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文本内容:
产品网络营销策划书产品网络营销策划书「篇一」互联网时代的诞生,让人们的生活变的更加简单,更加快捷,在家也能购物,不用花更多时间去逛街,浪费更多的时间在去购物的路上,生活方式发生了变化,我们的经营理念同时也是发生了变化,逐渐的走上了互联网之路网络营销的本质还是在于营销上面,所以重点在于我们的采用了哪些网络营销手段以及这些营销手段下所产生的一个效果
一、目标受众与消费群体,网民匹配度分析我们每个做营销的人员都要知道,目标受众并不一定就是目标消费群体,目标受众是指我们通过某种媒体诉求的对象,但是,在目标消费群体才是购买我们产品的人群所以我们需要正确匹配我们的受众群体和消费群体,受众群体不一定是我们的消费群体,但有可能是我们潜在的消费群体a、目标受众群体分析(为推广打下基础)主要是分析年龄收入,区域,职业,阶层,性别,行为偏好,兴趣爱好等b、圈子分析(为圈人做好准备)每个人都有自己兴趣爱好,他们主要在哪些地方活动这个就是我们想要的比如有人喜欢去xx搜索,有人喜欢去社交网站,有人喜欢去论坛,有人喜欢聊天交流等也就是找到他们常去活动的地方
七、活动的宣传本次活动的宣传主要是在拍摄广告片阶段和分发问卷调查表阶段
八、活动资源需要红牛饮料5瓶玫瑰花一支数码相机一台
九、活动经费红牛饮料5瓶
5.3元/瓶总计
26.5元玫瑰花一支3元经费经组员商量且同意采取分摊
十、活动具体流程
1、放映广告片,配以适当的活动介绍(由组员薛焕梅主持)
2、过渡到演幽默小话剧阶段,以调动现场气氛
3、以问卷调查表为载体进行讲解结语为了此次活动,我们付出了很多,但是我们也收获了很多我们相信年轻的我们定将这生活点缀的多姿多彩,定能将我们自己营销的更好!产品网络营销策划书「篇四」
一、市场分析:在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争特别激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件
二、推销对象分析推销对象xx理工大学20xx级本科新生对象总人数预计本科新生在5000人左右对象需求分析1对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗2在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点3此刻英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量寻找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标
三、推销市场实地与人员1推销市场实地分析XX理工大学地域广阔,宿舍分布较为集中2推销人员为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣传与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送带给了更多的方便同时思考到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有必须的男女比例,透过这些建立有利的地理优势!3鉴于对市场实地的分析,估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人
四、宣传与推销宣传主题读新东方英语,做未来的主人!推销宗旨诚实守信,服务至上,让顾客满意!前期准备1人员招募思考到前期推销的艰难性,我将招募比较有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,以前有过推销经验的同学和朋友优先同时也要思考到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选取潜力较强的人为队长2人员培训及经验交流作为推销团队,就就应有团队精神,同心协力将推销的事情做好团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解为了获得更好的推销成果,掌握必须的推销技巧是不可少的虽然个人的智慧或者经验是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力量是无穷无尽的,要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流除此之外,更要努力学习理论知识,多学习有关推销的技巧
五、推销准备工作:1提前两天到校,制定推销详细规划步骤2协调组织成员,鼓舞士气!
六、宣传推销阶段1定点宣传新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接待点为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传同时如果条件允许能够适量地带给免费报纸2宣传与推销新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销3抓住老乡会的时机,帮忙新生了解大学生活及英语学习,为新生对大学的诸多困惑进行解答,同时对英语的重要性和学习方法进行讲解,借助推销我们的报纸
七、营销策略重在抓住推销对象的心理1首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是务必的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况,像交朋友一般2推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感3如果能顺利的推销出一份杂志,必须要开正规的订阅发票,最好该杂志专用的还要留下校园主管的联系方式,如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映同时推销人员还要主动留下自己的联系方式,主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐即使在某个宿舍没能推销成功,同样要以学长或学姐的身份留下联系电话,一来能够留给新生回头机会,二来能够向他或她的室友进行宣传,为以后征订的人留下途径
八、营销计划进行阶段每一天从各队长处收集整理最新征订状况每一天开队长会,共同解决推销中遇到的问题每一天开组内会,鼓舞团队,齐心协力!
