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文本内容:
招商也要谨防“骗子”经销商管理资料招商,是中小型企业快速聚笼资金,快速组建渠道,快速拓开市场,快速借势成就品牌的有效手段之一,然而,如今的招商营销中却遭遇着不可预测的风险与埋伏,这让一些指望招商迅速崛起的中小型企业面临前所未有的挑战和阴影一些骗子经销商打着要经销产品的旗号,骗取厂家的铺底产品;一些骗子经销商霸占着当地市场,却不发力操作,让产品不死不活的风雨飘摇;一些骗子打着经销商名号,骗吃骗喝骗玩骗回扣;一些骗子经销商利用银行汇款规则,骗取厂家货物等等
一、选择适合自己的经销商前些日子,一位R品牌白酒厂家向我讲述了一个被骗但有苦说不出的故事R品牌是个地方性白酒,销售都是在当地一带,由于品质良好,口感突出,卖点鲜明,产品在当地销量和口碑都是极具影响力的,以致企业准备走出“革命根据地”,开辟更为广阔的疆域在当年的全国烟酒糖展销会上,销售人员王俊认识了HN省XY商贸有限公司陈总,通过简短的了解样品、沟通思路、确认价格后,陈总买了6000多元的样品,说回去验证下市场反应,如果反应良好,立刻大批量进货销售,全线把货铺进自己的终端网络一个星期以后,陈打来电话说要备约10万元的货,货款正在银行办理,叫王俊准备一下,这一切来的太顺畅,真让王俊太高兴,太激动,太好了!为了表示对XY商贸有限公司的感谢和支持,也为了能够刺激他们对R白酒大力推广和开拓,给了他们20点的折扣,作为产品推广费用,即发了12万货给XY商贸XY商贸有限公司在一个月期间陆陆续续的从该厂家进了将近20万的货,而且都是现款现货的交易,除了在市场推广费用,产品折扣方面有些争吵外,其他方面都是极为良性的一天,XY商贸传来了一张100万的订单,这次经销商反映,因为前期的试销产品有市场,所以他准备大批量进货主打当地市场小王坚持先收款后发货,XY商贸提出进货数量太大,自己前期进的货都是以铺底的方式进入终端,造成资金暂时紧张,希望能够给于一定信誉额度,而且也希望我们公司能够派小王到当地指导市场推广、渠道建设等一切看起来都是那么地顺理成章,公司考虑到产品是刚切入HN省,而且前景一片美好和光明,担心万一因为信誉额度的问题,影响到客户经销信心和积极性就得不偿失了公司经过会议讨论后,决定给XY商贸50万的信誉额度,并派小王负责HN区域的销售就...。