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手机销售下半年工作计划手机销售下半年工作计划「篇一」
一、存在的问题和不足虽然我们的工作在过去的半年里取得了一定的成绩,但离领导的要求还有许多差距和不足,主要包括以下问题
1、来电咨询和响应能力不足,部分课程还缺乏深入咨询的能力,需要加强与产品的合作,加大培训力度
2、呼出目前日常主要业务是网站未付款订单的回访,业务性质比较肤浅真正意义上的电话营销,也就是老用户二次开发,新用户不熟悉的电话拜访是不够的
3、有的只是凭感觉卖,没有对主要产品的性能波动和转化率进行统计分析
4、团队氛围出现问题,业务竞争向恶性竞争发展,直接影响整体业绩第二,在下一步,我们将尽最大努力做好以下工作
1、加强合作,进一步加强培训在新的‘一年里,我们希望进一步加强与产品部门的合作,为我们提供更多的产品培训,帮助我们走向高级销售顾问的行列学校工作人员有必要熟悉学校的产品为了发展,学校可能会改进自己的产品或者推出新产品,经常会进行一些产品培训,让员工对学校的新产品有更多的了解,提高工作技能,让大家成长的更快
2、制订学习计划学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、管理能力、都是我要掌握的‘内容知己知彼,方能百战不殆
3、在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对.a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次对于已成交的客户经常保持联系
4、在网络方面做好房源的收集以及发布,客源的开发情况做好业务工作以上,是我对某年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导的正确引导和帮助展望20某年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,争取更多的单,完善业务开展工作相信自己会完成新的任务,能迎接20某年新的挑战手机销售下半年工作计划「篇五」随着手机销售市场的竞争日益激烈,手机零售也被称之为手机终端销售随着手机渠道的进一步竞争,终端销售的利润空间也逐渐缩小如何做好手机销售工作,便成了每个店员每个人必须重视的问题以下是手机销售工作计划第一条为扩大销售,以低价位、高质量迅速占领市场,特制定本销售工作计划第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品但是,仍多少会推出这种类型的尖端流行产品第四条在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模的销售店为目标小规模的店面行销方式,除特殊情况外,原则上不予采用第五条关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时,都须确实慎重行事,这样才能巩固本公司的营业根基第六条与销售店开始进行新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易第七条销售活动必须制度化,合理化,力争使各项事宜高质高效的完成第八条销售人员个人工作计划要细分,并将任务落实到每一个人在接受订货和收款工作时,不得参与相关的附带性事务处理工作,必须全身心投入销售事务因此,在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务第九条改善处理手续(步骤),设法增强与销售店之间的联系及内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率第十条进货总额中的20%用于对公司的订货,其他则用于公司对外的转包工程第十一条进货尽可能集中在某季节,有计划性地开展订货活动要确保交易双方的权益第十二条进货时要设立交货促进制度,并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定如下:1进货数量;2交货日期及交货数量;手机销售下半年工作计划「篇六」现在接到一个公司新产品手机,我的口号是不为失败找借口,只为成功找方法我的下半年个人销售工作计划具体做法是多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”做一名刚强的业务员工作计划如下
一、市场SWOT分析
1.优势企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证
2.劣势产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限总之老品牌占山为王,市场,客户稳定要想在这片成熟,竞争非常激烈的手机战场上打出一片天地我们必须比别人付出10倍的艰辛
二、产品需求分析
1.年轻人追求时尚
2.中年人讲究实用
3.老年人需要声音大,字大而我们的产品适合年轻人和中年人
三、个人工作计划如下
1.以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓手机市场
2.对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系对于重点客户作重点对待
3.在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户
4.加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案
5.多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近
6.掌握客户类型,采用不同的‘销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结
四、对自己工作要求如下
1.做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯
2.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作
3.对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象
4.客户遇到问题,不能置之不理,一定要尽全力帮助他们解决把我们的服务带给客户让他们感到我们公司温暖买者省心,用者放心
5.要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度对同事友好,对公司忠诚
6.要和同事多沟通,业务多交流,多探讨才能不断增强业务的技能和水准
7.到第四季度,要有两至三个稳定的大客户保证手机的业务量
8.第三季度是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解希望争取拿到一至二个订单手机销售下半年工作计划「篇七」手机销售工作总结与计划手机销售工作总结与计划篇
一一、销售计划销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方法和方法
二、客户关系管理对客户管理有方,客户就会有销售热度,会主动地配合如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热度,也无法有效地控制销售风险所以必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在
三、信息反馈信息是企业决策的生命业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需求特点、竞争对手的变化等等,这些信息及时地反馈给公司,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速及时地反馈给公司,以便管理层及时做出对策业务员的工作成果包括两个方面一是销售额,二是市场信息对企业的发展而言,更重要的是市场信息因为销售额是昨天的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息,它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场
四、“销售当中无小事”“管理当中无小事”,一位出色的经理同时也是一位细心的领导者同样,“销售当中无小事”销售更应慎重、谨慎,去寻找一个双赢的法则在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高手机销售工作总结与计划篇二XX年销售工作基本结束了,在整个团队的全年努力奋斗下,比XX年销量增幅
12.5%,但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降,主要的原因有以下几占
八、、•・一外因
1、XX年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在XX年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;二内因
1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;
2、营销网络凝聚力、经销商的主动性、协作能力的下降;主要表现
①分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺;
②员工工作主动性不高,缺乏斗志,做不到“尽心尽力”,创新认识及智慧能动的工作能力差,协作能力差,做不到分公司平台与办事处上下同流;
③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务办事处无法掌握市场,渠道效率低下;
④业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步
⑤市场终端、品牌推广工作退步,ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高,对市场信息的收集、分析能力差,无法应付激烈的市场竞争;今年是我们公司成立五周年的喜庆日子,分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾取得较好的业绩,在多项工作中排名第一名过往的成功应是我们发展的基石和动力,不应该成为我们前进的包袱,各层员工一定要有雄心,追求一流的目标,要有做市场及行业霸主的信心和斗志,特别是分公司的领导集体及办事处经理xx年工作规划
1、严格整顿治理队伍以企业文化建设年为主题,贯彻万总“十大原则”“十字方针”,打造充满斗志与激情的团队,团队必须有民工的心态,朴素的拼搏精神;
2、分公司组织架构、办事处业务作战单元,以简单、高效为目标夯实建设,强力打造重点标杆办事处加强人力资源建设,建设人力资源库,推进人力资源的增值,向一流化的团队目标迈进分公司平台各部门协同作战能力,平台员工尽心尽力”的责任精神,专业上术术有专攻,提倡服务认识
3、以人为本,创造“三公”公平、公正、公开,3600全员的考核体系,体现员工的价值及创造努力不断提高员工的收入;
4、倡导正道、阳光的组织氛围,坚决制止对各项违规、违章的现象严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源,损害经销商渠道利益的行为,同事之间强调简、淳朴的战友感情,相互尊重、理解、帮助讲究“中庸之道”,员工正确认识利益的、关系,公司利益高于一切团队利益高于个人,市场发展利益高于经销商组织讲究次序,讲究服从分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;
5、强化岗位末位淘汰制度,能者上,庸者下的用人机制在今年认真严格执行述职制度,平台部门、办事处的定期述职及报告今年分公司平台各职能部门基础工作夯实,以一线市场服务为导向,提高平台部门效率、效能,在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻,成为行业一流水平;
