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销售工作感悟及心得体会销售工作感悟及心得体会「篇一」保洁工作是一个酒店的重要职位,别看保洁工作很低级,由于现在很多的酒店不注重酒店的卫生,这样其实会给酒店大大的减分的,酒店现在的竞争是很大的,现在的客人基本上去酒店消费看的都是服务跟卫生还有环境,这个是最重要的,我来到XX酒店已经有一段时间了,我在之前之做过保洁工作了,我做过很多地方的保洁工作,但是我还没有在酒店做过保洁工作,在就待会你这里做保洁工作也是第一次,转就是过去几个月了,在这里,在酒店这里我感受很多,这是作为一名保洁工作者我在保XX洁工作经历中一场,非常有意义,非常丰收的一段经历,在酒店我感受到了来自大XX酒店的保洁方式,保洁制度,对于保洁这一快我们酒店第很有经验的,有自己严格XX一套体系,在这里工作这么久得我也有很多心得在几个月前我来到酒店的时候,我是考虑了很久的因为我是没有做过酒店保洁XX工作,在来之前还稍微的担心自己会做不了,来到酒店给我第一印象就是大,酒店XX非常的大宏伟,感觉就是很壮观,这里该有的都有,不愧数一数二的品牌酒店,开始我初来乍到对于这里的一些东西不是很熟悉,在经过一上午的熟悉,我对这里摸了一个大概,这里的保洁员也很多,我是是分配在酒店的底层楼面,这里的卫生相比高层的比较脏,平时的保洁工作会比较多,虽然处在卫生最难清理的楼层但是这里的保洁同事们一点都不觉得工作难,我来到这里看到周围的同时都非常的负责,平时最难注意到的角落都会认真的去清理,相比我之前在小地方看到的员工素质,这里的员工素质显然要高出恶劣一个层次,很有责任心,这可能就是大酒店的差异,这里的酒店员工素质都很高,这让刚刚来到酒店的我感到很吃惊XX批评,而是带他去操场散步,从谈日常生活开始,通过随意的聊天,得知他前一段时间和妈妈闹别扭,心情不好,开始看电子书,并且沉迷其中了解情况后,我先和他说了说我看电子书的经历,然后简单地和他谈了谈母亲的不易和男子汉应有的宽容,以及看电子书的坏处,并且通过和他母亲沟通,化解了他们的矛盾在他对我的关爱表示感谢时,我适时地对他提出了一些要求,并且深入地了解了一下他学习中存在的问题,及时予以指导从此之后,李明同学更加开朗大方,学习稳步提高教育,班主任的教育工作,就是满怀赤诚之爱在学生的生命成长过程中不断地唤醒他们的‘过程,让学生在一次又一次的觉醒与领悟的过程中,一次比一次更加真切地认识了自我,发现了自我,从而逐渐地根据真实的自我来自由、自觉地扬长避短,发展与完善自我销售工作感悟及心得体会「篇六」、做事重要,做人也重要1在工作过程中,人们所理解和看到的,是一个能够埋头苦干,热心帮助同事,有着良好的人际关系魅力的人,这才是成功之处、做事,应适当考虑2比如,为何做,值不值得做,是否必须做,不做不可这样,你一旦开始做的时候,就会全身心投入,而不再为一些鸡毛蒜皮的事情,一次次打断工作,也不会出现徒有忙碌而无进展的情况了、做人做事,既体现了一个人的个人素养,脾气秉性,又体现了一个人的工3作能力一个人,如果做事做得好,但是人际关系搞不好,就不能算是一个成功的人语录推荐:关于亲情的句子孟子语录艾佛森语录、在一个工作环境里,在完成自己工作任务的同时,也会尽自己所能去帮助身边4的同事,而绝不是只顾做好自己手头的工作而忘了自己是属于工作团队的一分子、在工作中从完善到创新,是自己的价值,是自己进步的过程,是说明自己有信5心,有能力迎接挑战的勇气、在工作中,要学会对自己锁定的目标坚定不移6否则,遇到困难,只要有机会,有退路,我们就会本能地尝试绕过,或者