还剩17页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
药品销售人员工作计划药品销售人员工作计划「篇一」496号文件精神,切实加强药品零售企业的日常监管,严肃查处各种违法违规行为,使全区的药品流通秩序进一步规范,以确保公众的用药安全
二、检查范围和对象全区范围内的所有药品零售企业
三、检查重点内容、方法和处理意见对全区药品零售企业的人员资质、药品进货、验收、陈列与储存和销售等环节进行专项检查,重点检查处方药凭处方销售执行情况、处方药与非处方药分类摆放、专有标识的‘规范、处方审核制度的落实、驻店药师配备在职在岗、是否存在违规经营零售药店禁止经营的药品、是否存在经营、超方式和超范围经营药品情况、是否违规发布药品广告情况等此次检查要与分局日常监管工作做到四个结合一是与分局重点问题企业日常监管相结合;二是与零售药店的gsp跟踪检查相结合;三是信用检查相结合;四是与以往检查发现的问题企业整改复查相结合对检查中发现的问题根据市局《关于开展全市药品零售企业专项检查的通知》舟食药监稽药品销售人员工作计划「篇二」通过招聘的形式,建立一支5-10人的销售团队,进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)以便快速的了解公司及药品情况,并迅速进入市场以后每周进行培训,月底考核,制定详细、科学的培训考核方案
二、开发市场重点开发
二、三级医院(县、市级医院),同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部),以销售“区域独家代理”品种为主,确保客户享受独家销售权和区域保护政策有利于建立和保持良好的客户关系
1、销售目标争取1-3个月,完成县内医疗机构的临床药品销售目标,3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标逐步覆盖到全省及周边利用多种营销手段,和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系实现共赢互利,对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访,为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍,及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息
2、药品提成方案初步建议院长:5%药房主任2%临床医生20-30%以上提成均按药品供货价百分比计算(根据具体药品价格再做进一步明细)
3、产品进入医院的具体方法
(1)通过行政手段使产品进入可以到医院的上级部门,如卫生局或有关部门进行公关,从而使他们出面使产品打进医院2召开新产品医院推广会时间、地点确定好以后将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的‘主任、副主任以及有关专家请到,邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性,进行产品的交流,发放礼品或纪念品,以达到产品进入医院的目的3通过医院临床科室主任推荐在做医院开发工作时,若感到各环节比较困难,可先找到临床科室主任,通过公关联络,由他主动向其他部门推荐企业的产品一般情况下,临床科室主任点名要用的药,药剂科及其他部门是会同意的此外,医院开发工作本身也应该先从临床科室做起,先由他们提写申购单后,才能去做其他部门的工作药品销售人员工作计划「篇六」药品销售年度工作计划3篇药品销售年度工作计划【】1
一、对于老客户要经常保持联系,沟通,有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户根据个人喜好因人而异,
二、在维护老客户的同时要不断从开彩能美文发新客户尽一切努力找到统方
三、不断学习丰富自己,加强业务能力
四、今年对自己有以下要求
1、每周要拜访6个以上的客户,科主任每周两次
2、一周一小结,每月一大结,一季度再一大结,一年一总结,一年一计划找出工作中的失误和不足,及时纠正并记录避免下次再犯
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作
4、严于律己,学习亮剑精神,不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网多查阅相关资料,与同行们交流向他们学习更好的方式方法
5、加强对客户的服务意识,为公司树立良好的形象以上是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会多向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,为公司作出自己最大的贡献药品销售年度工作计划【2】20xx年全年计划销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求
一、目前医药市场分析目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,
18.00元/盒,平均销售价格在n.74元,共货价格在3-
3.60元,相当于19-23扣,部分地区的零售价格在
17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单
一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩
二、营销手段的分析所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以OTC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率而依据业务员的自觉性来任其发展,公司只能听凭市场的自然发展,失去主动性