6、营销渠道网络、持续发展、“合纵联横,渠道分销”的渠道战略思想以终端为中心,以适应市场竞争为导向,以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线,大卖场、ka店、营运商专业终端为辅线的网络体系,加强公司凝聚力,持续提升客情关系,成为区域内最优秀的网络体系,提升渠道的战斗能力,通路的执行力及效率分公司平台、办事处是二级建设网络体系的承担者,渠道疏通,通路为公司网络成为在市场竞争中的基础;
7、以ka攻略,推广期下沉为策略,展开20xx年精细化的市场营销工作仔细研究市场,细化区域特性,客户类别,强化市场营销的精细化微观管理,仔细今年要有计划,有节奏的大幅提升,品牌在终端的形象,重塑红色堡垒,红色根据地今年在
一、二级市场及
三、四级市场开拓,形成策略及战术取得成绩
8、客户服务工作的持续发展,夯实基础,提升各区域客服网络的营后效率,为一线服务,为消费者负责,加销售工作的保驾护航要在对ka及大卖场客服工作进一步的探索及进步,在今年切实开展有范围的服务推广、创服务美誉度最后,谈谈xx年市场竞争状况及我们的精神与方法论手机销售下半年工作计划「篇八」
一、降价促销降价也是最常见的一种促销方式,也是体现促销力度大小的一个衡量标准,可以有效吸引顾客的注意力,提高消费动力降价是消费者觉得最实在的让利方式但一定要掌握降价的频率和幅度,否则,一方面会缩短产品的利润期,另一方面,降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”,购买了的消费者会心痛,回来寻“价差”,持币代购的消费者则认为“降这么多,肯定还会再降”的观念,对购买产生疑虑
二、送赠品或者抽奖在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加店铺举办的抽奖活动,赢取奖品
三、特价机供应就是在将部分产品价格降到很低,以低于成本价或者稍高于成本价出售,起到吸引顾客,带旺人气的作用特价机都是限量的,这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在特价机的主要作用有三个一是带旺人气,二是帮助清理库存,三是帮助销售完成销售量和销售额特价机是利润很低的销售,有时甚至是赔本的买卖,因此要合理运用,否则会造成价格的混乱,影响整体的销售
四、新款展示展示是举办产品的展示活动,促进销售的一种方式展示要充分配合促销活动主题,要有新意,要对市场做出科学的预测同时,展示涉及的面比较广,要事先联系好售场,做好准备工作,否则会造成物资的浪费,使促销效果大打折扣
五、人员促销利用促销人员的能动性进行人员促销,用高提成提高促销人员的积极性当然促销的活动还有很多种,只要用心去做,一定会做好,我将继续为年度目标的达成而努力手机销售下半年工作计划「篇九」一方面根据市场环境的变化我需要在这一季度加大宣传的力度,有的时候只有先将自己推销出去并让客户接受相应的理念才能借机销售产品,尤其是要看准客户的需求再来采取更为适合的销售方法才能够获得成功,所以作为一名合格手机销售员必须要抓准时机来宣传自己业务的最新活动只有宣传工作做到位了以后才能够吸引到对自身业务感兴趣的客户,尤其是在当下社会手机已经升级成为大部分人必需品的程度上,除了店里本来的宣传手段以外在结合适当的网络手段便能够取得相当不错的效果另外在这一季度我应该要将目光放在庞大的潜在客户市场,要学会将手上现有的客户资源整理出来并建立相关的群体,除了借机推出适合他们本身的手机款式以外还能够通过旁敲侧听的方式来扩大他们对身边人的需求,无论是老年人使用的老年机还是针对学生的款式都能够进行相应的推销而且只要能够做好相应的售后服务以及日常的问好就能够在他们心中留下一个不错的印象,在这其中我认为中年妇女市场应该是需要手机销售员格外注意的,以为她们相比于自身的享受更为注重于为身边的亲人服务,站在她们的角度思考问题绝对能够收获意想不到的结果
2、加强数据统计和分析,及时了解来电和呼出,根据性能波动加强管理,提高产品转化率
3、主动学习和探索销售规律,从而指导销售工作的开展,为学校创造更多的经济效益
4、打大规模的呼出电话,让沉睡的数据苏醒,促进老客户的重复销售在新的一年里,我们将牢牢把握教育发展的战略机遇期,全力协助销售人员共同实现销售目标我们大家一起努力,紧密结合自己的实际,制定长远规划,努力工作,站在新的起点上,向着更高更好的目标前进,把工作做得更好!在不久的将来,我相信学校会发展得更好更快!手机销售下半年工作计划「篇二」篇一手机销售工作计划书日常的销售过程中,我们销售员总会碰到这样那样的困惑为什么顾客没有买为什么顾客选择了其他门店买为什么顾客买了,却是不理想的价格这些问题,相信同事们每天都在亲身经历,感同身受那么,怎样在才能让顾客买单怎样在商品同质化竞争白热化的今天杀出一条血路,保持、扩大自己的市场份额是我们公司和一线销售员必须认真思考认真对待的一个问题本人掩卷沉思,总结数年一线销售的挫折成败、成功喜悦与大家一一分享,望能起到抛砖引玉、交流进步的效果销售是一门科学,也是一种技术,它内非常深澳的道理,当然,销售也是较低门槛的,对从事这项工作的人员的学历要求不高,甚至于有些销售经理直说“不论黑猫白猫,抓到老鼠的就是好猫!”一语道销售以成绩论英雄的本质是的,当最后我觉得传统销售手段中能够应用得到的便是适当的折扣,在这方面的学问可以说将会是自己能否在第四季度中取得高业绩的关键因素,对于部分客户来说适当的折扣能够让对方产生信任的同时也会加大购买的欲望,除此之外还要懂得适当的逼单技巧才能够让犹豫不决的客户尽快做出正确的决定,因此在第四季度的工作中我应该要熟练运用这些技巧并趁机拿下客户不过我觉得作为一名销售员来说更为重要的还是要保持住一个冷静的心态,有的时候即便是眼前的低业绩也无法代表将来的成就,只要有着一颗不服输的心以及想要解决问题的思维就能够在第四季度中发挥出自己的作用,而且在这之中还能够在完成业绩指标的同时获得成长手机销售下半年工作计划「篇十」销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法
