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销售月工作总结报告怎么写销售月工作总结报告怎么写「篇一」秋去冬来,寒冷的季节已不知不觉的来临了,随着时间的推移,我到商用事业部已快十个月了,销售渠道业务代表年终工作总结此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子,真实思绪万千这其中有对过去十个月的回忆,忙碌了十个月,虽耗费了许多的精力和时间,但却未近人意;也有对新一年的希望,希望能有机会重新开始回首走过的路,无论成功还是失败都将成为我工作的基石只有总结经验,分析过失,才能坚定信心,努力细致的工作,直到成功!我作为渠道的首席业务代表,肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁归结起来主要包含在以下几个方面
(一)年渠道工作内容回顾及概述20xx年月日正式调入渠道部,在基本了解了渠道日常工作流程后,和前任业20xx35务代表开始下地州了解渠道并进行工作交接月日正式接手渠道工作,刚开始xx41的日子,对于从技术转业务的我压力非常的大,这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉在部门经理和其他同事的帮助下,我很快的找到了做业务代表的“感觉”,顺利的完成的渠道的交接工作,使工作走上了正轨回顾工作内容大致分为以下以下七点:、信息传递主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况,1日常接听业务电话,以及新产品的产品性能介绍,促销政策的及时下发,彩页和宣传资料的发放等、员工培训在出差过程中,抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培2训十个月内分别给公司做培训共计次xx
14、投标支持及时响应渠道上报的招标信息,认真填写询价表,根据实际情况和3特殊情况针对每一单做出相应的支持、签约大会在公司的组织协调下,圆满完成公司财年的经销商大会通过此次4会议,不但再次加深了对经销商的了解,同时也提升了自己在会务方面的能力更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定,对长期的合作起了很大的促进作用,并为以后的友好业务合作奠定了基矗、财年签约在公司领导的安排下,我提前进入地州,使六个城市的十四家电脑5公司进行较为详细的了解结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素,合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金,市场能力较强公司进行签约,对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础,从而顺利完成了新财年商用产品的签约,同时,通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高、地州投标今年共参加地州投标八次,地区二次、地区一次、地区五6xx xx xx次,共中标三次,中标总金额为近二百八十万、内部配合配合市场推广部做活动共计十四站,七站、站、一站7xx xxxxxx以及电脑的大型新品发布活动新品在渠道区共进行四站,为期近一个XX“XX”XX月为主的系列新品发布站活动“XX”XX XX
(二)一年来自身工作的评定在近一年渠道工作中,从大的方面来讲,相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换,迅速接手渠道工作,顺利完成新财年渠道签约从小的方面来讲,能够有持之以恒的心态去对待每一件事情,凡事都当自己的事情去做,做到了无愧我心总结起来有两个方面、凭借公司的优势去帮助经销商,大方面坚持公司的制度,在政策方面严守公司1的原则不变,出现问题都以积极的态度去对待,尽公司所能为经销商解决问题凡是遇到特殊情况,此时都是经销商非常着急的事情,每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作,如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等,我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们,如果礼拜天没有人发货,我自己去发,不论是公事还是经销商的私事,只要他们找到我,我都努力去办好,最终经销商认可了我,起到了“桥梁”的作用、观察市场,了解其变化,结合本公司的情况,对经销商进行耐心的分析,帮助2其排除杂念,树立信心我从公司的长远发展的‘角度去做工作如从公司的忠诚度、厂家的资源的支持(宣传、市场活动、设立专卖店的条件等);从的角度我公司xx XX对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等另外,通过大量细致的工作,使得从公司实行新的信用金制度来,除之外(因我们维修方面的原因),渠道十三家xx经销商五个月无逾期,这一点是值得欣慰的
(三)经验和体会通过十个月的渠道工作,让我深深的感到做渠道工作容易,想做好就是一件非常不容易的事情可以用总结六条经验一细二勤三要一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠销售月工作总结报告怎么写「篇二」这一周随着气温的上升万物复苏,大地在春天温暖我们红蜻蜓专卖店的销售也随着温暖,开始了紧张、有秩序的勤奋和繁忙的工作古语有云磨刀不误砍柴工今天的社会工作也被深入引导和教导在进取工作的基础上,首先具有思想取向,即明确的意识观和积极的工作态度,才开始努力实践把工作做一半,取得好成绩回顾这一周,自己的工作情况,向自己提问,直率地总结了在很多方面都有不足之处因此,要更及时地加强自己的工作思想,纠正意识,提高专卖方法技能和业务水平首先,在不足点方面,从自身原因总结我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧作为我们红蜻蜓专卖店的销售员,我们的首要目标是建立连接我们商品和顾客的桥梁为公司创造业务实绩在这个方向的指导下,如何用销售的技术和语言打动顾客的心,激发购买欲望是很重要的因此,在今后的销售业务中,必须努力说服顾客,强化感动购买心理的技术同时,理论与实践相结合,在下一阶段的工作中积累宝贵的经验其次,要注意自己销售工作的详细情况,在销售理论中记住顾客是上帝的至理名言用自己诚实的笑容,清晰的语言,细致的介绍,体贴的服务征服消费者的心灵,使之感动让来我们红蜻蜓专卖店的所有客人都感兴趣,满意地走吧树立了我们红蜻蜓专卖店员工优秀的精神风貌,树立了我们红蜻蜓优秀的服务品牌再一次,要深化自己的工作业务熟悉各鞋的货物编号、大小、颜色和价格尽量熟悉面对不同的顾客,学会采用不同的介绍技巧为了让每一位顾客都能买到自己喜欢的商品,以增加销售数量,提高销售业绩为目标最后,端正好自己心态那份心情的调整,让我明白了无论做什么都要尽全力有没有这种精神,一个人可以决定将来事业的成功和失败,但是在我们的专卖工作中更是如此一个人认识到通过全力工作免除工作辛苦的秘诀,他就掌握了成功的原理只要在任何地方都能以自主、努力的精神工作,在任何销售岗位都能丰富自己的人生经验也就是说,通过理论总结自己这周的工作,发现了很多不足之处还为自己积累了未来销售的经验整理了思路,弄清了方向在未来的工作中,我以公司的专卖经营理念为坐标,融合自己的工作能力和公司的具体环境,利用自己精力充沛、勤奋有干劲的优势,接受业务训练,努力学习业务知识,提高销售意识踏踏实实地进取,努力工作,为公司的发展尽自己的力量!