九、后期杂志的发送
(1)基于对于市场实地的分析,后期发送杂志同样做到方便快捷对每期的杂志进行及时地发送,给新生以满意的服务和印象,同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径
(2)为了避免错发、漏发等问题,需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总,每发一份杂志在表上做好相应记录,使发送工作有条不紊进行,避免出现问题而引起客户的不满!
十、售后调研对每位订购客户进行问卷调查,提出杂志的优点和缺点,有利于报纸的改善和发展产品网络营销策划书「篇五」
一、公司简介本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),建立于20xx年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,此刻,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国
二、公司目标
1、财务目标今年(20XX年),力争销售收入到达1亿元,利润比上年番一番(到达3000万元)o
2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭
2、产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4R策略
3、价格价格稍高于同类传统产品
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为21,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统
6、服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化
7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾必须的医疗与环保知识
8、促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销
9、研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品
10、营销研究调查消费者对此类产品的选取过程和产品的改善方案
四、网络营销战略经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务资料,详细介绍各种产品紧之后逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接
五、网络营销的顾客服务透过实施交互式营销策略,带给满意的顾客服务主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等
六、管理
(一)、网络营销战略的实施制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行
1、确定负责部门、人员、职能及营销预算网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期思考精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成产品网络营销策划书「篇六」
一、市场策略规划
1、市场状况是指主要竞品的市场占有率,市场容量,消费现状和变化趋势等
2、消费需求主要是指消费者对产品的需求如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向,这是提炼产品卖点的重要依据之一
3、竞争状况竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况
4、本品现状本品的市场位置、销售状况,在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势
5、存在的问题及原因本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的,存在哪些制约市场发展的营销短板
6、市场机会通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析,找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点
7、市场策略从策略的层面为企业规划市场,如市场目标,市场定位,市场重心和区域市场的选择,与主要竞品的竞争策略等
二、产品线规划
1、品类架构产品线完整的平面架构图,包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品
2、产品定位产品所要占据的,区别于主要竞品的,有竞争力的市场位置,是各产品规划的重要环节
3、目标市场产品重点进入的市场领域,并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求,与竞品争夺消费资源最新伊犁哈萨克食品企业市场营销策划体系行情播报、走势深度分析,欢迎来电咨询
4、价格定位产品价格在市场中的位置,包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价
5、产品诉求产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点,一般可以分为感性诉求和理性诉求两种
