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端午节食品促销活动方案端午节食品促销活动方案「篇一」活动主题情浓五月天,欢乐过端午活动内容活动一包粽子
1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组
2、人员、物品就位后,包粽子比赛正式开始
3、比赛结束,评选出优胜队,并给予一定得奖励活动二端午购物购满就送与众不同的礼物给与众不同的你,在这特殊的日子里,我们还将送出我们的小礼物只要您购满XXX元,我们将送出我们的礼物您想拥有一份特别的礼物吗,沃尔玛超市随时欢迎您的到来活动三与粽子有关的产品促销未来让广大消费者在端午节迟到粽子,我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动此次活动促销相关商品:《端午佳节钓香粽四隆景子礼品多》活动时间下午1300xxl500活动地点四隆广场一层大厅(南门扶梯处)、景子街一层大厅北侧活动内容活动期间光临四隆广场、景子街购物广场、景子街小商品城的消费者,不限金额,凭购物小票和购买物品参加游戏一次消费者到指定区域内手持钓竿,计时开始从蓝线处跑到对面红线处,钓取红色圆圈内的“粽子”,钓着粽子向回跑,把粽子放到起点的蓝色圆圈内,游戏时间为90秒在规定时间内钓取的粽子越多礼品越丰富(红线与蓝线之间距离4米,跑道宽lo5米)奖品设置4个xxxxxxx粽子一盒3个xxxxxxx风筝一个2个xxxxxxx杯子一个(库存)1个或0个XXXX纸抽一盒(库存)(注可同时有4人参加)每天30盒粽子xx3天xx2=180盒每天20个风筝xx3天xx2=120个每天54个杯子xx3天xx2=324个每天80盒纸抽xx3天xx2=480个
五、各部门工作安排
1、商管部负责组织业户做好活动宣传,活动期间的业户管理,业户须知起草和发放
3、工程部负责活动装饰品安装、张贴工作
4、保卫部负责活动现场秩序维护
5、财务部活动资金保证与结算
6、工会活动纪律督导和活动现场人员调配,业户销售情况抽查
7、超市粽子、冰柜等在超市采购的活动奖品、礼品的运送工作
六、活动预算
1、粽子13元/盒xxl80盒=2340元
2、风筝库存马克杯库存纸抽库存
4、活动道具kt板粽子70个、钓竿750元总计10090元端午节食品促销活动方案「篇四」
1、推出“优质服务月”活动,提供月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等,通过加强质检和服务在竞争中取得优势促销商品要求
1、月饼要求1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种,价位分高中低三个档次,满足不同阶层顾客的消费需求;2)要求月饼供应商派遣促销小姐,并提供月饼试吃活动3)8月25日前完成月饼礼篮一条街
2、礼篮要求1)本次促销以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装,并重点陈列2)指定礼篮推出高档高000元以上),中档(300—800元),低档(80—198元)采购部指定礼篮数8种左右3)空礼篮建议售价10元,采购部准备3款包装空礼篮4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮
3、烟酒要求1)主推的烟酒,采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)2)主推礼品必须突出陈列,亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中3)烟酒促销商品长城红、人头马、红塔山、
555、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品
4、冲饮、保健品、茶叶1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品,也要有较多特价支持及大量陈列品种数不少于20个,快讯做两个版面2)建议促销商品万基、康富来、喜悦等品牌商品
5、糖果、饼干、水奶1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量也需要在此类商品中选出20款商品做促销1)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品
2、南北干货,多选礼品装多推介
3、粮油,建议金龙鱼、金象米,自有品牌米
4、日用、家杂、调味品正常特价
5、水果要求1)季节水果特价销售,突出量感,如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提2)做水果礼篮商品推介,选择外型较为美观的水果,主要为橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等(以上水果可不做特价或做少量特价)3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作,要求供应商提供外型与质量最好的水果,以保证水果礼篮包装的质量4)门店要加强礼篮水果的验收生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒
10、其他生鲜商品要求1)中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品”亏损销售,以吸引客流每个品种促销时间3天2)三鸟、水产需有特价支持促销活动气氛装饰及企业文化部份月饼一条街促销时间
9.1——
9.8活动内容各店组织月饼一条街,进行气氛布置操作指引月饼一条街位置由店内自选制作大型喷绘画多幅,置于大门口及买场须装饰地方各门店月饼一条街入口处放置拱门一个,拱门的设计与制作由企划部负责月饼一条街上空悬挂中秋pop,两边钢丝上悬挂灯笼每个堆头上空用彩带拉成交彩结气球若干,组成图案,吊在天花上(或有企划部拟定多种方案予以参考)特别说明店主管根据现场面积大小,组织月饼一条街或堆头陈列团购送现金促销时间
8.
