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文本内容:
产品营销策划方案产品营销策划方案「篇一」、产品概述1壁纸漆也称为液体壁纸、幻图漆或印花涂料,属一种新型内墙装饰水性艺术涂料,该产品填补了墙面单色无图的缺陷,有着比墙纸质更好且价更低的优点产品绿色环保,施工过程中经过产品专用施工模具,以其独特的施工手法和工艺,使其到达真正的无缝连接产品还有着不易剥落,起皮,开裂,易清洗等优点,将逐步替代传统墙纸、产品特点2健康环保产品异常提取天然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助剂,精心研制而成无毒无味,健康环保由于产品选择综合性品质优良的环保原材料,原料有着天然环保性能,产品必然也能够到达真正天然环保性色彩独特运用壁纸漆装饰出来的图案色彩均匀,有着很强的光泽度,在自然光的反射下呈现出不一样的绚丽色彩,营造出温馨而和谐的情感空间图形丰富多姿多彩的花型图案独具特色,引领时尚的风格缔造,可满足各阶层消费者的不一样需求,并可根据用户的特殊需求设计花型
(二)市场情况分析证券投资基金是一种集中资金、专业理财、组合投资、分散风险的集合投资方式一方面,它通过发行基金份额的形式面向投资大人募集资金;另一方面,将募集的资金,通过专业理财、分散投资的方式投资于资本市场其独特的制度优势促使其不断发展壮大,在金融体系中的地位和作用也不断上升在1998年3月,南方基金管理公司和国泰基金管理公司分别发起设立了两规模均为20亿元的封闭式基金一一基金开元和基金金泰以来,后起的各家基金公司纷纷发起多只基金例如银河基金的银河债券、XX基金的XX安本等
(三)竞争者分析
1、主要竞争对手分析截至20xx年末,我国基金管理公司有60家,都拥有自己独特的基金品种从出售的基金来看,现在几乎都为开放式基金,而这些开放基金中也分为股票型、混合型、债券型、保本型和ETF,而受到全球金融危机的影响,债券型基金做为一种相对低风险的基金做为较优选择表1国内部分银行理财品牌基金管理公司基金品牌长城基金管理有限公司长城债券南方基金管理有限公司南方元宝长盛基金管理有限公司长盛全债富国基金管理有限公司富国天利
2、其他竞争争对手分析股票受到全球金融危机的影响,上证在3000大关失守之后,一直都都在2800上下浮动,有涨有跌,风险较大,收益不稳保险具有保障生命和经济回报的双重价值,但保险的期限过长,提前支取会损失本金储蓄风险小、方式期限灵活多样、简单方便、收益相对较低
(四)企业情况及产品分析XX基金管理有限公司于20xx年12月27日经中国证监会证监基金字[20xx]100号文批准设立,是中国第一家中外合资基金管理公司公司由XX证券股份有限公司、ING AssetManagement B.V.(荷兰投资)、中电财务有限公司、中国华能财务有限责任公司、中远财务有限责任公司共同投资组建公司的注册资本金为人民币一亿六千万元(RMB160,000,000元),其中,XX证券股份有限公司持有40%股权,荷兰投资持有30%股权,其他三家财务公司各持股权10%公司主要中方股东XX证券股份有限公司成立于1991年7月,是最早成立的全国性的综合类券商之一公司注册资本24亿元,在全国拥有32个营业部,各项经营指标均位居国内券商前十名公司外方股东荷兰投资是ING集团的专门从事资产管理业务的全资子公司ING集团是全球最大的多元化金融集团之一,其金融服务网遍及全球60多个国家,活跃于银行保险及资产管理业XX安本增利债券型证券投资基金(以下简称“本基金”)经中国证券监督管理委员会20xx年5月23日《关于同意XX安本增利债券型证券投资基金募集的批复》(证监基金字(20xx)99号文)核准公开募集本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效本基金为契约型开放式产品特点分析