6、广告口号广告口号,即广告语就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来,增加产品的吸引力和消费者的记忆度
7、产品形态企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用,其次是竞争需要
8、产品包装产品外在形象的重要组成部分,主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致,在终端货架上要有足够的视觉冲击力
三、渠道规划
1、渠道模式企业建立销售通路的方式如是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式,以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法
2、通路长度和宽度通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间从直辖市到乡,企业涉入哪些层级通路宽度是指在同一层级的渠道,企业销售终端类别的多少
3、经销商的选择根据渠道模式和通路长、宽度的设置,确定经销商的数量和选择标准
4、销售政策是指企业与各级经销商的合作方式如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策
四、广告规划
1、广告创意广告的表现方式用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点
2、广告语广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的部分用生动的语言表达出来
3、广告预算预计某个时期总共需要投入的广告费用
4、投放媒体广告发布的媒介
5、投放区域确定在哪些区域投放广告,以及各区域市场的投放量
6、投放组合主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合
7、效果评估对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价
五、终端与促销规划
1、终端选择选择产品进入终端的类别、数量及方法c、网民匹配度分析(提高有效的访问率)这个就是分析出最有可能是目标受众,目标消费群体的群体主要分析方式就是去CNNIC一些相关互联网调查网站找数据这些数据都是可观可靠的
二、网络营销的第一步一一网站自身优化网站自身的优化相当于是一个店铺的自身装修,如果网站的体验连自己都看不过去,那么用户怎么能够喜欢呢?网站自身优化成为了一个做网络营销企业的第一步,也是重中之重同时自身优化的时候,也是为了增加网站的收录量,能够带来自然流量,也能提高整个平台的知名度以及品牌的影响力网站自身优化的主要几个方面a、商城用户体验优化(针对用户的网站优化)为了增加用户的体验度,尽可能的减少给用户带来的麻烦,具体的用户体验优化,需要根据网站自身的情况来优化b、网站的SEO优化(搜索引擎优化)SEO优化主要是针对网站对搜索引擎的友好度优化,增加网站的收录量以及排名自然同时增加了自然流量
1、标题,关键词,描述的优化根据用户的搜索行为进行修改首页,分类页,商品页,团购,促销活动页面的修改没一个商品页面的描述部分尽全力的弄的漂漂亮亮的
2、网站的整个结构的优化,减少用户的繁琐操作,分类页面的商品不能使单单的一个商品的列表,更多的是推荐用户购买那些商品,把相关性增强商品的详细页面,当用户购买一件商品的时候,需要给用户提供几种套餐,增加相关商品,
2、终端陈列产品在货架上(普通货架、堆头、端架)的陈列标准,如陈列位置、面积、形状和数量等
3、终端导购安排专门的销售人员在终端为顾客介绍产品的卖点和食用方法,吸引消费者购买
4、终端理货对终端货架上被消费者在购买过程中挑乱的产品按陈列标准进行梳理,对快售完的产品及时安排补货等
5、终端展示除了产品基本陈列外,还需要一些宣传品如POP、围裙、横眉、展示牌等来共同营造良好的卖场氛围
6、终端促销厂家或经销商针对消费者就某些或单个产品进行的特殊销售促进活动,如打折、降价、卖赠、有奖销售等
六、销售体系规划
1、销售体系架构是企业自身的销售组织结构如在区域市场是建立分公司还是办事处;各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模等
2、各级销售组织的职能各级销售组织的人员构成、作用、销售任务及其它相应的各项职能
3、销售队伍的培训企业对各级销售组织的各类人员分别进行相关营销知识与技能培训的内容与方式
4、销售组织与经销商的关系明确各级销售组织与经销商的职能划分,形成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系产品网络营销策划书「篇七」产品网络营销策划书范文目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学,学生在家预习、复习使用的特殊产品,针对人群特征比较明显,根据天翼的产品特征,我们认为其目标用户市场为1高中生及家长—直接消费者和消费行为的决策者2中学校长或分管信息化教学的负责人-消费行为的引导者3高中数理化任课教师-消费行为引导者和产品推荐人区域市场定位在确认目标区域市场时,我们考虑如下因素1选择经济发达地区教学软件是运行在计算机上的一种学习工具,现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费,经济发达地区家用PC普遍,消费能力强2选择高考竞争激烈的地区3选择各地区的.