退却只有瞄着目标不放,我们才会穷尽全力推翻,或者跨越那些障碍我跟一些在某领域做得成功,或者有一定成就的人聊天,无论他们的气质和脾气多么的不同,但在这一点上,都很相似、在工作中,我们面临跟别人的竞争,有时候甚至会发展成争斗和斗争,都是难7免的,这时候,我们应该不畏惧于去斗争,但却千万不要热衷于斗争、在工作中,千万不要喋喋不休,也不要没完没了地抱怨,这些都是把事做糟,8或者失败的先兆、在工作中,其实有些困惑,有些难题,我们只需要一点点的提醒,或者鼓9励就够了所以,在工作中,碰到需要帮助的同事时,千万不要做繁琐、自以为是的劝诫,也不要因为帮了人家一把,非要在别人面前展示和显露一把自己的训练有素所谓术业有专攻,在其它事情上,他们可能比我们做得更优秀、在工作中,冲突和矛盾总是难免的10有时会发生争吵、争执、争斗乃至斗争,其实也难免但不管以前发生过怎样的事,只要是我的同事,他主动表现出来和解或和好的意愿,我愿意和解、在工作时,你和其他人一样,都是给公司打工而已,不要指望你的“个性”11能引起领导的重视(或说重用),好好做好你的工作才是关键、一个人要一直晋升本人的境界,从而看得更高、更远,做事也更有效力,这12请求人学会自发地学习跟踊跃的思考,只要才能进步,对环境变更的适应性增强,人必定可以在人群中居于上风位置、一个人要么把握很好的专业技巧,要么控制在生涯中无孔不入的本事13这两者都是生财之道、一个人假如下决心要成为什么样的人,或者下信心要做成什么样的事,那么,14意志或者说念头的驱能源会使他心想事成,如愿以偿、要学会尊重别人的意见,无论他的意见可取,还是不可取;无论他的身份和职15位高,还是低这其实体现了我们是否理性,做事草不草率如果能做得到,能不囿于他的身份和职位、态度和言辞而倾听和判断时,我们就会显得成熟、友善,并有亲和力、要学会生存在现实中,学会理解现状,即使他确实不符合我们的理想,不能16令自己满意毕竟,我们已生活在其中,我们现在不能,未来也无法切掉现在拥有的这段我们能做的,是尝试从此刻开始,改进它,改变它,努力让其向好的方向,或者我们期望的方向发展这才叫正视现实也只有这样,才不浪费生命、要想得到,就得先付出,并且珍惜自己的工作17平时我们都是为了高薪或是其他什么好的福利,而选择职业,唯独没有想到的就是:我们能为公司创造多少财富试想,没有自己的付出又怎么能有想要的收获,要想得到就必先付出、学会尊重同事的工作及成绩,无论大小18以前,我与那些没有多少工作成绩,或者只做一些琐碎小事的同事沟通,总会心生鄙夷工作了十多年之后,我才发现,我不曾超越过他们,也没有比他们更高明,其实,我每一个成绩的取得,都是建立在他们所做的基础之上的、学会享受并爱上自己的工作吧,这样,你就会快乐,并且知足19如果每天做工作而没有丝毫快乐,没有一点满足感,那才是人生大损失想想看,几十年后,当你垂垂老矣,只剩下回忆的时候,你想起来的竟然是不满、牢骚满腹,而不是快乐和享受快乐时的满足,是件多赔本、多划不来的生/总、O、小细节往往是影响到大局和事态发展结果的关键20事无巨细,都全力以赴、尽职尽责地去完成,才有可能将工作目标完成得尽善尽美销售工作感悟及心得体会「篇七」阳春三月在濠濠烟雨中悄然结束了不知不觉地,也在东莞生活了几个月了,竟有种喜欢上这里的感觉尤其是在那静谧的夜里,远处的灯火阑珊自从从采购转做了销售,不管是生活,还是工作,所有的状态似乎都倒过来唯一不变的是数字带来的压力,以往是成本的对比,现在则是销售额但是不管是做采购也好,做销售也罢,恒定不变的是,工作是经验的累积,生活是体验的堆积业务会被拒绝,但是不一定要从拒绝开始推销的不只