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沙盘模拟实训心得体会沙盘模拟实训心得体会「篇一」毫无疑问,这是我经历过最有锻炼价值的培训活动,三天的模拟经营在密集的思维碰撞中转瞬即逝,角色的投入让大家在寝食难安、患得患失中走到最后,我相信大家都有属于自己的收获沙盘模拟如生活中的林总千般,或得或失,过程中全情投入即应坦然面对,但说真的,时至今日我的感觉仍有些意犹未尽体会一不论结局如何,从容、坚韧的走下去最重要我相信伙伴们都与我相似,回顾这几天有遗憾但并不自责,有收获但并不满足是的,恰如人生,不如意者十之八九,总是挫折多过一帆风顺,我们都需要实事求是的面对每一次成败,但既然我们都会走到最后,有韧性才是王道我所在的E组,几乎整场模拟都徘徊在生死线,到了六年期满我们的各项指标都落后于其它组,但我认为这并不重要,不论走过的路是否坦途,经历过就是值得的,一定意义上讲,经历过挫折越多收获也许更大也说不定至少到了曲终人散时,我真心感谢过程中我曾经犯下的每个错误,它给了我真实的教训,我视之为经验,在面对种种难题时没有退缩,反倒激起我们的斗志,当最终在悬崖边上走过,那份站在生死线上回首过往、俯瞰前路崎岖的坚韧我视之为收获体会二团队协作是必须的,合作共赢是必然的我要感谢团队成员、兄弟公司给我的每个批评、指点、帮扶和思想碰撞,这让我真切的体会到团队的力量、合作共赢的意义,也让我保持时口寸刻刻的自己审视之前手工沙盘由于设备有限,必须两组一起使用一副设备现在是电子沙盘啦,机房的电脑足够大家使用,所以我们就分开比赛啦我们小组是第八组,U8o这次电子沙盘由于相对手工来说进程比较快,所以就要求经营9年有了手工沙盘的经验,这次比赛我们组采取的方式与上一轮完全不同第一年,我们组的决策是大力投资新的生产线,研发P3产品和P4产品,进行市场开拓和ISO认证因为现金不是很多,因而我们贷长贷60M,在今年内增加了2条全自动和3条半自动由于第一年无法生产出产品,所以几乎所有小组都只是打了1M的广告费而已除了一些比较大胆的小组接单估计他们也是为了做市场老大才铤而走险,至于产品嘛,估计也是紧急采购产品来交货第二年,我们组的决策是继续进行产品研发,市场开拓和ISO认证在广告费的投入上,由于第一年的生产设备投入已经完工,所以可以接单进行生产啦并且在今年的生产经营中,销售收入完全不够成本及其他费用的支出,最后进行短贷40M,我们小组的所有者权益有所减少在这次生产中,我们的成品库P1很多,预计明年的全部产能,至少可以拿4-5张订单,因而广告费一定要多投第三年,我们组的决策是一定要拿到4-5张Pl、P2产品订单,继续进行产品研发,市场开拓和ISO认证由于我们组市场预测的准确,今年拿到了5张订单,并且在市场上走在别的小组前面改造了2条半自动线和1条全自动,还20M长贷后又贷了20M最后,今年订单销售收入是64M,除去成本和其他费用等,没有盈利不要紧,这才刚刚开始,我们的计划还是以长远目标为准并且P
3、P4产品已经研发出来,预计出明年各个产品的产能,准备投P3产品和P4产品第四年,我们小组的决策是,继续加大对市场的开发今年第一期归还短贷及利息42M,还长贷20M后继续贷20M,除去一切成本和其他费用后,还有现金剩余在今年我们还了40M的贷款,由于我们这4年来净利润还是处于亏损状态,于是没有税可交通过预测市场预测,亚洲市场上P3产品和亚洲市场上的P4产品利润比较大,而P2产品的成本与P3产品的成本是差不多,但是利润却没有P3产品高,准备明年将P2产品的生产线改造为P3产品的生产线但是生产线上的和成品库上的C产品必须出售第九年,这是最后一年啦鉴于第八年的惨淡收入,这次选择了谨慎投资广告但这次预测又有点差错,由于是最后一年,大家大量投广告,争得你死我活我们投的广告不多不少,能拿到一些单,但还是未达到最大产能但由于是最后一年啦,所以就尽量销售出去吧结果最后一年,我们小组只是稍微盈利而已整个比赛由12个小组进行,我们小组所有者权益最终排名第十名这个成绩不是很好,甚至可以说很差,但这是我们小组成员共同努力的成果,无论成与败,我们的目的都是从中学习知识根据观察及小组分享经验,成功小组的优势在于预测的准确性与选订单的正确性
三、个人总结我认为作为一名CEO,首先必须有战略意识,其中包括敏锐的眼光和洞察力,对公司的生存和发展必须要有明确的方向和目标,CEO的决策很大程度上决定了公司以后的经营业绩比如,起始年就必须规划好整个九年的战略部署,要在哪一年生产什么产品,哪一年占领哪个市场ERP沙盘模拟实训是一个竞争性很强的比赛,每一个战略的错误都影响着整个公司局势的走向所以作为CEO一定要认真仔细地做好战略规划团队合作精神,我认为这一点在我们这一组体现得淋漓尽致,我们公司共有6个成员,大家各有所长我们经常会一起商量,总结经验和讨论一步计划,这是其他组所不能相比的和谐的团队,是确保我们成功的关键所以一个好的公司必须要有团队合作的精神独断专行是危险的,是公司绝不可取的沙盘模拟实训心得体会「篇五」生产总监(C00)负责企业生产管理工作,协调完成生产计划,控制生产成本,生产采购总监(CPO)负责了解和掌握市场供求信息,编制并实施采购供应计划,分析物资供应渠道和市场变化,为企业做好后勤保障本次实训给我最深刻的感觉就是ERP得富有团队精