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业务员个人销售工作计划业务员个人销售工作计划「篇一」
一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务今年主要目标家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇能够完成的利润指标,XXXXXX万元,纯利润XXXXXX万元其中打字复印XXXXXX万元,网校XXXXXX万元,计算机XXXXXX万元,电脑耗材及配件XXXXXX万元,其他XXXXXX万元,人员工资XXXXXX万元
二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础能够完成的利润指标,利润XXXXXX万元
三、工程部获得的利润途径和措施如今再怎么自责也没用了,只能是尽量挽回这段时间是我损失!不过要挽回损失就要冷静,千万不能慌,不能乱!否则只能是毫无目的的乱作,到头来还是一场空!所以一定要给自己做一个计划,一个安排!我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关,所以要花一段时间去记这些东西,不过记忆这种东西并不是一触而就的,而是需要长时间的温习及运用才能记入脑海深处,否则只能是记得快忘得更快!每周安排一周七天,每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些要熟记的东西比如报价、产品规格等上午记忆好,精神好,所以每天上午多看看方案等资料学习并尝试自己做方案;下午就多上网,看看同行业的各种销售信息、产品信息等我打算用20天的时间去完成这个计划!尧总说过,凡事都要留有余地,所以我这个虽然是补救性计划,但也要留下时间等公司的安排,所以每周我就抽出「2天来听公司的安排在我完成这20天的补救计划后,我接下来面对的就是要与客户沟通争取拿单子了!至于这一步的计划,我还没达到过,现在也只能做一个初略的安排,接下来还需要尧总的指导,谢谢!业务员个人销售工作计划「篇四」鄙人季度的作业规划中下面的几项作业作为首要的作业来做1)树立一支熟悉业务,而相对安稳的出售团队人才是最名贵的资源,全部出售成绩都起源于有一个好的出售人员,树立一支具有凝聚力,协作精力的出售团队是根本鄙人季度的作业中树立一个调和,具有杀伤力的团队作为一项首要的作业来抓2)完善归纳事业部制度,树立一套明确体系的办理办法出售办理是老大难问题,出售人员外出访问,见客户处于任其自然的状况完善出售办理制度的意图是让出售人员在作业中发挥主观能动性,对作业有高度的责任心,进步出售人员的主人翁意识3)培育出售人员发现问题,总结问题,不断自我进步的习气培育出售人员发现问题,总结问题意图在于进步出售人员归纳本质,在作业中能发现问题总结问题并能提出自己的观点和建议,业务能力进步到一个新的层次4)树立约访专员(建议试行)依据出售同事在外出访问过程中遇到的一系列的问题,约好的客户俄然改变行程,毁约,不在家的情况,使方案好的行程被打乱,不能顺利完结访问的意图造成时间,资金上的糟蹋5)出售方针下季度的出售方针最基本的是做到日日有进帐的单子依据公司下达的出售使命,把使命依据具体情况分化到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的出售方针分化到各个出售人员身上,完结各个时间段的出售使命并在完结出售使命的基础上进步出售成绩我认为公司下季度的开展是与整个公司的归纳本质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的进步执行力的标准,树立一个良好的出售团队和有一个好的作业形式与作业环境是作业的要害具体的其他作业方案如下第一步招聘职工
1、看出售人员的心态及人品
2、让他们清楚公司、我及他们自己的方针
3、树立一个调和的具有凝聚力的团队第二步训练职工
1、让职工学习产品知识及互联网常
2、训练职工的出售和与人交流的技巧
3、训练职工的快速成交法
4、引发职工的积极性和责任感
5、使团队的每个人与各个部门的职工天伦之乐第三步发挥职工的个人长处
1、找出每个职工身上的闪光点(每一周确保和职工每人一次以上的面对面谈心,关心他们的身体健康,家庭生活作业情况,及时纠正他们的错误思维及行为)
2、协助职工找出自己的方位,使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的团体活动来表现活动中无上下级和大小之分让职工发表意见和见地)
3、确保每个职工都有家的感觉,让他们无时无刻都能表现到公司的关心第四步让职工去商场上锻炼
1、发现问题及时调整(思维积极地为公司效劳)
2、具体问题具体分析(首要打破自己的懒散、执着和忧虑得罪人的心态,积极主动与职工交流,引发他们的积极与责任感使他们与自己的方针达到共同)
3、不断地批改自己,向高难度应战,每一周开3次归纳办理岗位会议,总结经验取长补短不断扩展业务,进步效率第五步凝聚团队的力气
