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文本内容:
金融年终工作总结计划【一】在即将过去的这一年里,针对我在工作上的不足,我进行了长久的反思总结,我存着的不足之处有以下几点第
一、计划不明确,不连贯;第
二、工作的持续跟踪做的不到位;很多业务的开发有时候是从老客户的持续跟踪开始,通过客户转介绍等的一些方式开发的第
三、老客户转化做的不够针对这几个问题,新的一年结合工作性质取长补短我的工作计划是第
一、注重老客户的转化,原来有一些贷款客户平时从银行贷款资金一时花不完会希望做一些理财,原来我不太重视这些,现在已经开始跟踪维护第
二、指定客户开发计划,从年前这段时间的市场开发情况来看,总结分析客户群体,根据客户对风险的喜好和承受能力锁定客户群,通过参加理财讲座、专业会议、社区活动等方式跟这些群体取得联系,开发业务第
三、积极参加社区活动,创造更多条件开发客户资源第
四、对于客户的持续跟进,要细致耐心,做好详细的客户跟踪笔记,耐心的为客户答疑解惑,成交在于持续的跟踪之下第
五、积极的跟公司优秀的同事们学习沟通第
六、平时加强金融知识的学习,不断的充实自己的大脑第
七、严格要求自己按照以上计划开展新一年的工作【二】各位领导,同志们根据会议安排,我就县年金融工作情况及年金融工作主要安排作一简要汇报不妥之处,恳请批评指正xx20xx20xx我办在县委、县政府的正确领导下,紧紧围绕工业强县、产业富民的主战略,按照总量适度、节奏平稳、结构改善、风险防范的总要求,积极创新工作思路、优“”化信贷结构、强化协调服务,加大金融对县域经济的支持力度金融工作有序开“”展,全县金融业保持健康快速发展态势
一、年金融工作目标完成情况20xx
(一)新增贷款完成情况截至月末,我县金融机构各项存款余额为亿元,比年初增加亿元,增幅各项贷款余额亿元,比年初增加亿元,增幅
12126.
4822.05完成市上下达新增贷款亿元目标任务的
21.11%
40.
976.21
(二)融资性担保公司担保任务完成情况
17.98%
8.
573.06%全县家担保公司已提供企业贷款担保或个人贷款担保笔,担保额万元县融资担保有限公司为国有控股,注册资本金万元,与县信用联xx3789900社合作民xx xx3000生类贷款担保业务,担保放大倍数为倍,提供民生贷款担保笔共万元;与县工行合作企业贷款担保业务,担保放大倍数为倍,目前已提供企业贷3198736款担保笔共万元总共实现担保万元,完成县下达融资担保贷款3万元目标任务的513402076
(三)保险公司保费收入及理赔情况
500041.52%全县实现保费收入亿元,去年同期收入亿元,同比增长;其中人寿保险公司保费收入亿元,去年同期收入亿元,同比增长;财
1.
901.
767.95%产保险公司保费收入亿元,去年同期收入亿元,同比增长赔
1.
461.
422.81%付保险金(含满期给付)亿元,去年同期赔付亿元,同比下降
0.
440.
3429.11%
二、年工作安排
0.
490.
502.00%坚持以科学发展为指导,贯彻落实中央经济工作会议关于维绩实行积极财政政策和20xx稳健货币政策的精神,紧围绕建设年,进一步加强银企深度合作,积极创建金融生态示范县,加大金融改革开放力度,推进金融产品和服务创新;加大信贷投“xx”放力度,为促进全县经济更好更快发展提供有力的金融支撑年全市银行业金融机构全年新增贷款亿元、力争亿元,我县金融机构全年新增贷款亿元,力争亿元;保险业实现保费收入亿元;发展一家小20xx4550额贷款公司和一家村镇银行;力争完成省级金融生态示范县的创建;探索启动农村
88.
81.7商业银行组建工作
(一)加强信用环境建设进一步加强社会信用体系建设,充分发挥政府在优化金融环境中的指导作用,严厉打击逃费金融债行为,防范和化解金融风险,保障金融机构的合法权益,确保在年底前省级金融生态示范县创建成功,信用联社完成全省现代金融企业创建工作,共同打造金融生态环境“
(二)加大信贷投放力度银行业金融机构要认真落实信贷目标分解任务,围绕全”县基础设施建设、产业建设和民生工程,加大信贷信贷支持力度,既要对中小企业进行扶持,同时也要积极争取政策,加大对重点项目、重点区域的支持力度
(三)做实做强融资平台一是做实企业参照其他县市实际操作模式,划转存量土地,可将国有存量土地从储备中心划转国资办,由国资办分别注入各国有企业,仅限于融资使用划转经营性国有资产,整合国有资产,切块后分别注入各国有企业;二是包装项目各投资公司聘请专业团队,量身包装融资项目,做好可行性研究,认真测算项目投资成本及收益,提高国有企业市场化运作水平,妥善经营,提高偿还债务的能力;三是重奖激励今年对融资国有企业和银行实行重奖激励,在完成年初计划目标前提下,按融资金额的奖励企业和银行,对支持融资的部门给予领导班子奖励充分发挥现有融资平台的作用,整合存量国有资产资源,提1‰高融资平台的承载能力和对外融资能力,力争全年完成亿元融资任务
(四)加大金融创新力度金融机构要强化产品创新能力、优质服务能力,科技支4撑力度,切实提高金融支持任务发展和为民排忧解难的覆盖面,着力推进金融创新,探索农村土地承包经营权、集体建设用地使用权、农村房屋产权抵押贷款,多元化解决中小企业和个人融资需求力争全年金融创新产品类,完成户村镇银行和户小额贷款公司的筹建工作51