神,团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力,这项工作本来就是一个互相配合,互相帮助的工作,每个人又都负有别人不可替代的任务如果说比赛中没有相互的沟通,忽略团队意识,那么整个团队就像一盘散沙,没有任何竞争力,会处处碰壁当遇到困难,或者有些工作上的失误的时候每个人要冷静的思考,相互的协调,使损失降到最少,如果一味的埋怨、推脱责任只会陷入无法挽回的僵局我们组的运行模式是在年初由首席执行官决策我们的发展战略,由财务总监预算全年的财务状况,由生产总监提供整年的生产能力,由营销总监进行市场的预测,根据市场的需求进行广告的投放,争取获得价格高的订单,报告全年的需求量,由生产总监计划生产的方式及数量,由采购总监计算生产所需产品的所需要的原材料的数量及其使用的时间,根据原材料购买的原则确定应该什么时候购买最合适在整个过程中我担任的是采购总监,主要负责原材料及其生产设备的采购,包括采购什么材料,采购多少,什么时候进行采购在接到生产总监的生产计划之后要及时的计算好所需的所有原材料,根据原材料的采购原则,R1和R2购买之后一个期到货,R3和R4是购买之后俩个期到货,确定什么时候应该购买什么材料;还要和财务主管进行沟通财务状况,决定一次购买多少,因为购买的达到一定的数量的时候付款就可以推迟「4期,这样是对财务紧张的时候的一个很好的缓解在整个过程中,采购总监是一个非常重要的职务,而且还一定得做好,一旦有所失误,那损失可是连锁的如果原材料采购的有剩余,那对资金的占用是一种浪费,对有负债的公司更是一种恶性的循环,假如采购的原材料不足,那直接的就影响到了生产,没有了原材料,生产线就将停止生产,对生产线的空闲是一种浪费,生产线停止了生产,全年的计划生产数就会不能达到,产品的数量就会不足,将不能完成订单,这个时候就得高价从其他商家购买产品,或者买不到产品的情况下就得给订单支付违约金,给别人支付了违约金之后还得继续向别人提供产品,这样的损失可不是一个小数目还要和首席执行官进行讨论下一年度的生产计划情况,为下一年的开始生产做好充分的原料准备,例如R3和R4是俩个期之后到货的,所以最迟也得上一年的第三个季度进行购买,R1和R2是一个期之后到货的,最迟也得上一年的第四个季度进行购买所以采购总监既得保证当年的正常生产也得保障下一年度的生产在前3年的时候,生产线比较少,生产的产品种类也少,原材料的需求也少,所以计算原材料的需求也比较简单,一般不会出现什么失误;从第4年开始生产线逐渐变多,产品种类也增加了,相对的原材料的需求也大大的增加了,计算的时候难免有些不周到,我们组在第5年快结束的时候计算有点不周到,也因为新购买了一条生产线,导致第六年开始的时候原材料短缺,生产线空闲,计划生产数没有达到,没有完成订单,支付了一大笔违约金,导致亏损之后的生产线也比较稳定,没有做大的调整,在此次的失误中获得了经验教训,在剩下的几年中我们计划周到,每年的原材料购买不多也不少,生产线全年全部生产,也根据生产的产品数量进行订单的接收,保证了产品库也没有了库存,原料库也没有资金的积压达到了一个完美的状态,保证了我们的盈利,使我们获得了最后的胜利沙盘模拟实训心得体会「篇六」今天在陕服举行了ERP沙盘模拟实训,学校邀请北京的老师为我们做实训,肆虐的高温比不过财经系全体同学工作的热情,也击不垮我们为学校评估建设作贡献的决心我们专业课老师在系领导的带领和鼓舞下,顶着高温,在暑期中举办了多个项目,我也很有幸成为ERP软件培训的一员系里组织的这次培训质量高、内容丰富,学习环境优越,使我们对ERP综合知识有了全面掌握和认识,使我们拓宽了视野ERP-----Enterprise ResourcePlanning企业资源计划系统,是指建立在信息技术基础上,以系统化的管理思想,为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身,成为现代企业普遍采用的运营模式,反映时代对企业合理调配资源,最大化地创造社会财富的要求,成为企业在信息时代生存、发展的基石从本质上看,ERP仍然是以MRPH为核心,但在功能和技术上却超越了传统的MRPH,它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划我参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅,虽然ERP沙盘模拟实训只有短短两天,但在这两天里我们要经营一个企业四年实训老师将我们分成了六组,每个参加培训的学校成员为一组,到了最后要看谁赚的多,谁就是第一,因此我们都很紧张,希望能获得好名次记得平顶哥在小组中扮演的是CEO,角色很重要,CEO做不好,整个企业的运营也会不好由于是第一年接触ERP沙盘,对此大家很陌生,也不懂得如何运作,在老师带领我们做了一遍“初始年”,让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的通过四年的实训,我对每个阶段的心得总结如下
1.提交广告费用,抢订单这个步骤是整个模拟至关重要的一步,俗话说万事开头难首先,运营总监根据生产线的数量,预测产能,为营销总监的抢单做数据支持营销总监根据市场情况和公司的生产力,以及对竞争对手的预测分析,并与财务总监的沟通,确定广告费的支出当广告费排名出炉之后,便是营销总监根据手中数据,在现有情况下,选择对本公司最为有利的产品订单