(一)低风险,低收益由于债券型基金的投资对象一一债券收益稳定、风险也较小,所以,债券型基金风险较小,但是同时由于债券是固定收益产品,因此相对于股票基金,债券基金风险低但回报率也不高
(二)费用较低由于债券投资管理不如股票投资管理复杂,因此债券基金的管理费也相对较低
(三)收益稳定投资于债券定期都有利息回报,到期还承诺还本付息,因此债券基金的收益较为稳定
(四)注重当期收益债券基金主要追求当期较为固定的收入,相对于股票基金而言缺乏增值的潜力,较适合于不愿过多冒险,谋求当期稳定收益的投资者
三、SWOT分析(―*)优势
1、风险较低债券基金通过集中投资者的资金对不同的债券进行组合投资,能有效降低单个投资者直接投资于某种债券可能面临的风险
2、专家理财随着债券种类日益多样化,一般投资者要进行债券投资不但要仔细研究发债实体,还要判断利率走势等宏观经济指标,往往力不从心,而投资于债券基金则可以分享专家经营的成果
3、流动性强投资者如果投资于非流通债券只有到期才能兑现,而通过债券基金间接投资于债券,则可以获取很高的流动性,随时可将持有的债券基金转让或赎回
(二)劣势
1、投资人购买债券基金可以随时变现,流动性好投资者可以以申请当日的基金单位资产净值为基准随时赎回,而投资者如果投资于银行定期存款、凭证式国债,则变现较为困难,并且要承担很高的提前兑付的利息损失
2、相对于投资人自己直接投资债券,购买债券型基金可享受多种特殊待遇,获得更高收益例如,可以间接进入债券发行市场,获得更多投资机会;可以进入银行间市场,持有付息更高的金融债;可以进入回购市场,享受融资申购新股和无风险逆回购利息收入的超级机构投资者待遇;基金现金资产存放于托管银行,享受
1.89%的同业活期存款利率,远高于居民和企业
0.72%(含利息税)的活期存款利率;享受各种税收优惠申购、赎回时均不必交纳印花税,所得分红也可免交所得税;还可享受基金进行债券投资的低交易成本
(三)机会如今,债券型基金动辄20多亿元的发行规模,是目前股票型基金所不能企及的公开信息显示,XX信用添利基金募集
21.4亿元,同期发行的XX深圳100指数型基金仅募集
6.62亿元业内人士认为,证券市场震荡走弱,投资者避险情绪催生了投资债券型基金的热情
(四)威胁对于普通债券而言,两个基本要素是利率敏感程度与信用素质债券价格的涨跌与利率的升降成反向关系债券基金的信用取决于其所投资债券的信用等级
四、目标市场及客户分析
(一)市场目标
1、树立及巩固中行基金公司自身的品牌形象,与消费者的有效沟通,加强情感联系,进一步提高品牌知名度
2、加强风险的管理,不断提高产品的收益满足客户需求
3、通过专业投资,保证每位客户的收益率
4、发掘潜在客户,提高融资效益
(二)目标市场客户细分我发现适合做基金定投的人群大概有以下三类第一类、每月领取固定薪酬的上班族大部分的上班族薪资所得在扣除日常生活开销后,所剩余的金额往往不多,单独投资意义不大第二类、有长期个人理财规划需求的人对于那些现在手里无大笔资金,但具有长期理财需求的人,基金定投这种限额灵活的投资方式同样是较为适合的第三类、愿意投资但不清楚投资时点的人基金定投具有投资成本加权平均的优点,能有效降低整体投资的成本,分散市场波动的风险
(三)目标客户特点分析
1.跟风现象突出,风险意识淡薄
2.选择基金时,热衷1元基金
3.持有基金,倾向于卖盈持亏
4.基金交易频繁,持有基金短期化
