还剩13页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
最新服装店店长工作计划最新服装店店长工作计划「篇一」为加强对店面、店员有效管理,使店长工作正常、有序的履行,避免出现无章可循的状况,特制定此计划
一、早班按店规规定穿着上班,早八点半开门后,安排一人打扫卫生,一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不超出五分钟),后轮换八点四十五分安排早班工作,具体为根据店内圈圈账制定配货清单,交给业务经理,整理样面(橱窗模特、灯模三日一换)后二人轮流站于店前处迎宾为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿状况,二人应分清所负责片区注意要点因早班相对客流较少(除节假日外),将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流(但不能影响销售)、短期备货、店堂环境及一些后勤工作
二、午间交接下午班店员XX点进店后,店长和副店长进行现金、账目的交接,店员进行货品的交接,交接后店长和副店长在工作日记上签字确认如店长、副店长提前交接完毕,应协助店员点货常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存,另外每周二中午两班清点所有货品的库存
5、是否通过每周的分析找到管理需要完善的地方?
6、是否为目标的达成确定方案?
二、畅销品
1、每周找出畅销品了没?
2、畅销品的库存够吗?
3、员工清楚畅销品的库存吗?
4、管理者分析过商品形成畅销的原因吗?
5、畅销品有替代品吗?
6、是否教会员工搭配畅销品与其他货品出样(如滞销品)?
三、滞销品
1、每周找出滞销品了吗?
2、对滞销品是否加强了重视,如调整陈列等?
3、是否对滞销品定每人每日销售目标,让员工重视?
4、数量及金额占比最大的滞销品搭配其它出样了吗?(如畅销品)
5、是否教员工滞销品的买点呢?
四、人效
2、是否经常训练员工的专业技能?
3、是否了解员工的强弱项?
4、排班时是否强弱搭配?
五、坪效
1、橱窗及模特是否经常陈列低价位货品?
2、同事是否一致在卖便宜货品?
3、是否教员工主推货品卖点?
4、客流高的地方货卖得好吗?
六、连带率
1、每天计算过连带率了吗?
2、是否为员工定每日连带目标?
3、是否经常训练商品的款式及色彩搭配能力?
4、是否跟进员工拿一套以上的衣服给顾客试穿
5、对员工的.连带率是否进行训练?
七、客单价/平均单价
1、是否教员工售卖贵的货品的卖点?
3、贵的货品是否特殊陈列最新服装店店长工作计划「篇六」
一、清点货品,做到心中有数
1、掌握每款货品数量
2、掌握每款号码情况及数量
3、掌握前十大货品库存情况及时补货,并让每位员了解
4、近期整理库房,做到井然有序,便于找货、盘货
二、管理好账目
1、做到日清、日结、日总、日存、日报
2、做到心中有数,每款每日销售数量及占比并进行销售同比及环比分析,同时对货品进行调整
三、管理好员工
1、稳,稳定在职员工,逐一谈,了解内心需求及动向
2、招,招聘新员工,做到招之能来,来之能用,用之能胜
3、训,培训员工1做到每位员工均了解公司制度2在无顾客时,培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧
4、保,保证卖场有足够的销售人员,目的是保证销售额
5、提,提高销售人员的销售技巧,货品知识等,便销售人员成为一顶一的干将,并为企业提供优秀的管理人员
四、商品陈列
1、按公司要求,做好服装陈列做到精中有细,细中有致通过陈列使顾客产生购买行为
2、在陈列上争取创新,开发员工的创新思维,激发员工创新力,并根据创新结果给予物质奖励目的是挖掘员工潜力,激励员工创新思想
3、调整服装陈列,随时变换搭配,让新顾客有耳目一新的感觉,老顾客有新感觉
五、增加销售额
1、通过培训指导员工,从单个顾客销售数量上入手,挖掘顾客需求分析顾客类型,多做销售附加
2、掌握每次促销活动,在活动前与所有员工共同分析,做到事前的准备,事中有跟进,事后有总结
3、促销宣传方面,对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式,争取更大的宣传范围
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工,做到业绩分享,共同学习提高,增加整体销售业绩
1.20xx服装店长工作计划
2.服装店店长工作计划
3.服装销售店长工作计划
4.服装店长个人月工作计划范文
5.服装店长工作计划范文1200字
6.服装销售店长工作计划范文
7.服装销售店长20xx年工作计划
8.服装店长新一年的工作计划
