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化妆品销售心得分享-工作心得体会化妆品销售心得分享-工作心得体会「篇一」业务员首要任务是销售,如果没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望同时,业务员的工作还有开发市场的能力,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是产品或服务,而只有不断开发市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为企业的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业绩一个优秀的业务员至少应具备的条件
一、自信心信心是人办事的动力,信心是一种力量,只要你对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力,要相信公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的产品,要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会,相信你是能够做好自己的销售工作的要能够看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者在推销产品之前要把自己给推销出去,对自己要有信心,只有把自己推销给客户了,才能把你的产品推销给客户
二、诚心凡是要有诚心,心态是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个业务人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊、依托进货当你第一次去进货时,千万不要看到别人抢购,你也跟着去抢购,2因为第一次进货,你看不出真假,所以,在这种情况下,你可以采取依托进货,让别的批发商帮你进几件,因为你进的少老板是不批发给你的,就是批发给你也是很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服,比你在老板那里批发省很多的钱,回去看看,如果卖的好,就可以根据需要来进货了,这样不会上当,前提是在批发商不认识你的情况下完成、店面布置进完货后,你就要对服装的摆放,在拜访的时候要注意,店的整体3效果做到给人很舒适的感觉,可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺,到那里学习衣服的摆放,这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了、掌握市场行情你要随时掌握市场行情,发现批发商的价格调整了,你也要马4上调整你的价格,卖多少、怎么卖,自己一定要做好调查并确定好、做好促销新开业的店,要做好以下促销活动,可以根据你店的大小决定购买5礼品,还是有很多人喜欢贪小便宜的,可以抓住这样一部分人的心理,做好促销活动在开业的时候,你可以进一些塑料盆、洗脸盆,这些看起来很大、很有诱惑利,还要进一些气球要带字的那种,有很多小朋友喜欢,大人会带孩子来要气球,记住质量一定要好,开业当天,对提前来到店前排队的顾客前名赠送礼品,买东西的人都有礼200品,商品开业还要打折,把气愤弄的火火的这样,你店的生意就会好,很多人都会知道你的店,给人留下一个好的印象、做好经营促销过后,你的店就会步入正常经营的状态,在店铺经营过程中,6即使没人时,你也千万不可坐下来一起聊天,这样会让人感觉到你的生意不好、服务不好,一定要做到分工明确,有擦地的、摆货的、试衣服的,让你的店忙起来,让别人感觉到你店的生意很好化妆品销售心得分享-工作心得体会「篇五」我们团队有幸到桂林“美之林”能力提升训练,首先得感谢“美之林”公司的领导,感谢学校老师给予我提升自我能力,锤炼自我意志,建立良好销售心态的机会在这促销中,我付出了汗水,收获了硕果,让我更明白一些东西,也更确信一些东西我在此将我的一点心得体会如下
