,这时你可进一步了解“他们认为贵多少?”或者是“他们是拿什么产品相比的?”;4有时可以适当的赞美对方为专家等
四、商超氛围营造及注意事项一商超氛围形式商超是春节期间人流量比较大的地方,因此商超氛围营造很关键,氛围营造形式总体有以下几种
1、POP海报一一商超氛围常见的,大多以减价、折让、优惠销售为主要诉求内容,借以奖励、吸引消费者购买,另一类则以形象诉求为主,其内容为大众传媒广告的浓缩
2、包柱广告主要是真对商超中的柱子进行氛围营造的一种形式,通常有包柱酒柜陈列和和单纯的包柱广告,前者的效果会远远优于后者
3、灯箱看板利用在商超的店内制作室内灯箱和在酒柜陈列架上制作KT看板等进行氛围营造和宣传
4、电梯楼梯商超的电梯和楼梯是商超人流量大的地方,也是常见进行氛围宣传的好场所,电梯楼梯广告主要包括电梯的扶手内外壁和电梯上面的吊牌
5、个性广告制作可以结合商超空间的特点以及公司的广告VI进行个性化广告制作
6、视听广告如商超内的电视、广播等,我们经常可以在商超看见电视在宣传某商品的特性,或者广播里在说某种商品的特点
(二)堆头位置注意事项商超促销开展堆头陈列的形式是为常见,因此堆头位置的选择比活动内容更为重要为了获得一个好的堆头位置,很多业务员没少跟卖场的采购和主管磨嘴皮子,拉关系,套近乎,当然也没少花钱,因为,大家都知道堆头位置的重要性所以,卖场对此也很重视,哪些位置才是所谓的好位置呢?
1、卖场入口正面;
2、卖场入口右边个堆头位置;
3、卖场促销区逆时针首排位置;
4、收银台前促销位;
5、墙壁货架的转角处很多时候我们会遇到好位置但价格很高,而手上没有那么多费用预算,或者这个好位置已经被竞品给预定了,那怎么办退而求其次,在选择堆头位置的时候我们要尽量避免以下的情况
1、尽量避免与同类、相似而且价格低于本品的产品相邻;
2、尽量避免在仓库、卫生间出入口及黑暗的角落设立堆头;
3、尽量避免在店门口两侧的死角设立堆头;这个花了钱不能取得良好的效果
4、尽量避免在气味强烈的商品旁设立堆头,遇到气味强烈的商品,消费者大都会选择绕道而行
5、破旧包装上陈列是堆头的大忌破旧包装上陈列也是营销人员经常犯的错误
(三)堆头打造要点
1、主题鲜明主题要结合节日及特定推广的产品,主题要鲜明易懂,且意义表达直观;效果色彩要鲜明,要具有视觉冲击力
2、堆头的包装材料一般上方采用吊牌,侧面用KT板包装
3、根据不同形式、不同大小的堆头采用不同的堆头包装方式:a、靠墙的堆头要重视上方吊牌的品牌、产品、促销信息输出内容;如果周围比较宽阔,堆头下方边缘可制作48-60CM的地贴以增强视觉冲击b、若堆头长度小于2米,宽度小于
1.5米,则堆头上方采用大型KT板吊牌,以扩大视觉效果、突出堆头阵容
4、还要根据终端的销售产出、客流量、堆头的位置等,合理投入a、若该终端的堆头位置在通道并占据前沿位置,平时产出不大,则可考虑适当包装(上方吊牌,地贴)b、若该终端客流量较大,销售产出大,即使位置不佳,也可考虑全面包装(上方吊牌,地贴,侧面KT板)有力针对竞品,吸引顾客c、若该终端客流量少,堆头位置差,月销售产出较低,则重点将产品堆放整齐,使用过的包装物料也可再次使用,不必重复制作在进入卖场和商超后,要善于塑造情景终端,“活化”产品陈列,因为每个卖场和商超的堆头和端架的黄金陈列位置是有限的,在占领黄金地段后,需要通过堆头设计或者配合一些相关的主题推广活动,再以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣,通过塑造情景终端来吸引消费者的眼球,实现销量大化每队各设一名队长,由领队统一指挥全员统一着红黄蓝各色队服,按组集中活动