1、凝聚团队的力气,发挥最大的潜能,月中组织一次团体活动活动的意图让整个公司更有凝聚力,团结互助进步,让我的团队更强大第六步开发新客户,同时发掘老客户
1、对前两个月每个出售人员的业务量进行检查,分析成绩有所下降的原因,找出原因及解决方法
2、让出售人员开展更多新客户,一个月内确保每个出售人员完结与20个未曾有过业务交游的新客户联络,至少有2至4个客户和咱们协作,达到双赢的局势
3、让出售人员加强与原有客户交流,让他们了解咱们公司的效劳主旨,愈加相信咱们企业,愈加支撑咱们的企业,达到更好的收益,同时开拓更大的商场
4、让出售人员确保月内与5个无意向客户进行联络交流一次以上,保持更密切更调和的状况,创造更佳的效益,使从无意向到签单第七步方针达到
1、自己和团队中的每个人都生长起来,团队强大
2、公司也会愈加的强大
3、让我的团队成为XXX行业的“虎狼”之狮
4、本季度归纳事业部的方针是120万,期望公司给予支撑与协助工程部利润主要来源计算机网络工程;无线网络工程由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作今年主要目标也是利润的增长点——无线网,和一部分的上网费预计利润在xxxxxx万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxxxxx万元;多功能电子教室、多媒体会议室XXXXXX万元;其余网络工程部分XXXXXX万元;新业务部分XXXXXX万元;电脑部分xxxxxx万元,人员工资xxxxxx—xxxxxx万元,能够完成的利润指标,利润xxxxxx万元在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办XX变成我们长期客户
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出
8、自信是非常重要的要经常对自己说我是最好的,我是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能
10、以公司为家,惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣
11、工作中总会有各种各样的困难,我们要向公司请示,向同事探讨,抓好细节共同努力克服为公司做出自己最大的贡献
12、开发客户以a类客户主(当月提货不低三万元)其他为辅助客户
13、自有产品(红酒)的业务招聘,培训和市场开发
六、为充分发挥大家的积极性,实施多劳多得,不劳不得,实干加巧干,确保本月的销售工作计划能如期完成,故立此责任状注完成以上责任任务,公司给与销售总任务和新开发客户分别奖励500元否则二项每项罚款500元业务员个人销售工作计划「篇二」
一、对内对外,自己的角色
1、自己对内,首先是作为一名管理者管理好自己的团队是公司与当地置业顾问的一个沟通桥梁
2、对客户和甲方(开发商)作为客户的置业顾问,帮助客户去推荐他所需要的房子,并帮助置业顾问引导客户成交对于甲方,是作为公司与甲方在当地的沟通人物,并及时和公司反映甲方的一些问题,保证本公司的利益不受到甲方的损害
二、日常的管理办法及职责
1、对置业顾问定期的培训专业知识,和进行现场模拟考试
2、制定考勤及卫生打扫的排班安排
3、做出对置业顾问接待客户的排班安排
4、做出置业顾问每天附近楼盘信息的收集和当地政府对房地产的政策调整收集,并及时反映给公司做出销售计划的调整
5、做出对置业顾问每月,每周,销售任务的安排
6、做出对置业顾问节假日的,放休,轮休,及调休的安排
7、对当地的宣传方式和效果每周,每月总结反映至公司
8、定期与置业顾问开会,总结思想,并及时调整置业顾问的心态自身职责对置业顾问的管理,及时向公司反映工作安排和计划并做好和甲方的沟通协调并作出每个月的销售任务指数业务员个人销售工作计划「篇三」:新的销售业务员个人工作计划
一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯
1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程最好在约定地点附近开展业务
2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张比方说,原定计划上午在小区做业务,下午200去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午130分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感
3、工作表要随身携带,随时查看你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作
二、一天时间安排(仅供参考)
1、早会培训学习(800-840)我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进