19.8活动内容活动期间,团购客户,可按购买金额送现金操作指引团购客户赠送现金金额比例由采购部提供,并由采购部出操作指引散装月饼和盒装月饼均可赠送顾客凭电脑小票到服务台领取现金服务台设立登记本进行登记,具体操作办法由财务部出收银员在顾客付款时,必须进行提醒端午节食品促销活动方案「篇五」整合资源,充分利用当地新闻媒体以及各处保健品经销商,通过城市各社区的居民销售点的配合情况来实施项目整合营销方案初步拟定的销售方案如下
一、量贩式销售也就是捆绑式销售的变体最直接、最简单同时也是最能够让顾客直接看到受益的销售策略最常用的方法就是“买N送一”具体的比例视不同的农品和服务而不同,同时方法也就这么简单,在此不多解释
二、次级消费品搭售针对不同的目标人群采取的策略也是不同的纵观安琪酵母保健品的目标人群也就主要集中在儿童和老人这两大消费群因此我们可以制定这样的商品搭售方案儿童篇好玩以及好动是儿童的天性,同时儿童的好奇心也是烈的因此可以针对目标人群采取次级消费品一一主要是只儿童用的玩具(娱乐玩具以及益智玩具)O至于老人则订阅健康报纸或者赠送附产品策略指向
1、儿童采取家长认购制,实名登记每个家庭在一定时间内(比如说一季度或者半年)购买产品达到多少会哦这消费额达到多少,公司将赠送儿童相应比例的玩具(当然玩具档次也不能够太低,否则够不成对儿童的吸引力,同时也不能够引起家长的兴趣在进行实名登记之前需要事前说明,反之容易引起家长意见和反感,那是这项策划的败笔)
2、老人采取健康护航策略对消费额在N(根据情况确定N的数值)元范围内或者购买产品在N(根据情况确定N的数值)套之内的,顾客将得到公司转为老人设计定制的老人健康向导报或者赠送等值的市面上发行流通的健康报或者杂志
三、软文行销选择成都的优势媒体(特别是和健康是与儿童以及老人有关的健康方面的报纸或者杂志),将制作好的宣传单夹于其中随机发送这是最常见的方式,但是效果不是的另外一种方式就是正规性的软文行销一一写作软性文章,关于安琪酵母的保健作用以及对人体的益处等效果的文章,可以是以医护人员的身份书写,也可以是以营销人员的身份写作的,但是是以使用者((顾客)身份写的文稿,书写自己服用按其保健酵母之后的好处,甚至可以是适当的“害处”因为这才是一个“患者”的真实感受,能够一下子拉近公司产品与顾客之间的距离,让顾客全新感受到安琪酵母“人本主义”思想,一切为顾客着想的理念
四、易文促销在成都(或者全国范围内)发行量较大而且深得民心的健康类、饮食类、医疗类报纸和杂志刊发酵母对人体的保健作用的文章,或者是患者对安琪酵母的感谢信是在征得顾客的同意之后,使用实名制,这样有利于打消潜在顾客的疑虑,消除隔膜,在短时间内取得消费者的信任和认可
五、专家证言邀请成都市饮食健康、医疗健康方面的专家或者学者站出来为安琪酵母说话,不是要他们一致的说安琪酵母的好处,也要说出它的缺点一一当然对于人们来说这些所谓的缺点也不在是缺点,而且安琪酵母战胜其他同类型产品的优势所在比如因为安琪酵母不愿意让顾客多花钱,采取直销方式省去了中间商的价格差价,这样就是本着一切为顾客着想的宗旨或者我们因为人力投入少,所以在前期的时候可以向销售商家铺货一定量这样做主要是为了让人们尽快的知道安琪酵母,也可以这么说是为了尽快的抢占成都一定的市场份额
六、器械免费使用据我所知,目前成都市安琪酵母经销处的人体微量元素检查仪器已经至少有5台我们就可以在这5台器械上下功夫做文章,就让这5台机器将作用发挥到做大选取成都市有人气以及儿童或者老人群体最集中的社区或者学校联系当地的物业管理中心,请求配合一起做免费赠送一台器械给当地的物业管理中心,同时放出话一一全天候免费为所有的顾客体检在赠送仪器的当天一定要邀请到成都的最广广泛新闻媒体给与宣传报道因为这种活动在成都还是第一次,几乎所有的新闻媒体都会感兴趣;因为这样做对当地社区的物业管理也是有好处的一一这样的物业管理公司处处为住户着想,值得信赖;对安琪酵母公司也是一次更大的.宣传一一让安琪酵母公司省去了上媒体的广告费在物业管理公司配合的同时也要提醒保管好器械,同时物业管理人员在给与住户方便的同时也要允许公司在适当的时候以及适当的地位置张贴一定量的安琪酵母宣传海报在专门为器械检查准备的房间内要悬挂一定量的宣传单一一宣传单上的主要内容是儿童或者老人缺少微量元素的害处,以及防治方法或者途径一一明白人都能够看出来或者想出来,这里都必须要有安琪酵母的好处介绍啊不再多说
七、政策行销抓住国家发布的任何与儿童缺少微量元素相关的政策做文章去社区和学校找相关负责人谈合作事宜可以在社区或者学校提供宣传板赞助等针对儿童的就使用漫画或者卡通人物形象为主,然后配备少量的文字,给与说明就行切忌画面太少而字太多,突出重点就行否则认字少儿童不会感兴趣失去了作用,效果不大这种营销方案的也是最直接好处就是可以直接将产品的营销进入学校等一些以前难以进入的地方界限范围内以“赞助”的名义去做比你拿钱去买地方做个广告更能够让人接受一一用真诚的为大众做事为大众着想的心去做事比你给某个人送礼的方式更能够让人接受
八、暗地行销,也可以说是负面危机法其实这种方法严格来说,是算不上行销的因为这可能会带一定的危险性重点是前期要培养一些忠实顾客,而这些忠实顾客的活动范围应该覆盖产品或者服务所能够延伸到的范围内就拿安琪酵母这种产品来说,他的主要客户也就是目标人群是儿童和老人,那么前期要做的事情就是要培养一定数量的忠实的儿童(这里更确切的说应该是儿童的家长)和老人具体的行销方略就是让这些顾客在公共地方“不小心”将安琪酵母产品和服务等“说漏嘴”,让人们在听到之后,进行打听询问,进而产生兴趣,产生好奇心,进而对安琪酵母进行关注和了解,然后开始产生购买消费欲望并采取消费行动须知,口碑相传是树立一中产品和一项服务的方式,比使用金钱通过广告来砸人更能够产生持久持续的效果用铺天盖地的人广告产生的效益确实号,但是具有时间阶段性,一旦停止广告,那么销售量就会下降但是依靠口碑相传的方式来行销则不然,在人们头脑中或潜意识中完全接受某产品和服务,会产生持久的效果
九、激励性行销法这种方法也带有一定的“危险性”因为是依靠销售商的激进购买探知心理来进行销售的策略,是“托”的一种前期选择几家信誉号覆盖范围大的销售商家,进行全面的铺货一周之后或者自己视情况而定,安排一定的“线人(自己的人或者随机抓取的托儿)”,策略人群也分两种一一一种是一般的人群,另一种就是老板经理级别的人群都是到前期已经铺货的经销商那里去购买安琪酵母产品但是因为前期铺货少,于是所请的托儿就会扫兴而归在临走之前,告诉经经销商,自己打算就在这里购买,希望经销商在最短时间内多进购一批安琪酵母产品,这样自己也不用再到很远的地方或者网上商铺去购买一般人群可以不用下订金,但是老板经理级别的人却需要先前期交一点所谓的进购款项,说明自己的诚意,同时也是说明安琪酵母的适用等好处、对经销商老板的信任这样经销商自然会很上心很在意,并认识到经销这种产品是有利可图的二在成都总部的分销人员在接到经销商的订购电话的同时,却要显出很忙、货物短缺的迹象,让经销商更加确信安琪酵母的销路好、销售不成问题会刺激经销商进一步扩大小手渠道和范围,有助于帮助安琪酵母在成都打通市场