中心城市4目标一级市场是北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆营销策略制定l20xx上半年是莱软“探市场、入市场”的时机,首先采用“市场跟随者”策略;在完成如下20xx年营销目标后,20xx年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略,在产品占有率不断提升的情况下,20xx年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略2实施整合营销策略利用综合优势开展横向一体化渠道策略-市场拓展策略-服务策略的市场拓展策略3迅速建立销售网络体系,以直销模式为主,以分销渠道为辅,在1-2年的时间里,采用双模型共存的形式4努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象充分利用公共关系和媒体宣传,创造市场需求,引导消费5完成完善产品的CIS策划,为市场拓展作好视觉形象方面的准备6建立一只组织健全的销售队伍,完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等广告策略制定广告目标1宣传企业形象和产品形象到20xx年底使天翼软件的知名度提升到40%;2拓展销售渠道,稳定销售网络3联络公共关系,创造销售社会环境广告诉求对象直接对象天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者1在校高中学生及其家长2高中数理化任课教师3主管教育的学校负责人可知对象公共关系的主要目标对象1相关行业的政府官员及管理者2软件销售的经销商3业内人士包括教育软件行业及相关行业,需求合作机会4媒体未知对象对公司经营活动产生影响的目标人群1关注教育事业发展的公众人物2热衷于投资教育事业的投资商广告产品诉求1素质教育的新产品;2产品权威形象国家火炬计划产品,中美合作的结晶,美国著名设计师的杰作,PCSHOPPER中小学软件评比第一名等;3直观生动的三维动画效果;4独特的智能化人机交换练习功能广告语1天翼让学习更轻松2天翼让学习插上翅膀广告表现手法1媒体选择主要以报纸为主大众媒体和行业媒体;2表现主题天翼让学习更轻松;3表现类型产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告;4时段性媒体发布公关策略制定公关策略1公关活动的形式应符合目标群体的特征;2商务公关活动与公益活动相结合;3公关活动与媒体发布相结合公关活动的任务1提高企业知名度及产品知名度;2借助宣传攻势,引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣,依此推进市场营销渠道系统的建设;3通过持续不断的概念炒做,引导、鼓励和促进消费者完成购买行为,推进产品的市场销售;4为发展公共关系,产生社会影响等提供信息渠道;⑸引起业内人士的关注,寻求市场合作,增加市场竞争力公关活动的设计活动方案一天翼软件500所中学演示会活动方案二“天翼杯”中学生数理化知识竞赛活动方案三软媒宣传活动方案四千名优秀中学生奖励活动活动方案五终端实效促销活动方案六冠名赞助产品网络营销策划书「篇八」无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商,电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之
一一、服装企业主面临的困难市场品牌竞争激烈,利润率下滑,小批量、多品种生产需求增加,成本提升,库存周期缩短的压力不断增大,传统市场准入门槛提升,国产品牌服饰不断发展壮大,市场竞争日趋激烈;在竞争和成本的双重挤压下,众多服装厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分,小批量、多品种生产需求增加与此同时,消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道成本提升,库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一;市场竞争激烈,规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛
二、服装业开展电子商务的根本目的服装业信息化建设已经为企业主们所关注,ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用马可网站优化认为当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时,电子商务蓬勃发展起来区别于早期信息化建设的目标,服装业网络营销电子商务的根本目的在于以下四方面
1.网络渠道实现、提升服装产品销售额,加速抢占网络营销市场份额,进而提升传统市场品牌影响力,催化整体市场占有率;
2.建立起极致压缩中间渠道的营销模式,降低渠道成本;
3.加强厂家与消费端的接触,获得即时市场信息,进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应,压缩设计、生产、库存周期;
4.绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛,以低成本短周期电子商务模式切入服装领域
三、几个核心关键点如何选择、设计、开发、导入网络营销电子商务平台,迈开网络营销的第一步?如何通过有效的信息数据交换,将电子商务平台的销售数据与企业ERP、SCM整合,提高效率、节省成本、整合应用企业资源?如何通过网络营销提高销售额,实现有效的客户关系管理,塑造企业品牌?
