职业技术学校《营销沙盘模拟实训B》课程标准

《营销沙盘模拟实训》课程标准B

一、课程名称营销沙盘模拟实训

二、适用专业市场营销

三、B课程性质《营销沙盘模拟实训》是三年制高职市场营销专业必修的实践课B程在专门的沙盘实验室里进行，让学生通过“做”来“学”参与者在沙盘软件模拟的市场竞争环境中学习运用市场营销的理念和原理，实践市场营销的知识和技能以团队为单位的体验式学习使同学们学习通过团队合作发现、分析并解决问题的因此，本课程除了对相关理论知识进行回顾和提炼外,际问更多的是培养学生解决实题的能力通过让学生组建经营团队,在沙盘软件模拟的竞争环、课程目标境中，共同经营一个生产型企业，使学生学会通过市场调查、目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析,在市场博弈中争取为股东获取更多的利润，使企业的效益最大化，从而培养和提高学生运用市场营销知识和技能解决实际问题的思维和能力职业能力目标掌握并灵活应用企业「年的经营规则和得分规则;

1.

3.学会分析市场调研报告，并将其运用于营销策略的制2定；.能熟练运用直销、批发和零售三种销售方式及其组合进行3市场竞争；.学习综合运用产品、价格、渠道和促销因素进行竞争；

4.能够合理安排每个季度的市场开发、产品研发、原材料采5购和产品生产等经营活动；.能预估长短期资金需求，学会以最佳方式筹资，控制融资6成本；.能理解现金流对企业经营的影响，提高资金使用效率7

五、课程内容课程内容说明本课程内容包括课程介绍与模拟企业概况介绍、沙盘经营规则、模拟企业经营和经营总结四个模块，各学习模块之间前后关联

（一）学习情境、学习内容、学时分配表课程学习情境、学习内容、课时分配表1学时分配序号学习情境理论教学内容实践教学内容理实小计论践了解沙盘的起源与意义

1.了解沙盘软件的主要构成

2.课程介绍与模拟了解企业的初始设定

3.122企业概况介绍掌握相关专业名词的含义

4.掌握企业内部职能部门的划分

5.以及各部门职员的职责了解沙盘经营规则的重要性

1..学习和实践市场部、直销部、2沙盘经营规则21010批发部、零售部、生产部和财务部的主要职责、操作规则和操作技巧操作企业经营年的经营

1.1-33模拟企业经营流程4444运用各种竞争策略经营企业

2..各团队自我总结年经营情况，134经营总结团队互评

44.教师总结和点评2课时总计6060

（二）学习情境设计表学习情境设计一览表2情境一课程介绍与模拟企业概况介绍学时2了解沙盘软件是可以用来模拟企业经营的一个系统

1..了解企业初始经营状况和各部门、各角色职能2学习目标.学生担任沙盘中的角色，进行岗位轮换，体验多个岗位的业务流程和操作要领4了解沙盘的起源与意义

1.了解沙盘软件的主要构成

2.教学任务了解企业的初始设定

3.掌握相关专业名词的含义

4.掌握企业内部职能部门的划分以及各部门职员的职责

5.理论教学内容学时分配教学方法教学场所实践教学内容学时分配教学方法教学场所介绍沙盘的起源与意义、沙盘软件

1.的主要构成、企业的初始设定、相关专业名词的含义、企业内部职能部门的划教学设计分以及各部门职员的职责，并现场演示讲授、演示、学沙盘模拟软件2沙盘实训室生操作.学生进行分组，人一组分别扮演24总裁、营销总监、财务总监和生产总监，每人都要明确自己的角色和职能每组成员的角色可以互换情境二沙盘经营规则学时10学习目标掌握沙盘经营规则，为实际操作奠定基础了解沙盘经营规则的重要性

1.教学任务.学习和实践市场部、直销部、批发部、零售部、生产部和财务部的主要职责、操2作规则和操作技巧理论教学内容学时分配教学方法教学场所实践教学内容学时分配教学方法教学场所学习和操作.市场预测、市场分析、市场开拓、1认证；ISO.直销部开发客户、参与投标；

2.批发部投放招商广告、选择批3发订单；零售部签约零售商、货物配送、

4.教学设计价格制定、促销策略、媒体广告投放；讲授、演示、生产部产品研发、产品下线入库、

5.沙盘实训室10学生操作租赁/购买厂房、生产线购买、原材料采购、投入生产、交货给客户；、财务部应收款/应付款、短期贷款、6管理费缴纳、应交税费缴纳、长期贷款、租赁费/维修费支付、支付库存费、折旧、进入下一季度、关帐情境三模拟企业经营学时44学生团队在教师的指导下能够独立完成沙盘经营各步骤操作，并在反复的实践

1.经营中摸索和总结出一定的经营策略学习目标.学生会使用一定的经营策略进行竞争，争取在市场竞争中胜出2指导学生操作企业经营年的经营流程

1.1-3教学任务学生团队运用各种竞争策略自行模拟经营企业，教师给与指导

2.理论教学内容学时分配教学方法教学场所教学设计实践教学内容学时分配教学方法教学场所指导学生操作企业经营「年的学生实践操沙盘实训室

1.344作、教师指导经营流程学生团队运用各种竞争策略自行模拟

2.经营企业，教师给与指导情境四经营总结学时4通过让学生团队自行总结经营策略和心得，团队相互点评和教师总结点评，让学生对学习目标整个沙盘经营形成系统的深入的认识，并学会总结存在问题和改进策略，提高学生解决实际问题的能力各团队自我总结年经营情况，团队相互点评，教师总结点评教学任务3理论教学内容学时分配教学方法教学场所实践教学内容学时分配教学方法教学场所教学设计学生团队自行总结经营心得，团队相互多媒体演示沙盘实训室4点评和教师总结点评

六、实施建议

（一）教材编制.教材编制必须依据本课程标准进行，体现工学结合、项1目导向的设计理念；.教材要突出专业技能培养的特色，兼顾技术性与实用性，2激发学生的学习活力；.教材内容要具有鲜明的时代性和地域特点，跟企业需求3一致；版面要图文并茂，表达要言简意赅；.教材的组织方式要反映出工作过程的典型应用，使学生4明确学习领域和工作领域

（二）课程资源.充分利用现代计算机信息技术，开发构建立体的教学资1源库，如多媒体课件、视频动画、网络公开课程等，使学生能更好的根据自身条件安排学习.推荐专业网站、电子图书馆等网络资源，使教学内容多2元化，拓展学生的知识面和能力层面.利用校企合作的资源，调整教学内容，提供学生各类实习3或训练机会

（三）教学评价强调工作过程与模块评价，结合课堂表现、角色模拟、经

1.营结果、经营总结等，综合考核学生能力.强调目标评价、理论与实践一体化评价，注重培养学生进2行自主学习的方式.强调项目结束后的综合评价，充分发挥学生的主动性也3创造性，注重考核学生的综合职业能力水平.建议在项目教学中按任务评分，在项目结束时进行综合考4核

（四）说明本课程还需配合相关的市场营销理论的学习和回顾,引导

1.学生边学习边思考，学练结合，强化学生对市场营销和市场竞争的理解，促进学生对知识的消化，提高学生理论运用能力和解决实际问题的能力.本课程引用的案例和事件，可根据实际情况调整，确保2跟社会企业发展步伐一致.利用图书馆电子书库以及教室互联网网络，保障现场教3学中可快速查找相关资料，使学生随时可以开展案例讨论和辩论.本课程标准适用于***高职院校4。