还剩17页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
春节酒店的营销策划方案春节酒店的营销策划方案「篇一」
一、活动主题金羊快乐辞旧岁,五福欢腾闹新年20xx年粉红新春嘉年华
二、活动构想本次活动不以单纯的销售为目的,最终的目标是在提高XXXX国际会所消费人气的同时,考虑我们春节后的娱乐消费淡场期所以,在活动的设计上更多想到的是如何能吸引消费者的关注程度,让消费者对我们产生极大的兴趣、好感,然后,再在此基础上提高营业额因此,本次活动预期效果是要达到红红火火的闹新年的热烈、喜庆的气氛
三、活动目的
1、利用春节的契机,提升夜总会大厅、KTV在春节、情人节期间的消费气氛,挖掘周边年轻消费者的消费潜力;
2、提升客人关注程度,培养节后消费者的消费潜力,抢占市场先机
四、活动时间20xx年x月x日(除夕夜)一x日(元宵节)17点前布置完毕汪xx负责当日摄影及当晚菜单安排喻xx负责事先制作抽奖券、摇奖箱(2联的抽奖券,发给企业员工,待员工到达后撕下1联投入摇奖箱),条幅制作,购买小吃1700xx做年度工作总结;1708由xx宣读被提名优秀企业员工,共七名,由吴xx为各部门提名员工颁发奖金;1716由xx宣读本季度优秀企业员工,并对季度优秀员工颁发荣誉证书及奖金,并拍照留念;1719优秀企业员工代表发言;1724企业CEO致辞;1735由xx宣布开餐(事先在17点前已上好凉菜及火锅、干锅菜品,1600后就先上),请大家开心用餐;店长、副店长、值班经理、销售经理、客房主管、领班、财务、出纳、人事做服务,待菜全部上齐再用餐1800点后陆续开始抽奖,由喻xx协助颁奖发放1800鼓励奖10名,价值15元左右暖手煲=150元------------------------由张xx、张XX、李XX、柴XX>李XX各抽取2名1815三等奖3名,价值150元左右左右奖品=450元------------------由汪xx、陈XX、罗XX各抽取1名1830二等奖2名,价值300元左右奖品=600元-------------------------------由xx、吴XX各抽取1名1900一等奖1名,价值500元左右奖品=500元---------------------------------由龙XX抽取1900卡拉k及酒吧娱乐用餐结束后约1900后出发去唱歌及泡吧1个大包房,初步定在人方宾馆的3楼大地飞歌ktv,另可去2楼苏荷酒吧,由喻xx协调贾红事先做好预订(地点,房号,费用、通知企业员工等)2130左右结束,愿意继续唱歌或泡吧的企业员工可留下继续其他企业员工春节福利每人香梨一箱、每人苹果一箱、每人金龙鱼调和油一壶由喻xx、张xx、李xx联系购买及发放(在2月15日前采购好发完)春节酒店的营销策划方案「篇五」春节,也是中国百姓最舍得花钱的日子,如何开发春节市场显然大有文章可做近几年,在这方面动了脑筋并获成功的事例屡见不鲜年夜饭由家庭向饭店的转移已成各大城市一道独特的年关风景;各餐厅春节期间生意的火爆也勾勒出一幅全新的年节风俗画市场营销贵在造势春节的“势”,是一大势,值得商家精心安排、周密部署要是商家面对节日火爆的消费场面,仍然与平日销售策略一个样,导致货源估计不足,或因设施保养不当等原因,而使顾客持币而归,那只能是后悔莫及那么餐饮业又该如何抓住春节消费蕴含的商机呢?