三、公司的支持方面分析到目前为止,公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入
四、管理方面分析新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑,几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统
一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题药品销售年度工作计划【】3
一、目前的医药市场情况目前,全国都正在进行着医药行业的整改阶段,但只是一个刚刚开始的阶段,所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下,市场过于凌乱我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强,才能立足于行业的大潮之中现在,各地区的医药公司和零售企业较多,但我们应该有一个明确的发展方向现在是各医药公司对待新产品上,不是很热衷而对待市场上卖的开的品种却卖的很好但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好,要么就是在同类品种上价格极低,这样才能稳定市场抓住市场上的大部分市场份额现在,医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱,各地区没有一个统一的销售价格,同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的,这就极大的冲击了相邻区域的销售工作使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心,认同感和依赖性以前各地区之间穿插,各自做各自的业务,业务员对相连的区域销售情况不是很了解,势必会对自己或他人的销售区域造成冲击在药品的销售价格方面,在同等比例条件下,利润和销货数量是成正比的,也就是说销量和利润是息息相关
二、年工作计划XX总结这一年,可以说是自己的学习阶段,是XXX和XXX给了我这个机会,我在单位大家都当我是一个小老弟,给予了我相当大的厚爱,在这里道一声谢谢自从做业务以来负责XXX和XXX地区,可以说XXX和XXX把这两个非常好的销售区域给了我,对我有相当大的期望,可是对于我来说却是一个相当大的考验在这过程中我学会了很多很多包括和客户之间的言谈举止,自己的口才得到了锻炼,自己的胆量得到了很大的提升可以说自己在这一年中,自己对自己都不是很满意,首先没能给公司创造很大的利润,其次是没能让自己的客户对自己很信服,有一些客户没能维护的很好,还有就是对市场了解不透,没能及时掌握市场信息这些都是我要在XX年的工作中首先要改进的XX年,新的开端,XXX既然把XXX、XXX XXX、XXX、XXX五个大的销售区域交到我的手上也可以看出XXX和XXX下了很大的决心,因为这些地区都是我们的根据地为我们公司的发展打下了坚实的基础
三、下面是我对下一年工作的想法
1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息,包括货站的基本信息
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合
四、各地区的综合情况XXX地区商业公司较多,都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源,现有商业公司属于一类客户,较大的个人属于二类客户,个人诊所属于三累客户这几类客户中商业公司仍需要XXX的大力帮助帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来
2、xxxxXXX地区现有的客户中除几家商业外,还有一些个人,在个人做药中,各地区都没有开发出大量的做药个人,这些小客户其实能给我们创造相当大的利润我应该经常的在当地的货站,药店等周边找寻新的客户资源,争取把各地区的客户资源都超过百名以上
3、xxxxXXX地区距离沈阳较进,货物的价格相对来说较低,只有经常的和老客户沟通,才知道现有的商品价格这样才能一直的拉拢老客户在新客户的开发上,要从有优势的品种谈起,比如XXX,还有就是xxxx方面还有就是当地的商业公司一定要看紧,看牢医药销售工作计划医药销售工作计划
4、xxxxxxx地区,一直不是很了解,但是从侧面了解到XXX地区是最难做的一个地区,但是这也是一个足够大的挑战商业是很多,可是做成的却很少这是一个极大的遗憾在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液属于XXX区域,此区域有一些品种要及其的注意,因为是属于XXX的品种,但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源,虽然说这个地区不好跑,但是我也一定要拿下没有翻不过去的墙,走不过去的茨结合以上的想法,下面是我今年对自己的要求
2、每月一个总结,看看自己有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯并及时和内勤沟通,得到单位的最新情况和政策上的支持
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户
4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度,但是对有一些客户提出的无理要求上,决不能在低三下气要为公司树立良好的形企业形象
5、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做事,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务
6、要对公司和自己有足够的信心拥有健康、乐观、积极向上的工作态度,这样才能更好的完成全年任务