十、时间促销法让时间说话,让人们在时刻变化的时间数字面前感觉到安琪酵母的促销紧急感这种方式适合在短时间内大范围内做促销使用打出标语一一“第一天9折”“第二天8折”“第三天7折”“第四天6折”“第一五天5折”“第六天
4.5折”前期应该不会有太多的人来购买,但是咨询的人应该不少,前期3天主要是为了宣传,后期的特别是第
5、6天就是销售高峰期因为经过前期几天的轰炸式宣传,人们已经对安琪酵母开始敏感,会有意无意的关注安琪酵母的情况在第
5、6天的时候人们已经开始接受安琪酵母同时受价格(销售折扣)的影响一一我不否认自己也是一个爱贪图小便宜的人,不仅仅是我,更多的中国人以及世界上的人都是这样,都有爱贪小便宜的习惯开始疯狂的购买产品因为时间关系,在这里甚至说每一种销售策略和行销方法都没有细致的讲明白,但是目前能够想到的而且能够在实际中应用的行销策略也就差不多这十条,当然也有一些你们已经在实际中运用,效果应该还是不错的需要指出的一点是行销方法并不重复,上面的诸多方法和策略是可以同步进行的,并不冲突,而且如果掌握得当的话,交叉运用的话取得的效果会比单项策略实施取得的效果更大端午节食品促销活动方案「篇六」X百货“龙翔端午”端午节促销活动(X店)活动执行细则1每一片绽放的花瓣,都有我真挚的祝福,每一片萌芽的嫩叶,都有我声声的问候,拜托徐徐清风传送,愿鲜花与绿叶结伴,点缀你多彩的人生,愿端午节快乐!食品类散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类生鲜类五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜效果预测1提高竞争力在中国与沃尔玛相似的超市很多,所以竞争就非常的激烈,此次活动不仅给沃尔玛带来了极高的利润,同时也大大的提高了沃尔玛超市的竞争力,使得沃尔玛超市在与之处于同样竞争地位的超市之间博得头筹2扩大超市知名度在中国沃尔玛超市的地理方位还是偏繁华的地区,同时其又位于地下,超市的门面不是很显眼但是通过举办此次活动所进行的扩大化宣传,使得沃尔玛超市在我国的知名度大大的提升,增加了客源,提高了商品的销售量3提升了超市的形象超市举办的包粽大赛,体现了“与民同乐”的思想,更加的亲近消费者,拉近了与消费者之间的距离,使得消费者认为,来这里购物很放心,从而使超市的利润率提高此次的端午节促销活动采取了多样的促销方式,充分的考虑了消费者的购物心理和购物行为,在市场中一定能购达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果经费预算
一、活动主题龙翔端午
二、活动时间20xx年xx月xx日
三、主办单位X百货商场
四、活动内容一)流行服饰/鞋品1元换
3.3倍部分
2.5倍/
2.0倍/I.5倍二)华丽聚“惠”正当时
1.活动时间20xx年6月22日一6月25日
2.活动地点一楼、二楼
3.活动内容
1、珠宝精品区(镶嵌类、k金类)最底5折;钟表区新款最底
7.5折,加推超值特惠款(199元T000元)
2、化妆区全线特惠,最底
6.6折,满额再送好礼;
3、去年夏季旧款特卖(童装/内衣/鞋类不少于3个);
4、活动期间,VIP顾客消费满200元可免费办理我商场VIP银卡一张,满500元可免费办理环球影城联名卡一张三)怀惜传统,端午风韵
1.活动时间20xx年6月23日
2.活动地点一楼服务台
3.活动内容活动期间,会员现金/刷卡消费满799元,非会员现金/刷卡消费满899元即可到一楼礼品兑换处领取冰粽礼包一盒或者精美广告雨伞一把;数量有限,送完即止;(不与其它活动同时进行)注
①小票当天有效,单张小票金额不足可累计,超出金额不可积计;
②每人(每卡)限送粽子礼盒一份或雨伞一把,数量有限,送完即止;
③会员兑换礼品须出示会员卡,并登记卡号;
④已兑换礼品的小票上须盖上我店专用章,以作标记,不得重复领取礼品物品准备
五、各部门注意事项及细则安排
1、书面通知供应商,落实参加活动厂商名单,于6月21日1700前报公司领导批准,以财务部作为扣款依据参加活动专柜名单于6月21日1800前给企划部
2、向所有专柜营业员培训此次活动内容及操作细则营业员在工作岗位推介商品时,应详细介绍公司促销方案,不得误导顾客,以免引起不必要的纠纷
3、检查所有专柜张贴活动标识牌必须于6月22日1000前全部到位,要求工整、美观、谐调,不得随意张贴
4、各专柜应做好活动期间的价格备案和及时补货工作
5、活动期间严禁各专柜员工代顾客买单,一经查实,将按照公司制度严肃处理
6、负责与化妆区供应商洽谈防晒系列新品/套装等的推出和折扣
7、负责相关外场特卖活动洽谈(不少于3个品牌)
8、杜绝加价后再参加活动等欺骗消费者行为,一经查实,我公司将严肃处理端午节食品促销活动方案「篇七」
一、活动分析农历五月初五,是中国传统的节日一一端午节,为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统,特别举办多项庆祝端午节的促销活动,借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客,希望能提高商场知名度,吸引人潮,为顾客提供一个温馨的购物场所,以及提高活动日的营业额,让顾客感受一个难忘的端午节
二、活动时间20xx年x月x日—6日
三、活动主题端午节靓粽,购物欢乐送
四、促销方式商品促销
1、《端午节靓粽,购物满就送》活动活动内容凡五月端午活动期间,在丹尼斯各连锁超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送200只,数量有限,送完即止
2、商品陈列1)采购部要求供应商或厂家,制作促销粽子的小龙舟,每店一个;2)促销期间,要求场外有地理条件的门店将小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方,以便促进节日卖场气氛和商品销售3)要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈列各牌粽子,x月x日一6日三天除冷柜之外,各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;商品特卖在促销期内,粽子和其节日相关商品均有特价销售二)活动促销