是产品,更在于服务最重要的是有一点是我始终的坚持,口才不一定要多好,但是一定要善于倾听,了解对方的需求采购、销售和人事都是如此这种实际感悟与预想的差异不由得是我想起一件事情曾经有个老板问我记性如何,记忆能力一直是我的弱项,我理解他为何会看中记忆能力,但是我当时的内心想法是,条理做事和信息整合分析远比记性来得重要有了做事的条理,每天重复不就记住了好记性还不如烂笔头,况且现在科技这么发达抉择总是有风险,但是坚持自我,拒绝做消减自己的事情不是个性,更不是叛逆,而是经验的累积和体验的堆积带来的自信销售工作感悟及心得体会「篇八」食堂文明引导志愿者的工作看起来是普通而平凡的,但却是学校食堂建设中必不可少的一部分,只有通过许许多多位同学无私的奉献,才会把我们的学校建设的更加美好,我们的生活才会变的更加和谐和幸福我参加了食堂文明引导活动,让我感到十分的荣幸,如果有机会,我还会继续参加食堂文明引导活动我觉得,如果我们做每一件事都带着认真负责的态度,带着一份主动,即使在平凡琐碎的工作中,我们也能找到快乐本周我参加了我院的食堂文明督导,督导活动为分钟,在西苑餐厅一楼,为同学们清理餐盘,有的时候赶上高峰会很忙,第一次50值班有些手忙脚乱,但同学们的一句“谢谢你呀”让我心头一暖,这些累都不算什么了,希望有更多的同学参加我校的食堂文明督导作为一名学生,在努力提高自身能力建设的情况下,也应该为学校、为他人做一些力所能及的事,希望大家一直怀有热情,积极参与到食堂文明引导活动中来销售工作感悟及心得体会「篇九」年月日是我一生中最难忘的的日一天,我很荣幸的来到市政监理所上班,20xx321当我进入单位的大门,心情格外激动,我万万没有想到我能来到执法单位上班,我的心情无比自豪,也感到所里的各位领导和同志们格外热情-学习上我要不断的充实自己,坚持学中干,干中学,立足本职,勤思钻研,不断丰富自我,完善自我,提高自我,使我的市政理论与业务知识有进一步的提高,所干的工作不能出现差错和失误,我会一直踏踏实实的一步一步的把工作干好争取在市政监理所让自己的组织协调能力、分析判断能力、处事应变能力、文字组织能力、社会交往能力都提高一层熟练掌握了市政理论与业务知识二工作中在工作上遇到不懂的我会虚心向老同志请教会与新同志一起探讨面对一个全新的工作领域、工作任务、内部氛围和人际关系,我要尽快了解情况在工作中遇到不懂得我会一是问领导同事,二是查阅以前的文件我在日常工作中脚踏实地,诚实待人,“心诚则路正,路正则事业成”在所里我认识到了自己的不足正因为有了这种认识,我在工作岗位上深深感到自己的责任重大,坚定了干好工作的信念,促使我更加热爱本职工作,珍惜自己的岗位,兢兢业业、一丝不苟、认认真真的做好每项工作
三、严格按照单位的规章制度执行我会注视自己的仪表仪容,即使小到穿衣戴帽、待人接物、为人处事等细小问题,我也会注意自己的方式方法,有些不良现象不会带到单位因为我年富力强、身体健康,精力旺盛,具有较好的年龄优势接受能力比较强,对新业务比较敏感,能够创造性的开展工作,进入角色迅速,并且有信心、有决心,也有能力在这个新单位干好工作千里之外,始于足下有理想才会有奋斗目标我相信我从现在开始,从一点一滴开始,踏踏实实地,一步一个脚印地前进,我会实现自我价值一个人能力有强弱,职务有高低,行业有不同,贡献有大小,但是我相信我在工作期间竭其所能,尽职尽责,做了对单位好的事情,为社会做了一分贡献,就会有一种成就感,有一种自我需要得到满足后的幸福感,心理上的感觉就是自我价值的实现总之我会努力完成所领导交给我的各项任务我会让各位领导和同事对我的工作作出肯定的销售工作感悟及心得体会「篇十