四、平台主要功能需求与实现服装业电子商务平台涵盖互联网网络应用技术、网络安全及系统安全技术、数据库及应用集成技术,平台建设必须为企业ERP等后端系统无缝连接,并为网络营销方面做充分的考量服装业网络营销电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入口、数据统计分析、网络营销推广、客户关系管理等功能模块的经营性平台产品网络营销策划书「篇九」活动目的推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选取享受更好的服务节约话费活动主要对象09级新生活动口号省钱,如此容易!活动背景自中国电信被分拆以来,随着无线通信的迅速崛起,电信业务在利润增长点上一向处于开源无路的困境被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定电话网络,实现无线接入,打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面,从市场格局上构成三足鼎立的竞争局面事实上,XX年,中国整个电信市场用户增长的全景图中,夷陵通净增加了2300万户,总用户到达3500万,远远高出人们的预测,已经成为我国通信市场的一支重要力量凭借其低廉的资费优势,夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎,以燎原之势获得社会各界的极大关注,数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力但是夷陵通上市初期,即受到了竞争对手的猛烈阻击,激烈的市场竞争,使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观分析其原因,固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素,以及由于竞争对手提前进行市场阻击,而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分,并在市场细分的基础上带给不同的话费套餐服务高校学生群体即属于被忽略的一部份就三峡大学市场来看,大多数学生属于有移动通信需求的低端用户,他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充,同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体,两者之间的矛盾给夷陵通的发展带给了较大的发展空间夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙在此状况下,随着宜昌市通信业的进一步发展,努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额,并由此辐射全社会,为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础前期准备
1、活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案
2、活动主要负责人与电信协商,为三大学生量身打造一种资费方式,有可能的话能够建造三大的局域网
3、为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动能够预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等
4、在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通潜力强,能吃苦小灵通的优势
1、辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的,我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多根据相关检测报告的显示,小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦,比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多,完全能够忽略不记此外,小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率,也就是说此时小灵通手机没有辐射,只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射小灵通手机的发射功率,按小灵通使用时距人体1厘米计算,小灵通手机仅有
0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是微波卫生标准的l/150o
