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招商也要谨防“骗子”经销商管理资料

招商也要谨防“骗子”经销商管理资料招商，是中小型企业快速聚笼资金，快速组建渠道，快速拓开市场，快速借势成就品牌的有效手段之一，然而，如今的招商营销中却遭遇着不可预测的风险与埋伏，这让一些指望招商迅速崛起的中小型企业面临前所未有的挑战和阴影一些骗子经销商打着要经销产品的旗号，骗取厂家的铺底产品；一些骗子经销商霸占着当地市场，却不发力操作，让产品不死不活的风雨飘摇；一些骗子打着经销商...

大铭
0 doc 2020-11-11 11:28:15
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2021经销商也需要规划管理资料

经销商也需要规划管理资料黑龙江省哈尔滨的赵先生，根据自己对市场的分析把握，几年前在吉林省德惠的一家酒厂自己了“鑫德惠”商标并自己买断这个品牌的销售，现在自己也有了一家公司，拥有近20名员工，赵占伟：我在哈尔滨市区采取的直接运作，让业务人员采取扫街的方式在零售终端运作，在黑龙江的其它县市则采取的是运用分销商的形式运作在哈尔滨市区，我发现我在运作终端时，投入越来越大，利润出现下降趋势...

大铭
0 doc 2020-12-16 01:32:09
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经销商避免成“被招商”管理资料

经销商避免成“被招商”管理资料一年一度的秋季糖酒会如期召开，众多参会企业使尽浑身解数广泛招商，引例：常见的“被招商”现象某北方地级市的张老板是一位中等规模的食品经销商，主要经营方便食品，以及糖果、地方食品等作为补充，主要渠道是该市的商超和社区小店带着丰富产品结构的愿望，张老板来到热闹的糖酒会现场，一门心思地寻找合适产品在某厂家对其米线产品热情地介绍卖点、销售前景、政策支持等...

大铭
0 doc 2020-12-29 08:58:54
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2021三招说服经销商管理资料

三招说服经销商管理资料一直以来，厂家和经销商既是合作伙伴又是博弈的双方，第一招：以事实为依据许多业务员总是努力地想在桌面上把经销商搞定，用自己的口才、能力和厂家的优势把经销商搞定，其实，这些方法在十年前我相信会有所奏效，可现在仅凭这一招我相信已经不会有什么效果，因为经销商不会再听信业务员的一面之词口说无凭，眼见为真，事实胜于雄辩但是，每个行业都有一些“牛皮专家”，为什么叫他们...

大铭
0 doc 2020-12-11 21:34:02
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【管理资料】经销商的“防狼术”

经销商的“防狼术”背景资料：《中国酒》杂志社尚青编辑不久前与我讨论经销商的自我保护问题，并发来一个案例希望我从中谈一些观点，我欣然应允　　案例：一个经销商在2011年代理了地区总代理四川XX酒厂出产的XX酒，在代理后产品在当地销售比较不错　　2011年年底当地另外一家经销商和厂家联系进了一批货，酒厂将产品发给了经销商，虽然不是XX酒，产品名称改变为大将军酒，但包装却没有改变...

wuyoujun
0 doc 2021-04-22 11:03:43
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招商能力比招商更重要管理资料

招商能力比招商更重要管理资料一、老板，请从“企业招商能力”起步做营销咨询15年，见惯了“闯过了激流险滩、却在阴沟里翻船”、“百世英名毁于一旦”的职业经理人，见惯了“积极参与各种展会、媒体招商广告、积极求人拉关系，一路展示一路招商、最后责怪媒没效果、展会没客户”的老板，见惯了“招商效果差就换营销总监、一年换5次、最后怀疑一切职业经理人都是骗子”的老板，见惯了“不到合适区域经理，业务人员...

大铭
0 doc 2020-11-06 09:30:57
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2021区域招商批量开发经销商管理资料

区域招商批量开发经销商管理资料对一个空白区域的开发，在做好了市场调研、产品选择、队伍组建之后，最重要的工作莫过于“神速”般进行区域招商——对经销商进行批量开发，以“迅雷不及掩耳”之势和低成本构建起区域销售网络，“健丰”饼干是一家国内知名的饼干产品，4月份其成功举行了一次区域招商会：到会80多家经销商，76家经销商对该企业的产品质量、营销策略、招商政策、会议组织等都非常满意，立即和...

