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14 p.

2021年商务谈判期末复习资料

商务谈判期末复习资料商务谈判期末复习资料商务谈判期末复习资料第一章谈判的基本要素：1、谈判当事人——谈判的主体要素2、谈判议题——谈判的核心3、谈判背景——谈判的客观条件谈判类型按所在地分类（概念、例子、优缺点）：主场谈判（主座谈判）客场谈判（客座谈判）第三地谈判（中立地谈判）按谈判的态度分类及要点：（1）软式谈判：又称关系型谈判不把对方当成对头，而是当作朋友，对人对事都持温和态度...

大铭
0 doc 2021-03-22 02:32:42
8 p.

商务谈判期末复习资料

商务谈判期末复习资料题型1、不定项选择3*102、名词解释4*53、案例分析2*25第一章商务谈判的内涵：经济交往各方为了实现经济交易目标而相互协商的活动谈判的基本要素：1、谈判当事人——谈判的主体要素2、谈判议题——谈判的核心3、谈判背景——谈判的客观条件谈判类型按所在地分类（概念、例子、优缺点）：主场谈判（主座谈判）客场谈判（客座谈判）第三地谈判（中立地...

rong2589
0 doc 2021-04-12 21:07:11
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《商务谈判》期末复习资料

课程名称商务谈判技巧教材信息名称南开大学现代远程教育学院课件《商务谈判技巧》出版社南开大学现代远程教育学院作者王锡治版次2010年9月修订版注：1、每道题“考核知识点”所“参见”的，是远程教育学院课件《商务谈判技巧》的章、节序数，例如：参见（1.3），既是参见远程教育学院课件《商务谈判技巧》的第一章第三节；参见（2.1），既是参见远程教育学院课件《商务谈判技...

rong2589
0 doc 2021-04-12 11:40:56
14 p.

春商务谈判实务期末复习资料

《商务谈判实务》网上作业及答案讲解一共120道题，从中抽取30道题考试，考试方式为：网考闭卷大家务必打印一份，考前多复习，争取优异成绩作业一：一至三章作业第1大题单选题1.在谈判中，绝大多数事物属于（D）（3.00分）A.“白箱”区域B.“黑箱”区域C.不在上述区域D.“灰箱”区域2.你在什么形式下能感受到谈判的影响（D）（...

rong2589
0 doc 2021-04-13 02:59:40
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商务谈判复习资料

谈判1.原则谈判法的核心理论四大原则（1）把人和事分开（2）集中精力于利益，而不是阵地（3）就共同利益设计方案（4）坚持运用客观标准2.谈判准备工作的内容主要有哪些？（1）搜集谈判信息（2）确定商务谈判的对象、目标、队伍（3）模拟谈判和谈判的管理3.商务谈判前主要应搜集哪些信息？（一）有关谈判对手的信息（1）谈判对手组织情况信息组织的合法性、经营管...

wuyoujun
0 doc 2021-03-22 03:31:41
13 p.

商务谈判复习资料

《商务谈判》复习资料谈判的三要素：1.商务谈判当事人，指参与商务谈判双方派出的人员2.谈判议题，指谈判需商定的具体问题3.谈判背景，指谈判所处的客观条件SWOT分析方法：是一种分析方法，主要用来确定企业本身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合互惠式谈判：是种以“解决问题”为第一目标的管理手段，以公平价值为标准，以谈判目的为核心，在互...

佚名 · 6068
0 docx 2023-02-19 17:50:20
8 p.

电大商务谈判实务期末复习答案资料

一．名词解释1.国际商务谈判：就不同国家间、附属多个国家的法律标准的交易进行的讨论、协商3.平行论证:即当你论证他的某个弱点时，他虚晃一枪，另辟胡场，抓住你的另一个弱点开战，或者故惫提出新的论题，在谈判桌上同时it证，使谈判失去中心1、客座谈判:系指谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判2、谈判节奏:系指主持人应掌握谈判火候，而谈判火候的实质是时机与条件的掌握3、以相对...

rong2589
0 doc 2021-05-10 08:22:32
5 p.

商务谈判实务复习资料

商务谈判实务复习资料一、填空题1．国际商务谈判的构成要素有：、、2．国际商务谈判含、、三个部分3．适合谈判的人才其选择标准有三条：、和4．谈判策略的作用有：、、撑好帆、管好人、靠好岸5．谈判中的外交用语具有：、及的特征6．送客谈判时，多以外交用语为主，辅之以用语二、单项选择题1．谈判的当事人包括（）两类人A．台上谈...

wuyoujun
0 doc 2021-04-26 21:00:12
22 p.

商务谈判实务期末复习

《商务谈判实务》期末复习指导意见一、考试对象本课程考试对象为电大开放教育工商管理专科专业的学生电大财经科其他相关专业本课程的考试要求与本说明基本相同二、考试方式本课程采用形成性考试和终结性考试相结合的方式形成性考试包括4次网上平时作业（由市电大布置），平时作业成绩占学期总成绩的30%（每次作业5分）终结性考试成绩即期末考试成绩占课程总成绩的70%没有完成平时作业者不能取得该课程...

wuyoujun
0 docx 2021-03-21 16:17:41
9 p.

电大商务谈判实务期末重点复习考试资料

电大商务谈判实务期末重点复习考试资料小抄一、名词解释1、推理：是在分析客观事物矛盾运动的基础上，从已有的知识中推出新知识的思维方式2、合同文本谈判:系指商业交易条件形成后的法律鉴证文字的磋商3、通用（基础）条款:系指处理交易要素必备的条软4、商务谈判决策：系指在商务谈判过程中，参加谈判的当事人为寻找解决所面临的各种可能的问题的最佳方案而采取的一系列行动5、社...

rong2589
0 doc 2021-05-10 08:22:33
40 p.