五、销售策略分析由于基金一类的金融理财产品是不宜公共媒体做宣传,所以,建设客户的方式就相对单一一些,就是在基金公司或其资金托管机构进行推广当然,口口相传的口碑效应是不受法律法规限制的,故而,良好的效益、优质的服务都能成为人们称颂与力推的产品销售洽谈主要是要给对方全面的讲述此款产品的优势与基金管理人的能力与相应成就这些具体的数据与事例都是比较有说服力的,比较能让人信服在销售成交,制定合同的时候(其实,基金这类的产品,合同都是统一的,接下的,都是针对该份合同制定的想法),应该将一切可能出现的异议处理方式都一一的详尽的写入合同之中,以免将来有不必要的纠纷
六、营销活动方案设计之前,有提到,基金此类产品是不适宜公共媒体宣传的,但是,公司品牌却是可以的,所以,我设计了以下二个方案方案一迎新,元旦福临XX
1.活动时间XXXX年XX月XX号
2.活动地点XX基金代理点
3.活动目的庆祝XXXX年元旦,为人民服务,建立公共关系,树立品牌,扩大销售业绩
4.内容这天进行优待服务,凡是来开户的都有礼品相送,有纪念价值并赠送当晚本公司的迎新晚会,凭票出席方案二教你如何理财XX
1.活动时间XXXX年XX月XX号
2.活动地点:浙江工贸职业学院诚信讲学堂
3.活动目的为了给现代大学生培养良好的理财意识,帮到学校给学生开展理财知识,另一方面也可宣传一下公司品牌
4.内容:XXXX年XX月XX日在浙江工贸职业学院诚信讲学堂理财讲座
5.实施细节XXXX年XX月XX号13点开始,由公司高级基金管理人到校为同学们讲述他们曾经的理财故事并给予一些理财技巧等来听讲座的同学都要谈写一张调查问卷理性优越采用有着卓越的耐用久性的基料,优质的抗碱防霉材料,阻止基材碱性物质析出造成涂膜脱落或泛碱,产品施工属无缝连接不易剥落、起皮、开裂的理化性能是被替代产品壁纸所不能到达的并且表面的污迹易于清洁,可时时坚持墙面的完美整洁易于施工简单的施工流程,一学即会,极易上手,双人配合施工,完整的施工作业面上一天可施工完成几百个平米的墙面一次性施工即可到达梦想效果,二次施工方便,仅需涂刷覆盖涂料、产品用涂3液体壁纸漆用途甚广,用于家居、办公场所、宾馆、酒店、别墅、茶馆、西餐厅等等,它为传统壁纸的替代品,有着与之更广的用途产品营销策划方案「篇二」XX省地处中原,交通便捷,总人口9256万,下辖18个地级市和117个县城系列日化新产品上市营销方案xx目前,日化产品销售渠道日趋成熟、从传统的集市到批发市场、从商场到超市、从流通到终端,时刻都在发生巨大的变化,品牌竞争异常激烈国内日化行业经过近20年的高速发展,成长了以宝洁、联合利化、丝宝、立白、隆力奇、霸王、拉芳、好迪等大量国内、外优秀日化企业为了做好XX系列新产品上市工作,笔者通过一个半月的
二、三线市场深度走访,为某个企业做了切合市场的XX省市场营销方案
一、创新销售模式从大流通、大批发逐步转向精细化、扁平化网络渠道销售模式XX市场人口众多、市场成熟、竞争品牌最多、市场潜力也最大,如何保证在上市销售的过程中严格按照既定的规划、销售模式、价格体系、人员管理、销售理念、销售策略、促销支持等来来快速、深入拓展、建立稳固的XX市场分销商销售网络体系,利用省级经销商一地(县)级分销商一零批、零售网点扁平化的销售渠道来进行运作
二、市场细分及销售任务的划分
1、根据不同地区的人口数量和人均购买力将XX市场划划分为A.B.C三类来实行精细化管理和销售人员跟进服务,XX市场计划拓展80—90家以上可控地,县级分销商,将有效覆盖80%以上区域
2、XX系列新产品将根据不同的区域市场划分销售任务,按照人均消费
0.5元计算,与全省各地、县分销商签订全年的销售任务例如XX总人口9256万X
0.3元=2776万元/全年销售任务,重点运用车辆深度分销模式※实践证明车辆深度分销模式是一种行之有效、快速、便捷适合中国市场的一种成功销售模式如立白、榄菊等企业
三、市场运作计划