2.根据订单生产,交货这个步骤是很好完成的,因为事先已经经过周密的预测,所以采购总监根据订单,从财务总监手中支出资金下料,运营总监根据生产线能力进行有序的生产,订单完成时交货,获得货款
3.生产规模的决策这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求,运营总监根据数据进行决策,生产线的数量,生产线的种类(手工,半自动,全自动,全自动/柔性),以及厂房的闲置和利用
4.市场的拓展,和产品的研发营销总监分析市场,预测未来时间内,市场的走向和产品的趋势,根据分析结果,通过与财务总监的沟通,对不同的市场(本地,区域,国内,亚洲,世界)和不同的产品(PL P2,P3,P4)以及IS09000和IS014000认证做出不同的资金投入
5.资金的运作可以说整个模拟中,财务总监是最辛苦的每一笔资金的流入和流出,都要经过财务总监的纪录财务总监在每年年初预测整年的资金状况,根据预测决定贷款(长贷,短贷)、贴现、高利贷,保证流动资金的持续通过这次培训,我在分析市场,制定战略,营销策划,组织生产,财务管理等一系列的活动中,学到了许多书本中没有的知识,开阔了眼界,也让我知道了要经营一个企业是多么不容易,并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑,市场远比想象中复杂的多困难的多短短几天的学习时间只能对整体做一般性了解,针对重要模块进行了深入操作,若要用好ERP还需要我们自己去练习和实践学无止境,作为财经系的一份子,我们除了做好本质工作,还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能,ERP培训就是财经系领导给我们提供的一个很好的机会领导对我们教师的关心让我们备感温暖,同时也鞭策着我们要充分利用ERP教学课程为财经系争创先进沙盘模拟实训心得体会「篇七」模拟经营充满了挑战,各公司管理层将依据市场信息决定公司的市场定位和竞争策略,由于各家公司选择的竞争策略和运作能力各不相同,竞争态势此消彼长,最终尘埃落定,盈亏分明培训班中每6名学员成立一个公司,分任总经理、财务经理、销售经理、人力资源经理,生产部经理、研发部经理(课程不同,角色设置相应变化)共形成4-6个相互竞争的模拟公司,连续从事三至四期的经营活动学员在两天的模拟训练中,将切身体验企业经营中经常出现的各种典型问题,他们必须和同事们一起去发现机遇,分析问题,制定决策并组织实施沙盘实战模拟,课程训练的九个步骤
一、组建模拟公司首先,学员将以小组为单位建立模拟公司,注册公司名称,组建管理团队,参与模拟竞争小组要根据每个成员的不同特点进行职能的分工,选举产生模拟企业的第一届总经理,确立组织愿景和使命目标
二、召开经营会议当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后,各公司总经理组织召开经营会议,依据公司战略安排,作出本期经营决策,制定各项经营计划,其中包括融资计划、生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市场开发计划、市场营销方案
三、经营环境分析任何企业的战略,都是针对一定的环境条件制定的沙盘训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则进行环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事件里,找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素,然后科学地预测其发展趋势,发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁
四、制定竞争战略各“公司”根据自己对未来市场预测和市场调研,本着长期利润最大化的原则,制定、调整企业战略,战略内容包括公司战略(大战略框架),新产品开发战略,投资战略,新市场进入战略,竞争战略
五、职能经理发言各职能部门经理通过对经营的实质性参与,加深了对经营的理解,体会到了经营短视的危害,树立起为未来负责的发展观,从思想深处构建起战略管理意识,管理的有效性得到显著提高
六、部门沟通交流通过密集的团队沟通,充分体验交流式反馈的魅力,系统了解企业内部价值链的关系,认识到打破狭隘的部门分割,增强管理者全局意识的重要意义深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性
七、年度财务结算一期经营结束之后,学员自己动手填报财务报表,盘点经营业绩,进行财务分析,通过数字化管理,提高经营管理的科学性和准确性,理解经营结果和经营行为的逻辑关系
八、经营业绩汇报各公司在盘点经营业绩之后,围绕经营结果召开期末总结会议,由总经理进行工作述职,认真反思本期各个经营环节的管理工作和策略安排,以及团队协作和计划执行的情况总结经验,吸取教训,改进管理,提高学员对市场竞争的把握和对企业系统运营的认识