2、话费低由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同,所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但能够打国内国际长途,还可拨ip电话,让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话
3、多姿多彩酷炫生活目前移动通信设备不仅仅具备基本的通话功能,更成为能够上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备,在这一点上小灵通毫不逊色用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道,能够随时随地享受无线互联网服务三大具体状况
1、市场潜力05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大大学生是一个特殊的消费群体是以后社会消费的主力军,学生此刻构成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用
2、实际需求学校里有手机的人很多60%的学生有手机说明高校学生对移动通信服务的需求量很大用户对通信的“移动性”有需求,这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在在三峡大学,几乎90%学生主要透过固定电话或手机进行沟通联络,这一比重是很大的这决定了他们是夷陵通的潜在用户不仅仅是为了销售,而且增加量用户的粘腻度让用户这次购买了有下一次购买的欲望,同时记住我们网站具体的可以参考京东的分类页面和商品详细页面
3、增加网站的权威性内容做一个让人信任的平台c、其他的优化(综合优化)网站相关行业的合作,自身客服建立管理添加行业相关的友情链接,特别是成都本地的网站增加网站的整个权重,从而增加网站的整个收录量提高自然排名以及流量
三、提炼我们平台优势
1、品牌优势
2、市场优势
3、模式优势
4、产品优势
5、服务优势熟悉了平台优势,有利于我们每个人的成长而且对最终的品牌造势有很大的帮助通过以上角度就会有大量的内容供我们创作但是,从我个人的软文营销来看网络营销一直强调质量是第一,其次才是量那么,传播通路是和行业相关的和消费群体有关的
四、网络营销一一网络推广
3、竞争对手的状况移动公司的网络在校内并不好在欣苑机房g楼等地方经常没有信号,很不方便移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入,日常花费大部分由家里带给,高校学生的通信消费潜力不高,月消费话费约25—200元不等,人均月话费约50元左右证明高校市场虽然是一个低端市场,但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高,成本又低很多,是运营商就应着力培养的消费群体
4、具体的使用状况手机价格高资费高辐射强小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜小灵通上可打ip长途,也可用201电话卡长途便宜月平均话费低于手机,很适合学生使用小灵通此刻可发信息上网与手机功能差不多宣传方法
1、电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单注宣传单资料包括a、学生新特权专门针对学生的优惠活动b、小灵通本身的优势话费低辐射低更多的要从家长的角度写
2、新生入学时a、在学校迎新的校车上帖广告b、在校内用条幅宣传板等形式进行宣传
3、新生寝室的桌子上放宣传单具体操作
1、开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处每个代理处都要有学生至少一名(了解真实的销售状况)
2、在学校里面设专门的代理店不仅仅使人有可信赖之感,更为重要的是能够带给专业、周到的服务采用专卖的形式,以必须价格给学生折让,由专卖店具体负责销售及售后服务,并利用他们发放一些广告宣传材料,及时反馈信息,并处理用户使用中出现的一般性问题
3、在学校里面寻找一些学生做代理更贴进学生生活,后期服务更好且方便得掌握学校里的各种消息,为后期的市场进一步打基础从而使这次活动更好的开展学生工资从电信的销售中提成具体分配一一能者多劳多劳多得除去成本外的净利润进行分配a、外联人员一一从净利润中提25%b、宣传人员---------从净利润中提15%c、现场工作的同学一一净利润中提25%d、活动主管人员35%产品网络营销策划书「篇十」
一、总体概念为了配合乡村基对提出的“乡村基,你的膳食专家”这一口号,推出“四季养生”这一概念系列快餐从中医食疗角度出发,以农历四季为时段间隔,针对每季的气候特点及人体特征,每季推出相应的特色养生系列快餐2至4套每季系列以套餐为主,辅之以相应的甜品,汤及小吃产品着重突出其“气节养生,吃出健康”的主题弱化其快餐形式