」转眼间,作为国贸的心理委员已有两年,其间有许多值得我去珍惜和回忆的时13光,主要是负责给其他班级作辅导,也让自己受益匪浅在心理健康教育中心的组织下,我和我的小组多次开展团体心理辅导,各班级心理委员相聚在一起,畅谈心扉,做各种很有趣又能促进各成员间互相交流和了解的游戏,取得了很突出的效果不仅各班级心理委员之间有一个很容洽的友谊关系,而且还增进了同学班级之间的情感,更有助于我们在大学期间的生活和学习,能时常保持一种乐观、积极、向上的心态除此之外,我还在班级内部进行了团体心理辅导,促进了班级内部各成员之间的友好关系,有利于班级凝聚力的建设在此期间,我还和班级大多成员进行过一对一的交流,给他们普及了许多有关心理健康的知识,这让我们都受益匪浅同时,我们在同学班级之间也联谊过团体心理辅导,获得了较大成果,也得到了他们的肯定销售工作感悟及心得体会「篇十一」自毕业到投身于酒店行业进行工作转眼已过半年多的时间,尽管说这段时间的经历对我来说始终是难以抹去的感受,但是既然我身在这个行业之中就得抱着做好的决心才能有所成就,其实对我来说在酒店进行工作的所见所闻的确与以前印象中的不太一样,因为不管怎么说这里的工作环境比传统观念中的那些场景要好很多,所以我打算将这段时间在酒店收获的心得体会记录下来尽管大多数在酒店工作过的人都认为自己手上的那份工作没有太多的发展潜力,但是令人难以置信的是酒店之中的离职率是特别低的,在不知不觉中能够感受到的便是那稳定的工作环境给人以舒适的感受,或许大家来到这里都是带着同样初衷的缘故导致同事之间的关系都特别不错,令我感受最深的还是那个负责带我进门的老员工对我的精心指导,我能够感受到对方的真诚以及想要挽留自己在酒店继续工作下去的决心,或许正是带着这样一份期待我才能够在不断的轮回之中成为了记忆中的那名老员工,也就是说我现在也在负责以旧带新之类的工作教导新同事还记得自己第一天在酒店上班时穿着统一的制服是多么激动,尤其是在学习着酒店礼仪之类的技巧感觉整个人与过去都变得非常不同,或许到了现在我才不得不感慨长年累月的工作真的能够改变一个人的生活习惯,即便是在和家人进行聊天的时候竟也会在不觉间用上敬语,即便是一个人在家吃饭的时候也会逐渐调整自己的坐姿,种种迹象都表明了自己在酒店的工作导致自己成为了一个自律性极强的人沉浸在酒店的文化之中真的会将其当成自己的家一般,现在的我已经能够感受到自己在思考问题之时往往都是以酒店的整体利益为前提,试问这样优秀的工作团队又怎能不在时代发展中为酒店创造更多的收益呢其实现在的我也在争取成为年度优秀酒店员工的称号呢!因为我知道酒店之中的晋升机制除了资历以外对能力方面还是比较看重的,因此我应该在做好本职工作以及培训新员工之外不断强化现有能力,不知道等到那天到来的自己又会有着怎样的成长与蜕变呢?酒店领导对我的教导与勉励其实也是自己这么长时间工作的最大财富,因为我也明白当自己毕业以后教导这方面的义务是很少有人去承担的,所以在这番对比之下更显得酒店和谐的工作氛围的可贵,或许现在我的工作能力在酒店之中相比其他同事还差很多,但是我愿意为了酒店业绩的提升而不断磨砺自己并为之付出努力销售工作感悟及心得体会「篇十二」列夫•托尔斯泰曾经说过“没有智慧的头脑,就象没有蜡烛的灯笼”俗话说“活到老,学到老”,这话一点不错即使已经参加工作了,我们也不应该放弃对知识的学习相反,作为企业的员工,在繁忙的工作之余,读一些开阔心智的书籍,吸取别人的成功经验,大有好处聪明的人,总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑今年,在全集团范围内开展的学习《成长》一书,让我们受益匪浅四季度,我们中邮设备沈阳有限公司就组织了每天读书一小时,每月一本书”的读书热潮,我们分公司的学习也在如火如荼的进行下面,就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会,希望与朋友们共享,也希望大家能提出宝贵的建议