9.服装店店长季度工作计划
10.20xx年服装店长个人工作计划
三、下午班下午接班后,主要注意四个问题,应于店堂无人时逐次检查注意要点下午班时,由于工作时间较长,顾客流为时断时续,必须注意调节好本人和店员的精神状态临下班时,同中午交接班一样,必须要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡
四、月末盘存每月XX后一天晚七点全体人员盘点尽全力在一日内完成盘货及对账工作,第二日作好盘存报表交给会计
五、整店销售不要把视野局限于个人利益或只思考为老板创造多少利润上最新服装店店长工作计划「篇二」在X月份的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做
一、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本在X月份的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓
二、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题,销售人员出去拜访,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识
三、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次
四、销售目标X月份的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩在X月份我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团队我认为公司x月份的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键最新服装店店长工作计划「篇三」作为服装店的店长,应该具备什么样的素质呢?下面我们来详细分析一下这个问题
1、店长的素质要求店长作为一个店铺的主管者和经营者,无论从哪个方面来说,对店铺内外都有重要影响作为一个主管者,至少具备以下三个条件1能否带给部属“信赖感”?2能否激发部属的工作欲望?3是否具备领导、统御能力?作为一个经营者,店长不仅对店面经营风格有着深刻的理解,发展的前景有清醒的认识,另外也要求对经营的各个环节了如指掌同时店长还应具有相应的知识储备,这样才能在经营中做到厚积薄发,游刃有余,概括起来有以下十点
①具有能观察出消费者变化的知识
②具有关于零售业的变化及今演变的知识
③具有关于零售业的经营技术及管理技术的知识
④具有关于公司的历史、制度组织、理念的知识
⑤具有关于业界的变化及今后演变的知识
⑥具有关于交易商,进货商有来往公司等的知识
⑦具有关于教育的方法,技术之知识
⑧具有关于店铺的计划策定方法的知识
⑨具有计划及理解店内所统计的数值之知识⑩具有关于零售业的法律之知识此外,对成功的体验中表现出的优良行为特征加以确认,则将衍生出“自信”,而同时带动“挑战力”的提升对于一名成功的店长,要提升自我的“挑战力”
2、店长的能力要求每天面对林林总总、千千万万使人眼花缭乱的商品,繁繁杂杂、千头万绪的事情,川流如涌、摩肩接踵的顾客,形形色色、忙忙碌碌的员工,如何抓住重点,保证商场有序运作,实现经营目标,最大限度地提高公司业绩,是每个店长须具备的能力1管理能力店长是终端店铺的管理者,是店老板委派到一个终端店铺的运营的人他的任务繁重,概括来说就是完成公司制定的营业目标、实行有效的工作计划那么如何来完成公司制定的营业目标,实行有效的工作计划,就需要店长分解目标,从管理每天的营业活动开始营业活动就是制定计划、实施、总结的重复循环的动作其实店铺的营业活动,无论是按月、季度或年来计算,都应遵循计划、实施、总结的程序在这个过程中,店长要具有一定的管理能力,学会用“人”和“数字”来管理用“人”来管理管理,简单地说就是让人把你想做的事情做好在店铺管理过程中,店长需要更多的伙伴来协助工作,更出色地完成工作,同时激发团队成员的主人翁精神在此环节中店长要注意既要给下级权利也要明确责任一方面让下级充分发挥,完成交代的任务,一方面监督过程,给予下级指导、训练、充分发挥人的作用和潜能切勿凡事事必躬亲用“数字”来管理用“数字”管理是依据店铺目标分解的数字来指导和考核店铺的日常管理店铺也可以为各类时间制定一定的标准比如标准的时间分配要求员工的工作时间,60%花在售货上,28%花在非销售活动上,5%的闲散时间,7%的时间可以不在销售场所对这些标准时间的任何偏离,应当进行了解,如有必要,应当采取纠正措施在店铺的管理过程中,管理是个综合的过程管理手段亦应根据实际需求灵活采用不同的方式具有条理性、良好的时间管理能力、情绪管理能力一个店长的工作内容非常庞杂,所以需要良好的条理性来保证本店各项工作都能有条不紊进行;需要有效管理自己的时间,保证工作效率;也需要有效管理自己的情绪,以积极应对工作和业绩的压力,保持整个团队的良好状态和氛围2领导能力解决问题的能力良好的沟通能力良好的执行能力丰富的销售与客户服务经验服装店店长应掌握的管理知识及运营技巧,作为店长要掌握的东西有很多,包括非凡的口才营销技巧,以及对商品运营的管理