1、XX省前期(20xx年3月一一20xx年5月份)采用立体扁平化的销售运作模式,通过新产品上市订货会(全省)+乡镇分销会(零售、批发店)为主导,会议采用系统化推广为主,通过订货会将XX产品快速渗透到各零售网点管理资料《XX系列日化新产品上市营销方案》以优质的品质、创先的营销模式,并利用XX广告传播的效应和地面销售团队的协助,快速启动各区域乡镇的深度分销工作,建立一批可控、有效的末端零售网点※实践证明选择性分销的渠道模式是一条正确、切实可行的新型市场营销推广之路
2、快速健全销售网络体系,重点选择认可XX产品、网络健全、资金雄厚、经营先进的分销客户,在扁平化销售模式的基础上开展深度分销工作;
3、采用阶梯型的分销价格指导体系,确保地、县、乡镇零售、批发网点客户赚取合理的经营利润的同时,并坚决维护好销售价格体系的稳定;
4、重点做好各区域分销商的管理协调工作,根据不同区域市场的销售量配备相关销售人员来及时跟进深入末端零售网点进行深度分销工作,指导分销商如何赚钱,如何经营管理和财务管理;
5、XX省中期(20xx年6月一一20xx年9月份)洗发水畅销季节采用多渠道分销模式,力争在6月份之前将省会重点KA卖场全部上架销售,并选择OTC药店分销渠道作为新型推广之路,并逐步进驻九州通连锁大药房、顺康连锁大药房、千禧堂连锁大药房、张仲景连锁大药房等200余家,从侧翼来提升XX产品的销售量和市场影响力;
6、分销模式A、传统分销渠道省级经销商一县(地)级分销商一零批、零售网点扁平化分销模式;B、现代销售渠道KA卖场一B、C类中小超市一可控零售网点C、OTC药店分销渠九州通连锁大药房一顺康连锁大药房一千禧堂连锁大药房一张仲景连锁大药房D、特殊分销渠道团购综上所述,将立体全方位的整合各种分销渠道资源来保证全年销售协议销售额完成任务,更好的提升XX系列产品在XX市场的覆盖率和销售量笔者经过一个半月时间深度走访了XX中原大省80%二,三线市场,今天写出这篇稿字希望与各位营销界朋友分享刘华军,从事日用化妆品销售工作已经十年有余,现任职河南某家大型日化销售企业联系电话电子邮件lhj78@产品营销策划方案「篇三」
一、官方活动力度据天猫内部相关人士透露,天猫将于今年xx月份对其于20xx年1月11日启用的商城新品牌(原淘宝商城)天猫新风尚,进行天猫更名以来最大规模的线上及线下推广此次天猫推广活动的主题是天猫新风尚,风格有你创线上推广时间为XX月16号一XX月25号,涵盖了国内各大主要的门户网站、视频网站、垂直社交网站、各大知名社区等线下推广主要分两个主要部分一是xx月16号一30号将会在北京、上海、杭州、成都、广州的地铁及候车厅进行密集的广告投放;二是xx月16号一10号也是本次天猫新风尚品牌推广的重中之重,主要是xx电视台、xx卫视等各省市电视台的黄金时间的高强度密集曝光更有文件表示这是淘宝商城20xx年更名以来的第一次大的促销及天猫新品牌的宣传活动,并且这次活动的宣传促销力度将远超去年的双11加双12的总和
二、活动意义紧跟天猫脚步,合理利用活动期间官方引来的大量流量加上本店铺前期利用自己的方式引流,促成活动期间订单,预计效果不详,后期可总结经验与不足,方便下一次做大型活动,逐步完善
二、活动方案
1、店铺名称XX家居专营店
2、店铺地址
3、活动上线时间xx月16日------------xx月25日(1622是预热,2325正式)
4、活动促销文本(活动叠加的层层模式)⑴收藏单品,xx日1800开始,前三位免单⑵参加免单没成功的赠送俩次抽奖机会,奖品为价值xx元的花瓶一个⑶满300减60,上不封顶活动说明双重幸运,惊喜不断,掌柜发话了偶系真心要送哦!参与免单的买家必须收藏该宝贝,在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单,免单买家只需支付10元首重运费,没有抢到免单的买家也不要灰心,我们会赠送俩次抽奖的机会,在页面中完成抽奖即可,中奖者将产生于当天的买家中,双重幸运,双重惊喜,同时满300减60,上不封顶哦!