1、坚定的信念,积极的心态正确对待每一位来访的客户,主动接待客户,面对客户不单要有成交的心理,而是一定要有成交的欲望,这需要你始终保持一种积极的心态自信,对于一个销售员的成功是极其重要的当我们和客户交流时,言谈举止若能表现出充分的自信,则会赢得客户的信任,从而增加客户的信心信任是客户购买公司商品的关键因素,客户只有信任我们,才会心甘情愿地购买纵然我们有时信心百倍,当遭到客户冷言冷语,甚至无理羞辱时,我们的自信会很容易消失那么,我们应该如何保持自信呢?这就要看我们的自信心是否坚强,是否沉得住气,千万不要流露出不满的言行要知道,客户与我们交流,并不会在意自己的言谈举止是否得体,而总是在意我们的言谈举止是否得体自信是一种积极向上的力量,是我们必备的、不可缺少的一种气质和态度自信也要有分寸,不足便显得怯懦,过分又显得骄傲所以,我们要善加把握如果我们想成功,就应当时时刻刻对自己充满自信,信心十足地去面对客户,迎接挑战要学会自我激励,使自己始终处于一种积极的心理状态
2、诚信务实的原则作为一名销售员,人际关系是生命,信誉是本钱,在与客户交谈时态度要正直而坦诚,行事要公平、公正、公开,以诚意感动客户推销产品首先要推销自己的人格、风度和诚恳的态度,让客户感到你的真诚我们还要用一颗“平常心”来待人处世,控制好自己的情绪对自己的销售能力要有信心,并努力缩短与客户之间的距离,客户与公司之间的距离不要因为客户表现的好与坏而有不同的反应,在遇到客户产生不满和疑问的情绪时,应沉着、冷静地面对,绝对不能和客户产生严重的对立情绪,要用智慧去解决遇到的问题,这才是成交的原动力
3、订立目标,超越目标目标的订立应该是明确的、可度量的和合理的,要明确自己的价值,分清短期、中期和长期目标,并分段、分项实施知道自己的价值和目标还是远远不够的,我们还必须采取切实可行的措施只有经过不懈的努力才能成功,而成功不是仅仅满足于眼前的成功目标让我们知道为了保持销售业绩,应该向什么方向努力,并努力把目标变成现实;目标让我们始终保持一种前进的状态,并产生积极的心态,从而激发我们的潜能
4、团队战斗力发挥团队的整体效应很重要充满凝聚力的团队,她的战斗力是最强大的,势不可挡所以每一个人,不管自己是哪个部门或哪块业务,都必须时刻记得自己是团队中的一分子,是积极向上的一分子,记得我的行动离不开团队,我的行动会影响到团队团队为了不断巩固和增强其战斗力,也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动共同努力,共同进步,共同收获对于销售员来说,还要具有正确的经营理念,给自己设立目标和计划,并定向完成目标和计划以下是我对销售行业的总结
1、口才不重要,让客户信任才是最重要的通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩,巧舌如簧但高手却认为,最重要的是赢得别人的信任有位销售人员,每月销售量是其他人的几倍,但平时少言寡语,讲话还带有浓厚的方言味道有客户曾告诉他、“我之所以买你的货,是因为你一眼望去很实在,我放心”,善于倾听才是他的秘诀,夸夸其谈,试图诱导顾客的思路是很愚蠢的可见,只要善于与客户沟通,取得信任,口才不好的人照样能够纵横市场,反过来,只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理
2、送礼不如送感情,要做生意先做人如果你认为销售就是吃吃喝喝,再给点好处就能搞定,那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事、有次他准备带货去东莞某医院,临出发前听说那家医院新开了个门诊部,正好当天开业,于是灵机一动,赶紧去花店订购了盆花篮一起带上4到了东莞就直奔新开的门诊部,门口已经放了不少花篮,但外地的只有他带去的那四个院长非常感动,留他中午一起吃饭,吃饭过程中,医生跑过来告诉院长设备坏了这在通常情况下,医院是不可能接受设备的,当然货款也不可能给,这下他慌了但很意外,院长却反而安慰他说、“没关系,设备留下,下午就打款,过几天你给我换换就行了”这就是感情的力量,他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖买花篮只不过花了几百块,但如果这一单搞砸了,损失则是几万块这位朋友的销售业绩一直雄居所在公司首位,其实你看他,貌不惊人,才不压众,嘴笨舌拙,又不懂专业知识,他凭什么就这么厉害?用他自己的话说,就是“用心”当然,有人会问、难道这些人就不收好处了?当然不是,问题是好处人人会送,没什么稀奇,但只有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手