大铭
0 doc 2020-12-10 21:17:31
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2021经销商整合成也人脉败也人脉管理资料

经销商整合成也人脉败也人脉管理资料这个话题已经引起了很多人的注意，通过经销商整合这个话题，有不少经销商表示，找到了“做强”的途径，找到了“做大”的方向但是不少经销商表示：他们也操作过经销商整合，但做着做着就做死了即使现在还处于整合状态的，总觉得很难长久这是为什么呢？成也人脉，败也人脉！成也人脉，这很容易理解因为经销商整合的基础前提就是能够聚集起一批有发展欲望的经销商共...

大铭
0 doc 2020-12-10 09:27:27
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广告招商刺激经销商的动情点管理资料

广告招商刺激经销商的动情点管理资料忽如一夜春风来，产品招商火起来，应该说在中国，招商并不是个新鲜词，但是直正把它作为企业（尤其是医药企业）的重要营销手段，却是近几年的事招商之队、招商论坛、招商大会等一支支强心剂推波助澜，使得招商策划之风火爆盛行快则思招！招商已经成为许多企业尤其是中小企业的第一次营销在资源营销越来越受重视的今天，企业通过招商，可以实现从资金、渠道、网络、...

大铭
0 doc 2020-12-22 16:49:56
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招商参考－－各层次经销商的特点管理资料

招商参考－－各层次经销商的特点管理资料很多厂家在选择经销商时，面对芸芸众生的经销商，却不知道该怎么选择，找不到真正的切入点，根据目前的市场实际情况，经销商大致可以分为下面三个层级，下面分别做一说明：基层经销商基层经销商，多数是一些刚刚创业者，或者创业时间不久，一般是二级批发商、三级批发商，工作人员很少，多数工作人员是老板的家属，如夫妻、兄弟姊妹等，资金规模较小，营业面积较小，基本...

大铭
0 doc 2020-12-30 06:55:20
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经销商简历管理资料

经销商简历管理资料个人概况姓　　名：出生年月：1988年6月毕业：山东体育学历：本科___：性　　别：女政治面貌：团员专　　业：运动人体科学手机：电子邮件：教育经历xx年9月至xx年7月于山东体育学院就读本科，成绩xx年9月至xx年7月于枣庄市薛城实验中学就读，成绩优异1999年9月至xx年7月于枣庄市薛城区舜耕舜耕中学就读初中，成绩优异获奖情况xx年...

大铭
0 doc 2020-11-18 00:00:33
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十问经销商管理资料

十问经销商管理资料天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往，笔者进入饲料行业十四年来，间接直接与经销商打交道，本着“以真诚交朋友，凭质量做市场”的信条，同各路大大小小的经销商作生意，结交了不少的经销老板，也交往了许多同行总经理，谈起近几年来对经销商的感受，对一些尚未熟愔生意真谛的经销商，在作业务过程中的不良行为，不禁慨叹万千，特为《十问经销商》（一）不善学习提高现在做生意讲的是本...

大铭
0 doc 2020-12-01 16:48:53
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经销商之道管理资料

经销商之道管理资料曾几何时经销商风光无限，不必考虑生产，不必考虑市场风险，只要产品从自己手中倒一下就可以赚钱，市场也相对好做的多，笔者了5点经验技巧，经销商掌握后基本可以保证在市场中立于不败之地1、选择适合自己的厂家与产品在市场中，厂家与产品没有绝对的好坏，选择时，是否适合自己更为关键，如果自己是新入行，经验不丰富的经销商，那么选择一家成熟的大厂家最好，虽然选择大厂家利润较低，...

大铭
0 doc 2020-11-09 21:24:36
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一次巧借经销商窜货的成功招商管理资料

一次巧借经销商窜货的成功招商管理资料许多厂家提起窜货，大多会认为是非常头疼的事情，在和经销商合作的过程中，为保证经销商的切身利益，都会制定严格的区域保护政策和窜货处罚规定，我曾经负责某省区市场的开发工作经过了几个月的努力，经销客户仍然是东一个西一个，连不了线更结不成片，由于客户分散，要货量在初期又不大，几个客户加在一起才能发一车货，我公司的物流成本很高特别是A地，虽然开发成功了...