一、客户关系管理对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险所以必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在
二、信息反馈信息是企业决策的生命业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需求特点、竞争对手的变化等等,这些信息及时地反馈给公司,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速及时地反馈给公司,以便管理层及时做出对策业务员的工作成果包括两个方面一是销售额,二是市场信息对企业的发展而言,更重要的是市场信息因为销售额是昨天的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息,它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场
三、“销售当中无小事”“管理当中无小事”,一位出色的经理同时也是一位细心的同样,“销售当中无小事”销售更应慎重、谨慎,去寻找一个双赢的法则在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高物欲横流、急功近利的社会环境就是这样的赤裸裸,我们可以改变什么我们只能去适应环境,只能用成绩去证明自己存在的价值我认为对于销售,自信、态度、专业知识、技巧,一样都不可以少自信乃成功的一半,很难相信一个对自己都没有信心的销售员能做出很好的业绩,做人也一样,一定要有自信,相信自己,自己就是最伟大的销售员,每天都要默默的告诉自己我是最棒的,我是最棒的!如果没有效果,跑到洗手间叫出来,握紧拳头大声的叫出来,这个时候你的潜意识已经告诉你自己是最棒的了,你的思想主宰你的行动,行动上你也就会是最棒的,还有一个就是不要给自己始退路,定下一个目标,一个相信自己可以完成的目标,有足够勇气的话,告诉你的同事告诉你的店长如果这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔,我相信你会破釜沉舟置之死地而后生,相信自己,不要裸奔,那就只能完成任务专业知识是指一定范围内的系统化的知识我们是卖手机的,对于手机的功能一定要熟悉一定要精通在日常的工作中经常发现有很多同事连手机的盒子都不会装,手机电池也不会分,像亚,有相当部分同事都不知道有4c,5c的电池,你把4c的电池装到5c的手机里面是可以用,但是你把5c的电池装到4c的手机里面是不可以用的,把4c的.电池装到5c里面卖了之后就等于是少了一个电池,造成分摊,这个经常发生许多新入职的同事总是迫不及待的问我应该怎么卖机,当然想卖机是好事,但是你连一些基本功都没有掌握,就让我去教你销售技巧,那样只会富害了你自己,只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落
四、漏洞百出,让顾客认为我们不够专业,购买欲望大打折扣,就算到最后给你买了手机,价钱也是可想而知了为什么我们的万能充可以卖到15块,而且总是卖到断货别人卖5块钱一个却总是卖不出去为什么外面士多店的啤酒
3.5元一支还是660ml的,但是太阳城可以卖到15块,15块还是330nli的,份量少一半,价格贵几倍,却有很多消费者愿意买单,这就是专业和业余的巨大差别,我们花了巨大的投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应,一种专业形象,把产品的利益最大化,想不到到最后因为店员的不够专业而让一切付诸一溃,实在是让人懊恼所以我真的很希望名位同事要苦练基本功,像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最基本的工作要做到精通熟练,不要临时抱佛脚,一会儿又去找人问怎么拆后盖,一会儿又说找不到内存卡在哪里插,这样会让顾客对你对公司失去信任,直接导致顾客流失篇二手机销售工作计划书随着手机销售市场的竞争日益激烈,手机零售也被称之为手机终端销售随着手机渠道的进一步竞争,终端销售的利润空间也逐渐缩小如何做好手机销售工作,便成了每个店员每个人必须重视的问题以下是手机销售工作计划第一条为扩大销售,以低价位、高质量迅速占领市场,特制定本销售工作计划第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品但是,仍多少会推出这种类型的尖端流行产品第四条在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模的销售店为目标小规模的店面行销方式,除特殊情况外,原则上不予采用第五条关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时,都须确实慎重行事,这样才能巩固本公司的营业根基第六条与销售店开始进行新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易第七条销售活动必须制度化,合理化,力争使各项事宜高质高效的完成第八条销售人员个人工作计划要细分,并将任务落实到每一个人在接受订货和收款工作时,不得参与相关的附带性事务处理工作,必须全身心投入销售事务因此,在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务第九条改善处理手续步骤,设法增强与销售店之间的联系及内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率尤其须巧妙地运用各种账表传单、日报来提高效率第十条进货总额中的20%用于对公司的订货,其他则用于公司对外的转包工程第十一条进货尽可能集中在某季节,有计划性地开展订货活动要确保交易双方的权益第十二条进货时要设立交货促进制度,并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定如下1进货数量2交货日期及交货数量3交货迟缓程度及数