3、眼光一定要长远一位销售人员在年二十八准备回家前,打了个电话给某老客户,开玩笑地说、“怎么样,给兄弟做一单吧,凑点路费?”,对方笑着说、“你来吧!”,就这样,早上带着设备出门,连现场测试都没做,下午就带着全款回来了这在其他同事看来简直是不可想象的事情,他却轻松做到了问他缘故,他说、“上次去的时候,他们单位经费很紧张,那一单我按照公司给我的底价给了他,非常便宜,自己一分钱没赚着,还赔了路费这让对方非常感动,总觉得欠我一个人情,所以承诺以后有需要就先照顾我”我们可以想想,如果是你,愿不愿意做一单赔钱的生意?对方说经费紧张,你会相信吗?你能相信他以后还会找你买设备吗?这就是一个人心换人心的问题,可能对方是个白眼狼,不记得你的情,那就得看你的眼力,当然,也得有赌一把的决心!就是这位销售人员,曾很自信地对我说、“我就是躺在家里,随便打几个电话生意就来了!”别人不相信,我相信,这就是顶尖高手与普通销售员的差距销售是一门艺术,不但需要掌握一定的理论知识,还需要不断地实践和总结,才能提高和进步,才能成为销售的高手要不断的总结和学习,将不好的改正,将好的保持下来,积累经验,取长补短化妆品销售心得分享-工作心得体会「篇六」首先,感谢公司给予的工作平台、同事的鼎力帮助,自进入公司以来,通过市场和公司的工作学习,我总结的工作心得如下市场营销又名《跑业务》,跑业务本来就是一份比较辛苦的工作,就是在活动的过程中得到收获,你每天的活动量决定你的业绩记得我刚进公司半个月没开单,我也为可以靠着公司在遂宁的实力和发出的一点点名片就能有收获,每天就悠闲的工作、耍着,结果半个月过去了,同事都拿回了业绩,我却连个意向客户都没有,中途想过放弃,放弃这份工作,但我不甘心,这是我回到遂宁的第一份工作,凭什么别人能拿回业绩,我却不能,因为我刚从外地回到这陌生的故乡,不熟悉道路,不熟悉行业,没有熟人,这是我不足于其他同事的地方,于是,我加大了每天的工作量,我比其他同事付出了更多的努力,现在还不算成功,但至少我到了自信,所以,成功离不开坚持,成功=付出、对自己每天的工作必须有安排,机会是留给那些有准备的人的
6、不能把个人情绪带到工作中来,以饱满的热情拜访每一位客户
2、学会聆听、分析客户的问题,有问题的客户才是我们真正的准客户,只有了解3客户的心理,找到突破口才有助于我们拿下这个客户,也有助于我们的成长、做好客户登记,及时跟踪回访,切记电话沟通,只有当面谈你才能了解客户的4心理和动态、在谈价格时切记不能一口价少到最低,让客户有个还价的余地,同时也了解了5客户对价格的承受度,所谓的心理战就是,哪方先还价哪方先死,没有讨价还价的买卖就不叫买卖,更何况是营销、如果没有成功也没关系,想好一个新的突破口,约定下次见面的时间6以上是我真实的心得体会,在工作中还有很多不足的地方,还请公司和同事不吝赐教,多多指点,我相信我们的明天会更好化妆品销售心得分享-工作心得体会「篇七」赚钱难,就业难,创业难各种困难摆在我们面前,各种障碍,好像成功的道路上总是荆棘遍地,一不小心就会遍体鳞伤就算历尽千辛万苦,跟众多人竞争一个岗位,最终获得胜利,可是职场同样是没有硝烟的战场,走进职场意味着将要在战场上浴血奋战,就算侥幸存活到最后也会伤痕累累更何况在职场中,不可能一帆风顺,顺风顺水,更不可能做到心安理得而且当你还只是小兵一枚的时候,很有可能被你的上司当做炮灰,时刻准备牺牲你的远大梦想,事业上的鸿鹄之志随时都有可能夭折有没有想过自己创业,资金不够可以加盟,不用靠家里的关心借钱,更不用担心血本无归,赔了夫人又折兵化妆品行业是近年来快速消费的佼佼者,爱美是女人的天性,跟何况现在的男士化妆品也很有市场需求现在市场上销售的各大化妆品品牌,大多都是国外产品,并且价格昂贵众多的国外产品抢占中国市场,我们是否应该振兴中国的日化产业,加快中国日化的的进步通过朋友介绍我加盟了隆力奇电子商务,他们的理念就是“一台电脑,一杯咖啡,一种智慧,一份坚持,一生精彩”,开始时有些疑惑,并不是很了解,听了隆力奇羽凡老师的讲解,看过隆力奇的阳光讲解系统之后我茅塞顿开,原来是把家庭的日用品开始转变为收入,隆力奇电子商务是一个居家网上创业的项目,只要有电脑,会电脑基本操作,经常在线,专职兼职都可以做成为隆力奇电子商务的会员每天要做的事就是聚集网上消费者,所以我每天的工作内容就是做四件事宣传,沟通,带人注册,复制新人让更多的人用隆力奇的产品,让更多的人成为隆力奇的会员,成为隆力奇的经销商前期一两个月我的收入是千,个月后的收入将是元,一年后我的1-255000月收入是在万现在我从事