5、店内装修⑴前期推广前店内打上活动预告的文案图片,文案内容+即将开始+点击收藏店铺等吸引内容(xx月8号前做好)⑵活动期间,首页顶通挂活动banner,连接到特价分类页面(单品库存仅限一个),分类页面广告语本店承诺全网唯一,抢到即赚到等类似内容的广告语
6、推广(4月5号到15号)重点(推广的时候可更为系统和广泛,需要推广人员可根据自己的推广经验达到最好的推广效果定一个详细的推广方案,可作为活动后期经验总结的参考
三、推广内容参考⑴老客户维护客服用自己的方式通知到已经买过我们产品的老客户⑵站内站外同时推广重点推活动促销⑴收藏单品,xx日1800开始,前三位免单⑵参加免单没成功的赠送俩次抽奖机会,奖品为价值xx元的花瓶一个⑶满300减60o
四、活动说明:双重幸运,惊喜不断,掌柜发话了偶系真心要送哦!参与免单的买家必须收藏该宝贝,在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单,免单买家只需支付10元首重运费,没有抢到免单的买家也不要灰心,我们会赠送俩次抽奖的机会,在页面中完成抽奖即可,中奖者将产生于当天的买家中,双重幸运,双重惊喜,同时满300减60,上不封顶哦!
五、推广地址淘宝论坛,淘宝帮派,百度,天涯,豆瓣,蘑菇街,微博,博客,大众点评网等等,能插入链接的为最佳可选择有针对性的网站进行推广天气逐渐转暖,准备结婚,装修房屋的人应该会很多,选择一些家具网站和婚庆网站等这类对象经常上的网站,宣传活动的同时宣传店铺
六、宣传推广用语双重惊喜,免费赠送,不容错过!免单+抽奖,双重好礼,看到此消息、,即为您是幸运的,小店新开张,流量不多,别再担心那么多人,怎么可能会是我啊,您看见了,您知晓了,您就是幸运的,也许您就是中奖的那个人哦,因为知晓少,所以机会多,如果您此刻正好想买一个花瓶装饰您的温馨家,那么更应该抓住这次机会,也许被幸运免单的就是您,也许中奖的那个就是您,即使都没中,您得到了一个限时折扣的美丽花瓶,您也是值得的产品营销策划方案「篇四」现代社会流行这样一句话“你不理财,财不理你”然而理财又决非一门信手拈来的学问理财是一门严谨的学科,犹如中医一般,需要望闻问切才能提供最佳理财方案,在理财咨询中,您需要提供收入,支出,资产(车子房子股票基金保险等),负债以及理财目标等,专业的理财规划师才会给你提供合适的解决方案这个看来很烦琐,并不是每一个人都有心思与兴致去钻研其中的奥妙,即使人人都渴望有一辈子花不完的财钱,但终究不是每个人都愿意放弃本应享受的生活就在这样一个情况下,基金这种理财产品迎世而生,占据一定的市场本文从理财产品入手并对其发展现状分析,结合营销理论,制定策略
一、前言债券基金,又称为债券型基金,是指专门投资于债券的基金,它通过集中众多投资者的资金,对债券进行组合投资,寻求较为稳定的收益根据中国证监会对基金类别的分类标准,基金资产80%以上投资于债券的为债券基金债券基金也可以有一小部分资金投资于股票市场,另外,投资于可转债和打新股也是债券基金获得收益的重要渠道
二、市场环境分析(-)行业情势分析从全球基金业的发展看,20世纪80年代以后,随着世界经济的高速增长和全球经济一体化的迅速发展,受美国与其他发达国家基金业的发展对促进资本市场的健康发展经验的启示,一些发展中国家也认识到基金的重要性,对基金业的发展普遍持积极的态度,相继制定了一系列法律、法规,使基金在世界范围内得到了普及发展根据美国投资公司协会(ICI)的统计,截至20xx年末,全球共同基金的资产规模已达到
18.97万亿美元,我国已成为全球第十大基金市场。