二、新产品目标市场新产品目标市场包括两块,一块是乡村基的现有市场包括上班族、学生等另一块是通过这一养生系列想要吸引的一批对快餐食品营养价值存有疑问的消费者,包括一些老年人,生活质量要求较高的人等这也是在宣传中药强调这一系列的养生价值弱化其快餐形式的原因
三、新产品设计
1、春季农历立春至立夏产品设计背景春季饮食要掌握一个原则根据气温变化,食物由温补、辛甘逐渐转为清淡养阴之品早春饮食取温避凉套餐多提供春笋、香椿、菠菜、柳芽、养菜、葱、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于温补的蔬菜和野菜仲春饮食宜辛甘适当进食山药、红枣、蜂蜜、芹菜等平补脾胃的食物,少食酸性食物,以名伤用脾胃
2、夏季农历立夏至立秋产品设计背景夏季是阳气最盛的季节,此时也是人体新陈代谢最旺盛的时候,人体出汗过多而容易丢失津液,因此夏季养生应该以清淡食物为主,避免伤津耗气夏季饮食多清淡夏季暑热,人的脾胃消化功能相对较弱,乡村基可利用清热解毒的食物进行搭配,蔬菜类如茴蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹笋、黄瓜、冬瓜等;鱼类如青鱼、鲫鱼、鲤鱼等,这些食物能起到清热解暑、消除疲劳的作用,对中暑和肠道疾病有一定的预防作用夏季饮食宜补气可适当选择一些滋阴补气的食物,如胡萝卜、菠菜、桂圆、荔枝、花生、番茄等夏季心气旺盛,易伤人气阴,在这个季节里,应以补气养阴、清暑热为主,如冬瓜、西瓜、莲藕、鸭肉等,不宜多食温补、滋腻厚味之品
3、秋季农历立秋至立冬产品设计背景秋季阳气渐收,阴气渐长,此时人体也应顺应四时变化的规律,进入保护阴气的时机,在饮食方面应以防燥养阴、滋阴润肺为主入秋饮食宜甘润宜多选甘寒滋润之品,如百合、银耳、山药、梨、葡萄、孽芹、糯米、甘蔗、豆浆、芝麻、莲藕、菠菜、猪肺、鳖肉、橄榄等,这些食物有润肺生津、养阴清燥的作用产品应少含葱、姜、辣椒等辛味秋季饮食宜滋补秋季引补是中医养生要旨之一,为冬令进补打好基础,避免冬季虚不受补的发生,可适当服用沙参、麦冬、百合、杏仁、川贝等中药材,对于缓解秋燥有良效秋季宜少辛增酸秋天要少吃一些葱、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品,以免伤及肺气;要选择苹果、石榴、葡萄、芒果、柚子、柠檬、山楂等酸味食品,以防秋燥
4、冬季农历立冬至立春产品设计背景冬季是万物生机潜伏闭藏的季节,此时天寒地冻人体血液循环减慢中医认为,此时寒邪强盛,易伤及人体阳气,因此,冬季养生重在滋补冬季饮食宜滋补冬季饮食养生的基本原则是要顺应体内阳气的潜藏,敛阳护阴可适当选用羊肉、虾、韭菜、桂圆、木耳、栗子、核桃、甲鱼等食物;多吃些薯类,如甘薯、马铃薯等;蔬菜类如大白菜、圆白菜、白萝卜、黄豆芽、绿豆芽、油菜等冬季忌食寒性物因此冬季应少吃孽养、柿子、生萝卜、生黄瓜、西瓜、鸭等性凉的食物以上是新产品设计的原则,具体菜品应让专业认识根据上文提到的每季适宜及忌食食材;进行具体设计应当特别注意的是原料的供应以及所增加的成本问题
四、新产品宣传及推出主要宣传形式新产品宣传主要形式还是沿用乡村基的新品宣传形式,即制作大幅海报在餐厅入口处及点餐处进行宣传其他形式:
1、在此策划的其他建议中,我们提出可在门口设置展板公布近期顾客所提建议及乡村基的解决办法同时可在此展板上开辟一区宣传新产品,同时,在每季新品刚推出的一段时间内,可多选择与新品相关的问题,加大新品的知名度
2、在每张桌设设置像咖啡店的小型的塑料点餐牌,可在其上对新产品进行适当宣传新产品推出形式可先进行试点少量销售,试探市场及顾客反应,在确立了一定顾客群吸收顾客建议对新产品作出改进之后再全面推出市场随着电子商务的发展,网络越来越多的为人们所用,为人们服务,要想达到我们想要的效果,就要做好网站推广网站现在已经成为展示自己或者企业形象的重要途径,但是仅仅有一个网站是不可以的,重要的是推广,网络推广实质上就是把平台让更多的人知道,让大家知道我们是做什么的,能给他们带来什么,这个就是为什么要做网络推广网络推广,因为网络推广是网络营销的基础,也是最基本的一步,这一步走好了,一切基本安好针对电子商务平台九狼旭日商城的线上推广商城推广工作a、搜索引擎竞价推广根据公司自身的情况做相应的竞价推广,xx关键词排名推广,XX联盟推广,XX关键词排名竞价推广,搜狗联盟推广b、站外推广本部分有专职的推广员做推广比如XX等等途径C、新的自媒体营销新的自媒体推广XX应用等等新的自媒体应用d、软文营销软文营销是目前很多企业投入少,范围广,时效长的一种营销方式其中包含了新闻式,故事性,公关式等等多种方式,为平台打造形象品牌重点在于新闻式的e、CPS广告营销CPS广告就是根据销量来提成,一般来说商城都具备了CPS联盟比如xx联盟,XX联盟,xx联盟等等因为这是一个非常有效的推广方式,借助大家的力来推广网站,就是做一个顺水推舟的事情CPS联盟包括第三方CPS联盟和自建CPS联盟,利用第三方CPS联盟可以很快速的搭建起一个比较大的广告宣传联盟但是这些联盟会员并不会很主动的去投放你的即时广告或者促销活动那么在宣传与推广方面效果就会有所影响而利用自建CPS联盟可以掌控和快速反应到促销活动当中,对于整个网站的有很好的帮助同时,由于是自建的CPS联盟,在与这些会员打交道的时候比较容易沟通他们也比较主动地去该商城上抓取一些促销信息,使这些促销推广活动效果化3其他的营销方式比如邮件营销,SNS等等方式根据以上的这些方式选择性的做竞价推广,软文营销,自媒体营销,SEO优化