1、《丹尼斯猜粽,超级价格平》1)活动时间X月X日一6日2)活动内容凡在x月x日一6日促销时间内,在丹尼斯各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动3)活动方式在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竞猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节后下一步的销售立下口啤打下基础
2、《五月端午节,刺激包粽赛》操作步骤采购部洽谈粽子材料一一材料到位一一活动宣传一一各店组织比赛;参赛奖品获得自己所包粽子,多包多得
五、相关宣传
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;
2、传单宣传传单第一,二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份
3、场外海报和场内广播宣传
六、相关支持
1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行包粽比赛;
七、费用预算
1、《端午节靓粽,购物满就送》活动靓粽每店限送200只/22店=4400只;
2、《猜靓粽,超级价格平》活动;
3、《五月端午节,包粽赛》活动粽子散装米每店30斤/22店=660斤;注以上由采购部和供应商协商,材料由供应商提供其他费用
1、装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物,平均每店300元,费用约6600元;
2、吊旗费用10000元促销总费用:约16600元以上为我们的策划方案,请老师审核端午节食品促销活动方案「篇八」促销策划书是企业为达到销售预期目标而在产品或服务销售之前进行整体策划的书面XX公司食品促销策划书
一、刖百食品是人们日常生活中不可缺少的一部分,随着生活水平的提高,食品的样式也由原来的“单一型”转为现在的“多样化”为适应市场经济的发展,着力于大商业、大市场、大流通的规模化经营,上海商会委托我公司一一上海食品有限公司为主办单位,以上海XX糖烟酒公司为基础,联合其他在沪的30家休闲食品公司,组成了雄厚的经济实体,共同举办“98上海国际休闲食品博览会”面对市场强强联合,优势互补,发挥最大化的商业效能,更好地为广大市民服务7月份正逢本公司新产品XX推向市场,因此公司市场部决定借此机会举办XX献爱心”促销系列活动,以此创造良好的市场效应
二、形象分析
(一)优势方面XX公司成立于XX年,由香港名人XX与XX公司联合投资创立的,总厂设在苏州XX镇,那里号称“花果乡从XX年起,公司在上海市场陆续推出了“XX系列蜜饯”等近十种产品,并多次获得“省特优产品”与“全国名特优产品”的称号XX公司在同行业之中较早就进入了上海市场,再加上产品的口味独特,甚为广大市民青睐
(二)劣势方面第一,本公司产品现被个别不法之商假冒由于假冒伪劣产品扰乱市场,使不少市民在购买了假冒产品之后,误以为是本公司的商品,在大众传播谋介提出了不少批评意见,对本公司的信誉产生误解,使本公司的形象蒙受了损失,商品销量也大为下了降第二,由于经济体制已由“计划经济”转为“市场经济”,供销渠道发生了变化,市场竞争势力增强,市民的择优消费观念在不断更新,希望产品做到“新、奇、物”因此,“质高价优”成为公司巩固形象、维持市场份额的关键与基础由于公司在产品开发方面一度忽略了公价需求,与公众新的消费需求尚有一定距离,存在不尽一致的现象
(三)机会点第一,由于市民生活水平的不断提高,在工作闲暇之际,居家休闲时品尝休闲食品已成为一种新的时尚第二,由于现在工作时间都作了大幅度的调整,已由原来的六日工作制改为现有的双休日制,市民休闲口寸间的增多,也为休闲食品造就了一个潜在的市场第三,由于市民的文素养不断提高,出了一种特有的现代消费心理,即要买“好人”生产的“好东西”也就是说,现代顾客的消费越来越注重商品的人格化形象第二,由于现在工作时间都作了大幅度的调整,已由原来的六日工作制改为现有的双休日制,市民休闲时间的增多,也为休闲食品造就了一个潜在的市场第三,由于市民的文素养不断提高,出了一种特有的现代消费心理,即要买“好人”生产的“好东西”也就是说,现代顾客的消费越来越注重商品的人格化形象
三、目标战略
(一)总体目标通过活动抓住市场,激发顾客潜在的需求,增强公众的“打假”意识,同时在市民心目中树立起公司的公益形象
(二)具体目标第一,通过新产品的“试吃”活动,消除顾客的疑虑,让消费者感到放心和满意,同时让公司直接了解到公众的接受程度,为下一步制定销售策略找出依据第二,邀请市民参与各种促销活动,借此展示公司的实力形象,使之在原有的知名度上建立信任度与美誉度,消除“假冒伪劣产品”在公众心目中的阴影,促进公司与公众的信息沟通第三,通过“XX”的义卖活动与“XX”产地游活动,让公众代表直接了解产品的加工过程,强化商品的质量形象第四,通过赞助“XX”产地一一东山希望小学的5名园丁来沪进修,树立公司的公益形象
四、创意说明
(一)活动总标题(略)
(二)具体活动标题(略)
(三)宣传标语、宣传用品(略)
五、媒介策略
(一)印刷媒介第一,活动前一周分别在上登载参加展览会的单位名称第二,义卖活动结束后的第三天,在《XX晚报》上公布10名幸运顾客的名单内容来自
(二)电视媒介第一,展览会开幕当天由上海电视台、有线电视台等在新闻专栏内发布消息第二,上海电视台7日在新闻栏播放“幸运顾客抽奖活动”片段第三,7月中旬在有线电视台播放“XX产地游”的活动片段、接受赞助的园丁在上海进修的片段
六、总体活动的计划本次活动是由“98上海国际休闲食品博览会”与XX食品公司“希望之梅爱心系列活动”两部分组成时间内容地点端午节食品促销活动方案「篇九」
一、活动时间X月X日一X日o
二、活动内容凡在X月X日一X日促销时间内,在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动
三、活动方式在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竞猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基础
1、《五月端午节,XX包粽赛》
