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化妆品促销策划方案化妆品促销策划方案「篇一」以来就送、买还送、购物大派送为活动主线,特别推出名优家电超低价竞拍活动,同时贯穿银色狂想曲大型文艺演出,极力营造节日的喜庆、狂欢氛围,通过轰动的社会效应,促进商场销售,提升企业形象
一、欢乐圣诞打折购物带好礼时间XX年12月18日-25日具体内容活动期间,全楼商品6折起销售,凡当日在打折基础上累计购物满30元,家电、彩妆类满60元者(黄伯金、量贩、XXX、洁具及明示不参加活动的商品除外)可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张,多买多换
二、来就送时间XX年年12月24日时晚2000-2400具体内容活动期间,凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份
三、买还送
1、时间XX年年12月24日晚2000-
24002、具体内容活动期间,凡在我楼打折基础上累计购物满10元,可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶
四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送
4、电话邀请提前一周与化妆品店老客户电话预约,并简要说明活动优惠政策
5、鼓励老客户带来新客户,多渠道接待客户,突出“中秋国庆风暴,完美体验,打造魅力女性”主题,吸引客户活动项目的准备a、产品展示b、横幅,“魅力之星”名单,空白popc、皮肤测试仪,条件允许时显示d、如有抽奖,准备抽奖箱、彩票e、会员卡等优惠卡f、客户资料档案、产品项目推广书、各类宣传资料g,畅销产品h,相关礼品材料化妆品店布局A.店内主要宣传点及相关促销品pop;B.旗帜活动主题在化妆品店门口,店内设有“每日魅力之星”荣誉榜;化妆品促销策划方案「篇四」活动主题:月下人美,中秋佳节,XX化妆品店和您不见不散活动地点XXX化妆品店活动日期9月15日到9月17日活动目的在中秋佳节优惠促销,刺激顾客消费欲望,以提高化妆品店的销售业绩
二、活动宣传工作
1、在中秋节的前半个月,去附近的社区,派送传单
2、如果是大型的连锁店,还可以去当地的报刊和杂志上做宣传,提前造势
3、制作中秋宣传海报,通过展板的形式宣传
4、利用微信、微博、短信和电话等方式,将中秋促销信息派送出去
三、促销活动内容
1、联合促销买一送二联合促销是化妆品店销售中出奇制胜的一种方式在中秋当天,化妆品店可以和月饼商家合作,享联袂出演销售的高潮方法其实很简单,就是在活动当天,推出买xx化妆品送月饼活动,只要在当天消费的满XX元的顾客,都可以获得一张VIP体验券和一份精美的月饼而月饼商家,可以采用相同的方式,向消费者赠送该化妆品店的优惠券,以达到相互推销的目的
2、折扣促销全场5折折扣促销是化妆品店销售中见效最快的一种方式在中秋活动当天,可以将所有彩妆、护肤产品或者店内特色项目,以全场
8.5折的方式,给顾客足够的优惠虽然折扣促销,会减少化妆品店的利润,但是却很容易赢得顾客的好感,从而留住更多的顾客
3、活动促销中秋佳人活动月下美人的活动,要侧重对顾客的服务,以此为前提,进行合理的促销方法,这样才能赢得顾客的芳心所以,在节日当天,可以开展一些顾客喜爱的活动,譬如中秋佳人的活动将化妆品店装扮的诗情画意的一点,然后邀请化妆品店的顾客过来尝月饼,一起赏月
四、中秋促销广告词
1、中秋佳日,情系XX化妆品店
2、中秋之日,免费化妆、面膜等,全场八折
3、中秋合家欢,佳日大献礼化妆品促销策划方案「篇五」
一、策划目的
1、迅速提高品牌知名度,吸引消费者来参加开业活动
2、开业就有好的销售业绩
二、策划思路
1、策划吸引消费者的活动,在开业时,店铺就充满人气
2、提炼诉求卖点,在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望额
3、设计有诱因的.促销方案,让消费者重复购买,提高市场竞争力,提高销售
三、促销方案方案1开业演出及开业仪式——利用演出来吸引消费者------全天演出方案2开业有礼,红包多多——以5元的代金券设计成红包的形式——开业期间,见人发一张方案3开业折扣——店铺选出部分商品8折销售——吸引消费者进店消费方案4每天推出特价产品1款——可以长期推行——要推销售额大的,影响才会大方案5累计消费达XXX元,赠礼——赠送实用的生活用品或者产品——开业一个月后,可考虑送其它低价高质的产品
四、活动宣传
1、皿宣传单品牌介绍,促销活动,电话地址
2、微信微博线上宣传推广
3、店内海报品牌介绍,促销活动
4、X展架品牌介绍,促销活动
5、开业横幅xx开业进店有礼惊喜不断
6、开业气球xx开业进店有礼惊喜不断一个吸引人气的小活动把店铺名称的每个字写在一张单独的卡片上,然后放在一个封闭的箱子里,凡是进店顾客,都可免费参加抽奖活动每次只能抽取四张(根据店铺实际情况设计活动)一等奖价值XXX元的XXX(抓到店铺名的4个字)二等奖价值XXX的代金券1张(抓到店铺名的3个字)三等奖价值28元的护手霜1只(抓到店铺名的2个字)四等奖纪念品1份(贺卡、气球等)(无字)化妆品促销策划方案「篇六」化妆品活动方案的策划方案活动目的推广品牌促销产品通过四场主题不同的街头宣传推广活动,提升品牌形象,扩大产品知名度,促进产品销售活动主题耀眼美丽花漾春容一街头美丽大变身活动宠爱自己从现在开始一趣味互动小游戏快乐美丽与你同在一“人形卡通”美白操美丽春季清新佳人一小型模特街头秀前期工作产品资料搜集、人员配置、宣传品制作、场地布置方案、活动道具制作、布展产品奖品及试用装配置等活动内容及具体安排第一场耀眼美丽花漾春容一街头美丽大变身活动专业美容化妆师为大家作现场护肤及彩妆演示,介绍产品、推广品牌可以聘请专业模特或为现场购买产品的顾客免费护肤及彩妆设计,将完成后的.顾客新形象用“即拍即影”相机拍摄后送给本人,留下美丽瞬间具体安排:
1、前期工作
2、聘请专业美容师、一至两名专业模特及活动主持人
3、会场布置
4、按活动方案进行主体活动
5、对顾客资料进行登记及回访工作第二场宠爱自己从现在开始—趣味互动小游戏制作游戏道具(如大型产品标志转盘),凡购买产品的现场顾客都可参加投掷飞镖,即可获得相应产品或进行其它趣味小游戏,穿插产品知识介绍及品牌推广活动,寓“商机”于“娱乐”环节具体安排
1、前期工作
2、制作活动道具
3、会场布置
4、按活动方案进行主体活动
5、对顾客资料进行登记及回访工作第三场快乐美丽与你同在-“人形卡通”美白操设计卡通形象“美白宝宝”,街头派发汽球及宣传单页,教大家跳蕴含产品名称或产品知识的自创“美白”操,奖励参与性高的观众及顾客,借机推广促销产品具体安排
1、前期工作
2、美白操培训
3、会场布置
4、按活动方案进行主体活动
5、对顾客资料进行登记及回访工作第四场美丽春季清新佳人一小型街头秀模特走秀活动与产品推广活动穿插进行具体安排
1、前期工作
2、模特聘用及秀场搭建
3、模特走场、音响及现场效果测试
4、按活动方案进行主体活动
5、对顾客资料进行登记及回访工作活动效果集中进行促销活动,可以制造销售热点,吸引目标消费者的强烈关注,通过直接的促销手段,达成可观的销售业绩预算费用XXX化妆品促销策划方案「篇七」
(一)人员安排
1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象需要说的是,顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中,而是销售人员接待顾客的主动性不够强
2、销售员站位及礼仪接待问题这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情景避免人员多集中在店内如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾
3、当顾客多,现场忙时,要注意避免出现心里慌乱的情景比如找不到赠品,甚至找不到产品等现象而当顾客少现场闲时,及时主动的整理现场,清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列,主动的到门口派发传单寻找顾客
4、必须熟悉产品避免人员对产品的熟悉度不够,从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情景,这对一场活动来说是很不负职责的所以,会前培训较为重要,销售人员对整个活动流程必须清晰
5、必须提高销售专业水平对于这次活动,不仅仅取决我们销售人员的专业水准,更重要的是要表现出销售强势与销售信心,对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度举个简单的.例子,我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推,不用担心顾客的承受本事,不用担心强势的推介会吓跑顾客事实证明只要方法得当,顾客的承受本事远在我们想像之上
(二)神奇抽奖回馈老顾客,吸纳新顾客并加入会员而异常准备的一项活动顾客购满xx元即可参加抽奖!(只限一次,金额不累计)一等奖赠送100元的代金卷二等奖赠送50元的代金卷三等奖赠送30元的代金卷参与奖中样2支+铝箔袋试用装4袋
(三)互动游戏(气球吹奖)比赛规则在客流中选出五人,拿出五个气球,把五张纸条当顾客的面放入气球中,(其中一个气球内设置有奖项赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支)规定时间1分钟内吹破气球,把奖项吹出来,超过1分钟吹出,奖项作废活动结束善后工作活动结束后必须回访顾客,各销售员负责回访自我的顾客,做好回访记录表
1、活动时间:XX年年活月24日晚2000-
24002、具体内容活动期间,凡光临我楼的顾客,均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动
五、平安夜银色狂想曲大型文艺演出
1、活动时间:XX年年活月24日晚2000-
24002、具体内容活动期间,我楼西门广场群星荟萃,联袂表演,以疯狂迪斯科、摇滚音乐及激情歌舞共同奏响银色狂想曲,为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐这只是某化妆品店搞的一个化妆品圣诞节活动方案,仅供参考,其中的详细内容,您可以根据自己店铺的需要而做随意更改,最终目标就是把商品售出去,还要客户对你的商品及店铺体验良好,能让客户在你的店里长久的消费才是最高明的哦!化妆品促销策划方案「篇二」前期宣传
1.宣传单肯定是要有的,宣传单印得精美些,多找几个人去发,最好统一服装,具有宣传效果早晨到居民小区,上班时一看门就可以看到中午晚上到小学门口,那些等孩子放学的妈妈们一般都很无聊正好用这时间详细看看宣传单,还有就是晚上散步的人,要有针对性的发,18到45岁之间的女性和20到30之间的男性,避免浪费
2.找建设局协商,在街上悬挂一些横幅,可以用一些爆炸性的字眼化妆品产品全市最低价!这样才能吸引别人的眼球最好多挂一些时间如顾客购买产品7日后提示顾客“xx产品的正确使用是十分重要的您都掌握了么?欢迎咨询电话xx”这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量,然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视化妆品促销策划方案「篇八」