当然是首先搞好市场调研,准确把握春节期间人们的消费变化趋势,进而制订出针对性较强的促销策略从最近两年春节期间居民的消费新变化可以看出,春节消费有三大明显特征餐饮业要把握好以下节日服务型经营方式:a、主妇型即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜,代替家庭主妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活动,饭店只收取少量的加工费b、包办型即饭店为市民预订到饭店就餐的年夜饭或节日家宴餐馆酒店要本着勤俭节约、物美价廉、面向市民、为大众服务的原则,推出“敬老宴”、“爱心宴”、“关心宴”、“合家团圆”等众多菜谱,意在把工薪阶层拉向自己,以扩大目标市场c、系列型为适应现代人的消费需求,餐馆酒店应推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租厨师”,向居民开放客房、卡拉辖㈱厅、洗澡间等等休闲娱乐设施和场所,以吸引居民到酒店里自娱自乐过春节同时,餐饮业的经营者,还应在文化品味上做文章要以饮食文化搭台,让劳碌了一年的人们吃个轻松,吃个愉快,吃个情趣餐馆、饭店、茶馆可以在店内推出书画摄影展览、读书弹唱、名曲欣赏、民俗、杂技、魔术表演、名厨教授顾客“绝活菜”活动等,让顾客集食、饮、赏、览、听于一体,吃得潇洒,玩得开心,同时又得到精神享受营销活动应在以下五个方面下功夫a、要搞好“降价促销”“一个便宜十个爱”年终岁尾,商家应以真诚回报消费者为宗旨,开展打折销售、买大件赠小件,“天天让利、日日优惠”,等促销活动酒店春节的布置及装饰
1、在正门口立放金童玉女一对,延用至元宵节,酒店提供照相留影服务(客人洗相费用自理)
2、在酒店外围植物上绕挂满天星,在酒店正门两侧分别立一大盆金桔,顶棚挂大红灯笼外围草坪上斜拉彩旗
3、大门口悬挂“XXX大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅
4、大门口两侧玄武岩贴对联“金杯醉酒乾坤大”“玉兔迎春岁月新”横批为“恭贺新禧”
5、酒店大堂两侧玻璃门贴牛年生肖剪纸图案
6、酒店正门口安排两位工作人员(人事部选好的那对员工),穿小牛服装戴小牛头套,负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁以下的孩子发放气球(一支),水果糖(2粒)
7、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗春节酒店的营销策划方案「篇六」一春节主题活动安排
1、平安夜,狂欢夜自助大餐时间24年12月24日、25日182地点四楼多功能厅,二楼大厅规模四楼26人/场,二楼16人/场内容大型自助餐,综合性文艺节目,大型抽奖活动(奖品以赞助为主)气氛布置热烈、明亮、欢快票价比去年提高,今年以提高票价,控制人数为原则二楼:XXX元/张儿童票半价(无套票)四楼:XXX元/张儿童票半价套票:XXX元/张(两大一小)节目安排由娱乐部负责,中间穿插抽奖活动,市场营销部负责节目审核和总协调动力部在二楼安装电视同步播放器,同时播放四楼晚会节目及抽奖活动四楼抽奖对二楼同时有效
2、烛光晚宴时间:24年12月24日、25H1922地点21楼旋转餐厅规模81人内容烛光晚宴、家庭套餐适合家庭、情侣气氛布置全场烛光,放轻音乐,强调安静祥和,浪漫温馨气氛票价xx元/张儿童票半价XX元/张(两大一小)(以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示)二春节酒店的布置及装饰;
1、主景点布置:大厅外:考虑到酒店大堂比较小,不能摆大气的装饰,今年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作),在酒店大门处放一个春老人,增加春节气氛(包括周边装饰一起费用预算15元)大堂:大堂准备摆两个景点:一是总台前做一个长城雪景图(木工制作,费用预算1元);二是在客梯前空地做一个哈里波特和魔法屋(用泡木雕,费用预算5元)二楼楼梯口放一颗精美的春树(费用预算2元)咖啡厅以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物(5元)大厅内外柱子以灯和喷绘做主体装饰物(8元)