(1)我司去年已经举行过,顾客凡响强烈,效果也不错,实施与否敬请公司领导定夺;
(2)操作步骤采购部洽谈粽子材料一一材料到位一一活动宣传一一各店组织比赛;
(3)参赛奖品获得自己所包粽子,多包多得
2、《五月端午射粽赛》
(1)活动时间X月X日一X日
(2)活动内容凡在x月x日一x日促销时间内,在xx各连锁超市一次性购物满xx元的顾客,凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动1端午包粽大赛预算XXX元2超市内外宣传条幅及海报xxx元3pop广告牌xx个,xx元4快讯宣传单xxx元共计xxx元端午节食品促销活动方案「篇二」
一、活动主题品味端午传统佳节,体验〃多彩〃新鲜生活
二、活动前言端午节当天,超市将以全新的活动版块及其内容,为您及家人提供一个温馨的购物场所,让您感受一个难忘的端午佳节
三、活动时间20xx年6月14日-6月21日
四、活动目的
①营造节日气氛,从而吸引XXXX市民;
②提升品牌形象;
③提高占有率,促进销量;
(3)活动方式凭电脑小票每人可获得x枚飞镖,在活动指定地点(商场大门口有场地门店),参加射粽籽活动,射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个;射中的为“肉粽”,即获得该种粽子一个;
(4)道具要求气球、挡板、飞镖;
(5)负责人一一由店长安排相关人员
四、相关宣传
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;
2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第
一、二期各xxx份,第三期单张快讯xxx份平均每店xxx份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)
3、场外海报和场内广播宣传
五、相关支持
1、采购部联系洽谈XXX只粽子做顾客赠送;
2、采购部联系洽谈xxx斤粽子材料,举行包粽比赛;
3、采购部联系洽谈xxx只粽子,举行射粽比赛;
六、费用预算
1、《端午节靓粽,购物满就送》活动靓粽每店限送XXX只/xxx店二XXX只;
2、《xx猜靓粽,超级价格平》活动(数量价格由赞助商在各店促销决定);
3、《五月端午节,xx包粽赛》活动粽子散装米每店xx斤/xx店二xx斤;
4、《五月端午射粽赛》活动粽子每店xxx只/xx店=乂乂乂只
七、费用总预算
1、装饰布置,气球、横幅、主题陈列饰物,平均每店XXX元,费用约XXX元;
2、吊旗费用xxx元六月份促销总费用约XXX元端午节食品促销活动方案「篇十」端午节商场超市食品促销活动方案一,活动引言五月初五端午节每一年的这一天,许多人家都会包裹粽子,涌现许多不同味道不同种类的粽子关于端午节的由来,其实向来都说法不一有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原有人说,这一个节日在古代,是一个消毒避疫的日子根据文献上的记载,以及历代相传流行下来的许多端午习俗,五月被视为毒月、恶月,五月初五是九毒之首,所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等后来端午节的意义起了变化人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格,把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等习俗,联系到他的身上关于端午节赛龙舟,其实现在不是端午节的到来赛龙舟的比赛项目也是处处有从驱邪避疫,到纪念屈原,端午节的意义起了很大的变化今天,这个节日变成了一个中国人美食的节日从旧有的角黍,粽子制作到今天的各式各样多姿多彩的包粽许多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中端午节的主要习俗是赛龙舟关于龙舟的竞渡,文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的《续齐谐记》较后,许多的记载中都可以找到有关赛龙舟的文字记载现存中国各地的数千种方志中,共有227种方志有龙舟竞渡的记载端午划龙舟,龙舟竞渡的说法,包括有大众舟齐出发,赶往丞救屈原及一呐喊鼓乐吓退蛟龙这些都让人联想到屈原每年的端午,在中国大江南北以及南洋一带的华族,都还会举办龙舟竞渡,提倡端午龙舟赛今年的五月初五端午节是XX月xx日,让我们一同来期待在华联端午的浓浓风情吧!小引端午名诗七律.端午(唐)殷尧藩少年佳节倍多情,老去谁知感慨生;不效艾符趋习俗,但祈蒲酒话升平鬓丝日日添白头,榴锦年年照眼明;千载贤愚同瞬息,几人湮没几垂名二,活动时间:XX年6月8日(星期三XX年6月17日(星期五),为期10天!〜三,活动主题又是一年端午情!四,活动目的为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统,特别举办多项庆祝端午节的促销活动,借此活动达到寓教于乐的目的;并回馈顾客,希望能提高乌海华联超市知名度,吸引人潮,以及提高活动日的营业额五,活动地点1华联超市新华店2华联超市大庆店六,活动形式1商品特价(定特价商品80^100种)本期创意以又是一年端午情为活动主题,但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备,共分为两个时间段来着手准备特价商品第一时间段为6月8日6月11日(端午节)共计五天的时间,此五天主要以传统〜端午节为主体思想,准备特价商品.商品重点为节日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延,因端午属中国传统的特色节日之一,我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的定位选择!(生鲜干散部门为重点)商品小分类见如下粽子(三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特价,或买赠,或搭配销售!或品尝!形式皆宜;节日商品:红枣散或袋,葡萄干散或袋,莲子,红豆,花生米,果脯,红小豆,黄米,江米等为宜?另联系供应商开展一期联商促销,作系列宣传(思念可考虑)开展有影响力的联合促销形式!其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!第一时间段商品占比为总商品数的30%,约30种左右!降价力度要求惊爆(低与原售价30%50%)商品小分类见如下〜休闲部门山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,红绿茶系列,鲜橙多系歹U,奶制品系列等(10种)调味部门:方便食品,油类,肉罐头系列,粉丝,面条类,即食火腿等(10种)针织部门半袖T恤,凉席,季节套装,季节鞋类,内衣凉被类等(10种)百货部门:透气凳,运动水壶,水杯,凉水壶,扇子,季节厨具,保鲜膜等(10种)日化部门:沐浴露,防晒护肤类,杀虫驱蚊类,纸品卫生类,清洁洗衣类等(10种)本期特价商品的准备要高要求,严标准,禁止再次出现特价不特的情况发生,请各部门负责人认真负责对待本活动!2营销活动形式