九、讲师分析点评根据各公司期末经营状况,讲师对各公司经营中的成败因素深入剖析,提出指导性的改进意见,并针对本期存在的共性问题,进行高屋建飘的案例分析与讲解最后,讲师按照逐层递进的课程安排,引领学员进行重要知识内容的学习,使以往存在的管理误区得以暴露,管理理念得到梳理与更新,提高了洞察市场、理性决策的能力沙盘模拟训练的最大特点就是〃在参与中学习〃,强调〃先行后知〃,以学员为中心,以提升实战经营管理水平为目标沙盘模拟实训心得体会「篇八」经过了将近一个礼拜的ERP沙盘模拟实训,我们小组成员都获益良多在这个过程中,我主要是担任的财务总监,进行管理财务支出、编制会计报表、分析损益情况等作业在刚开始的时候,我还并没有真正体会到财务总监的作用,而认为只是管钱,在后来的过程中,我能够对借入长期贷款、分配资金运用等环节有了个大致的掌控,不仅仅要将资金合理的分配用于生产经营,而且最主要的是要让“钱生钱”,稳定的持续发展在大家的讨论下,我们刚开始的时候就尽早的开始了P2和P3产品的研发,以及在资金充裕的情况下,尽早的开辟了国内以及亚洲市场,既稳定国内市场,同时又扩大了国际市场的占有率在整个经营过程中,我仔细分析了财务资金的流动以及如何合理分配资金的使用,起初两年之内我们加大了投资,例如开发柔性生产线,最基本的IS09000产品质量认证,同时在这个过程中加大产品研发,所以在这两年之内支出明显增加,净利润为负同时在这段时间内由于挑选订单时投标价较高,所以在挑选订单时没有了优先权,导致这段时间内获得的收入较少在第三年时,由于P2产品的生产以及订单数量增加,销售收入明显增加,同时减去一些相关费用后还是有明显的盈利,同时也能够偿还之前的长期借款等在这之后的几年内,经过团队的讨论,我们加大了对P3产品以及亚洲市场的开发,抢先争夺市场机会,以获得较大优势,但由于投资增加,订单减少,同时又再租赁厂房以及建立柔性生产线都花费了不少的资金,所以导致净利润为负但在这个过程中,我们也在不断地反思,以求做出最好的经营决策,同时又能兼顾企业的长期发展以及短期盈利的需要就我个人而言,在担任财务总监的过程中,我能够较好的掌握了资金的流向以及如何合理分配资金以求得企业利益的稳步增长,同时教会我如何细心地编制财务报表,每次一个流程结束后,我都会先编制财务报表,然后分析并指出问题所在,再与小组成员进行讨论,针对具体问题进行具体分析,以尽量减少不必要的支出,随着经营的推进,企业的业务内容越来越多,团队成员必须各司其职又集思广益才能完成整体运作,这也促进了团队成员间的协作和高效沟通,每位成员的发言都是经过仔细考虑的,彼此间讨论的态度是我在现实工作中难得见到的开放和直接,思维也许会发散,但目标却总是一致的,如此的高效沟通使我有置身多年共事团队的感觉我也深切的体会到,我们每个人的角色都不是孤立的,必须要相互协作才能保证各项业务的有效、正确推进,集体的力量集成于每一个人,而每个人需要做的就是给出科学的论断,有理有据,量化分析,要对集体负责,不能仅靠一腔热情、主观臆断,同时要学会、做到倾听他人同时,企业间的关系也在随时间推进发生变化,五家公司从最初的针锋相对,到第三年开始出现越来越明显的合作共赢态度,尤其在面对“经济危机”时,五家公司几乎能够在一个平台上共同思考,互利互信,尽可能多的在有限的市场中保全彼此的利益,我相信这份经验对实际的企业经营是有较大意义的这让我想起之前做的翻纸牌游戏时大家的表现,也许32期中青班本就是比较团结的吧,至少我是这个认为体会三战略是企业的舵,市场规律和需求应为舵手我们的公司在经营之初就犯下经验主义错误,虽然团队成员并不怪我,但我要承认这主要是我的错,这让我们在整个六年经营中过得步步惊心,屡次错过市场机会,最终无法实现经营目标,甚至几度濒临破产,一度出售厂房、借高利贷,多次通过实物质押换取现金流维持生存但我要说,这一错误的正面效应更加可贵,我坚信,恰是这样的经历让我们的团队坚韧、团结,有着超越胜负的气度,经历生死考验让我们对企业的发展的市场判断、生产经营管理精益化等多方面有了相对深入的认识,心性的磨砺也是我们的巨大收获从而获得稳定收益虽然也有决定失误的时候,但也能够积极改正以配合企业的整体方针“稳步前进”,而不是一味的追求效益,不顾及长远利益的发展沙盘模拟实训心得体会「篇九」通过两周的沙盘实习,让我对沙盘有了更全面的了解主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能通过老师的悉心指导和自己的操作接触,确实从中学到好多课堂上学不到的东西深切感受到市场是一具瞬息万变的地方,如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题在训练过程中我们分别担任不同的角色-----------------CEO一名企业决策者,营销总监市场监督者,生产总监生产管理者,财务总监负责公司资金的运转,采购总监负责原材料的采购这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用,他们发挥的作用息息相关,环环相扣,比如作为采购总监我,如果在采购上出了问题,如没有按时采购好原材料,就会导致公司产品无法生产,这样就不能按时交货,不能交货就不能为公司赚钱,甚至还会出现违约,导致整个公司的权益下降如果过多的采购,刚会占用大量资金,使