1、易货促销先送顾客美容小饰物、小礼品,再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动
2、官司促销也不是真正意义上的打官司,是通过事先约定的游戏规则,通过媒体或介质来相互炒作,达到双赢的目的,辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒作
3、以旧换新促销顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品,或是换护肤疗程,不论旧化妆品是否开封,交换方法美容院决定,主要是达到轰动效应
4、画画促销由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜,都希望有一张自己的速成写或油画,所以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠
5、赊帐促销只是一个名词,不是真正意义上的赊帐,其操作方法可为先给顾客派卡,不收费,再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用,即先试做,见效付款
6、找缺点促销又称投拆促销客户根据美容院各项情况如服务,产品,店面等提建议和意见,对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励
7、男人做FACIAL在国外或是港台,产品公司美容院里有男讲师或男美容顾问,在做某些护理疗程时,男性做出的效果比女性更好,在国内由男性做美容时会也有轰动效应
8、极品促销像烟有极晶烟,酒有极晶酒一样,大型美容院也应有极晶消费,体现极品消费是高品质产品,或是全天只接待一个顾客或她一些朋友,全方位服务类似包场
9、限量促销也是促销的一种,与某此商家的限量销售原理一样,可定员促销,显消费者的身份与地位或对某种促销限量,先到先得,做完为止的方式
10、身份促销如在某大宾馆之服饰要求一样,以高门槛气势做形象,成为会员可享受若干优惠,但需其学历,职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式另外针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴
11、小偷促销也不是真正的小偷促销,只不过用人爱占便宜的心理,在针对老消费者故意通过一次少收顾客钱或给多一件商品,让顾客有占便宜的感觉,在国家还有特别时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销,欢迎产品招商代理
12、年龄段促销以年龄段来确定不同的促销方式,具体来讲就如35岁以上,每大一岁就多打
0.1折或25-35岁之间一种优惠方式,35-45岁之间又一种促销方式化妆品促销策划方案「篇九」关于化妆品公司网络营销策划方案
一、对化妆品的认识中国美妆业是一个朝阳产业!统计显示从1980年人均消费
0.2元,增长到1998年的16元,再到20xx年的27元,而目前发达国家人均年消费额为400美元,差距近120倍!到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额市场巨大得惊人!随着人们生活水平的提高,人们的审美观也有了很大的改变,对自己的形象的要求也越来越高,所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景
二、市场前景雨果说“上帝使女人美丽”爱美是女人的天性,女人美是自然的但是女人的美常存在美中不足,于是越来越多的女人迷上了化妆,化妆品是女人的精神支柱,那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前,心情不言而喻,欣慰中带着炫耀饭宁可少吃一口,也要不惜重金买最好的化妆品,这就是女人女人装扮着都市,化妆品妆扮着女人天性贪靓的都市女人热爱化妆品,甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上
(一)化妆用品空前增长、财富空间无限扩大女人为什么爱美?是“女为悦己者容”,是为争奇斗艳,还是为了揽镜自顾的一份满足?可以这么说,爱美是女人的一种本能,与生俱来,散之不去正因如此,化妆品变成了女人的精神寄托,引发的“风暴”更是一发不可收拾1尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间,然而到目前为止,化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式百货公司专柜和超市百货公司品牌知名度高、产品多,但价格高,主要面向中、高端消费群体;超市化妆品主要面向中、低端消费群体,虽然价格低,但品种少,质量也难以保障以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化2目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛,竞争激烈,无论进口或国产的、老牌或新生派的、高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数,极力倡导新的护肤方法与妆色之道,推陈出新,不断制造新的消费热点,积极挖掘新的消费潜力可谓花样层出不穷,名目种类繁多譬如同样是护肤的产品,就有滋润的、去斑的、美白的,同样,还有日霜,晚霜,防晒,隔离面对这种现象,女人摇摇头,哎!商场那么多,品牌那么多,我要比较质量,打听价格于是,女人走一家,又一家,比较,分析,思考,讨论,累坏了身体,折磨着思维因此,市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式让消费者从此不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了显然,这其中蕴藏着巨大的商机!二调查分析:我国的化妆品市场现状