(1)又是一年端午情之我在华联寻屈原!凡在五月初五端午节当日,华联超市卖场内xx年6月11日上午9:0011:00分别〜贴出10组五月五,我在华联寻屈原分体字样,顾客可参与收集.一次性集齐者赠送精美节日礼品!(本公司员工不得参加本活动)
(2)又是一年端午情之亲子陆地龙舟赛为突出端午节日特色,并加强亲子关系,以促进社会之和偕与美好,特举办此活动,希望各家庭的成员能抽空儿参加!凡在五月初五端午节当日,在华联超市购物的顾客(无论金额多少)即可能加本活动!A:报名时间:xx年6月8日10日(限100名)[大庆店限30名,新华店限70名]〜C:活动办法将两人捆在一起(两人关系为亲子关系),比比那个家庭组合最先到达彼岸即为获胜!每轮合由两个家庭单位进行比赛!(要求比赛成员必须为家庭亲子关系)七,宣传形式1M快讯5000份2:店内广播内容:亲爱的顾客朋友,又是一年端午情!在这个温馨的节日里,我代表华联超市所有员工祝你合家欢乐,平安幸福!于xx年xx月xx日xx年xx月xx日华联超〜市的端午精彩促销又揭开了它欢乐的面纱,盛情欢迎您的光临!华联的真情不会变,华联人的热情不会变,请您关注本期特价商品信息!特价商品信息本期促销活动介绍穿插广播内容1五月初五端午节介绍五月初五端午节每一年的这一天,许多人家都会包裹粽子,涌现许多不同味道不同种类的粽子关于端午节的由来,其实向来都说法不一有些人都将它视为是纪念于五月初五投汩罗江的爱国诗人屈原有人说,这一个节日在古代,是一个消毒避疫的日子根据文献上的记载,以及历代相传流行下来的许多端午习俗,五月被视为毒月、恶月,五月初五是九毒之首,所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等端午节食品促销活动方案「篇十一」如今,在休闲食品这个行业,想要取得良好的市场效益就必须在网络宣传方面做足功夫,知名网络推广平台xx一向认为企业进行网络推广,必须要做到兼顾到位,全方面考虑,这使得在推广之前,一份成功的营销策划方案成为重中之重
一、产品概况休闲食品的主要卖点是其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养,这决定其主要消费特征为风味型、享受型和特产型,消费者涵盖全部人群儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等作为一个大且快速膨胀的市场,中国休闲食品市场有如下几个特点,也是休闲食品的几个主流方向
(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理,要适口
1.便于咀嚼、利于下咽和消化如将薯片与矿泉水捆绑销售;
2.满足求新、求变心态人的味蕾要不断地以新的滋味或口感来刺激;
3.健康尽管消费者对这一点并不不十分明确,但在其购买决策的诸影响因素中却很重要,消费者会对食品的功能性存在一定需求,基于不同的功能成为市场细分的前提
(二)满足消费习惯与心理,要赏心、悦目、满足支配心
1.方便性,卖点要近,购买过程要体现休闲的概念;
2.时效性,满足其心血来潮的非理性需求;
3.可观性,休闲是一个全面的概念,不但要好吃还要好看;
4.参与性,每个人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了
二、市场环境分析
1、休闲食品行业环境现状从上个世纪90年代开始,洋休闲大举进入国门,历经20多年,休闲食品市场发生了翻天覆地的变化仅饼干一类xx年就达到150万吨,全年销售收入在150亿以上,年环比增长
18.25%近几年,我国休闲食品行业发展速度较快,受益于休闲食品行业生产技术的不断提高以及下游需求市场不断扩大,休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都被十分看好
2、网络消费者分析
(一)网络用户分析随着互联网的普及,越来越多的人加入到网民行列网民中18—24岁的年轻人所占比例最高,达到
37.3%,其次是18岁以下(
17.6%)和25—30岁(
17.0%),网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点网民中学生所占比例最多,达到了28%
(二)网络购物消费的迅速传播时下,网上购物逐渐成为人们主要的消费方式之一网上购物有安全、方便、快捷的特点,是未来发展的趋势
(三)、休闲食品特征分析
1、年轻消费群体崛起;
2、健康食品居于主导地位;
3、休闲食品的种类不同,受欢迎的程度有很大的不同;
4、高收入家庭成为休闲食品消费主流;
5、产品更新速度快
三、休闲食品顾客群体分析少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群调查显示,18岁一24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的.主流群体,她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌
四、网络营销盈利模式
1、传统的网络营销盈利模式建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等;
2、新的活生盈利模式软文营销,微博微信推广,与大型的团购网站合作等等
五、4p营销组合
(一)、针对产品方面树立休闲食品的健康品牌,积极推广绿色有机零食
(二)、针对渠道方面
1、在各销售平台开设网络商店;
2、建立微信公众服务号,推出并介绍对应的商品;
3、建立微博,推广有益可口的休闲零食;
4、与大型的团购网站合作,开展低价团购活动
(三)、针对价格方面
1、限时折扣活动;
2、定时定量竞拍;
3、积分兑换活动
(四)、针对促销方面
1、免费试吃活动;
2、微信大转盘抽奖活动;
