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文本内容:
珠宝营销活动策划方案珠宝营销活动策划方案「篇一」
一、活动主题XX珠宝十周年庆浓情献礼〃诺爱一生〃系列美钻特价促销,寓意〃永恒承诺钟爱你一生一世〃
二、活动时间20XX年12月x日至20XX年1月XX日
三、活动说明圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体,且活动的持续有效期较长,价格战无疑是争取消费者的最佳方法采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气,从而可以吸引跟多的消费者
四、货品说明〃诺爱一生〃系列美钻款式风格均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主销售对象首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购,款式风格同样也适合大众消费者佩戴,所以适销对象广泛主钻定位10分,15分,20分,款式共10款(10分五款,15分三款,20分两款)公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台构建网站应注意网站应有如下功能
(1)信息丰富信息量太低是目前公司网站的通病;
(2)美观与实用适度统一以实用为主,兼顾视觉效果;
(3)功能强大只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求
(4)网站人性化以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能力求增加访问者参与机会,实现在线交互
(三)、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程
1.制定网站推广计划应考虑的因素有
(1)本公司产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点,他们的上网习惯如何;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体,如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传成本珠宝营销活动策划方案「篇四」
一、促销目的通过“浪漫七夕夜”这一主题,紧紧抓住围绕“有情人”这一心理,展开商品促销和活动促销,以吸引客流,提高知名度,达到销售的目的大力推出“降价风暴”的降价促销活动,让消费者感到真正的降价优惠
二、促销时间20xx年8月x日——8月xx日
三、宣传档期20xx年8月x日------8月xx日
四、促销主题
1、示爱有道降价有理
2、备足礼物让爱情公告全世界
五、商品促销“七夕情人节”是一个特殊的节日,是有情人赠送礼品的节日,因此商品促销应以“情物礼品”为主题,饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列,以保证节日商品达到销售
1、商品特价情人节期间,对于店内积压商品整理归类,设立特价区,此部分产品可借此次活动之势,保本销售,让消费者感到真正实惠
2、主题陈列8月x日一一8月xx日各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列,可以充分利用橱窗摆放,如没有橱窗的店面可陈列醒目位置要求1情人节主题陈列,以店内精美饰品为主要陈列对象2各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列
六、“浓情头饰花束”
1、以头饰为主,现价按原有价位6-7折出售,美术笔手写醒目价签,凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支
2、制作“浓情头饰花束”售价表,提前准备包装盒,包装纸,做好包装工作
3、免费送货服务,要求饰品超过100元,送货范围不超过2公里
七、活动促销
1、情人气球对对碰制作100-200个,气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)
2、会员卡赠送凡购买情人节系列商品(不限金额),即可赠送会员卡一张(时间8月7日一13日注意做好会员卡资料登记工作)
八、宣传为加强活动的影响力,要做好相关宣传,以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来加盟店可在当地自由选择媒体例晚报、电视台字幕、DM投递等等
1、色彩跳跃的XXX饰品鲜艳的色彩,精致的做工,来自韩国的设计情人节期间,这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!
2、与众不同的情人节送什么才是与众不同的,送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又体面的礼物,请看xxx推荐的宝贝饰品吧
九、店内布置
1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖
(1)店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容)
(2)彩色横幅一条内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”
(3)购买或租用心形气球做店面装饰
2、柜台和店面内外的卫生要整洁,门窗玻璃一定要干净,一尘不染
3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高
十、联合经营
1、与当地鲜花店达成合作协议,相互提供商品,以增加双方销售量
2、如购买xx元鲜花,赠由xxx提供的饰品一份或会员卡
3、在xxx购xx元饰品,赠由xx鲜花店提供的鲜花或优惠卡珠宝营销活动策划方案「篇五」活动背景中国浪漫情人节,成为男女们表达爱意的最佳时机,而珠宝饰品是表达爱意的最佳礼物活动主题相约佳瑞浪漫一生活动时间8月9—8月13日活动内容黄钳金:
1、千足金优惠10元/克钳金优惠30元/克钻饰全场9折,寓之爱情天长地久
1、“爱之永恒”一为每一位情侣所购买钻戒内刻上名字,倡导爱情的永恒并发放“情归深处”卡一张“情归深处”一在爱情结晶出生时,凭“情归深处”卡领取千足金生肖吊坠(2克以内)
2、有爱就有奇迹买了珠宝你自己送,而我们会在您想要的时间、您想要的地点将鲜花送到您想要送的人手中“甜言蜜语传真情”我们将设计一些精美卡片,将您写下的甜言蜜语随同鲜花一同送到您想送的人手中活动地点珠宝全国各地专店/柜
五、活动主题恒久钻石见证美满婚姻
六、活动背景及目的随着XX珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播,人们对婚姻方面的讨论越来越多,这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上,人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容钻石是恒久的,将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款一〃信守〃系列钻饰的情感主题,同时也构成此次促销活动的情感诉求点,我们是用带有恒久情感内涵的XX钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久,我们通过〃恒久〃这一宣传点将钻石和婚姻联系起来,逐步形成与国际接轨的钻石消费文化,对行业的销售方式和消费文化也是一个创举,在消费者心中及珠宝行业中扩大XX珠宝的知名度和美誉度,提高-珠宝的品牌情感附加值