一、销售计划销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法
二、客户关系管理对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险所以必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在
三、信息反馈信息是企业决策的生命业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需求特点、竞争对手的变化等等,这些信息及时地反馈给公司,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速及时地反馈给公司,以便管理层及时做出对策业务员的工作成果包括两个方面一是销售额,二是市场信息对企业的发展而言,更重要的是市场信息因为销售额是昨天的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息,它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场
四、团队战斗力后面的工作中我一直都是很认真的负责自己清理的区域,但是果不其然,在问我一开始工作的时候,虽然我在清理的过程中我自己觉得一点问题都没有,毕竟做过那么久保洁工作,这让我很有信心,我就自认为干的很好,但是有一次酒店的检查人员检查我的工作,还是不满意,细微问题都会被注意到,要求特别的严格,这让我很慌张,但是同时也让我觉得酒店真的是一个很不错的酒店,就是因为这么严格的制度,XX才能打造出好的名声,经过那一次后我在保洁工作的过程中就更加仔细了,方方面面都注意到位,一切以酒店的要求为标准做好工作经过在酒店的这段时间的保洁工作,让我的视野更加广阔了,让我对自己要XX走更高了,这是一个新的开端,我会继续保持下去销售工作感悟及心得体会「篇二」我在移动公司任职客服话务员十年的投诉处理工作,使我对客服工作有10086了一定的了解和认识现将我的感想及对投诉处理工作的认识作如下总结客服人员所需的基本技能需要良好的服务精神、具有良好的沟通能力、普通话
1.流利、工作认真细致、需要有良好的团队精神和工作协作意识,纪律意识强及良好的工作心态.作为投诉处理人员,需要一定的技能技巧2学会忍耐与宽容1不轻意承诺,说到就要做到2勇于承担责任
3.作为投诉处理人员,需要一定的技能素质3发挥团队的整体效应很重要充满凝聚力的团队,她的战斗力是最强大的,势不可挡所以每一个人,不管自己是哪个部门或哪块业务,都必须时刻记得自己是团队中的一分子,是积极向上的一分子,记得我的行动离不开团队,我的行动会影响到团队团队为了不断巩固和增强其战斗力,也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动共同努力,共同进步,共同收获