(1)供应厂家增加,随着中国加入世贸,很多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入,以化妆品为例,世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国,一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”,开始了市场布局市场竞争的特点,从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面
(2)消费者消费意识增强,消费者的产品知识、法律知识成熟,以前对消费者屡屡见效的销售手段出现边际效应的递减
(3)资讯泛滥,传播成本增加,传播效果下降,以前那种“广告一响,黄金万两”的好事逐渐成为过去,品牌理性凸显出来
三、调查总结众所周知,要想获得货真价实的名牌化妆品,没有良好的进货渠道是万万不行的批发市场里假货泛滥,让人无法放心;而名牌化妆品,规模小的‘公司和个人根本无法取得其经销权《20xx年中国化妆品行业研究咨询报告》显示国内人均化妆品消费从1980年的
0.2元,增长到1998年的16元,再到20xx年的27元,我国化妆品行业已经进入新的里程,今后几年化妆品市场的销售额将以年平均
12.9%左右的速度增长,这种增长幅度显然大于经济速度,到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额,市场巨大得惊人!有权威机构做过统计,经济越发达的国家,市场中的保洁产品和美容产品越多,而且销售量每年都呈明显上升趋势目前国内人均化妆品消费仅20-30元人民币,而世界人均消费水平则为35-70美元,可以看出,我国化妆品消费水平明显偏低然而,随着人民生活消费理念的更新,我们欣喜地看到,无论是全天候的媒介广告轰炸,还是商业地段被这些产品不断蚕食的地盘,都不难看出消费者的消费趋向我国化妆品消费需求市场正展现其无限潜力,是中国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品!中国市场已经成为世界化妆品市场成长最快的一块蛋糕化妆品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士!化妆品促销策划方案「篇十」宣传单肯定是要有的,宣传单印得精美些,多找几个人去发,最好统一服装,具有宣传效果早晨到居民小区,上班时一看门就可以看到中午晚上到小学门口,那些等孩子放学的妈妈们一般都很无聊正好用这时间详细看看宣传单,还有就是晚上散步的人,要有针对性的发,18到45岁之间的女性和20到30之间的男性,避免浪费找建设局协商,在街上悬挂一些横幅,可以用一些爆炸性的字眼化妆品产品全市最低价!这样才能吸引别人的眼球最好多挂一些时间找两辆小卡,把大幅的宣传彩页四面贴在车厢上,加上音乐,每天在县城各条道路转,这个一般做宣传的都知道,很简单租两个打气球挂上竖条幅,在广场前期造势在县城的地方论坛发布软文广告,增加本店的知名度店面门口可以安上写有化妆品用后效果的跟踪事例,让消费者安心活动主题您的美丽,由我们负责!永葆青春,从我们开始!活动内容利用顾客的便宜心理你家店肯定也会有日化产品,像牙膏,洗发水,香皂之类的,一般这种东西利润不高,但是利用好了也能发挥很大的作用这是家家都会用到的东西,首先你可以打出一个招牌日化用品全市最低价!只是一毛两毛的就能吸引很多人光临你的店,县城里一传十十传百,这样就有了人气最好是宝洁,联合利华之类大家都熟悉价格的产品,这样一来顾客就会觉得你家东西都比别家便宜,不管买什么都更喜欢到你这来你搞活动厂家肯定会有支持,你可以向哪一家要一些气球,一般上面有字的宣传气球质量也都比较好,五月底正好马上六一,可以在宣传单上印上凭此单进店有礼来的顾客有小孩子就给一只气球,如果有厂家免费赠送一些袋装的试用装更好,可以给那些潜在顾客只要是活动期间购买品牌化妆品都赠送贵宾卡,声明贵宾卡平时是要花30-50元购买的,凭此卡购买品牌化妆品可以打9折,可以积分兑换奖品,制作一张贵宾卡使用说明贴在醒目位置目的建立与顾客之间的长期关系抽奖活动一般的活动都离不了可以设两种方式,购买不同价格的产品抽奖方式不一样一购买产品38元以上可以抽奖,奖券性质的,告诉顾客绝无空奖,人们才有购买的动力一般是幸运奖一些试用装啊,四等奖30名,奖品牙刷,鞋油什么的,三等奖20名,奖品?喔水,洗手液,沐浴露之类,二等奖5名,奖品功能锅什么的,(事实证明可以设一些化妆品之外的耐用型奖品,这样对顾客更有吸引力)一等奖1名,奖品折叠自行车一辆(奖项仅供参考)二购买68元以上品牌化妆品的可以参加抓现金活动,里面放一些一毛五毛的硬币,当然五毛的要少,在一个箱子里,顾客把手伸进去,抓出多少就送多少,可以把口剪得小一些,一般顾客抓出来的不会超过10元,大概就是5-7元之间,可以反复试验一下新颖的方式更会引起顾客的兴趣抽奖时间最好是固定在某一天的某一个时间,比如最后一天的上午十点开始,十二点结束这样前几天的顾客都会在这一天聚在一起抽奖,又形成最后一天的小高潮,抽到奖的顾客要胸带红花合影,反正尽量引起轰动效应抽奖的最低限额不要太高,要接近县城居民的接受水平既然楼上有美容美体这方面服务,当然要力推除了楼上产品也适用以上活动外,还要推出购买品牌化妆品满100元送楼上服务一次,美容,刮痴,手护,足疗等任选一样一般有护肤意识的人都会考虑的,免费赠送一次效果好的话