公司的资金运转不过来,如果情节严重将会导致公司破产所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作稍有不慎就会造成不可弥补的损失在这次比赛中,我们采用比较谨慎的方案,每一步都稳扎稳打,步步为营,当然也取得了相当不错的成绩,可是到了第六年也是最关键的一年,由于临战经验不足,在市场预测方面出了问题,导致广告投入量过少,没有得到足够的定单,使产品卖不出去,导致大量的高库存压,这也使我们的权益降到了低谷眼看就要功亏一匮,面临破产的时候,我们沉着冷静,更加仔细的分析当前的市场行情,然后找出自己面临的困难,然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合,将公司损失降到最低在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益,没有达到理想的效果,但是我们从中学会了临危不乱,学会了怎样去冷静的分析问题和宝贵的临场经验这对我们以后的发展有着相当积极的作用沙盘模拟实训心得体会「篇十」这学期的第一周我们就学习了ERP沙盘模拟这门实训课,我们模拟的是一个生产型的企业在老师的指导下,我们采用小组分工模式,分为CEO、财务部门、生产部门、采购部门和营销部门在学习了理论知识之后,针对我们所学的知识,动手实践,在模拟的公司中,对构成ERP的各个组成部分进行沙盘模拟演练尽管在清盘的时候,看着我们不尽人意的沙盘和最终业绩,感觉到我们经验的缺乏与实践不足,但我们还是从惨痛的教训中吸取了经验实践操作过程中,老师带领我们做了第零年的模拟,然后从第一年由我们自己完成在团队中我担任了财务总监的角色,携手我的财务助理对公司的财务资源进行管理和分配我的主要任务是每年年初协助CEO进行生产与销售预算,业务发生过程中对各笔经济业务进行记账与对账,在期初、期末的时候进行现金盘点,年末结算各种费用,编制利润表和资产负债表在操作过程中,我意识到做财务管理必须要有过硬的财务知识和严密谨慎的业务操作,而我专业知识的缺乏和不够细心,导致我在财务这块蒙受了巨大的挫折,下面我将阐述我做财务的经验和感想在现金支付与记账的过程中,必须做到细心和谨慎,每发生一笔经济业务的同时就得在相对应的会计科目上如实登记,做到账实相等,这也是后面计算费用、编制利润表和资产负债表的基础;每一年的年末,资产负债表是一定要做到资产;负债+所有者权益,这对于我来说是一件很困难的事情,总会出现一些偏差导致等式不平衡在起初的时候我以为只要掌握了相应的知识,为一个企业做简单的预算、编制利润表和资产负债表是一份比较容易的工作,但当真正进行企业运营的实际操作时才深深感受到,作为一位财务总监,仅仅做资金预算、编制财务报表是远远不够的在一个企业中,财务是联系各个部门与人员的纽带,任何一个部门、任何一个员工都要与财务人员打交道,而财务总监更是财务模块的主要人物,因此更需要与各个部门协商、合作,做好沟通工作,实现企业资金的有效运转企业的运营建立在资金的基础上,广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证和管理费用的预算,无一不涉及到资金的支付与周转当流动资金不够的情况下,还要考虑到上一年的所有者权益的剩余是否允许企业申请贷款与贷款额、贷款利息、应收款贴现、变卖企业资产等问题因此,财务总监不仅要了解并掌握企业的资金运行情况,还要了解各部门的运营情况,为企业做出一个最合理的资金预算,使企业的运营实现有利可图接下来说一下我担任财务总监的感悟首先,集体作业中,公司的各个部门一定要团结合作,充分发挥团队精神;在企业初期要理性分析市场需求,理性投入广告费用;在第一年与第二年要合理安排投资项目及资金预算;根据市场前景,合理开发市场和投资资格认证;准确计算产能,合理选择订单进行生产;根据产能和订单合理安排采购资料在老师耐心的指导下,通过本次ERP沙盘模拟实践,我对企业资源计划有了一个系统的认识和了解,体验到了一个制造型企业从生产链到销售链的完整流程以及各部门的职能,更让我意识到企业实际运营过程中各个部门和人员之间相互配合的重要性留给我深刻印象的是,企业管理者做好自己的本职工作,协调好部门之间、员工之间的沟通工作,对实际工作具有重要引导作用虽然这次模拟实训的时间很短,但我从中学到很多知识最后,感谢老师自始至终的细心指导,为我们耐心讲解!沙盘模拟实训心得体会「篇十一」RP沙盘模拟经营既是一场竞赛,也是一种体验式的互动学习它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体,在实践中培养学生的操作能力,让人身临其境,真正感受到市场竞争的精彩和残酷,体验承担经营与责任,感受如何考虑企业的收益及可利用的资源,权衡利弊,统筹安排同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产,在制定决策前,要计算自身企业的投入和产出,要对今后的企业发展方向做仔细打算,不盲目生产,也不过分保守非常感谢老师能给我们提供这个难得的机会,让我们可以自己动手亲身去体验,学到了很多东西,也对企业有了全新的看法,经营一个企业并不是想我们所想象的那么简单,而