量第十三条为使进货业务能合理运作,本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议,借此进行磋商、联络、协议第十四条a公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司),一概归与本公司作直接交易第十五条本公司拒绝接受传票,物品交入本公司就属于本公司的营业范围内第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络,并促使对方尽快着手第十七条处理对外订货事宜时应使用报表,记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码,然后交给厂商(厂商的户头也应写入),各种表格的填写必须详尽第十八条前项报表在发出订单时应一起附上,另外,还要贴在产品的箱子上,连同产品一起交给零售商和消费者手机销售下半年工作计划「篇三」过去的20xx年是难忘的一年,17年xx分公司共完成回款
6、7亿,销量5xxxx台,在整体分公司业绩水平和市场工作中,较16年比较有了进步,在业绩中,落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都),在全国xxxxa类公司中排名落后,在17年浙江整个市场发展中,各个区域发展速度及占有率都有退步分析20xx年主要原因外因
1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;内因:
1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;
2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现
①分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺;
②员工工作积极性不高,缺乏斗志,做不到“尽心尽力“,创新意识及智慧能动的工作能力差,协作能力差,做不到分公司平台与办事处上下同流;
③渠道网络、经销商x及凝聚力下降部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务办事处无法掌握市场,渠道效率低下;
④业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步
⑤市场终端、品牌推广工作退步,ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高,对市场信息的收集、分析能力差,无法应付激烈的市场竞争;今年是我们xx公司成立五周年的喜庆日子,xx分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾取得较好的业绩,在多项工作中排名第一名过往的成功应是我们发展的基石和动力,不应该成为我们前进的包袱,各层员工一定要有雄心,追求一流的目标,要有做市场及行业霸主的信心和斗志,特别是分公司的领导集体及办事处经理20xx年工作规划
1、严格整顿队伍以企业文化建设年为主题,贯彻万总“十大原则”“十字方针”,打造充满斗志与x的团队,团队必须有民工的心态,朴素的拼搏精神;
2、分公司组织架构、办事处业务作战单元,以简单、高效为目标夯实建设,强力打造重点标杆办事处加强人力资源建设,建设人力资源库,推进人力资源的增值,向一流化的团队目标迈进分公司平台各部门协同作战能力,平台员工“尽心尽力”的责任精神,专业上术术有专攻,提倡服务意识
3、以人为本,创造“三公”公平、公正、公开,3600全员的考核体系,体现员工的价值及创造努力不断提高员工的收入;
4、倡导正道、阳光的组织氛围,坚决制止对各项违规、违章的现象严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源,损害经销商渠道利益的行为,同事之间强调简、淳朴的战友感情,相互尊重、理解、帮助讲究“中庸之道”,员工正确认识利益的关系,公司利益高于一切团队利益高于个人,市场发展利益高于经销商组织讲究次序,讲究服从分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;
5、强化岗位末位淘汰制度,能者上,庸者下的用人机制在今年认真严格执行述职制度,平台部门、办事处的定期述职及报告今年分公司平台各职能部门基础工作夯实,以一线市场服务为导向,提高平台部门效率、效能,在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻,成为行业一流水平;
6、营销渠道网络、持续发展、“合纵联横,渠道分销”的渠道战略思想以终端为中心,以适应市场竞争为导向,以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线,大卖场、ka店、营运商专业终端为辅线的网络体系,加强xx公司凝聚力,持续提升客情关系,成为区域内秀的网络体系,提升渠道的战斗能力,通路的执行力及效率分公司平台、办事处是二级建设网络体系的承担者,渠道疏通,通路为王XX公司网络成为在市场竞争中的基础;手机销售下半年工作计划「篇四」转眼间又要进入新的一年X年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩
一、销量指标上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元,每个季度
7.5万元
二、计划拟定
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析做到不同客户,采取不同的服务做到乘兴而来,满意而归
四、实施措施
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革,订立了新的制度,特别在业务方面作为公司一名部门经理,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。