隆力奇的事业整整一年了,生活已经完全步入轨道不1-2用在职场的尔虞我诈中丧失自我,更不会每天机械的工作,化妆品更是我的个人爱好,能把爱好转变成为工作,这才是生活的真谛,何为干一行爱一行,我算是感同身受了请在职场生活的不太顺利的你不要灰心,要勇于突破自己,生活的礼花终将会为你绽放化妆品销售心得分享-工作心得体会「篇八」之前我是没有接触电话销售这个行业的,虽然我做过销售,同时也性格比较外向,平常和人也自来熟,但是和真正的电话销售来对比,确实是有很多需要学习的地方,这半年来,我参加培训,和同事沟通,向主管请教,自己在网上了解和学习,可以说从一个新人到现在可以成为我们部门的销售前几名,也是进步很大电话销售不是面对面,随时都有被挂断的危险,同时在联系的方式和沟通的技巧方面也是有很多需要注意的一般来说,像中午和傍晚时间的电话沟通,效率是比较高的,而早上的时间则是最低的,最主要是早上的时间,大部分人都刚上班,有很多事情要忙,所以并没有时间来听我们销售产品在沟通中,我一开始不会给客户做选择,就是把我们的产品报给客户,客户也不知道哪个更好后来通过学习之后,我知道,当我给客户有选择的空间的时候,反而能促进成交,让客户要么选这个,要么那个,能够更加明白清楚我给他讲的是什么业绩从一开始的时候没有几单,到现在可以很好的和客户沟通,成交的成功率也是比较高了而且一些客户还成为了我的朋友,不时的回购我们的产品,在电话的沟通之中,也不再是只聊产品,而是聊起了家常,有时候我没上班,同事联系了,但是他们还是觉得和我沟通比较好,下单也是找我同时在和新客户的沟通之中,我也不再是之前那样只会背话术了,而是能熟练的根据客户的需求来推荐,来调整话术,让客户更了解我毛司有的产品,我也能在电话里更满足客户的需求现在我的电话销售业绩在整个部门都是名列前茅的了,同时也做了新员工的师傅,这是主管对我工作的肯定电话销售的工作还有很多需要学习的,虽然我目前的业绩不错,但是其实还是有进步的空间,还能做得更好在对新员工的指导方面,我也是能发现,我还有一些不足是需要改进的,只有不断的学习,才能把销售的业绩做得更好,也只有不断的进步,我的能力才能有更多的提高在今后的工作当中,我不但是要做好工作,把业绩做好,指导好新同事,同时也是还要继续的学习,让自己的能力更强重你,把你当作朋友业务代表是公司的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与消费者,与经销商的枢纽,你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护,你的同事,你的朋友
三、有心人“处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会机会是留给有准备的人,同时也是留给有心的人,作为业务员,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生
四、意志力刚做业务其实很辛苦的,每天要拜访很多的客户,每天都要写很多的报表,有人说、销售工作的一半是用脚跑出来的,一半是动脑子的得来的销售,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪消费者提供服务,销售工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神,要有坚强的意志力只有这样你才能做好销售工作
五、良好的心理素质不管你干那行都要具有良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自己的心态,改进工作方法,使自己能够去面对一切责难只有这样,才能够克服困难,同时,也不能因一时的顺利而得意忘形,要有一个平常心来面对工作面对你的事业
六、要有执行力一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排,认真的去执行公司的指令,有的业务员喜欢自搞一套,公司的指令当耳边风,自以为他是最好的,领导说话他不听,这样是做不好的业务的,尽管你的领导能力不如你,但他毕竟是你的领导,公司请他做你的领导肯定有比你强的地方,比你优秀的管理能力,因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令,服从领导的安排一定要听从指挥棒!不要自己瞎搞一套,最终吃眼前亏的是自己;说到了也就要义不容辞地去执行!