五、“销售当中无小事”“管理当中无小事”,一位出色的经理同时也是一位细心的领导者同样,“销售当中无小事”销售更应慎重、谨慎,去寻找一个双赢的法则在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高以上几点心得体会,希望对大家有所启发与帮助,也希望大家能与我共同进步!良好的语言表达能力1丰富的行业知识及经验2要学会换位思考3我们在考虑自己利益的同时应多站在客户的角度着想,这样是维护客户、留住客户最好且最有效的方法,当客户认识到是在为其解决问题处理问题,会大大提高在客户心中的企业形象销售工作感悟及心得体会「篇三」最近,在闲暇之余,我认真阅读了《正能量》这本书作者查理德〃怀斯曼用轻松幽默的语言向读者介绍了世纪行为主义心理学家威廉〃詹姆斯提出的“表现”原19理,认为特定的行为决定了相应的情绪“表现原理”的魅力在于行动收紧肌肉,你就会立马感到意志力;挤出微笑,你就会感到快乐;站直了,你就会变得更加自信每个人需要做出的改变不尽相同,正如詹姆斯所说的一样“如果你想拥有一种品质,那就表现得仿佛你已经拥有了它一样”作者用了大量的心理学实验来向我们说明行为可以改变头脑,人类通过有意识的操纵自己的行为,可以获得某种积极的正能量,从而调节情绪,获得友谊,锻炼意志力,改变思维习惯和性格刚开始读书的时候,感觉书中的知识和我们平时的思想有很大的出入,不能理解,但是仔细静下心来,认真尝试了书中介绍的一些训练方法后,很受启发,而且通过认真思考,我觉得可以从以下几个方面入手,改变我们自己
一、快乐工作、快乐生活、向周围的人传递快乐的情绪我们常常无奈地说,我笑并不是我真的开心但是当我舒展眉心,嘴角卜.翘,心情会微妙地变得好起来,于是变成“我笑了于是我开心了”快乐可以是自找的!也许你会说,我上班并不是因为我喜欢上班,不管你是不是真的喜欢工作,但只要表现出你特别热爱这份工作一样,积极努力,告诉自己,我喜欢我现在的工作、生活状态,今天我感觉特别好,而且一切还会更美好,你就会发现,你真的会快乐地投入到你的工作中去其实,情绪是具有传染性的你的情绪会很快传染给周围的朋友同事,能激发他们身上的正能量带动大家一起努力快乐的工作,让所有问题迎刃而解,不再成为绊脚石让我要工作变成我想工作
二、改变自身行为,丢掉不良习惯当我们弯着身子窝在椅子里的时候,觉得疲劳与心情低落我们认为这是精神状态不好的正常表现但会不会是因为这样的姿势使得我们有这样的感觉呢?如果我们坐直身体,上调电脑显示屏,这样微微抬头的看着屏幕,一副很自信与胸有成竹的样子,然后,我们的精神状态变好了,感觉正能量在充斥进来这些是身体的小小的改变,使我们产生正能量如果行为上改变的多一点,我们的正能量会更多,坏习惯就会被多改掉一点例如,你想克服拖延症,就花一点时间开始做那件你一直在逃避的事情,你会发现那件事情并非想象的那么困难,你是很有能量去完成它的其实,许多不良行为之所以产生,是因为人们表现得仿佛自己是习惯的俘虏强迫自己每天做点不同的事,比如说,一天不看电视,写一首诗,与一个老朋友取得联系,走不同的路线去工作,这些看似简单的方法会在改变自我、养成良好习惯方面起到意想不到的作用坚持这些细节,说不定哪天就会发现,我们不再是那个仅仅麻木重复自己旧行为模式的人,而是变成一个能够控制自己的人生、对身边的环境作出反应的人
三、相信自己,建立正确的世界观,努力的方向伊索寓言中的“酸葡萄”故事为我们提供了一个行为影响信念的很好的例子开始时狐狸相信葡萄会很好吃,但是当它行动失败没有吃到葡萄、不得不离开果园时,它对葡萄产生了一种消极的观念一一狐狸先看了看自己的行动,然后根据行动形成了一种新的信念,以证明自己行动的正当性其实,很多时候我们任何人对他本人的所作所为都认为是合理的,当我们自己做出某种行为时,不管你是喜欢还是不喜欢,你总会为自己的行为做出一种合理的解释,这种解释,反过来又会强化你的行为所以,改变你的行为,会很快改变你的信念系统当我们要员工遵守某项规定时,不要仅仅靠领导的反复强调和批评惩罚,也许让自己首先发表一个简短的讲话来支持这项规定更为有效;当我们希望自己的科室更加团结更有凝聚力时,就去创设一些团队合作活动,在共同完成任务的过程中,大家彼此会对对方产生更为积极的看法,更愿意相互帮助,更能激发他们身上的正能量通常,关系密切的人经常行动一致,同样,行为一致也能帮助人们关系密切起来