④使经销商、消费者、本超市达成三赢;
⑤直击竞争对手活动地点XXX(店名)超市现场
五、具体活动内容
1、《猜靓粽》凡在6月14日-6月21日促销时间内,在XX超市一次性购物满28元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动活动方式在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子,让顾客进行粽子品牌及价格竞猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真正的实惠,为节日下一步的销售立下口啤打下基础
2、《五月端午节,XXX(店名)包粽赛》1)操作步骤采购部洽谈粽子材料一材料到位一活动宣传一各店组织比赛;2)参赛奖品获得自己所包粽子,多包多得获得前三名的顾客可以获取超市200-300元不等的购物券
3、与〃粽〃不同1)活动时间6月14日-6月21日
3、微信休闲食品知识问答端午节食品促销活动方案「篇十二」
一、卡夫食品历史简介在中国,卡夫食品于1984年成立卡夫天美食品(天津)有限公司,主要生产速溶Tang果珍和Sugus果味瑞士糖1985年,卡夫食品在广州成立又一合资企业-—卡夫广通食品有限公司,专门生产麦氏咖啡鉴于当时的国内消费环境,加上卡夫开始借助电视广告宣传带来的品牌效应,Tang果珍和麦氏咖啡迅速成为速溶饮料和咖啡的代名词,缔造一种新的生活方式不过,随着中国消费者注重健康新诉求的出现,饮料市场上呈现出多样化的消费趋势,形成了瓶装水、果汁、碳酸饮料和茶饮料领域并驾齐驱的市场格局在北京、上海等一线市场,在瓶装水、果汁、碳酸饮料和茶饮料等产品的蚕食下,固体饮料的市场空间逐渐被压缩到了
二、三线市场,面临被边缘化的风险为了应对这种风险,除最具特色的甜橙口味之外,卡夫还推出了包括柠檬、菠萝、苹果、桃子、葡萄、芒果、果茶和奶拌等在内的果珍新口味针对消费者的营养和健康意识不断增强的新趋势,卡夫还在果珍中加入了铁、维生素B、钙等元素以增强产品的吸引力另一方面,卡夫推出11克装的“随享一瓶装”(让消费者很容易把一瓶500毫升矿泉水变成果味饮料),大大方便了消费者同时一,卡夫还扩展了产品消费的场合20xx年2月,卡夫宣布与统一企业建立战略联盟,以Tang果珍为基础在中国市场推出即饮型饮料这样,Tang果珍的目标市场逐渐由原先的儿童市场推向年轻群体“滴滴香浓,意犹未尽”所代表的西方生活方式,让麦氏速溶咖啡迅速成为市场的领导品牌之一1997年,麦氏更名为麦斯威尔,由于消费识别系统没有及时转型,加之雀巢速溶咖啡的强大市场攻势和星巴克“店铺咖啡”消费方式的逐渐兴起,使得麦斯威尔遇到了猛烈的市场冲击目前,为了扭转困局,麦斯威尔旗下新品麦氏典藏以冷冻干燥的原味咖啡为卖点,将“星巴克人群”作为目标客户,希望“以更便宜的价格让消费者享受到咖啡馆里的咖啡”此外,公司还推出了麦斯威尔速溶咖啡、麦斯威尔三合一咖啡、麦斯威尔咖啡奶末(植脂末)、麦斯威尔咖啡奶末礼盒等系列产品,来进攻速饮和礼品市场
二、策划背景初冬,饼干类产品的销售旺季已经来到,市场上群雄逐鹿台湾的康师傅、达利集团、瑞士的雀巢公司等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击,实行新的促销策略如何在对手有市场动作之前发挥现有优势,抢先发力,抢占市场份额,巩固市场地位成为统一公司的头等大事组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举
三、产品宣传为了让促销活动更有影响力,效果更明显,“借势、造势”成为了必要在销售活动的前一天开始宣传宣传注意事项
1、助多种宣传形式对我校学生进行大力宣传
2、量较大的出入口安排人员对促销活动进行宣传,如食堂小广场、教学楼出入口、田径场、体育馆等
3、向在校师生发放活动传单、在午饭和晚饭后,在人流量较大的地方用多媒体对卡夫食品宣传、在校园的树木或电杆上贴有关“卡夫促销活动”的纸条或海报等
四、活动安排
1、活动时间为*月日一*月日在品牌促销让利方面,冬季是饼干类食品销售的旺季,因此饼干类的促销成为活动主推项目
2、可以现场免费试吃、“买就送”、“买送搭赠”、“多组捆绑〃的形式带动人气低迷的时段销售“限时、限量惊爆价抢购”,打击竞争对手,抢拉客源的“超低特价,超级好礼”
3、公益活动本次促销有附带一个公益活动一一您的爱心助山区孩子,卡夫食品义卖表真情活动本次活动适逢入冬时举行,义卖表真情活动在献爱心的同时,很好地树立了企业的公众形象
4、活动现场可带有表演、最新电影播放、流行音乐播放等,来带动现场气氛,让远处的同学能注意到我们的促销活动
五、活动执行
1、协调好组内人员以及其他工作人员工作,将工作分摊到每个人身上
2、活动开始前对各个工作人员进行动员协调会,进行详细的分工,分工明确,责任到人总负责人负责整个活动的执行和监督,保证活动期间的财产及人员的安全,维持好现场秩序
3、销售开始前对销售人员进行培训管理,相关注意事项的宣读
4、宣传人员做好宣传工作,包括前期的活动宣传、活动期间的宣传、活动后期的海报
5、相关人员做好活动前的现场布置,备好遮阳遮雨工具,以防期间天气变化
6、负责财务的人员负责款项的回收、统计、整理
六、SWOT分析强势(S)
1、雄厚、高素质的员工和高效率的团队、在业内享有较高的知名度、产品线广、组合合理、具有自己特色、宽广的信息渠道
2、冬季到来,饼干类食品需求增加
3、卡夫食品原有的知名度、影响力为这次促销销售活动有很好的促进作用弱势(W)
1、高利润产品少,而常规类产品的赢利空间逐渐缩小甚至亏本
2、产品品种繁多,势必造成生产、流通、销售管理成本的增加
3、产品品种繁多,出现在终端,造成品种可能很多,但每个品种的排面面积小,形不成强大的、整齐的阵势
4、售增长缓慢,与竞品尚未拉开明显的差距
5、销售对象只有我校大学生,儿童较少机会
(0)
1、冬季到来,饼干类食品广受欢迎
2、现代人们生活节奏加快,推动卡夫食品力发展
七、后期工作
1、总负责人安排人员对会后场地清理
2、对财务以及所剩产品清点、核对
3、对相关工作人员进行工作总结报告,对活动期间的优点和缺点进行点评,为以后的相关活动做基础
4、宣传人员做好会后的海报宣传,与促销活动相结合,增加卡夫食品的知名度和影响力对现场所拍摄的图片、视屏进行整理2)活动内容凡在6月14日-6月21日促销时间内,在XXX(店名)超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子,凭此参加粽内有奖活动此活动奖品总价值为10000元3)奖项设置一等奖热水器1台/5台、二等奖自行车1辆/15辆、三等奖精装粽子1盒/50盒、四等奖价值20元的精美礼品/80份、五等奖价值10元的精美礼品/120份