,也就成为楼上的顾客了,这样带给店里的利润会更大每位顾客最好留档案,以便日后回访要有美容师帮助顾客分析皮肤,最好有皮肤测试仪免费测试皮肤和头发,顾客看到自己的皮肤有缺陷才会引起护肤的意识注意不要说得太严重以免引起顾客反感美容师皮肤要好,最好语音温柔,懂得顾客心理如有厂家美容导师在最好,一般顾客都相信“外来的和尚会念经”,可以设置一块地方,像门诊一样,供顾客坐下来详细咨询,导师给予详细解答确定哪一天开业,以后每年的这一天就是店庆,最好想个主题,比如第一届化妆节什么的,比较有意义,顾客也比较记得住既然是化妆节,肯定少不了彩妆,可以请一位化妆师给每位做美容的顾客或者购买品牌化妆品的顾客免费化妆,有需要彩妆的顾客,有了专业化妆师试妆,效果肯定也不一样活动期间可以选店员或者有兴趣的顾客做示范,给顾客看化妆前和化妆后的区别,县城顾客对彩妆意识不强,但也在逐步上升,一般针对20—35之间的女性设置一些换购产品比如平时15元的?哩水,买够38元可以以10元价格购得设立一个换购区这样买够38元即可以抽奖也可以换购,顾客一般很难抵挡住这样的诱惑换购的产品可以设置一些利润比较高的产品,只有你一家有别家没有,没办法比较价格的产品因为马上就是夏季了,肯定离不了防晒霜,可以针对防晒做文章,品牌化妆品购满多少加多少就送防晒霜比如泊美购满200元再加10元送原价68的隔离防晒霜一支具体价格可根据店内商品斟酌也可准备一些遮阳伞,披肩,防晒手套之类的做礼品或奖品开店当然要有打折的产品,根据品牌利润确定打几折,满一定金额送什么赠品化妆品促销策划方案「篇十一」
一、确定活动主题活动主题月下人美,中秋佳节,XX化妆品店和您不见不散活动地点XXX化妆品店活动日期9月15日到9月17日活动目的在中秋佳节优惠促销,刺激顾客消费欲望,以提高化妆品店的销售业绩
二、活动宣传工作
1、在中秋节的前半个月,去附近的社区,派送传单
2、如果是大型的连锁店,还能够去当地的报刊和杂志上做宣传,提前造势
3、制作中秋宣传海报,经过展板的形式宣传
4、利用微信、微博、信息和电话等方式,将中秋促销信息派送出去
三、促销活动资料
1、联合促销一一买一“送二”联合促销是化妆品店销售中出奇制胜的一种方式在中秋当天,化妆品店能够和月饼商家合作,享联袂出演销售的高潮方法其实很简单,就是在活动当天,推出“买xx化妆品送月饼”活动,只要在当天消费的满XX元的顾客,都能够获得一张VIP体验券和一份精美的月饼而月饼商家,能够采用相同的方式,向消费者赠送该化妆品店的优惠券,以到达相互推销的目的
2、折扣促销一一全场
8、5折折扣促销是化妆品店销售中见效最快的一种方式在中秋活动当天,能够将所有彩妆、护肤产品或者店内特色项目,以“全场
8、5折”的方式,给顾客足够的优惠虽然折扣促销,会减少化妆品店的利润,可是却很容易赢得顾客的好感,从而留住更多的顾客
3、活动促销一一中秋佳人活动“月下美人”的活动,要侧重对顾客的服务,以此为前提,进行合理的促销方法,这样才能赢得顾客的芳心所以,在节日当天,能够开展一些顾客喜爱的活
3.找两辆小卡,把大幅的宣传彩页四面贴在车厢上,加上音乐,每天在县城各条道路转,这个一般做宣传的都知道,很简单
4.租两个打气球挂上竖条幅,在广场前期造势
5.在县城的地方论坛发布软文广告,增加本店的知名度
6.店面门口可以安上写有化妆品用后效果的跟踪事例,让消费者安心活动主题您的美丽,由我们负责!永葆青春,从我们开始!活动内容
7.利用顾客的便宜心理你家店肯定也会有日化产品,像牙膏,洗发水,香皂之类的,一般这种东西利润不高,但是利用好了也能发挥很大的作用这是家家都会用到的东西,首先你可以打出一个招牌日化用品全市最低价!只是一毛两毛的就能吸引很多人光临你的店,县城里一传十十传百,这样就有了人气最好是宝洁,联合利华之类大家都熟悉价格的产品,这样一来顾客就会觉得你家东西都比别家便宜,不管买什么都更喜欢到你这来
8.你搞活动厂家肯定会有支持,你可以向哪一家要一些气球,一般上面有字的宣传气球质量也都比较好,五月底正好马上六一,可以在宣传单上印上凭此单进店有礼来的顾客有小孩子就给一只气球,如果有厂家免费赠送一些袋装的试用装更好,可以给那些潜在顾客
9.只要是活动期间购买品牌化妆品都赠送贵宾卡,声明贵宾卡平时是要花30--50元购买的,凭此卡购买品牌化妆品可以打9折,可以积分兑换奖品,制作一张贵宾卡使用说明贴在醒目位置目的建立与顾客之间的长期关系动,譬如中秋佳人的活动将化妆品店装扮的诗情画意的一点,然后邀请化妆品店的顾客过来尝月饼,一齐赏月
四、中秋促销广告词I、中秋佳日,情系XX化妆品店
2、中秋之日,免费化妆、面膜等,全场八折
3、中秋合家欢,佳日大献礼化妆品促销策划方案「篇十二」一*、对化妆品的认识中国美妆业是一个朝阳产业!统计显示从1980年人均消费
0.2元,增长到1998年的16元,再到20xx年的27元,而目前发达国家人均年消费额为400美元,差距近120倍!到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额市场巨大得惊人!随着人们生活水平的提高,人们的审美观也有了很大的改变,对自己的形象的要求也越来越高,所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景
二、市场前景雨果说“上帝使女人美丽”爱美是女人的天性,女人美是自然的但是女人的美常存在美中不足,于是越来越多的女人迷上了化妆,化妆品是女人的精神支柱,那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前,心情不言而喻,欣慰中带着炫耀饭宁可少吃一口,也要不惜重金买最好的化妆品,这就是女人女人装扮着都市,化妆品妆扮着女人天性贪靓的都市女人热爱化妆品,甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上