1、产品销售模式的管理根据不同的服装品类、款式消费特征,有不同的导购销售技能,服装产品有其特殊性,不同的产品品类、不同的组合、不同的款式风格等都有不同的需求功能重点,服装零售管理软件项目也因此需要有不同的销售管理模式比如商务男装的衣橱销售法、和身份销售法,成熟女装的体型销售法、时尚女装的风格搭配销售注笺笺服装零售管理软件这些销售方式机密贴合顾客购买需求,让导购员的销售互动成交过程有了更高的成交率和连带销售率目前,一个服装店长这方面工作,通常是一个服装店长的最新服装店店长工作计划「篇四」我从XX年进入本服装店工作以来,虚心学习,认真对待自己本职工作,总结经验,也取得了一些成绩在工作中,我渐渐意识到要想做好服装店营业员工作,要对自己有严格的要求特此,制定我的XX年工作计划,以此激励自我,取得较好得到业绩第一,在店长的带领下,团结同事,和大家建立一个相对稳定的销售团队销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本,工作计划《服装店个人工作计划》在以后的工作中建立一个和-谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标第二,热忱服务,面带微笑要以饱满的热情面对每位顾客注意与客户的沟通技巧,抓住客户的购买心理,全心全意为顾客服务第三,熟悉服装,提高审美,帮助顾客选择商品了解我们商店每款服饰的特点,对于衣服的款型,模型,颜色,价格,面料,适合人群做充分了解具体应该怎么做呢?营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣推荐服装我将运用以下方法:
1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感
2、适合于顾客的推荐对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装
3、配合手势向顾客推荐,将给消费者带来想象
4、配合商品的特征每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征
5、把话题集中在商品上向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售
6、准确地说出各类服装的优点对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点第四,养成发现问题,总结经验,不断自我批评和提高的习惯养成发现问题,总结经验目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结经验并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次第五,完成店内下达的销售任务坚决完成店内下达的xx万的营业额任务,和大家把任务根据具体情况分解到每周、每日,这样每天都有一个明确的目标,做事也比较会有条理;以每周、每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群在销售的过程中,学要学习的东西真的很多很多,货品的知识,衣服的搭配,还要去了解顾客的需要,满足顾客的需要等等我认为我们XX服装专卖店的发展是与全体员工综合素质和店长的经营思路是分不开的建立一支强大的销售团队和有一个好的工作环境是工作成功的关键最新服装店店长工作计划「篇五」门店零售核心,70%以上在于店长的经营能力,在于能否在关键部位去实施精细化管理,分享以下几点
1、要让我们的员工调整好积极乐观的心态,相信并且做到,而不是每天抱怨!因为抱怨就是在向自己吐口水!强调正能量
2、让店长和导购员清楚自己的角色定位和岗位职责,店长不是超级卖手,而应该做到成为真正的管理者,英雄推诿,团队进位!店长需要打造精英团队!要做到召之即来,来之能战,战之必胜
3、要做到每天营业前,营业中和营业后的部署了解目标!并分析达成,要开好晨会!知道淡场和旺场应该怎么做并认真执行,分享总结!
4、要让员工充分了解店铺货品情况,畅销和滞销款!做好主推款的陈列,了解黄金陈列点的产出比并及时做出陈列调整
一、总销售额
1、店长是否有订每日、每时段目标?
2、是否利用时段会议对目标进行跟进?
3、是否对时段目标未达成的原因进行分析?
4、是否在时段会议上给员工足够的方法,让员工达成。