六、行程安排第一天830全体员工到公司大楼前集合900出发(路途车上活动由领队人员组织)1130到达目的地,入住酒店1200就餐后休息1530集合及活动安排1600温泉party开始(同时进行互动游戏)1800happy晚餐烧烤开始(同时进行互动游戏)2030自由活动,员工可以观赏琼海市夜景或其它娱乐活动2330为了确保各位员工人身安全,请在酒店或领队的规定时间回酒店休息第二天早上八点前全体员工凭ao蛋途醪杂稍诰频暧迷绮汀br/(由于我们公司员工年龄有一定的差距,在此订做了第二天不同的活动行程方案,员工根据自己的情况自由选择喜欢的项目)
1、万泉河峡谷探险适合人群身体健康者,心脏病、高血压患者严禁参加本活动;装备自备耐磨休闲衣裳、长裤、手套,防滑运动鞋;(此活动消耗体力过大,请自备水及少许干粮)800坐车前往万泉河820开始游览热带雨林中掩映着一个个支流峡谷,依次有瀑布清潭、神秘洞、情人谷、叠泉、一线天等等,银河奔泻的飞流瀑布,河畔石柳百花怒放、山鸟啾鸣,景点清幽美不胜收1200结束探险返回酒店指定地点
2、休闲自由体育运动适合人群喜欢休闲体育运动的人员,包括包龄球,高尔夫球830(具体时间自己定),在酒店或其它娱乐中心进行体育运动1200结束活动返回酒店指定地点
3、休闲观光活动适合人群希望观赏琼海一些著名景点及喜欢安静领略大自然风情的人群地点博鳌水城、玉带滩800坐车前往博鳌水城(博鳌亚洲论坛会址所在地);1000乘船游览博鳌三江入海口,登上创世界吉利斯记录的玉带滩,一滩观两景;1200结束活动返回酒店指定地点1220在酒店用午餐1300返回海口(注以上活动人数要达到一定的数量才开展,三组活动中只选两组,人最少的那一组活动取消,选此项目活动的人员重新选)
七、活动人员安排统筹策划领队财务交通后勤服装/道具
八、互动游戏温泉paty游戏一难度系数★★★害你在心口难开游戏规则参加游戏的每个人将标出禁止做的动作或禁止说的话,互相吸引陷害的方式将其他人纳入圈套中,中招者将享受大槌入水的残酷惩罚温泉paty游戏二难度系数★★★☆谁偷了公主的心游戏规则参加游戏中的一人为公主,其面前会放置若干块牌子,其中一块牌子上会标有一颗心,其他人每人依次去拿一块牌子最后所有人审定谁偷了公主的心,公主可以判定是谁偷的将其斩杀抛入水中,允许错判五次成功不被查出偷心者将获得公主的芳心奖赏,被查出偷心者将被抛入水中任由枉杀者处置温泉paty游戏三难度系数★★鸳鸯双飞游戏规则参加游戏者排成一行,并且每人将抽出必需做的动作标签,其中有两人的动作会相同,动作相同的两人相拥高喊鸳鸯双飞然后一起跳入水中晚餐游戏一难度系数★★亲密喂食游戏规则每两人一组,蒙上眼睛分别从两处向中心方向走,然后互相将食物喂给对方吃观众可提示游戏动者的行走路线晚餐游戏二难度系数千里送鸿毛每组两人,其中一人被蒙上眼睛跨过设置的障碍,将一碗汤送给另一人,然后由另外一人将汤送回来行走时游戏者不可碰到障碍,违者将罚喝一杯酒观众可提示游戏者的行走动作春节旅游活动促销方案
二一、活动名称---------------“午马辞旧迎未羊”活动
二、活动目的通过活动,活跃项目部节日气氛本次活动节目精彩,奖品种类丰富,热烈欢迎广大员工积极参与
三、活动时间20xx年2月18号14001800
四、活动地点清蓄项目部办公楼及食堂
五、参加人员项目部员工
六、活动人员安排总负责周仲文总协调余双祥(负责整个活动的各部门人员及活动过程的.协调工作)策划(负责整个活动的策划组织工作)
1、自己选择题目答题,答对两题者获抽奖机会一次(现场负责人陈芳玲,陈绍友)踩气球比赛相互踩气球分别在左右脚上各系5个气球,2人一组,5分钟内谁剩下的气球最多获胜胜利者每人获抽奖机会一次(现场负责人田茂飞)套圈圈