7、与其他地区业务和内勤进行交流,有团队意识,这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法才能不断增长业务技能以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向其他的业务员探讨,和xxxx研究客户心里,共同努力克服,为自己开创一片新的天空,为公司做出自己最大的贡献药品销售人员工作计划「篇七」I、市场划分今年我的销售市场还是XX
2、养殖数量分析XX市场家禽养殖数量分布比较均匀,蛋鸡和肉鸡分布比较均衡锦州的市场主要是蛋鸡市场,在锦州市周边的乡镇周边有相当的养殖量一般栽培形式为庭院栽培,但栽培范围相对集中其他地区的肉鸡分布相对较广随着这些地区肉鸡养殖的不断增加,该地区的龙头模式已基本完善
3、客户开发因为我们公司药品品种比较全,对客户的限制比较小所以无论是蛋鸡药商还是肉鸡龙头,都有很好的给药优势在客户开发方面,在充分了解市场的基础上,不断与经销商沟通,寻找当地有影响力的经销商作为公司产品的主要经销商,帮助公司产品提升在当地的影响力
4、疾病流行情况在蛋鸡养殖相对集中的城市周边,疾病流行情况比较有规律比如春季仍然是呼吸道的高发季节,有利于呼吸类产品的销售在肉鸡分布相对较多的其他地区,不需要考虑季节性流行疾病由于20xx年秋冬季疾病流行严重,养殖量下降较快,可能对今年的销售造成一定影响
5、市场走势去年养鸡行业的市场非常好,一直保持着稳中有升的态势,让低迷了很久的养殖业终于看到了复苏的好前景然而,随着疾病的发生,蛋鸡和肉鸡的市场下滑,对养殖业造成了沉重的打击,极大地损害了养殖户的信心但是,这也有利于好的一面随着水产养殖的衰落,供求关系必然会发生变化,从而导致市场的上涨通过市场调查和养殖户走访,去年淘汰鸡的养殖户和闲置一定时间的养殖户表示,今年将继续引进雏鸡,保证锦州等地区的存栏从而很好的保护了市场
6、销售目标虽然在各种强弱因素的共同作用下,市场会发生不同的变化,但总体趋势还是不错的所以,我不用太担心销售业绩今年,我将有信心超额完成我的表现,并取得突破走向更大的成就在即将到来的新的一年里,我将继续以更大的热情提升自己,为公司创造价值,提升业绩最后,祝公司新的一年有新的篇章创造更加辉煌的明天时光如梭!转眼间我来到xx连锁健康药房有限公司工作已经10各月的时间To在这10个月的时间里,自己学习到了很多有关药品销售的知识为了更好地完成工作,总结经验,扬长避短,提高自己的专业知识和销售技能,现将工作情况总结以及20xx年工作计划汇报如下
一、工作汇报自20xx年3月12日工作以来,我认真完成工作,努力学习,积极思考,工作能力逐步提高到了公司领导、部门领导及本部门的老员工的正确引导和帮助,使我的工作能力提高,方向明确,态度端正我相信对我的未来发展打下了良好的基础
二、工作感想踏入新的工作岗位后,经过三个月的锻炼,使自己对这份工作有了更多更深的认识对于工作或者说事业,每个人都有不同的认识和感受,我也一样对我而言,我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络
三、工作目标20xx年的到来意味着,新的起点,新的开始
1、提高自己的专业知识,让自己的专业视野变得更加开阔些,向身边的同事学习,多参加公司组织的培训I;提高自己的销售技能;销售意识加强p类品种的销售,对每月下发的P类明细单要认真的查找对毛利高的品种.种类要全,避免有断货的情况发生
2、填好缺药登记记录,及时调货每月会员日,提前做好宣传工作尽可能通知到每一位会员
3、药品计划补充药品在每天销售药品的过程中,根据销售规律和市场变化,对品种缺少的或是货架出现数量不足的药品,要尽快补充,做到库有柜有续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上,尽量保证下次报计划前的销量还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜,把毛利高的品种陈列时突出摆放,以利于顾客选购
4、微笑服务微笑是一种抚慰,它可以对他人“一笑值千金”如果把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体,那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴”所以要全心全意的为顾客服务,以礼待人.热情服务.耐心解答问题
5、积极的实干精神药店营业员,每天面临着很多难题,很容易出现沮丧的心情,所以保持良好心态至关重要须知,成功不仅靠过硬的本领、良好的态度或者人脉和机遇,有坚持和不服输的心态,更重要的是随时保持积极的态度对待周围的事物,保持一颗朝气蓬勃的心,遇事不气馁,永远坚信,紧要关头不放弃,绝望就是希望以上是我20xx年的工作总结及今后的工作目标20xx年过去了这一年是充满着机遇与挑战的一年,日常工作中的每一件小事都蕴藏着快乐与幸福,只要我们用快乐的心去体会,用幸福的眼去看待什么困难和挫折都不会难倒我们的过去的一年在领导的悉心关怀和指导下,通过我们自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了诸多不足,需要继续改正!在新的一年中,我相信药店的生意会越来越好的,这些需要我们良好的服务和优质的药品,我相信美好的明天就在眼前!加油!药品销售人员工作计划「篇三」根据以上实际情况,为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度,对年工作做出如下计划和安排
一、目标明确所有销售都是为公司服务,所有员工都是企业的资源,销售活动是为企业发展服务无论销售公司的什么产品,都是属于公司而全部的网络、人员本身就是公司的资源,应该充分利用此资源,进行整体营销售及管理
二、分工仔细既然已经成立了营销售中心,应该将整个业务转移到,所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等,乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的,这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利,营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据,如果失去这些数据,营销中心失去意义因此,具体要求为