2、其他四楼多功能厅晚会场地及走廊,三楼电梯口,二十一楼电梯口,二楼大厅及包房,客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品,估计仍须采购物品9元
3、礼品:主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的.礼品和在客房常客,商务客人所送的礼品,预计礼品费用15元以上共计预算费用15元三KTV狂欢春晚晚场时间24年12月24日地点四楼歌舞厅规模所有包房内容
1、包房价格上涨小包房晚场58元/场(送啤酒4瓶,大果盘一份,大碟两份,清茶免费),晚晚场38元/场(清茶免费)中包房晚场128元/场(送啤酒12瓶,大果盘二份,大碟八份,清茶免费),晚晚场58元/场(清茶免费)大包房晚场158元/场(送啤酒24瓶,大果盘三份,大碟十二份,清茶免费)晚晚场88元/场(清茶免费)四:客房礼品放送春节当晚给常客,重要商务客人以及外宾送春礼物用传统的春老人袜装好送到房间,给客人惊喜五:酒店整体气氛布置
1、给各营业区发春小姐服装,由春小姐为客人服务,给小朋友发礼品
2、安排两名春天使迎宾
3、整个酒店安排两名春老人和小丑发礼品
4、酒店提供照相留影服务(自助餐客人)
六、广告宣传
1、在电视台,交通频道及晚报作广告宣传(费用已含在全年广告费用预算中)
2、印制宣传单1份(费用财务另呈领导批示)
3、印刷贺卡送客户(费用销售部另呈领导批示)
4、大堂广告,大厅外横幅,电梯广告宣传
七、春节各项工作安排
1、11月1日12月3日拉赞助,12月5日到位摆置大厅
2、11月25日大堂及电梯广告到位
3、12月1日具体布置方案制出,物品采购到位,开始装饰
4、12月2日春票、贺卡、宣传单
5、各部门12月2日开始卖春票,并各媒体上广告
6、12月6日景点布置完毕
7、12月8日送贺卡
8、12月12日核定娱乐部节目
9、12月15日下发晚会备忘录
10、12月23日下发服装各部门相关工作及人员安排到位
11、12月
24、25日作好晚会各项工作春节酒店的营销策划方案「篇七」岁末将至,宝盛大酒店厨师长根据传统风俗习惯,结合南北风味,为您精心烹制了新年除夕大餐,让您和您的家人能在这温馨、祥和的气氛中共叙这一年的酸、甜、苦、辣,展望新一年的美好生活
1、宝盛厅年夜饭每桌888元优惠一每桌均可参加抽奖活动,有机会获得宝盛大酒店为您准备的新年大礼盒,桌桌有奖优惠二农历十二月二十日前预订,可获赠440元普通标准间一间优惠三每桌免费赠送新年幸福饺一份
2、宴会包厢年夜饭每桌680元2188元不等多款选择,您可根据人数、口味选择适合自己的一款优惠一凡在农历十二月二十日前预订,餐标(合菜)达到800元以上,可获赠440元普通标准间一间;餐标(合菜)达到1680元以上,可获赠520元普通套间一间优惠二每桌免费赠送新年幸福饺一份
1.新春佳宴欢天喜地贺新年,竹声声庆团圆!一年一度的新春佳节将至,海神诺富特大酒店为您及您的‘全家特别准备了多款春节套餐,伴您度过一个祥瑞和顺的中国年!海神宫中餐厅大堂人民币1288元,免费畅饮软饮料人民币1688元,免费畅饮软饮料和本地啤酒,以及每席送一瓶本地红酒海神宫中餐厅包房或宴会厅20xx年x月x日开始春节广告宣传,x月x日开始情人节广告宣传届时,集团公司旗下企业一起推出本次活动广告、促销方案
五、广告诉求
1、媒体计划宣传贺卡、X展架、内场喷画、短信息、人员促销
2、广告词
①金羊快乐辞旧岁,五福欢腾闹新年
②给您一个快乐、给您一个吉祥、给您一份祝愿,给您一片真情金恭贺新春快乐!