七、团队合作心销售靠合作,业务员离不开业务部的英明决策,离不开销售处的运筹帷幄,离不开大区的科学规划,离不开各部门的支持配合,甚至离不开老天的恩典;但是仍需要销售人员的辛勤付出,“山不让尘乃成其高,海不辞盈方有其阔”,即使是一成一瓦之力,至少敬业是销售人员必须具备的职业品质,个人英雄主义的业务员是做不好销售的
八、要不断的学习业务员要和各种各样的人打交道,不同的人所关注的话题和内容是不一样的,我们要具备广博的知识,才能与对方有共同话题,才能谈的投机因此,业务员要阅读各种书籍,无论什么样的书,只要有空闲,就要去阅读它,必须要养成不断学习的习惯还得要向你身边的人学习,要不断向你的‘同事请教,养成机会学习的能力,坚持每个月看一本好书一个业务员要养成勤思考,勤总结,要做到日总结,周总结,月总结,年总结的习惯,你每天面对的客户不同,就要用不同的方式去谈判,只有你不断的去思考,去总结,才能与客户达到最满意的交易作为一个业务员,只有用谦卑的心态,积极的心态去面对每一天的工作,努力的虚心学习,达到成功的目的一定属于你的销售不仅是买卖,更是一种交际纯粹的销售,在现今这个社会是不存在的,毕竟人活在这个社会,就会有各种情感在与客户沟通中,应尽可能保持一种良好的朋友关系,只有立足于平等的地位上,客户才会信任你,甚至是主动帮你完成这个项目化妆品销售心得分享-工作心得体会「篇二」我揉揉发疼的脑袋,翻看着员工提上来的新产品上市方案,不禁再一次失望的摇摇头作为一家著名的化妆品代理公司,我们时刻都绷紧神经备战着如今越来越激烈的竞争行业,如果我们不能够出彩,那么我们只有出局的份今年我们部门的新产品上市是个重头戏,如果计划制定的不完善,策划的不成功,我看我这个北区的销售经理也得下台了我无奈的看着围坐在会议桌边的一群人,估计是我的脸色不太好看,大家都不敢吱声了“大家再想想看,别都不吭声了,这次的新产品上市到底我们该从哪些方面着手来做前期我们做的几次产品上市的策划方案或多或少都有点问题,我不希望这次我们再做的糟糕”“林总,我觉得我们这次可以利用这个化妆品本身的品牌来做点噱头,比如赠送礼品、买多少送多少”外联部小王插嘴道“这个提议太单一了,现在很多商场、公司都在做这样的促销和产品上市,根本没有吸引力”策划部张琪说道“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”我环视着跟着我的这批手下,“你们应该都知道每一次的战争都必须运筹与帷幄之中,方才能决胜于千里之外而今商场也一样,为了保持企业的市场活力、扩大市场份额,很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长我们作为一家大型的代理公司,销售额持续上涨也是因为这个原因不管怎么样,这次的新产品上市宣传策划我希望大家能想的完美一点,如果我们不能做到策划周密,效果明显,那么我们还不如找别人来帮我们做!”“林总,要不我们真找家策划公司试试?”秘书小娜突然对着我一笑“这个点子可以考虑”我敲敲桌子,“这样吧,小娜你就去找下策划公司的事情,这次新产品上市的事情,我们下午下班前再开个会,到时再定夺吧,散会”刚进办公室,小娜就打了内线进来,小头很激动似的,“林总,我找到了一家Y策划公司,是北京的一家公司,麦肯.