(一)化妆用品空前增长、财富空间无限扩大女人为什么爱美?是“女为悦己者容”,是为争奇斗艳,还是为了揽镜自顾的一份满足?可以这么说,爱美是女人的一种本能,与生俱来,散之不去正因如此,化妆品变成了女人的精神寄托,引发的“风暴”更是一发不可收拾
(1)尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间,然而到目前为止,化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式百货公司专柜和超市百货公司品牌知名度高、产品多,但价格高,主要面向中、高端消费群体;超市化妆品主要面向中、低端消费群体,虽然价格低,但品种少,质量也难以保障以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化
(2)目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛,竞争激烈,无论进口或国产的、老牌或新生派的、高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数,极力倡导新的护肤方法与妆色之道,推陈出新,不断制造新的消费热点,积极挖掘新的消费潜力可谓花样层出不穷,名目种类繁多譬如同样是护肤的产品,就有滋润的、去斑的、美白的,同样,还有日霜,晚霜,防晒,隔离面对这种现象,女人摇摇头,哎!商场那么多,品牌那么多,我要比较质量,打听价格于是,女人走一家,又一家,比较,分析,思考,讨论,累坏了身体,折磨着思维因此,市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式让消费者从此不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走To显然,这其中蕴藏着巨大的商机!
(二)调查分析我国的化妆品市场现状
(1)供应厂家增加,随着中国加入世贸,很多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入,更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入,以化妆品为例,世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国,一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”,开始了市场布局市场竞争的特点,从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面
(2)消费者消费意识增强,消费者的产品知识、法律知识成熟,以前对消费者屡屡见效的销售手段出现边际效应的递减
(3)资讯泛滥,传播成本增加,传播效果下降,以前那种“广告一响,黄金万两”的好事逐渐成为过去,品牌理性凸显出来
三、调查总结目前国内人均化妆品消费仅20—30元人民币,而世界人均消费水平则为35一70美元,可以看出,我国化妆品消费水平明显偏低然而,随着人民生活消费理念的更新,我们欣喜地看到,无论是全天候的媒介广告轰炸,还是商业地段被这些产品不断蚕食的地盘,都不难看出消费者的消费趋向我国化妆品消费需求市场正展现其无限潜力,是中国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品!中国市场已经成为世界化妆品市场成长最快的一块蛋糕化妆品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士!化妆品促销策划方案「篇十三」活动主题缤纷好礼,超值优惠活动地点XXX连锁店活动时间x月x------x日3天活动道具张贴告示、产品堆头、奖品摆放活动人员本店员+贴柜美导活动目标X万X千活动奖励
1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金XX元
2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励xxx元活动方式超值赠送、神奇抽奖、互动游戏活动前准备工作
1、店面布置1最直观的店门口宣传
(2)提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口
(3)拉起横幅(红底黄字)
(4)在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示
(5)在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传
(6)提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼,超值优惠”的字样,到达视觉上的冲击效果!
2、派发产品DM单页DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发
3、电话、信息通知邀约
(1)采用电话告知、信息邀约的方式通知会员
(2)最近已购买产品顾客暂不通知
(3)每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客,并登记在册
4、人员告知正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时,将本店X月X号将举行“缤纷好礼,超值优惠”的消息告知顾客,注意宣传方式,不要伤害到活动前期的消费顾客
5、信息平台群发信息正式活动前两天,各店把会员信息会员电话号码,必须有效整理出来,平台群发!