4、现场粽子促销活动方式卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖1)当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个,依此类推,多买多送2)结合端午节特点,粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售,刺激消费者购买欲望单品80个左右,其中食品40个,非食品15,生鲜20个部分商品限时限量抢购粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取〃大甩卖〃销售3)由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售
六、其他相关活动
1、针对特定人群学生和教师;直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品;具体内容凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品,每张学生证、教师证只能使用一次;
2、针对普通消费者赠送礼品;具体内容购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品;
3、具体方式也可根据不同区域特点而定;
七、相关宣传
1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;
2、dm快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第
一、二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)
3、场外海报和场内广播宣传
八、相关支持物质支持
1、采购部联系洽谈1000只粽子做顾客赠送;
2、采购部联系洽谈200斤粽子材料,举行包粽比赛;
3、采购部联系洽谈200只塑料粽模型;
4、pop风格喜庆、时尚、年轻、有活力,主体用红色;内容另外说明;数量每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定;x架同pop;包装采用促销专用装,风格同pop;人员支持人员职责分工1:负责人统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动;2物资采购负责此次活动所需物资的筹备工作,保证准时交货;3业务市场人员负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位;4设计部门和业务部商讨设计风格、内容,具体负责pop、货架的设计,准时予以交货
九、费用预算I、《端午节靓粽,购物满就送》活动靓粽每店限送1000只
2、《XXX(店名)猜靓粽,超级价格平》活动(数量价格由赞助商在各店促销决定);
3、《五月端午节,XXX(店名)包粽赛》活动粽子散装米每店200斤;
4、《与〃粽〃不同》活动塑料粽每店200只,奖品由赞助商提供
5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供费用总预算
1、装饰布置,气球、横幅、主题陈列饰物,平均每店500元
2、吊旗费用500元
十、事务流程
1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见根据各自情况,提供一份详细的促销计划意见书(6月7日完成);
2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员(6月9日前完成)
3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务,正式启动促销,活动实施进程(6月9日前完成);注经销商折扣为提高经销商进货铺货陈列,按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣;
4、物资pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于6月5日前到位
5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明(6月9日前完成)
6、经销商协商、沟通工作落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节6月5日前完成,对经销商相关人员培训(6月9日前完成)此次活动为两条线一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调
十一、监督评估
1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;
2、对经销商执行促销决议效果进行监督;
3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果;
4、费用评估;
5、促销礼品发放的细则监督,预防被经销商截留;
6、对促销业绩进行数据分析;
十二、备注
1、包装采用特定的促销包装,以和其他正常产品区别开来,建议颜色使用红色,以体现喜庆的节日特点,且红色有很强的视觉冲击力;
2、pop、货架、宣传资料全部使用红色,进一步增强视觉冲击力;促销信息要简单明确
3、所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训,要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握;
4、各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;
5、完善沟通协调机制端午节食品促销活动方案「篇三」
一、活动目的端午节是中国一个古老的传统节日,直到现今,端午节仍然是许多中国人民喜爱和盛行的传统节日今年的端午节三天小长假,为四隆广场和景子街购物广场业户又创造了一个销售佳期为了营造商场浓浓的节日氛围,促进两店业户销售业绩再创新高,特策划端午节促销活动
二、活动主题端午佳节钓香粽四隆景子好礼多
三、活动时间20xx端午节
四、促销活动:。