光华(北京)国际品牌营销策划机构,他们的产品很多,包括新产品上市策划、企业招商策划、营销策划啦等等,这可是我从网上搜了后找我朋友问的,他们公司有用这家搞策划,效果很好的”“我先看看吧”挂了电话,我打开网址,网站做的很精致,产品介绍的也很详细,按照网站的电话,我打电话过去跟对方沟通了一下,说了下我们的时间紧迫性和产品性能,对方两个小时后立马给我们草拟了一个方案速度之快,专业之深,让人惊叹他们策划的方案从前期的市场调研,到后期的善后,都做的很完整也很细致通过对同类产品的比较以及市场预测和评估,很形象的反射出她们的专业水平下午的会议,我将麦肯.光华给我们制定的方案转发给大家,大家都一直表示认同,都感叹其服务的周到和专业的精湛在随后的一个月中,我们的新产品上市了,策划的很成功,取得了空前的销售效果和名气,我想未来我们还是需要这样的策划公司,他们用她们精湛的专业知识,热心细致的服务态度交出了一份完美的市场答卷化妆品销售心得分享-工作心得体会「篇三」这次公司组织了第一期销售精英培训,很荣幸能成为其中一名学员,短短XXXX三天的学习,让我感悟许多人生价值更深层次的体会,同时在销售领域里,很多理论有了更清晰的认识,对之前颇多的方法技巧进行了一次完善的梳理,使自己在销售能力上有一个新的飞跃下面是本次培训几点心得培训的第一天是进行户外拓展训练,其主要强调的是一个团队合作精神,体现一个团队整体的力量,每一个项目都给我们留下了深刻的回忆,并让大家从中深受启发,给我印象最深的是从刚开始报“一,二,三,过”进行分组起,我们只用了三次就完成此任务,听教练讲此前也只有一个团队的成绩和我们的一样,这充分体现了XXXX人的个人素质优秀与整个团队的潜力,让我深信我们这个团队一定能完成后面所有的训练项目,后面的结果不出所料全部以卓越的成绩超越了我们自己的预计像孤岛逃生,刚开始大家十四个人站上去后,从大家的眼神里看得出有相当一部分战友不敢相信这个任务是三十分钟能完成的,在经过大家齐心协力策划,在前两次失败后进行总结之后,第三次我们一举成功,只用了二十分钟就完成了,当时大家的心情是激动,喜悦的,我的心情是一种说不出的兴奋与快乐!比如最后一个项目,超越梦想之墙,当教练问我们需要多久时间完成时,我们有说一个小时,有说四十钟的,最后教练给我们的时间只有二十分钟,当时许多战友的表情我清楚记得,是完全失望的表情,而结果是十一分三十五秒我们顺利,圆满,安全的超越了自己,那一刻的心情,感受与快乐是无法用语言去形容表达的,让大家相信团队的力量集中起来是无穷的,是无法想象的,同时也拉近了同事之间彼此心与心的距离,战友们都来自不同的部门,平时沟通交流的机会不是很多,通过这个训练后,大家完全成了朋友,成了值得信赖的伙伴,这给今后的工作带来了非常有利的一面第二天是进行室内学习,有两点让我深有感触,第一是上午总讲压力管理,其xx中讲到的积极心态,这点让我体会很深,当我们在生活与工作中出现困难与烦恼时,我们不得不面对,是以一个积极的心态去勇敢面对,还是用一个烦躁,郁闷的心态去处理,这时的心态是非常重要的,两种心态下的结果是截然不同的,因此我会在以后的生活与工作中时刻提醒自己保持一个积极的心态去面对一切不如意的事情第二点是下午经理讲的业务员的个人修养,其中讲到的养成一个好习惯的重要性,当我们XX把许多好的做事方法,技巧,原则等等逐渐变成习惯时,我相信自己离一个优秀的业务员已经不是太远了第三天同样是室内培训,上午老师的创新思维,许多理论分析解开了之前XXXX我的一些思维迷茫区,也认识到了创新思维对于解决困难带来的有效性与快捷性,让我在今后对于困难与疑惑能有更广泛的思考空间与找到解决的途径的管理者角XXXX色同样是相当的精彩,他从不同的面分析了一个管理者需要具备的能力,条件,管理者的六种角色定位,使我为这一振,使我立感身上的压力与责任,因为自己离这些要求还相差很远,还需要一段时间去学习,去完善自己许多的不足,但我相信经过自己不断的努力,在这个大家庭的共同帮助下我一定能达到要求,一定能有一个好XXXX的表现总之,这次培训对我在业务能力的提升上帮助是非常大的,能清晰明白自己今后需要努力与加强的地方,同时让我看到了公司一个崭新的面貌与精神,看到了公司蓬勃发展的气势,让自己更相信当初选择是正确的,是值得我为之去拼搏XXXX