6、QQ群里发布公告和信息活动前准备工作
1、会员积分礼品此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵,顾客来店兑换礼品时我们再经过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的会员积分礼品在兑换过程中,要注意现场跟踪到位,避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象
2、活动赠品1赠品摆放必须醒目,夸张活动开始前2日将活动赠品分类整理,使现场显得较为整齐,并且方便现场的销售2抽奖奖品及互动游戏奖品,保障奖品的充足3注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象顾客要求追加或调配赠品是无法避免的,因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调,避免中样的赠送量过多过多赠送中样弊端是很大的,这样就延长了顾客二次返店的时间,对日后的销售是不利的所以在活动中,应尽量避免产品的过多赠送4入店送小礼物小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回,使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费,而是切切实实要为她们服务给她们实惠的,要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象活动前准备工作热销产品的跟踪(确保不断货,备足货品)对产品的库存要实时跟踪,尽可能避免出现断货现象一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时能够转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰活动前准备工作
一、人员安排
1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象需要说的是,顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中,而是销售人员接待顾客的主动性不够强
2、销售员站位及礼仪接待问题这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情景.避免人员多集中在店内如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾
3、当顾客多,现场忙时,要注意避免出现心里慌乱的情景比如找不到赠品,甚至找不到产品等现象而当顾客少现场闲时,及时主动的整理现场,清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列,主动的到门口派发传单寻找顾客
4、必须熟悉产品避免人员对产品的熟悉度不够,从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情景,这对一场活动来说是很不负职责的所以,会前培训较为重要,销售人员对整个活动流程必须清晰
5、必须提高销售专业水平对于这次活动,不仅仅取决我们销售人员的专业水准,更重要的是要表现出销售强势与销售信心,对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度举个简单的例子,我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推,不用担心顾客的承受本事,不用担心强势的推介会吓跑顾客事实证明只要方法得当,顾客的承受本事远在我们想像之上
二、神奇抽奖回馈老顾客,吸纳新顾客并加入会员而异常准备的一项活动顾客购满68元即可参加抽奖!(只限一次,金额不累计)一等奖赠送100元的代金卷二等奖赠送50元的代金卷三等奖赠送30元的代金卷参与奖中样2支+铝箔袋试用装4袋
三、互动游戏(气球吹奖)比赛规则在客流中选出五人,拿出五个气球,把五张纸条当顾客的面放入气球中,(其中一个气球内设置有奖项赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支)规定时间1分钟内吹破气球,把奖项吹出来,超过1分钟吹出,奖项作废活动结束善后工作活动结束后必须回访顾客,各销售员负责回访自我的顾客,做好回访记录表如顾客购买产品7日后提示顾客“XXXX产品的正确使用是十分重要的您都掌握了么?欢迎咨询电话XXXXXXXX这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量,然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视加强日常与顾客的沟通交流加强日常与顾客的沟通交流,会使得在活动前对顾客的邀约不会显得那么突兀,不会给顾客造成一种“打电话给我就是要我买东西”的感受充满人性化的做法有助于将顾客的心牢牢抓住,构成我们与其他店的形象区别对会员资料必须更正发现有部分顾客电话号码错误或已更换,无法通知到所有的顾客各店长在活动结束后,当有老会员返店消费时,务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料,为以后的活动做准备10抽奖活动一般的活动都离不了可以设两种方式,购买不同价格的产品抽奖方式不一样一购买产品38元以上可以抽奖,奖券性质的,告诉顾客绝无空奖,人们才有购买的动力一般是幸运奖一些试用装啊,四等奖30名,奖品牙刷,鞋油什么的,三等奖20名,奖品喑喔水,洗手液,沐浴露之类,二等奖5名,奖品功能锅什么的,(事实证明可以设一些化妆品之外的耐用型奖品,这样对顾客更有吸引力)一等奖1名,奖品折叠自行车一辆(奖项仅供参考)二购买68元以上品牌化妆品的可以参加抓现金活动,里面放一些一毛五毛的硬币,当然五毛的要少,在一个箱子里,顾客把手伸进去,抓出多少就送多少,可以把口剪得小一些,一般顾客抓出来的不会超过10元,大概就是5-7元之间,可以反复试验一下新颖的方式更会引起顾客的兴趣抽奖时间最好是固定在某一天的某一个时间,比如最后一天的上午十点开始,十二