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程“团队”+“个人智慧”=“成功”在实训中我体验到团队的力量,所以我们一定要彼此合作,分工工作,提高工作效率通过分工,基本上确定了一个企业的重要人事框架团队合作最重要一个人无论你有多能干,始终不可能面面俱到一个团队的领导者最重要的能力就是要协调,协调并有效的利用资源,调动团队的积极性和队友的热情CEO对整个企业进行全面掌握和协调,销售主管负责市场预测和产品定位,运行主管负责生产和进行生产预测和计划,采购主管负责物料采购和预测采购计划,财务主管负责财务报表和财务预算等等企业在决策前要进行预测和计划,这两个过程的重要性决定着企业的命运,而生产的过程则是在一切步骤正确前提下完成的,整个企业的经营盈亏的关键就在于决策层的战略,决策层的战略出了问题,操作层无论多正确,也会影响企业的整个命运同时,对于市场订单也要有较准确的预测和计划,这样才能在有限的资源下完成既定的目标,否则也会浪费资源和造成亏损总而言之,团队加上各个成员的智慧就是成功的保障,团结一致就是成功的第一法宝学以致用借这个实训的机会,我们通过经营一个模拟的企业,在各个需要规划和计算以及宏观管理的环节,都充分的运用上了平时所学习的专业知识在课堂上老师讲授的各个复杂又抽象的步骤和方法在此次实训中都得到了充分的使用和尝试更加深刻了知识在我们实际生活和未来工作中的运用价值,也更加促进了课堂知识的体系化,让我们在未来学习和实际操作运用中游刃有余沙盘模拟实训心得体会「篇十二」为期两天半的沙盘模拟结束了,在这短短的两天半时间里,我觉得我收获了很多在课堂上不曾学到的知识首先我总结一下我的工作,我是根据《市场预测》里面提供的产品需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的销售市常而我的广告是依照我们的产能和市场来投放的并且我还要估计每个订单的账期收入,这样可以方便我们的财务预算前两年市场状况非常好,但由于企业总体战略过于保守稳健,给款数额少,生产线少且慢,生产能力提不上去,导致订单少,销量不多,总资产就增加不多在现金不足的情况下,我们在投广告费时过于保守,加上对其他公司的市场操作估计错误,导致拿到的单少且不利年末,我会画一张市场营销策略图来规划下一年的广告投放这张图在我们的广告预算、订单选娶应收账款兑现中起了很大的作用六年间,我们公司没有争取到一次或一个市场老大,产能可以但我们的资金不允许我们做市场老大我们第二年的广告投放发生了错误,我们虽然投了10M的广告费,但是我们却只能看着订单让我们选,但是我们的产能不允许我们再拿,那个时候的感觉真的很痛苦,其实完全可以把多投在P1身上的广告费用放入到竞争P2的行列中,即使我们生产的少,但是我们还可能做个市场老大,这样我们以后的出路就有了,有时候感觉是一着不慎满盘皆输老师常说开始的几年将的是战略,但是到最后几年讲究的是战术,但是一个不好的战略,再好的战术也用不上,真的是很亏如果我的同事认为我的营销工作做得好,那我先要感谢我们的财务总监,是她为我的广告费用做出了合理的预算;还要感谢我们的生产总监,是她给我精确的产能分析;还要感谢我们的采购总监和生产总监,是她们给我及时的提醒和宝贵的意见;还要感谢我们的CEO,是她对我们的每一笔广告费用进行了认真审核,保证了我们广告投入的准确性我的营销计划是根据我们公司的自强不息,创造奇迹的精神实施的,我们的经营以诚信为本,所以,我们在六年间没有出现违约行为我们坚持公平竞争,我们不会随便扰乱市场秩序,在最后一年里,我们给了K公司一个P3产品,当时我们定的价格完全合理,就是按市场价7M,我们没有在别人急需要帮助的时候乱开价格,也没有为了自己的利润多要一分钱,这就是公平和公正的体现,其实在现实的时市场竞争中这种营销精神还是很需要的,也是大家要一贯支持的沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战,短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题,我们必须共同去发现机遇,分析问题,制定决策,组织实施在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性,极大地提高了学习效力,激发学习的潜能ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境,真正感受到市场竞争的精彩与残酷,体验承担经营风险与责任在成功与失败的体验中,我们学到了管理知识,掌握了管理技巧,感受到了管理真谛;同时在教学中,启发学生进行换位思考,加强学生之间的沟通与理解,体验团队协作精神,从而全面提高学员经营管理的素质与能力回顾整个过程,大家都深刻的认识到企业的战略规划、生产经营策略等,都应是建立在市场认识基础上的,如果说战略目标是企业的舵,那么市场规律和需求无疑应是主舵手,它是企业发展的正确方向体会四请尊重财务人员在经营结束之后,我们共同推荐财务人员作为我们团队的优秀代表,其它公司也大多有同样的选择,这反映出了大家对财务工作重要性的一致认可我相信,不止是我,我们中的大多数此前对财务工作的重要度认识是比较欠缺的,但经历了此次沙盘模拟,我发自内心的承认,没有财务规划、财务管理的支持,企