XXXX与奋斗的,希望自己能与一起成长的更加灿烂与辉煌XXXX化妆品销售心得分享-工作心得体会「篇四」顶级品牌与实用成本不但是整个服装产业的战略道路,更具体的体现在对现有终端的利用思路上,商场是高档品牌的战场,商场不但是一个销售的终端,更是一个平台,一个被诸多想做品牌的企业用金钱哄抬起来的整体的品质平台一一进入商场,消费者面对的是与街边店截然相反的体验一一这里的服装质量是绝对没有问题的,唯一有问题的是价格高了,英昂曾经为浙江一个不知名的品牌在上海的大商场成功的实施了错位经营,当年实现上百万的盈利这里面涉及的品牌设计、产品设计等等都不是问题,关键是产品形式,而这些又最终是与企业的终端策略结合在一起的
(一)服装批发市场目前服装批发市场的发展有四个特征、服装批发市场吸引了越来越多的直接消费者,这部分消费者主要为城市工薪阶1层、学生、外来务工人员和流动人口,是处于消费阶层的中低部分、从前简陋的〃大棚式〃服装批发市场竞相改造,这些商厦式的服装批发市场在2硬件上几乎不亚于百货商场,但在软件环境方面还有相当大的差距这些商厦式的批发市场仍采用摊位形式,往往缺乏试衣间,每逢节假日更是人满为患、发展规模快速化,好多批发市场从原来的地摊式经营逐渐转化为规模化、专业3化经营,面对消费者也发生了质的转变,有的甚至成为全国服装的批发基地、传统的批发市场走的是低价位的路线,以此求得销售量的提升那么从目前来4看,少数服装批发市场逐渐走上了品牌化的经营道路,创造出批发市场特有的品牌服装之路,当然还面临着价格上的问题,毕竟批发市场走的是低价格的路线目前就服装批发市场规模来说,年成交额百亿元以上的服装批发市场不下于家;10从消费者的需求来看,广大农村地区和城镇的低收入人群是批发市场的忠实客户其次,作为中低档服装渠道的服装批发市场,整体上具有以下优势低廉的价格、丰富的款式品种、款式翻新速度
(二)大型百货商场百货商场仍是服装销售重要的渠道根据中华全国商业信息中心统计,年,排XX行前家商场的服装月度销售额为亿元,平均月销售额在万左右;其中
10049.025000前年服装、童装,然后,针对你所定位的服装进行市场调查,例如你做大学生服xx装,运动休闲系列你就要先到批发市场了解批发的价格,所有批发运动系列的批发商你都要了解,拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺,你都要牢记在心,这就是你的财富另外,观察来进货的人,都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了,看他是怎么样经营的,怎么样销售的,这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解,这对你开店有很大的帮助、进货如果你是第一次进货,在和经销商谈价格时,也要装着熟客的样子,因1为你能说出别人家的服装价格,因此,老板会认为你是行家,这样你就不会在第一次进货时,花太多的大头钱,知己知彼才能百战百胜。