1、划出一定的场地,场地中放置各种礼物
2、游戏者站在场外2米的距离投圈,套中的礼物归本人所有每次3个圈,每人最多可玩两次(现场负责人余双祥,张子松)斗地主斗地主连赢1局者获抽奖机会一次,平民胜地主每人获抽奖机会一次(现场负责人李辉)抽奖箱
1、答对灯谜者可以在工作人员的指引下到抽奖箱内抽取纸条,根据纸条上的内容发放相对应的礼品(如该礼品已发完用其他礼品代替)抽奖箱内有5元红包4个;10元红包1个;抽纸2小包(共20包,10次);卷纸1提(10小卷/提,5次);牙膏6盒;牙刷8支;杯子(印有十四局标志的杯子)3个,沐浴露3瓶,洗发露3瓶,洗衣液3瓶
2、如抽取的是“新年快乐”字样,则代表没有中奖(现场负责人郑玉成,朱育宏)春节活动促销方案「篇二」活动主题我们的中国梦,文化进万家活动时间2月10日一3月10日
一、“年货大采购一春节年货大抢购(2月5日—2月24日)活动期间,进店抢购年货展台产品全场85%优惠
二、”购物送礼”一春节期间进店购物满10元送环保袋(2月18日一2月24日)活动期间,进店购物满10元送新知精美环保布袋一个
三、“会员大优惠”一全场劲爆优惠迎春节(2月18H-2月24日)活动期间,会员享图书、文体全场
8.5折优惠(特价产品、考试用书及爱书卡刷卡除外)O
四、“新年新惊喜”一抽奖活动(2月18日—2月24日)凡在大年三十至初六消费满100元的顾客,凭小票均可参与抽奖一次(注所有奖品抽完即止,未抽完奖项截止2月24日作废)一等奖1名(价值319元爱华仕背包(黑色))二等奖3名(面值100元爱书卡)三等奖5名(价值50元一星会员卡或面值50元爱书卡)参与奖多名(价值5元心情故事口袋笔记本)
五、“岁岁有惊喜”一生日有惊喜生日是2月18日、19日、20日的顾客凭身份证购书赠送一星会员卡一张并享生日特价)
六、“中国梦文化年货”一礼品图书促销(2月10日-3月100)精选礼品图书88%优惠促销
七、“我们爱过年”一少儿类图书买一赠
一、买二赠一(2月1日—12月31日)少儿类图书“注音版小学生语文新课标必读读本系列”、“必读经典伴我成长系列”买一赠一;“小宝贝学画系列”、“小宝贝国学经典天天读系列”、“全优儿童培养丛书系列”、“小海豚早教圈圈书系列”、“小宝贝智力手工大全系列”、“幼儿启蒙必读全书系列”、“名牌小学学前训练营100分系列”、“宝宝益智翻翻乐系列”、“名家推荐世界名著系列”买二赠
一八、“天下尽收眼底”一地球仪打折促销(1月28日-3月310)活动期间,地球仪全场8折优惠促销
九、“压岁包去哪儿”一预存书卡大优惠(2月1日―3月10日)活动期间,预存书卡充100送10,充200送30,充500送80,充1000送200团购更优惠!春节活动促销方案「篇三」活动目的
1、把握春节促销商机,通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢”的恶性竞争,并给予顾客新鲜感,刺激其消费欲望
2、提升美容院销售业绩,吸纳新客源
3、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度),提升顾客忠诚度活动时间20xx年2月1号至6日(建议活动时间一个星期)活动主题喜迎新春XX美容院特惠活动促销活动形式(活动分前,中,后三个阶段进行)
(一)在活动前一个星期为第一阶段在活动前一个星期通过报纸、杂志、网络、DM等媒体上刊登广告,大力度宣传,告知消费者活动日期,参与形式及参与范围通过电话,电子邮件、传真,会员短信等形式获取目标顾客资料。