2、设计跟进(840-900)业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、打电话(电话拜访、电话跟进)(900-920)与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候业务员最好在公司里打电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需要量房,也好及时与设计部取得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通业务员要养成每天跟进客户的习惯
4、到小区展开行动(930-1700)这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源当然也要根据实际情况,如果小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,电话可以不打晚上回公司的时间也可早可晚,如果小区客户下班后较多,就可以晚回去
5、回公司打电话(1700-1800)(如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最理想
6、晚上要进行客户分析;业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的《客户分析表》,只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点第二天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员,将客户信息和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门在制定20xx年计划时,首先简单回顾一下去年的工作情况
1.认真有余创新依然不足一年来我兢兢业业,乐于进取,认真参加工作室的每次活动,做好自己的各项工作与工作室其他成员团结协作,互相帮助,共同进步我能够利用自己和学校其他教师上公开课的机会充分钻研教材,与大家一起研讨、交流但是,始终不能做到对平时的每一节课都去细细钻研,在创新教学方面心中总觉遗憾
2.看的较多写的依然太少在庄校的要求下,一年来我感觉明显比以前更关注教育教学类杂志,对于一些其他的名师也会留心他们的研究与活动内容,也会常捧着一些教育家的书籍去看一看、读一读,但是总觉得自己吸收的不多,而要把别人的理论转化为自己的东西,更是觉得特别地困难,所以,在写作方面的确太欠缺,是我的短板今年计划
1.学习要扎实一点要做研究型教师,必须先做学习型教师只有让科学理论指导教学实践活动,才会更好地把握正确的方向,才能更好地体现教学科研的效果今年设想一年精读三本教育教学方面的专著具体的书目根据庄校的推荐来确定,在精读的时候,要做好摘录或批注,促进真正的内化每月至少浏览一本教育类杂志;至少记录一篇优秀的文章;至少看一本非教育类杂志每天至少记300字的学习笔记争取本年度进一步拓宽阅读的广度,加大阅读的深度,为进一步深入钻研教育教学打下良好的基础
2.上课要钻研一点课堂永远是活的,需要老师永远灵动的教学创想,这需要老师对教学锲而不舍地钻研今年设想一年至少上两堂工作室公开课;至少上两堂学校公开课每周至少听两节课;至少写一篇教育随笔每天至少钻研一堂课,课后写好教学反思本年度的课堂教学研究继续重点围绕工作室研究课题和学校研究课题开展争取借课题研究的东风有效提要自己的科研能力
3.论文撰写要加强一点进一步发现和掌握教育、教学规律,将理论和实践相结合,常作反思性地总结,形成较高质量的相关论文争取至少有2篇论文发表或获奖20xx年,是我在工作室工作的最后一年,我要好好把握有限的时间,进一步扎实有效开展学习与工作,争取将效率最高化、效益最大会来到本公司做业务员已经半月有余,说句实在话,我今天才发现我有很多东西都不懂,还有很多东西要学习,一开始来到公司根本不知自己该干些什么,一直在等待安排;这样做也太被动了,记得有句话是这样说的“一旦被动起来就意味着要失败!”所以在听过尧总的教训后,深有感触,一定要给自己今后的工作做一个安排,让自己主动起来!现在我作为一个业务员,其主要目标与任务就是拿到单子,但是拿到单子需要达到哪些条件呢这些条件我满足了几个呢这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件
一、要熟记公司的产品及产品规格
二、了解公司各种产品的报价
三、要会做方案
四、要知道我们公司的客户都有哪些
五、了解同行公司信息
六、沟通能力强,能打动客户
七、做事认真踏实,按时完成该做的任务
八、不要忽略各种细节,细节决定成败我暂时也只能总结出这些了,也许还有我没总结出来的,这还要让尧总多多斧正但是即使自己之总结除了这几条,但是我自己能勉强做到的也只有七八两条,第一条也只记得一部分!第二条虽然也记得但是还是忘得差不多了,至于三四五六条的硬性指标更不用提了一个都没掌握!到现在我已经来公司半个多月了,我如今才发现我的进展竟然如此之慢!危矣!如果不是尧总的指导,也许我永远也不知到自己的情况竟然那么的糟糕!。