点结束这样前几天的顾客都会在这一天聚在一起抽奖,又形成最后一天的小高潮,抽到奖的顾客要胸带红花合影,反正尽量引起轰动效应抽奖的最低限额不要太高,要接近县城居民的接受水平11既然楼上有美容美体这方面服务,当然要力推除了楼上产品也适用以上活动外,还要推出购买品牌化妆品满100元送楼上服务一次,美容,刮疮,手护,足疗等任选一样一般有护肤意识的人都会考虑的,免费赠送一次效果好的话,也就成为楼上的顾客了,这样带给店里的利润会更大每位顾客最好留档案,以便日后回访12要有美容师帮助顾客分析皮肤,最好有皮肤测试仪免费测试皮肤和头发,顾客看到自己的皮肤有缺陷才会引起护肤的意识注意不要说得太严重以免引起顾客反感美容师皮肤要好,最好语音温柔,懂得顾客心理如有厂家美容导师在最好,一般顾客都相信“外来的和尚会念经”,可以设置一块地方,像门诊一样,供顾客坐下来详细咨询,导师给予详细解答13确定哪一天开业,以后每年的这一天就是店庆,最好想个主题,比如第一届化妆节什么的,比较有意义,顾客也比较记得住既然是化妆节,肯定少不了彩妆,可以请一位化妆师给每位做美容的顾客或者购买品牌化妆品的顾客免费化妆,有需要彩妆的顾客,有了专业化妆师试妆,效果肯定也不一样活动期间可以选店员或者有兴趣的顾客做示范,给顾客看化妆前和化妆后的区别,县城顾客对彩妆意识不强,但也在逐步上升,一般针对20—35之间的女性14设置一些换购产品比如平时15元的睹喔水,买够38元可以以10元价格购得设立一个换购区这样买够38元即可以抽奖也可以换购,顾客一般很难抵挡住这样的诱惑换购的产品可以设置一些利润比较高的产品,只有你一家有别家没有,没办法比较价格的产品15因为马上就是夏季了,肯定离不了防晒霜,可以针对防晒做文章,品牌化妆品购满多少加多少就送防晒霜比如泊美购满200元再加10元送原价68的隔离防晒霜一支具体价格可根据店内商品斟酌也可准备一些遮阳伞,披肩,防晒手套之类的做礼品或奖品
16.开店当然要有打折的产品,根据品牌利润确定打几折,满一定金额送什么赠品另外还要有比平时更便宜的日化产品,一般洗衣粉,牙刷,洗发水,纸巾之类日常用的因为马上六一,孩子们都放假,建议设一些儿童用品特价区,赠品也可准备一些玩具类的,孩子喜欢,家长肯定掏腰包图案价格要印在宣传单上
17.活动期间生日的顾客凭身份证或者户口本可免费领取礼品一份,礼品随店内情况设置
18.可准备一些代金券在店内消费一定数额后发放,为以后的长期顾客做准备
19.可视店内情况,多推出一些低价产品对女学生群体免费教其美容知识,吸引她们推出生日免费试用活动,推广产品吸引学生生日时,送礼选择本店产品一般,女学生吸引了,她们的家长也会成为潜在客户以上活动项目较多,店主可以选几项影响较大的印在宣传单的醒目位置,开业活动最好多搞几天,为最后一天的抽奖聚集人气,同时也打响知名度最好设置两名形象气质较好的员工在门口迎宾,有顾客进门一定要微笑欢迎,首先给顾客一个温馨的感觉对于一家店来说,顾客第一次登门的印象最重要,一定要用专业舒服的服务态度留住顾客,一个县城本来人不是很多,美誉度要比信誉度更重要活动现场
1.专业的演出队是少不了的,可以根据经费在你们当地或市里邀请演出团队请一位台风比较好能随机应变的主持人,中间穿插有奖问答,赠送小礼品最好能请到乐队,因为化妆品很大一部分消费群体是年轻人,对乐队都比较感兴趣设置一些特价产品,每天只销售100件,最好是日用品,这样肯定每天一早就有人在门口等,宣传达到了,效果太好的话,可能还要维持纪律,按先后顺序购买,没买到的第二天自然还回来,这样一大早就可以聚集人气人都有凑热闹的天性,这样还愁没有顾客吗?
2.门前有学校也是个很好的媒介,可以在学校旁边设立宣传牌,上书通往美丽之路等等用气球什么的把牌子装扮一下,让人从老远一看就赏心悦目愿意往店里去店门口建议设置彩虹门,各厂家可准备促销台在门口两侧或门前门口放一些奖品,给顾客以购买的动力
3.门口要设立广告牌,上面是搞活动打折的产品,以及本次活动的细则等等可以手写,也可以请广告公司设计,花不了太多钱大气球仍悬挂竖条幅在门口或广场活动程序八点开门,员工统一着装,放音乐,跳导师教的手语操或舞蹈,建议优雅大方最好导师领舞八点半,开始销售限量销售的特价产品,发给顾客号码牌,按顺序购买门口迎宾到位,如有个子高挑皮肤细腻的迎宾最好期间可能会有些混乱,注意店内防盗,员工务必要热情服务,给顾客良好印象十点,开业典礼正式开始,鸣炮庆祝,最好是礼仪公司的礼炮,天女散花般彩纸从天而降播放音乐或者乐队演奏引起路人关注,由主持人宣布开场,店主致辞尊敬的各位父老乡亲,各位姐妹朋友!今天是我们开业的好日子!多谢各位朋友前来捧场,本人不胜感激小店将秉着全市最低价的宗旨来回报各位乡亲!您的美丽就是我们的责任!十点后,会有更多顾客进门,注意好接待会有顾客索要代金券,贵宾卡和抽奖卡片,由专人凭购物小票发放期间,乐队一直演奏,如经费充足,有些搞笑小丑或杂技效果会更好中间穿插有奖问答,可以设置一些美容护肤类的问题,答对者发一张卡片到店内领取,总之是吸引顾客到店内去,多转几圈也许就能发现需要的东西十二点,演出暂停,告诉顾客下午2点开始,仍有限量特价产品和演出,这样下午也不至于冷清午间播放音乐经费预算前期宣传宣传单3000份经费1500元横幅竖幅5幅经费100元小卡宣传2辆经费200元共计1800元活动中气球无数个厂家提供贵宾卡1000张经费1000元代金券1000张经费500元抽奖箱2个自制广告牌2个经费50元(桥头一个,门口一个)礼仪公司1家经费XX元左右共计3550元化妆品促销策划方案「篇三」推广目的
1、扩大化妆品店在当地的知名度和影响力
2、建立化妆品店的品牌形象和知名度
3、推动市场,增加销售额,增加新客户
4、提高化妆品店和消费者的忠诚度促销主题:中秋风暴,完美体验;创造一个迷人的女人促销时间9月15日至9月17日促销地点xx化妆品店活动具体信息促销前准备
1、培训活动前对化妆品店员工进行专业指导和培训,包括产品方面、专业技术(体验期间初步了解)、促销方法和技巧、订单分发方法、员工安排以及整个活动过程的细节
2、选择当地专业和有影响力的媒体,在促销前一周发布与促销活动相关的广告广告材料包括A.推广时间B.推广目的;B.参与者获得的好处;C.推广站点、微信公众号、电话、联系人等
3、订单分发根据实际情况打印有吸引力的传单活动前一周在化妆品店附近交通繁忙的区域下单(可附上小礼品)。