七、活动形式
1、活动内容1三年之约我们签约的形式担保凡购买XX珠宝〃信守〃系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满,我们将和顾客一起信守美满婚姻的〃三年之约〃如果顾客在购买后三年内离婚,凭离婚证即可原款退还在钻饰无损情况下;注离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证,且经XX珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)
(2)牵手十年凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得XX珠宝送出的精美婚庆纪念首饰,而且会在婚庆纪念日获得XX珠宝的祝福及精美礼物,还可经常参加XX珠宝举办的各种联谊活动等等
2、造势宣传(l)20XX年1月1日(元旦)以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版),主题是〃钻石销售突现钻石恒久文化〃,在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势;
(2)20XX年12月23日、20XX年1月1日(元旦)、20XX年1月15日、20XX年2月5日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告(1/8版-1/4版),扩大活动的覆盖面和影响力,主题是“XX珠宝恒久钻石保障婚姻〃
(3)活动期间不定期在电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告
八、活动经费预算
1、x展架65元义2=130元,条幅150元;
2、宣传页(dm)
0.5元/张X1000份=500元;
3、婚庆纪念日礼物费约:30X100=3000元;
3、媒体宣传费5000元左右(各地不同可根据当地情况重新预算);
4、总计:8780元另活动控制与推广问题说明
1、参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则,如需更改须和XX珠宝推广总部联系,取得总部认同后方可更改;
2、网络推广联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动,以新闻事件的形式做好〃造势〃宣传;
3、注意与当地报纸媒体记者联系,注意做好活动报道工作,以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;
4、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;
5、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至XX珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟商;
6、印制50元或100元的现金优惠券,同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作,顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券,以多方扩大顾客源珠宝营销活动策划方案「篇二」
一、活动主题:心存感恩,爱在行动
二、活动目的为回馈广大新老顾客,本店值此感恩节来临之际特举办一系列活动,以提高产品销量,取得预期目标利润
三、目标群体藕塘职教园在校大学生
四、活动时间20XX年11月23-25日
五、活动地点爱迪尔珠宝无锡商院模拟店
六、活动内容活动一:真情感恩礼活动期间,消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份数量有限,送完为止活动二:感恩连好运活动期间,凡在本店消费满一百即可参加抽奖活动(中奖率100%),惊喜多多,预购从速活动三:实惠感恩心活动期间,凡一次性消费满168元即可享受
8.8折优惠;满268即可享受8折优惠,买的越多折扣越多
七、运作方案1活动前三天印制好活动宣传单,并安排人员在人群流动性强的场所进行分发2活动前一天准备好活动所用道具小礼品、抽奖箱、奖品、会员卡等3活动前,人员安排要到位,做到责任到人产品销售人员,收银人员,负责抽奖人员,礼品、奖品分发人员等
八、活动注意事项1活动期间20XX年11月23-25日周
三、
四、五2活动期间,控制人流量保护好顾客人生财产安全,防止发生意外事件
九、费用预算1宣传单共1000份100元2小礼品、奖品费300兀共计400元珠宝营销活动策划方案「篇三」
一、公司简介本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于20xx年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国
二、公司目标L财务目标今年(20xx年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)o
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌
三、市场营销策略
1.目标市场中高收入家庭
2.产品定位质量和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略
3.价格价格稍高于同类传统产品
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为21,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统
6.服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识
8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销
9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案
四、网络营销战略经过精心策划,公司首次注册了二个国际域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接
五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等
六、管理
(一)、网络营销战略的实施制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成
2.专职网络营销人员职责应包括1综合公司各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设2网站日常维护、监督及管理3网站推广计划的制定与实施4网上反馈信息管理5独立开展网上营销活动6对公司其他部门实施网上营销支持7网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导
3.在网络营销费用方面我们将确保可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于1人员工资2硬件费用如计算机添置3软件费用如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发4其他如上网费、网络广告费等
二、综合各部门意见,构建网站交互平台。