③20xx年粉红新春嘉年华一个缤纷四射的新年愿我们的快乐与您共享!
3、促销礼品春节的金币巧克力、元宝、五福娃公仔情人节的玫瑰花、心形巧克力;
六、促销内容在我们传统的春节期间,人人都期盼来年大吉大利,出门有个好“口彩”,求一份富贵,祈家人平安所以,我们时刻要注意客人来我们会所进行娱乐消费也是要图个气氛、找到感觉、玩到开心所以,各服务部门要加强春节期间服务培训,通过一个好的“口彩”、加上我们精心制造的喜庆气氛,就能大大加强客人的消费欲望和消费冲动春节酒店的营销策划方案「篇二」
一、活动主题20xx新春嘉年华会广告词吉犬献瑞旺新春,桃花坞中桃花年
二、活动构思充分利用新年的喜庆气氛,向消费者传达新春的气息,巧妙利用中国传统新年的场景布置,及丰富多彩的喜庆节目安排,吸引消费者,以加深消费者对XXXX的良好认知
三、活动目的
1、利用春节喜庆气氛,提升山庄品牌的含金量
2、提高xxxx销售额度
四、主题活动
1、贺岁倒计时,与您同欢庆
2、参与互动游戏,赢取新年奖
五、具体活动安排
1、贺岁倒计时,与您同欢庆时间xx年1月28日地点xxxx节目部编排极富新春气息的歌舞表演,游戏、小品等节目;艺员服装的安排;除夕夜1200时,与客人一起倒计时,财神、金童玉女一起上台与客人一起迎接新年的到来,并派发新春利是
2、参与互动游戏,赢取新年奖(具体游戏内容由节目部负责提供)地点XXXX时间20xx年1月28日晚1100节目部编排三款新年游戏与客人互动参与,(金童玉女可邀请客房客人来夜总会参与游戏),游戏设三级奖项一等奖每一个游戏各一名,奖豪华客房一间/晚;二等奖每一个游戏各两名,奖啤酒一打;三等奖新年礼物一份,参与者每人一份;
六、场景布置酒店整体布置风格以为主,以着重突出节日的喜庆
1、进门两侧道用灯笼串进行装饰,让人一进XXXX就能感到节日的‘喜庆气氛(门口18串义6=108个,进门到停车处112个)
2、门口两柱挂横幅一条,xxxx恭祝家新春愉快!”
3、山庄古建筑门口做一个春节的景观,两侧制作花柱各一个,(制作用金布围住,后托KT板,在金布外面再插上花,)两个花柱中间放一棵4-5米高桃树,用一个花瓶作底座,下面铺地毯,在桃树的下面放四只金狗,和一些金元宝(用泡沫做),在桃树上再挂一些红包(内置一毛硬币),和一些金色包装的圆形朱古力外围一圈圣诞红内侧摆15盆高
1.2米高桔树,围成弧形,作为背景,在桔树上用泡沫制作“xx”,在泡沫上再插上花,形成花字在屋檐下悬挂一条横幅“恭贺新春”,两侧悬挂直径1米灯笼6个
4、山庄内所有路灯,每一盏路灯两边各挂灯笼一串(共63盏X3=189个)
5、xxxx古建筑门对面树,挂灯笼30X6=180个,此与门口景观相对映;另在体育路入口,一眼就能看到此景
6、桑拿区布置a、SPA正面,挂高1米横幅一条,内容为“xxxx恭祝家新年快乐,身体健康!”b、门两侧各放一棵高2米桔树,上挂一些红包(内置一毛硬币),下围菊花;c、在进门口两侧各挂
2.5米长爆竹,玻璃门上张贴年画;d、堂放
1.2米高桔树一棵,围菊花,西餐挂纸灯笼;
7、xxxx布置a、后门两侧各挂
2.5米长爆竹,放置高
1.5米高金桔盆景一盆,下围菊花盆景,玻璃门上张贴年画,直径60cm红灯笼6个;b、后门天花板四周悬挂纸灯笼,后玻璃上悬挂一个中国结;c、前门两侧各挂7米长爆竹(自制),放置高3米高金桔盆景两盆,下围菊花盆景,玻璃门上张贴年画,两侧玻璃上用KT板,做两个“招财进宝”字样,进门处横梁上喷画一幅,上方悬挂立体“春”字一个,两侧各悬挂一组灯笼(共12个)d、