四、规范自己的行为,塑造良好的性格通常我们都认为“性格决定行为”,但“表现原理”却认为,特定的行为导致产生了某种特定的性格俗话说“江山易改本性难移”,但根据表现原理,你可以通过改变自己的行为方式,迅速地改变你的性格如果你不想再拖沓懒散,那就每天早十分钟来上班;如果你不想再咄咄逼人不停争辩,那就听取他人的想法和意见,赞赏并鼓励他人吧花一点时间,描述一个“新的自己”,阐述一下你会在工作方面如何做出不同的表现,再花两周时间扮演你的新身份,你不用总想着改变自己的思维方式,集中精力改变你的行为即可在现阶段石油行业持续低迷,公司寻求转型发展这一新常态下,作为机关成员,一名科室长,我更加有责任和义务积极应对困难时期,将正能量传递给本科室的员工,和他们一道迎难而上,寻求突破,为公司发展贡献自己的力量销售工作感悟及心得体会「篇四」白驹过隙,转眼我在已经工作快年了,自年月日到岗,至今五月有XXX X XXX余,在这五个多月里,我体会到了完全不同于学校的生活氛围,这对于刚入职场的我来说,某种意义上来说也是一大挑战回望年度的工作生活,感受到公司及身边的X人这一年来发生的巨大变化,身边的同事也都在不断进步着,朝着同一个目标奋斗着新的一年到来了,也带来了新的挑战,在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时,也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力园团队自成立到现今已经一年多时间了,我很荣幸能在刚踏入社会时加入这个XX团队,跟大家一起慢慢成长自年以来,园的队伍在慢慢壮大,引进了专业人才,X XX专业水平得到了很大的提高,团队建设正在逐步走向规范,各部门职能作用也在逐渐明确化年度主要工作事项及成果梳理回顾年来的工作,我在公司领导及各位同事的支X持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作通过X年来的学习与工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,现将年X来的工作事项总结如下、维护园销售台账及整套销售报表,及时更新销售数据,定时上报有关销售1XX报表、销售数据统计,定期制作各期销售报表,如日报、周报、月报等
2、维护销售台账和日期销控表,定期做本项目佣金结算
3、行政助理休假时做好案场日常行政事务,如物料、考勤等以及及时和开发商4沟通销售流程方面的工作、就特殊优惠、房源等信息及时跟甲方负责人沟通并确保规定时间内取得结果
5、负责督促置业顾问认购之后其他后续手续的办理,确保现场销售程序顺利进行6未达目标的工作分析上述工作事项,在刚接手工作的时候,由于业务不熟练,工作中出现过一些纸漏,给领导和其他同事造成了一些不便,对此本人深感惭愧之后在各位领导和同事的帮助指导下,加强自己的业务操作能力,逐渐能独立完成工作,到现在已可以做到按照公司的规定严格要求自己,能较好的完成本职工作但是还是有一些做的不太到位的地方,在这五个月期间,我在工作中还有一些不足之处有待改进首先,做事还是不够细心,导