业根本无法经营下去,这是一切经营活动的支撑柱,看似就几张报表但包含了繁琐的细节工作,涵盖了企业大小决策和经营细节体会五全情投入、方无怨悔;不忘初心,方得始终经营过程中,恰如老师所说的,我们都会有难以入眠的时刻模拟经营到第二天,企业年第三年结束后,其它几家企业都已度过生存危机,但我所在的E公司仍需为生存抗争,当天封盘后,我一直在忧心企业的生存,痛心今天一早我犯下的错,更在考虑如何能寻找机会实现突破,我不想就这样结束,直到夜里2点仍难以入睡这个时间我6个半月的女儿要用膳,冲奶粉口寸恍惚中眼前的奶粉桶竟然幻化成2桶现金筹码,那一刻我忍不住笑出声来,感慨自己入戏太深是的,我当释然,过去的就让它过去,别再疾首于犯下的错,别再苦恼无现金流难续命,我要在坦然接受现实的基础上往好的方面看,记下教训,反省成经验在这夜深人静之时,我相信我的伙伴们会有人与我一样,曾经的一天的点点滴滴会变得格外清晰,我很想告诉他们,我们不是孤独的第二天,我和伙伴们说立足当下做到才是我们应该做的结束语:如果有人问我想不想再做一次沙盘,时至今日,我的感受与此前已不可同日而语,我会说欲求成功之幸福,必经挫折之痛苦,所幸我已经历过,所以我不想如果必须有所期望,我也确实有此期望,我希望能与我的伙伴们在现实的企业经营中再次聚首,继续我们的团结一致,继续我们的困难面前不言放弃,我坚信我们能做的更好最后,我要感谢为此次沙盘模拟默默付出的几位老师,感谢各位的专业、耐心和坚持原则,更感谢各位的指导;同时,我要感谢公司的关爱,为我们提供此次培训机会,沙盘模拟让我们受益良多,毫无疑问,我们都成长了沙盘模拟实训心得体会「篇二」一周的沙盘模拟训练很快就结束了,此刻,在周末,我们正在盘点一周来的得失那一次次激烈的争辩,那一双双期待的眼神凝望着的屏幕,那一阵阵欢呼,以及些许叹惋成也罢,败也罢,此间的喜悦与收获是不能言表的于是,不再到网上搜什么,作为一名营销总监,我只想把自己这几天的感受记下来,对自己的本质及我们peak公司的一些思考现实对我们公司六年经营那个状况的回顾第一年,像其它小组一样,进行全面发展,开拓新市场,购置新生产线,扩大生产规模但并未做长远的预算,加之高额广告费的投入为第二年资金紧张买下了隐患第二年缺乏对市场信息的充分把握,加之小组内意见不合,投广告出现失误但是小组内未注意到市场形势的变化,不把市场分析和广告做重点,以生产决定广告,而非广告决定生产,加之财政预算不到位,所有者权益为负,断绝借贷长,短期贷款之路(至此,明白所有者权益的重要性)第三年,陷入困境后绝地逢生,小组空前团结,细致策划广告及生产方案,果断推掉第二年租的小厂房,生产规模暂时适应市场需求,并意外因销售额夺取区域市场老大第四年继续第三年稳步发展,但加之长贷到期,资金周转失灵,踏上借贷还贷之路,但经营好转,所有者权益为17000000之后小组o未就后两年长远发展达成一致意见并作长远考虑,组间合作不多市场形势再次改变,以不变应万变必将被击败加之缺乏高端产品P4又盲目扩大生产不计预算,导致资金再次紧缺,所有者权益下滑;第六年原定投资及生产计划丢失,临时制定的有失慎重考虑因此致使全面破产再是对我自身及公司的一些反思第一,财务总监与营销总监联系不强财务预算与广告投入及生产规模结合不强,企业缺乏长远打算;第二,早期市场信息不足,未能充分分析市场形势并作相应改变总的来说,我觉得两次组小厂房都是不成功的第三,组间交易不强,未能找准产品市场定位与其它小组密切-合作共同谋利;以及在公司陷入困境时未求助其它小组而靠借高利贷维持致使生产成本过高最后,谈谈我的感想沙盘实习是一次实战演练,虽然与现实相差甚远,但也是让我们用所学知识在商海搏一回真正接触现实才发现问题层出不穷,而要你权衡分析把握果断决策我想,在今后的学习中,我会努力做到以下几点
1、日常关注财经方向的时事,注重理论与实践相结合,用所学知识分析解决现实问题;
2、学会处事时的全局考虑,从长远把握分析,做好预算;
3、找准自己的角色,给自己以及企业一个合适的定位,谋求发展,扬长避短;
4、注重人脉关系,培养与他人,小组合作的能力,做事业的主导者而非配角当然,学无止境,要更多地了解学习财经方面知识,扩充自己的知识面,为以后做好准备最后,想说一句,谢谢这次实习中的老师们还有各个小组的同学,我们的共同努力使得成长的岁月里因有这次经历而格外绚烂,充实!沙盘模拟实训心得体会「篇三」当然在ce的总带领下,我们大家都各归其位,有条不紊的运行着,在营销这一块,在选择订单的时候,也有讲究,要分析该产品价格化不划算,还要考虑资金回笼等各方面问题总体下来,除了第三年iso9000忘了投广告费用之外,其他的广告投放都做得比较到位,不盲目的去追随人家认定的市场,我们没有去争市场老大,但是我们做得很稳,我们首先考虑我们不能留有库存商品,在保证价格划算的情况下,尽量不出现库存在第一年和第二年运行时,如果能把手工生产线及时变卖或处理掉,我们的生产能力将更强大,当然利润与收益也是成正比的在短短的三天沙盘模拟实训里,确实挺辛苦也挺累,但是让我们学到了好多好多,包括个人各方面思维的考验,一个团队的协作能力,包括分析企业内外形势等各方面首先ceo周玉龙同志确实做到了全揽大局的作用,在运营出现故障的时候,他总会不骄不躁的让我们重新开始,或者重新规划我们的运营方向,他除了和财务总监邓金兰核对账目之