一、
二、三楼楼梯处悬挂纸灯笼,一楼对正门玻璃贴中国传统过年剪纸共七块e、厅布置1厅清吧中间舞台放置桃树一棵,演员可在树下演唱,顶部上方悬挂纸灯笼一圈2T形演艺台,以玻璃圆柱为主题背景,用尼龙绳作为树枝和树干,外包一层即时贴,上面插上桃花枝柳条,四周挂鞭炮、立体春字、灯笼进行装饰3T形演艺台后门墙上,挂一个直径L5米中国结一个4靠吧台的三面玻璃上贴中国传统剪纸,共15块
七、活动安排
1、节目部负责编排歌舞表演,游戏、小品等节目;艺员服装的安排;春节喜庆音乐安排含ktv,客房,桑拿区
2、营销部负责活动现场布置安排、指挥
3、工程部负责在活动期间节目道具的制作,安装及用光、用电安排,活动布场安排
4、娱乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作
5、康乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作
6、财务部,保证春节物品采购及时到位及活动过程奖品的发放、跟踪,准备硬币100元1角
7、总办,整个活动进程的监督和控制
八、广告表现形式
1、短信息传递投放时间1月20日1月30日特点能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端预计投放金额3000元
2、贺年卡、宣传单投放时间1月10日1月30日特点能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端预计投放金额20xx元
九、经费预算略春节酒店的营销策划方案「篇三」
一、春节套票实惠多多惊喜多多春节期间隆重推出“富贵吉祥”套票888元/张,包括
1、餐饮600元/桌,含服务费、仅限
1、
2、17楼餐厅
2、客房160元/间.天含双早、含服务费
(3)、娱乐1230—1730赠送包房5小时1730—0200赠送包房3小时,并可消费价值128元的商品(商品不打折、含服务费)
二、客房
1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20间特惠房180元/间.天(含早、含服)
2、2月8日一14日,凡入住荣华客房者,均获得精美礼品一份
三、餐饮
1、春节特别推出“鸡祥如意”年夜饭577元/桌、677元/桌、877元/桌提前预定年夜饭,赠送“荣华富贵吉祥饺子”一份,同时惠赠“全家福”一张预定热线XXXXXXX
2、二楼宴会厅推出春节套餐良朋相聚宴699元/桌金玉满堂宴799元/桌富贵吉祥宴899元/桌春节酒店的营销策划方案「篇四」L春节活动目的为了加强企业员工的凝聚力,丰富企业文化生活,表达企业对员工节日的关怀与问候,使大家开开心心,快快乐乐过好20XX年春节
2.春节活动主题“酒店企业员工团年饭”及季度优秀企业员工颁奖
3.春节活动时间20xx年2月18日1700点-2130点
4.春节活动地点酒店1楼卓安餐厅(当日餐厅晚上不营业)
5.春节参加人员酒店所有人员及各级领导
6.春节参加人数50人左右
7.春节当日服务人员所有管理人员(店长、副店长、值班经理、销售经理、客房主管、领班、财务、出纳、人事等)为基层工作人员服务
8.春节活动主持喻xx
9.春节活动会场布置1600店长、副店长、值班经理、销售经理、客房主管、领班、财务、出纳、人事等集合在餐厅,对餐厅进行少许布置,可打些气球挂起来,营造节日气氛摆放5桌,每桌10人,餐桌上放水果一盘,花生一盘,瓜子一盘,糖一盘。