致工作中犯了一些本不该出现的失误,这一点在之后的工作中我一定会尽量避免其次,在与开发商接洽时,要注意沟通方式,尽量做到双赢再次,在工作中,要不焦躁,脚踏实地,面对繁杂的工作时,尽量做到有条有理,主次分明在今后的工作中,我一定注意以上所述的不足之处,完善自己在工作中的缺陷,尽快在自己的岗位上能够游刃有余年工作改进措施20xx针对年度工作中的不足,根据本职工作的性质,现对自己提出以下改进措施,X希望在新的一年里,能在本职工作上有更大的突破,为公司的长远发展尽一份绵薄之力、业务体行政助理的工作要求细心、有条理,在年里,我一定要进一步改120xx进工作方式,遇到工作不急躁,确保从自己手里出的每一个表格都完美无缺、注重自己的工作方式,整合人际关系在执行现场制度的时候,公私分明,责2任到人、加强自己在办公自动化方面的操作能力,提高工作效率
3、进一步改进工作方式,避免重复性工作4工作感悟年的工作经历,已经开始改变当初学生时代的我,生活习惯、思维方x式等各方面都有所改变,期间我个人也是收获颇丰工作中,最重要的就是效率二字,在效率的基础上讲求质量在销售一线,最忌讳的就是拖沓,一个人的工作没有完成,就会导致后续的工作无法进行销售工作感悟及心得体会「篇五」教师,在人们的心目中就是知识的传播者,人类文明的传承人其实教育战线上,还存在着不但传授知识而且肩负着全面引领学生身心发展的一群体,这就是班主任所以,有人说要从严管理,有人说要发扬民主,更有人说,班主任要学会恩威并施,巧用谋略我个人认为班主任工作,就是唤醒教育,就是用教师的爱心去点燃学生学习的热情,全面挖掘学生的最大潜能当今社会倡导以人为本,作为班主任,在工作中也应该把以人为本落到实处首先要关注人本身,把学生看成一个有血有肉、有七情六欲的人,而不仅仅是你的“教育”对象,从精神层面给予他们关爱;其次,要用我们诚挚的爱心去唤醒懵懂的孩子们,让他们知道人生在世有很多规范,并且愿意去学习这些规范;让他们知道学习,并且愿意学习,把自己的无穷潜能发挥出来“谁爱孩子,孩子就会爱他,只有用爱才能教育孩子”作为班主任,更应该爱学生,多接近学生,多与学生沟通,走进学生的心灵,触摸他们敏感的精神世界,适当地与学生打成一片,让他们真正感受到教师对他的亲近和关爱,这是班主任顺利开展一切工作的基础苏霍姆林斯基深爱着每一个学生,关怀着每一个正在成长着的生命,按他的观点,优生个个教师都爱,只有爱差生才是真正的爱!他说“我们当教师的应当记住对于每一个学习困难的儿童,不管他已经被耽误到了什么程度,我们都应当让他在生活中站住脚”“我们崇高的使命就在于使我们的每一个学生选择一条生活道路,不但有一块够吃的面包,而且能获得生活的欢乐,有自尊感”的确,以关爱为前提的沟通,能使心与心更贴近,能让学生从内心深处认同老师,这样班主任的很多引导、要求才能真正落到实处,从而达到教育的目的德国教育学家斯普朗格曾经说过“教育绝非单纯的文化传递,教育之为教育,正是在于它是一种人格心灵的‘唤醒,这是教育的核心所在”“教育的最终目的不是传授已有的东西,而是要把人的创造力量诱导出来,将生命感、价值感‘唤醒面对有思想有主见的后的学生,让他们领悟到自身存在的意义和内在心灵需要的90“营养”,班主任和代课教师需要在此刻“授之以渔”,给予学生肯定和激励,让他们按照自己所希望或者向往的又能适应社会的要求去自主、自觉地发展自我、完成自我以关爱为前提的沟通,让我们走进了学生的心灵,得到了他们的认同,那么,实施唤醒教育的时机已成熟我们班的李明同学,一次考试后成绩明显下降,而且我也发现他在考试前一段时间学习状态不太好面对这种情况,我没有进行粗暴的。