2023年商务谈判实务期末复习

关于2023年商务谈判实务期末复习的文档

佚名 · 6068
0 docx 2023-01-06 12:25:17
11 p.

自考《商务谈判》复习资料

《谈判与推销技巧》复习1.谈判的一般特征：（1）谈判是实现和满足利益需求的行为2谈判是一种协商分配有限资源的决策过程3谈判是谈判者的相互作用过程2.交易谈判与其他谈判相比较的特征：（1）谈判主体是寻求利益最大化的主体（2）谈判发生的基础是满足商业利益（3）谈判核心议题是价格3.谈判的构成要素：谈判主体、谈判客体和谈判环境4.谈判过程：谈判准备、谈判开局、谈判...

wuyoujun
0 doc 2021-03-19 09:12:29
7 p.

电大商务谈判本科期末复习资料参考小抄

电大商务谈判本科期末考试小抄一．填空题20分01、国际商务谈判的定义包含了三个部分国际商务谈判02、谈判若按照谈判地点可以分为三类客座谈判主座谈判客主座轮流谈判03、国际商务谈判的基本程序应该包括探询准备谈判小结再谈判终结重建谈判等七个阶段04、谈判主持人的职责有纽带作用指挥作用接口作用寻找妥协点05、单一策略启动时，...

rong2589
0 doc 2021-05-18 12:51:36
3 p.

《商务谈判实务》案例复习资料

《商务谈判实务》案例复习资料案例一：中国的长城公司与日本的山本公司有意引进压敏元件的制造技术山本公司技术先进且成熟，在世界同行业中名列前茅山本公司派了4位代表与长城公司5位代表谈判，根据长城公司询价，山本公司的技术费报价约为1100万美元在技术交流后，即进入价格解释、评论阶段长城公司主谈希望山本公司分解1100万美元报价，并解释如何计算而来山本公司十分傲...

佚名 · 6068
0 docx 2024-06-09 19:44:47
11 p.

本科商务谈判4复习资料

《国际商务谈判》复习资料第一章国际商务谈判的基础知识一、学习重点国际商务谈判是国际经济贸易活动中的一个极其重要的环节，要求通过本章的学习，了解并掌握国际商务谈判的基础知识，包括国际商务谈判的概念及特点、种类及划分方法，我国国际商务谈判的基本原则，国际商务谈判的基本程序二、学习重难点▲1．国际商务谈判的特点是怎样的答：我国国际商务谈判的特点：国际商务谈判既具有一般贸易谈...

wuyoujun
0 doc 2021-04-26 20:58:10
9 p.

电大商务谈判实务期末重点复习考试资料小抄

电大商务谈判实务期末重点复习考试资料小抄一、名词解释1、推理：是在分析客观事物矛盾运动的基础上，从已有的知识中推出新知识的思维方式2、合同文本谈判:系指商业交易条件形成后的法律鉴证文字的磋商3、通用（基础）条款:系指处理交易要素必备的条软4、商务谈判决策：系指在商务谈判过程中，参加谈判的当事人为寻找解决所面临的各种可能的问题的最佳方案而采取的一系列行动5、社...

rong2589
0 doc 2021-05-10 08:22:34
7 p.

2015电大商务谈判本科期末复习资料参考小抄

电大商务谈判本科期末考试小抄一．填空题20分01、国际商务谈判的定义包含了三个部分国际商务谈判02、谈判若按照谈判地点可以分为三类客座谈判主座谈判客主座轮流谈判03、国际商务谈判的基本程序应该包括探询准备谈判小结再谈判终结重建谈判等七个阶段04、谈判主持人的职责有纽带作用指挥作用接口作用寻找妥协点05、单一策略启动时，...

wuyoujun
0 doc 2021-03-20 14:35:11
11 p.

商务谈判自学考试复习资料

《商务谈判》1.美国谈判学会会长贾拉德·尼伦伯格把谈判称为“合作的利己主义”，这体现了商务谈判的互利原则2.商务谈判作为一门学科，所属的范畴是社会科学3.谈判是寻求建立或改善人们的（）的行为社会关系4.商务谈判作为一门学科，应属于社会科学的范畴5.概括地讲，商务谈判的直接目标就是最终达成协议6.经济谈判中最常见、最富有挑战性的现象是谈判的多变性和随机性7.人作为谈...

小魏文库
0 doc 2022-09-05 22:31:44
7 p.

《国际商务谈判》复习考试资料

（00186国际商务谈判）复习考试资料第一章国际商务谈判概述1、国际商务谈2001年12月11日,中国成为世贸组织正式成员“只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判〃尼判的定义尔龙伯格——（谈判的艺术）（名词解释、单11）商务谈判主要集中在经济领域项选择）★[2）国际商务谈判是指在国际商务活动中,处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某...

佚名 · 6068
0 docx 2023-12-07 01:05:45
7 p.

《国际商务谈判》复习考试资料

（00186国际商务谈判）复习考试资料第一章国际商务谈判概述第二章影响商务谈判的因素英国谈判专家马什的（合约谈判手册）归类:〔1］政治状况因素①国家对企业的治理制度②经济的运行体制③政治背景④政局稳定性⑤政府间的关系〔2］宗J信仰因素①宗J信仰的主导地位作用②宗J信仰的影响与作用a、政治事务b、法律制度c、国别政策d、社会交往和个人行为e、节假日与工作时间〔3］法...

佚名 · 6068
0 docx 2023-10-14 15:35:57