销售月工作总结报告怎么写「篇三」回顾这一年,有太多的惊喜和收获,在我们销售部各位同事的共同努力下,20xx我部门取得了很好的业绩,希望大家再接再励下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解;我的品牌战略首先,我司是专业生产汽车制动泵类配件,制动泵是我们的最强的一项,因此在制动泵方面,尽量使用自己的品牌;其次,一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场,但是我方仍应想方设法将品牌进入产品中;XX再者,品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的,就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导,人们知道喝饮料首选什么、什么牌子,买运动鞋看的更多是什么牌子,手机要买那个牌子,电器产品还是这个牌子的质量更好些,就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的,由于那些名牌的质量优越,人们就会潜意识的相互之间宣传;另外,我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大,针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己品牌专业制造制动汽车配件的形象,我们考虑的是长远的战略眼光;XX最后,对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升,如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司,紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记(客户关系管理)的推动,有效地管理erm好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热,我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!、东欧地区目前俄罗斯市场仍是空白,由于国家政策以及关税、运费等问题,1对于我们来说,如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛,由于价格问题,我们在和一个大客户出货时候产生了分歧,若能在年顺利解决价格问题,销售份额将有保持或者提升;东欧20xx市场较好的是波兰市场,目前虽然只有两个客户,但是年的销售额有望达到20xx18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场,虽然年跟我司贸20xx易的客户不如以往那么多,但是市场前景较好,尤其是大客户的锁定以及小客户的推动,有望我司产品在该地区取得更大发展;、西欧地区意大利和德国市场在年发展稳定,希望通过新厂房的规模和220xx展会、拜访等品牌推广,赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户,但是由于助力器和硅油离合器水泵问题,今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过年对西欧市场的了解,发现该市场要求质量高,价20xx格要适中,在西班牙、法国新车较多,即使开发新产品,市场的持续能力也不高;基于此,我个人认为西欧地区市场策略,如何锁定关键大客户成了首要任务,比如说意大利的如果我们的产品能够达到他们的性能要求,就应Ipr,当全力配合客户,从长远利益角度考虑,率先占领市场份额,然后推动价格的提升;、现行和客户的联系过程是前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价3格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产)下单前的待办工作(包装内盒、外箱陵头、内盒不干胶内容)生产中的联络(交货期的反馈、与生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的管理)发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单)再次联络(新订单的谈判);、非洲片区单分开南非市场,我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中4在埃及和突尼斯,建立贸易关系的有家,年有销售来往的只有两家,其中一家埃320xx及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约万美元的订单;但是埃及另一客户的30贸易额由去年的一万多美金增大到近万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多7增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高,坚信能在北非市场有更大份额;、南非片区目前南非市场客户共计家,由代理公司负责管理销售区域,55xxx我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡,然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到万美金,增加到今年的万余美金;初步预818计年销售额达到万美金,并向万发出挑战;20xx
2830、中东市场年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计个620xx11客户;年公司产品销售额万余美元,外协产品销售额万余美元,在业绩上都20xx512高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展,我司起亚总泵和分泵将以主打产品进pride入该市场,同时争取通过明年的展会或者拜访,扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;、对于客户所寄和给的新样品,我认为我司应该首先对其进行筛选,不能是汽车7配件的样品我们就接受,如果数量、市场、利润不是很理想,就立即放弃,过多精力的分散,其结果必定是得不偿失以上就是我的工作总结报告,谢谢大家销售月工作总结报告怎么写「篇四」年*份酒店正式挂牌三星,这对销售部提供对外宣传筹码,同时也把我们酒店XX整体水平提高一个档次,有利于酒店的销售工作随着网络的高速发展,网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度,而且通过网络公司提高酒店整体的入住率截止年底共与家网络订房公司签定了网络合作协议我54们对重要的网络公司提高佣金比例,利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店,比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司,科龙电器,伟俊公司蒙牛乳业中医药大学,铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议,对于每个会议的接待,所有部门都能够认真的配合销售部,圆满完成会议的接待工作,客人对我们的工作给予了肯定在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持酒店拥有自己的网站,由销售部负责网站的维护和网页内容的更新,通过网络进行宣传扩大影响力,并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去,让更多的人了解酒店,同时我们提出新的酒店网站建设方案,这为今后酒店网站的发展奠定了基础。