大铭
0 doc 2020-11-12 10:33:18
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2021管理经销商之厂家讨厌的经销商管理资料

管理经销商之厂家讨厌的经销商管理资料日历夹上又一张日历被撕下，今天已经是9月10号了，离国庆节只有不到三周的时间了，山东QH花生油公司的杭州区域方经理看着被撕下的日历，又开始头疼了，剩下越来越短的时间！进展缓慢的团购进度！今年的国庆节档期估计是要完了！五月份临来杭州市场前当着公司总裁面许下的诺言要失信了！市场做不起来，今后还怎么在公司里待下去？！做过小包装食用油行业的人都知道，国庆...

大铭
0 doc 2020-12-10 08:48:48
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2021经销商管理之经销商的能力封顶管理资料

经销商管理之经销商的能力封顶管理资料从八十年代至今，中国的私营经销商在经营规模和实力方面有了长足进展，但是，实力的增长和实力的增长却不是同步的，现在越来越多的厂家却开始抱怨这经销商的能力不足，很多市场问题搞不定，或者要花费很大的成本才能搞定，厂家说出来的话经销商听不明白，理解能力差，这执行力更是差，厂商之间的沟通越来越困难，双方的后台系统也很难有效对接起来，除了厂家认为经销商的能力...

大铭
0 doc 2020-12-10 09:27:32
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乡镇经销商科学管理五要素管理资料

乡镇经销商科学管理五要素管理资料鉴于当前各白电厂家办事处在乡镇中的表现，要想让自己的品牌在竞品中脱颖而出，对乡镇经销商实现科学，就要对经销商的服务比别人多走一步，要做到科学管理经销商，我认为主要在于以下五个因素：1.产品方面：为经销商规划好产品线，为经销商创造利润这里要厘清一个错误性的认识：有些人认为，利润是靠经销商自己打拼出来的如果真是这样，厂方营销人员就谈不上对经销商的科学...

大铭
0 doc 2020-12-30 01:34:50
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怎样防范经销商截留促销资源管理资料

怎样防范经销商截留促销资源管理资料案由我们公司的某品牌的茶饮料开展“开瓶见喜”和“再来一瓶”促销活动时，某些经销商把饮料瓶底对着阳光“透视”瓶盖看是否中奖，“截留”有奖饮料，由于经销商的“违规”行为，使我们企业的产品促销大打折扣，我们对经销商的类似行为心痛不已，但往往又显得不是很有办法因为企业对大的经销商依赖性比较强，害怕在这类小事上得罪了经销商，别的厂家就会趁虚而入，所以一般...

大铭
0 doc 2021-03-14 09:00:49
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经销商通路促销管理资料

经销商通路促销管理资料通路“促销”的含义“通路”是指产品从生产出来到消费者使用的中间销售过程，现界内习惯把“通路”理解为：通路就是流通渠道，促销的原意是：“给消费者购买产品一个额外的理由”，到今天促销已经成为了打击竞品或抢占市场份额，迅速占领市场的常规手段尤其是食品行业，几乎所有的工作环节都牵涉促销促销效果受以下两个因素影响：1、准：在合适的时机运用了合适的促销方式；2、到...

大铭
0 doc 2021-01-01 02:01:49
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业务员如何跟经销商要销量管理资料

业务员如何跟经销商要销量管理资料临近年底，大多数的家居建材企业都开始了年终冲量，能否给全年的销售工作画上一个圆满的句号，成败在此一举，一、谈感情，合作双赢经销商和业务员相处了一年时间（甚至多年），多少都会有些感情，此时需要业务人员加强对经销商的拜访，大谈两人之间建立起来的深厚感情，不妨帮助经销商回顾一下一年来他所取得的成绩和辛苦付出如果业务人员在平时的工作中有记日记的习惯的话，那...

大铭
0 doc 2020-12-19 16:38:07