五、网络营销第三步一一效果指标分析网络影响要想达到一个好的效果,必然需要有一个良好的衡量指标效果主要衡量指标
1、热搜关键词的搜索表现关键词在xx上的排名位置,有多少有排名数量
2、品牌关键词xx收录量在XX等搜索引擎的搜索品牌关键词,搜索引擎的收录了多少网页
3、媒体传播量(软文推广)在计划中的媒体上投入了多少家,又被其他媒体转载了多少,内容在什么频道,在什么位置,是否成为热点等(这些投放的效果是不是完成了预期的目标)
4、论坛传播量在确定论坛上投放了多少次,被转载了多少次(体现曝光量的多少)
5、目标受众影响人次也就是点击量,有多少人点击看了内容
6、参与用户量如果是论坛指的的回帖数量,投票量
7、活动参与量活动参与量体现了整个活动推广的效果,活动的曝光力度的反馈
8、IP量,PV量IP更精确一些,每天商城平台的流量是多少,主要的来源是什么浏览了那些页面的分析
9、咨询量就是主动联系你的目标客户比如xx联系,电话联系,邮件联系等
10、成交量关于这个成交量的主动权在于销售人员的沟通能力因为有了咨询量,没有成交量,那就是销售能力的问题产品网络营销策划书「篇二」
一、市场调查及分析为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略,我们进行了一系列的市场调查活动,包括在校内随机进行100份问卷调查;调查学校已有的书店的图书销售情况;走访老师和同学等等,代理市场开拓营销策划书我们的调查结果及分析如下
1、现象据调查,暨南大学珠海学院学生总人数约为5600人,其中约有3600名内招生,20xx名外招生,内外招比例为95o侨校是暨大的特点,而外招生消费水平高,购买力强,因而我们将比其他高校多拥有一个特别的市场大家可以由图表看出,外招生购买最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说,分别占56%和30%,相对而言,内招生的购买重点在于教材教辅类,占45吼但是共同存在的问题是总比高达75%的学生购书金额不足50元
2、分析由以上的现象可以看出,暨大学生的购买潜力是巨大的,也非常值得文华书城去开发的由右图我们可以看到,无论是内招还是外招,都比较喜欢亲自前往书城挑书(占75%),但由于文华书城离我校较远,所以有46%的同学觉得购书不方便另外,部分学生觉得以原价买书价钱较高(占34%),从而导致了购书消费金额偏低,购买欲差的现象因此我们认为,文华书城的校园代理的存在是十分必要的,而校园代理凭借价格优势和良好的送货服务也必定能很好的开发校园市场
3、结论通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解,我们注意到有以下几个值得关注的地方第一,大部分的同学都认为买书不便及书价偏高,作为代理,降价及送货是我们的优势所在;第二,大部分的同学在课余时间都喜欢上网浏览和到北门各茶餐厅就餐,因此,在网上进行宣传和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣传的两个重要途径;第三,学校对学生做兼职方面限制较多,不允许学生公开做宣传代理活动,而且同学们对待一般传单的态度都较为冷淡,所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣传效力(详情请看销售策略)
二、竞争分析通过调查,我们发现学校附近几乎没有书店或报亭,而主要的竞争对手是校园书店校园书店凭借着地源优势在校内购书市场中占有较大份额,但是该书店存在许多不足之处,例如书籍品种过于单一,漫画小说较为陈旧,杂志报刊更新速度慢、品种不齐全,所有书籍均为原价出售毫无价格优势可言相比之下校园代理的优势是显而易见的,所以只要宣传到位,业务展开后,我们完全有信心获得校园的大部分市场产品网络营销策划书「篇三」
一、活动背景鉴于5月5日将于我班上市场营销公开课,应姬虹老师的要求,将于5月5号在本班举行一次融入一个产品的营销活动,本组选用红牛饮料这样一个有形产品来进行营销
二、活动宗旨通过此次活动,让我们体验营销,开启学习的新篇章,积累生活中的点点滴滴
三、活动目的体验营销,营销红牛饮料也营销我们自己;通过公开课,也可以营销我们共同的07经3
四、活动时间20xx年5月5日
五、活动地点综合楼313
六、活动准备流程策划阶段本次营销红牛饮料活动,将汲取多种素材
1、课外拍摄广告片,拍摄现实生活场景作为放映背景,以达到视觉上的营销目的,更贴近生活,贴近现实
2、编写幽默小话剧,以达到提高现场的气氛
3、搞一次市场问卷调查活动,以随机调查方式举行,此次问卷调查活动是想初步了解大家对红牛的了解情况,以利于我们的现场讲解。