(五)加大政策支持力度继续设立金融业发展专项资金,建议县财政在去年安排1的基础上,今年增加一到数家的资金,用于金融机构支持地方经济发展奖励和金融生态环境打造同时,完善金融综合目标考核办法,突出考核重点,既注重投放总量,更注重信贷投放结构和投放时间,实行政府性存款(县财政和部门统一管理和存放的资金)与新增信贷挂钩的力度,充分激发和调动金融机构支持地方经济发展的积极性【三】
一、业务指标完成情况个人存款截至月末,个人存款余额亿元,较年初增加亿元,增量居系统内第位,完成省行年度计划的,计划完成率居系统内第位,较上年提高个位——
12..次个人存款增量市场份额,居第位,较上年下降个百分点.%个人贷款截至月末,个人住房贷款余额万元,较年初增加万元,同比多.%
1.增万元,完成省行年度计划的,居系统内位;同业占比,居第位全行非住房——12个人贷款余额万元,累计发放万元,同比多发放万元,较年初增加%%万元,同比多增加万元增量居系统内第位,完成省行年度计划的,计xx xx xx xx划完成率居第位,同比提高个位次xx xxx%惠农卡及农户小额贷款截至月末,全行共累计发放惠农卡张,较年初增xx加张,增量居全省第位,完成省行计划,计划完成率居全省第位;授信户数户,——12较年初增加户,增量居全省第位,完成省行计划,计划完成率居全省第位;小额%农户贷款余额万元,较年初增加万元,增量居全省第位,完成省行计划,计划完%成率居全省第位%理财及个人中间业务截至月末,全行基金认申购金额为亿元,完成省行年度计划的,系统内计划完成率由年初的第位提高到第位基金销售同业占——12比%,居第位,较去年提高个位次代销国债期金额万元销售本利丰期金额万%“”元实现个人业务中间收入为万元新增二星级(含)以上客户户,完成省行年度计划的,计划完成率居系统内第位发放优先服务贵宾卡张销售传世之宝实物黄金公斤,金额万元,实现销售收入万元%6000“网点优化整合工作有条不紊行进中,网点文明标准服务导入完美收官截至”月中旬,文明标准服务已在全市个营业网点导入完毕,从环境到人员、从——硬件到软件,都发生了焕然一新的变化截至月末,全行网点装10200修12年,经全行个人业务战线全体同仁的辛勤努力,个人零售业务稳步健康发展,为全行的稳健经营夯实基础20xx
二、主要工作措施
(一)存款是立行之本,强调负债业务的根基作用,强力营销个人存款、以总行活动为助力,推动存款业务快速增长我行结合往年情况,采取早动手、早谋划,对一季度工作进行详细筹划,各支行亦相继召开专门会议,对基层网1“”点员工明确激励政策及考核力度,适时调动员工积极性全行上下认识到从元旦到春节前夕,是城乡居民收入兑现、年奖派发和资金回笼的主要阶段通过举办客户乐于参与的春天行动抽奖活动、送福活动等等,辅以真情回馈,点面结合,维持良好的银客关系;同时抓住年前的资金流动特点,依托网点转型的平台,借助借记“”卡、惠农卡、网上银行、消息服务、电话银行、手机银行以及我行合作商户等渠道和功能载体,积极做好储源挖掘,助推业务增长、加大对优质个人客户的营销和服务力度优质个人客户是我行个人金融业务经营的战略资源截至月末,全行二星级以上客户占比,存款占比,由此可见,2对优质客户的维护工作做得是否到位关系到我行的业务发展和利润创造,只要抓住12优质客户,就能稳定个人存款的基础因此,从年初市行就深入实施抓优质客户、促成长型客户、争潜力客户的客户结构调整策略,依托个人优质客户管理系“统,指导各支行对星级客户实施分层营销,坚持以经济贡献作为客户价值衡量的标”准,集中优势资源,匹配相应层次的客户经理强化对三星级以上客户的个性化服务及金融产品综合营销力度,提高客户资金的留存率同时为进一步增强对我行优质客户的增值服务,市行向辖内优质客户免费赠送优先办理业务专用卡(简称贵宾卡),为客户提供方便服务,对维系客户,市场营销起到不可替代的积极作用并在全市所有精品网点均开通贵宾服务窗口,并配备业务素质高的柜员,专门为贵宾客户提供服务、加大对代发工资、企业分红和土地补偿款等源头性业务的营销力度年初组织各行开展了代发工资业务调查摸底,指导各行积极抢抓源头资金和间隙资金,在全3市作了针对性的工作部署、加大业务调度和督导力度,建立健全业务督导和引导制度,充分发挥二级分行对基层行的指导和引导作用一是定期汇制各支行个人存款通报表、市场占有率情4况表和全市营业网点增量排名表,加强对个存款的监测和调度结合不同阶段的工作需要,及时召开个人业务调度会议,分析业务发展中存在的问题,安排部署个人业务工作二是深入基层调研,掌握第一手资料对于各区域内客户资源、增存热点及时帮助支行把握,协同拟定措施,共同展开营销,有效切入市场,批量吸呐个人客户,加快吸储增存速度密切跟踪各类临时性、集中性资金投放划拨信息,有针对性营销代收代付产品和代客理财产品,竞争性拓展各类代理项目的机遇存款对于阶段性增存低迷期和增势较差的基层网点,由市行直接会同支行进行了解存在的困难和问题,逐一研究制定具体的帮促方案“”、总结典型经验,建立信息交流平台今年以来,编发《个人业务信息交流》期,市行采编我部简报一期,同时,对全市个人业务发展较快的支行,及时总结经528验做法,由市行采编简报,如栖霞支行基金简报、毓璜顶支行黄金简报,并转发全市网点学习借鉴。