1、的智能负责全部的销售工作,乐山应该将全部的信息反馈直接转交到,进行必要的信息处理,而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让处理的局面,让业务员失去对企业的信任度
2、乐山的智能;提供每天的销售信息,发货、回款信息,应该严格管理,对重大合同实现审批只能作为后勤保障和问题的最终决断处理
三、具体的要与安排
1、召开一次全国地区经理会议,规定统一的市场运做模式,加强业务员对企业的信心,提高对企业的凝聚能力
2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘,费用有公司采取用药品冲抵的方法,减少公司现金的支出
3、继续加大对市场的保护,要求统一销售价格加大对市场的支持力度
4、加强对合同和商业的管理药品销售人员工作计划「篇四」药品销售工作计划今年上半年共销售LL227336盒,比去年同期销售的140085盒增加87251盒,为同期的L62倍;其中20xx年3-6月份销售190936盒,比去年同期销售的115615盒增加75321盒,为同期的
1.65倍wnf20xx年1-6月新市场销售116000盒,老市场115736盒上半年的主要完成的重点
1、市场网络建设方面新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省,完成了地区经理的招聘、考察工作,达到了网络布点的效果,为下半年的点面发展奠定了一定的基矗
2、市场控制:通过公司的大力支持,关闭了太和市场,保证了销售价格的上升,释放了市场开拓费用,基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障,也给以前老业务员提供了一定的信心,市场在稳定发展
3、费用与货款回收上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外,公司对市场投入较少,但货款回收基本上实现了60天内90%以上20xx年全年计划销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求
一、目前市场分析目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,
18.00元/盒,平均销售价格在
11.74元,共货价格在3-
3.60元,相当于19-23扣,部分地区的零售价格在
17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单
一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩
二、营销手段的分析
三、公司的支持方面分析到目前为止,公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入
四、管理方面分析新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑,几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统
一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题根据以上实际情况,为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度,对20xx年下半年工作做出如下计划和安排、市场拓展和网络建设:目前市场基本上实现了布点的完成工作,通过近半年的彼此磨合与考察,对目前所有人员的资性程度应该得到认可,为了绝对回避风险,企业应该确定其管理的主要地位,然后适当进行必要的诱导和支持,进行市场的拓展和网络建设工作,具体要求如下
1、北京、天津■销售主管工作计划•销售部工作计划•房产销售工作计划20xx年销售工作计划・下半年销售任务52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒
2、上海建议公司必须进行市场的投入,对上海实行单独的操作模式,实行底薪加提成的薪金制度,作为公司的长线投资市常
3、重庆其从事新药推广时间短,地区管理经验不足,但为人勤奋,经济能力弱,可能会扣押业务代表的工资、费用,挫伤业务代表的积极性根据以往的工作经历,喜欢冲货、窜货市场要求必须保证有1000个以上终端,对目前的市场进行必要的摸底,然后要求招聘招商注意了解货物流向下半年销售任务37200盒实际回款30000盒公司铺底7200盒
4、黑龙江
5、辽宁有较长时间的OTC操作管理经验,市场熟悉,但辽宁市场混乱,尤其是OTC竞争激烈,一般要店促销人员很多,费用过大,需要提醒向农村市场转移下半年销售任务36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒
6、河北能力强、但缺乏动力药品销售人员工作计划「篇五」营销目标以最快的速度进入本地医药市场,并在周边地区取得一定的市场份额本着用心服务的原则,与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系营销策略凭借优质的服务,诚信至上的经营理念去开拓市场计划在初期采用如下策略以服务赢得市场的经营策略,重点培训销售人员的药品专业知识,打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队具体营销工作计划
一、建立团队医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表以往的销售员仅有送货和签合同等的功能,现代医药代表是企业与医生之间的载体,公司产品形象的大使,产品使用的专业指导,企业组织中成功的细胞。