外,还负责了其他各部门的一些安排事项,真正起到了引领f组前进的作用作为营销总监的我,在广告投放以及市场开发,资格认证这一块做到了有的放矢,但是其中由于本人的疏忽,没有在第三年的时候给iso9000投放广告费用,在这一点上面很是抱歉,从这一个小事中,让我懂得千万不要忽视小细节在财务预算不出现差错的情况下,每年的广告投放还是挺顺利的在选择市场上面,由间谍收集的其他各组广告投放市场情况,再来分析我组的市场选择情况,最后第六年的广告投放更是以100万的资金,拿回了不错的订单,保证了20几个p3产品以及十几个p2产品都能够顺利售出,这在一定程度上反映了我们组规划的完善性,其中多少不足的地方,相信如果还有下一次,一定能够做的更好最后就我们组取得的成绩,我并不是感到很意外,相反我觉得我们这个临时组合极富战斗力财务总监凭借她的耐心与细心以及不骄不躁的性格,把我们组的报表顺利完成,很值得敬佩生产总监和供应总监都能回归自己的本职工作当中,真正起到了企业运营所需要的人员我们组的间谍确实也起到了偷窥他组情报的作用,包括他组的生产能力,市场开发,以及广告投放等各方面的消息,也是我们f组不错的一员最后总的感受就是,一个企业在运营起初,在了解到企业本身的生产能力之后,要懂得也要舍得投资,要懂得如何化冒险为盈利,当然投资不是盲目的,而是做好资金预算,市场分析以及各方面的规划之后,做一个总的投资目标才行虽然可能真实的企业运营起来没这么简单,但是最起码我们懂得运营一个企业的基本流程,沙盘模拟实践虽然很累,但很值得回味运营一个企业是如此,当然规划我们自己的人生亦如此,在充实自己之后,再做大的投资,大的冒险才会有辉煌的人生沙盘模拟实训心得体会「篇四」在这次实训中我扮演的角色是CEO,在实训的过程中我深刻的感受到团队合作的重要性,也感觉到了公司经营的不易,特别是存在强大市场竞争中的企业,存亡往往就在一念之间同时,通过实训,认识到现代企业以销定产的全部流程,了解企业管理中各个环节的活动及功能,感受企业盈利实训过程,初步了解财务报告的各要素,以及制作过程等我们公司的领导层由六名高层主要领导人,分别由我担任公司的首席执行官(CEO),小陈担任副总,小黄担任营销总监(C00),小星担任生产总监(CMO),小李担任采购总监(CPO),小师担任财务总监(CFO),小丘担任公司的研发总监兼企划及情报分析由大家一起讨论
一、手工沙盘篇这次的手工ERP沙盘模拟实训要求经营6年第一年的时候,因为对操作不是很熟悉,对于现实企业的运营更是知之甚少,所以刚开始对于投资生产线、贷款方面以及广告的投放做的都比较保守,其中也有一些决策性的失误,当第一年结束后,六个小组中我们小组排名第五,感觉不是很好了解到其他小组的经营成果,对比后,经过认真分析,总结了一些经验先进的生产线和广告的明智投放是销售质量的保证;还有,财务方面,必须要做好下年的资金预算,严禁借用借鉴第一年的经验,第二年经营对我们组来说,感觉比第一年顺利写,起码财务资金方面比第一年要充裕些第一年和第二年,我们组的决策是大力投资新的生产线,我们在两年期间新添了四条柔性线,将三条手工全部换成全自动之后老师看了后,说我们组的柔性线太多了,有点浪费,但是我们却不这么认为,因为我们的要求是必须灵活,这样完全可以根据订单生产,做到零库存因为投资生产线耗费了很多的资金,所以我们决定租用厂房,第一年末的40M长贷全部用于投资生产线,剩下的贷款额度贷短贷,作为应急用同时研发各种产品,开拓各种市场做到产品的多样性第三年,因为前两年大多用于投资生产线,所以销售额不多,导致资金不够用,所以第二年末的时候,我们将厂房抵押继续研发产品和开拓市场今年有一些失误,营销总监误以为我们小组是市场老大,可以拿到可观的订单,所以广告投入就相应减少结果市场老大是其他小组,我们小组的订单也相应不是很好第四年,由于各种产品都可以销售了,各种市场也都开拓完整了相比而言,我们组的生产能力是最强和最灵活的,所以我们可以根据订单生产所需的产品,这是我们组一个最大的优势于是我们今年广告的投放也相对多点,很幸运,我们的销售额是最多的但是,当财务做完报表后,我们才发现,虽然我们的销售额是最多的,但是净利润却不是最多的经过一番思考,明白了其中的原因因为生产线是柔性的,所以每年的折旧费很多,维护费也多,今年的广告费也不少,另外,我们的厂房没有买过,所以每年也就比别的小组多付了一些租用费第五年,各种市场与产品竞争越来越激烈了,考虑到很多组应该会投放大量的广告,所以我们组决定,今年到年末的时候必须要库存利润较高的P3和P4产品当然,今年的利润也就不是很多,但也不是最少的第六年,激动人心的最后一年公司的每个成员都做好了作战的决策,身上的每个细胞都做好了应战的准备我们的营销总监跟我们的生产总监今年对于广告的投放做了很详细的分析,财务方面之前也做好了资金的预算真是皇天不负有心人啊!当订单放在桌上时,所有人都暗喜,销售额居然是142M但是经过生产总监计算后,有3个P3生产不出来,最终要紧急采购,从别的小组买3个,防止交罚金波波折折后,财务报表出来后,利润达到90M,净利润是60M,所有者权益一从去年的67M增加到107M,总排名第四虽然最终排名还是不是很好,但这个过程,大家都付出了很大的努力,相信每个成员看到这一幕,心里都充满了喜悦,之前的艰辛、劳累都已抛到九霄云外
二、电子沙盘篇。